余思雅又問：“一天大概能賣多少？”

    提起銷量，沈建東更心煩了，下意識地將手伸進褲兜里摸到煙盒，結(jié)果一抬頭就對上余思雅似笑非笑的眼神，他趕緊將手挪了出來：“周一到周六，一天能賣個二三十包吧，周日多一點，能翻個倍。”

    就算八分錢一包，平時一天只能賣兩塊錢左右，周末也就四五塊，一個月下來也就六七十塊，除了成本，這點錢還不夠給熊子發(fā)工資的吧？

    難怪沈建東要上火呢。

    “賣得最好的是一毛錢兩包吧？你怎么不一毛兩包賣掉？”余思雅笑著問。

    提起這個，沈建東就窩火：“一毛兩包賣根本賺不了錢。為了多收點瓜子，我今年給農(nóng)民們提了價，加上運費，人工費，這些七七八八的，成本都要五分錢，要賣五分錢，我這就白干了，還得貼錢進去?！?/br>
    “那他們?yōu)槭裁茨苜u五分錢一包？”余思雅反問，“不賺錢，他們賠本賺買賣嗎？我不相信有這樣的人。”

    即便后世可能會有這樣的情況，比如兩塊錢請你吃外賣，三塊錢請你打車之類的，這也是為了前期的客戶積累，打開市場，完成壟斷之后，再收割賺錢。

    可賣瓜子不一樣，這樣的小本買賣誰都可以隨時進入，沒有門檻，也就意味著，想要以低價獲得市場，然后迅速占領(lǐng)市場，完成壟斷，靠壟斷賺錢在瓜子這種小商品上是行不通的。

    他們就算能將沈建東擠出去，但很快又會有新的小攤販進入，只要能賺錢，就會有人去跟他們競爭。

    沈建東還真沒想過這個問題，他咬了咬唇說：“誰知道他們在想什么？”

    余思雅心里倒是隱隱有猜測，但她說出來，跟讓沈建東自己去體會這種經(jīng)驗是不一樣。

    因而她也沒點破這點，直接問道：“你以后有什么打算？放棄賣瓜子這一行，做其他的嗎？”

    雖然這兩個月沒賺什么錢，但沈建東手里應(yīng)該還有一筆錢，他可以用這筆錢去做其他的買賣。這會兒真的是賣什么都很容易賺錢，不像后世創(chuàng)業(yè)那么艱難。

    沈建東不吱聲了，眼神閃爍，就是不敢看余思雅。

    余思雅從他反常的反應(yīng)中察覺出了端倪，瞇起眼：“你還有事情瞞著我？”

    沈建東知道瞞不下去了，只能如實交代：“我……我存的錢都提前拿去定了瓜子，準備今年大干一場。”

    “幾萬塊全定了？”余思雅不敢置信地看著他。這個孩子，膽子可真大，幾萬塊啊，這會兒省里的干部家里絕大部分都拿不出幾萬塊，他都不跟家里人說一聲，全拿去買瓜子了。

    沈建東硬著頭皮點頭。

    余思雅不知道該說什么，難怪他會愁得天天躲在抽煙呢？敢情是把老本都壓上去了，這壓力能不大嗎？前陣子還是萬元戶呢，這稍微不注意就要一招回到解放前。

    見余思雅一直沒說話，沈建東很是心虛，弱弱地說：“嫂子，我知道了，我以后不會了?！?/br>
    “以后的事以后再說吧，咱們先來說說你的這個事。你準備怎么處理？是將瓜子廉價處理了，然后去做的，還是繼續(xù)賣瓜子？”余思雅平靜地問道。

    見她沒發(fā)火，沈建東猶豫了一下，又抖出一個秘密：“嫂子，我，我學了你，這些瓜子，我只付了一半的錢，還要交一半的錢，才能拿回來。”

    ……

    余思雅簡直不知道該說什么好：“好的不學，你學我這個？看我只給一半的錢定那么多玉米挺爽的是吧？你不想想，我能保證自己消化掉這批玉米，你能嗎？建東，做事之前得先考慮后果，想想后果自己能不能承擔，如果不能咱們寧可少掙點錢，也不能將步子邁得太大。記住了嗎？”

    沈建東趕緊點頭：“記住了，嫂子，我下次真的不敢了?！?/br>
    這個事，他已經(jīng)后悔無數(shù)次了。要不是因為錢都投進去了，他也不至于如此上火。

    雖然生他的氣，但總得想辦法解決。余思雅想了想說：“我這里有兩個方案，第一個，如果你不打算繼續(xù)賣瓜子了。我拿錢給你，我和你哥工資攢下的錢，沒有幾萬塊，不夠你一次性將所有的瓜子買回來。你可以慢慢挪騰，一次買個幾千塊的，然后賣給收購站，再拿錢去買下一批。這樣會損失一筆錢，但也能收回一部分定金?！?/br>
    沈建東的收購價肯定比收購站高，其中還有人工費、運費之類的，這樣賣，肯定會虧本，但好歹能拿一部分錢回來，不至于血本無回，幾萬塊全打了水漂。

    沈建東沉默了一會兒說：“嫂子，我……我還是想賣瓜子，我就不信了，我真的會輸給他們！”

    年輕人還是不甘心在這里跌倒，吃這么大個虧。

    這是他的生意，余思雅也沒反對：“成，你想繼續(xù)賣也可以，反正你還有不少瓜子在鄉(xiāng)下，夠你折騰很久了。不過你想過沒有，怎么賣？如何才能賺錢？要照你們現(xiàn)在這么搞，那么多的瓜子，等到明年這時候都賣不完，人家也不會一直等著你們?！?/br>
    沈建東到底是年紀小，讀的書不夠多，見識也不夠，一時半會還真沒什么好辦法，他就是撐著一口氣，不想灰溜溜地走人。

    見他又不說話，余思雅接著說：“建東，想要在市場上立于不敗之地，只有做到人無我有，人有我優(yōu)，產(chǎn)品質(zhì)量一樣的話，那我比別人賣得便宜還一樣有利潤空間，才能夠賺錢。你們這瓜子都炒得一樣，味道也一般般，就是炒熟了的水平，能賣什么高價？如果你想繼續(xù)做這個，那就學炒瓜子。炒出咸瓜子、甜瓜子、奶油瓜子、五香瓜子、山核桃味瓜子……等等，只要你的瓜子比別人的味道好，炒出他們炒不出的味道，還是這樣大的一包瓜子，你照樣能賺錢！”

    沈建東本來暗淡無光的眼睛越來越亮，灼灼地望著余思雅：“嫂子，你……你說的這些味道的瓜子怎么炒啊？”

    余思雅攤了攤手：“我也不知道?！?/br>
    沈建東……

    見他一副控訴的委屈眼神，余思雅忍不住笑了：“我真不知道。但我不會這世上總有人會嘛，你可以去向其他人學習請教，然后自己試著創(chuàng)新，炒出更多口味，更受歡迎的瓜子。你一口氣收那么多瓜子，當?shù)胤N這么多瓜子，除了賣給收購站，肯定平時自己也會吃。說不定他們就有炒瓜子的辦法，你可以去向他們請教請教呀。辦法總比困難多，路都是人走出來的?！?/br>
    沈建東雖然冒進大膽，但也有優(yōu)點，那就是能吃苦，做事勤奮積極行動力特別強。聽了余思雅的提以后，他馬上說道：“好，嫂子，我明天就去找他們學習?！?/br>
    “好，不過你得告訴我們你去哪兒，到了地方，記得給家里寫封信報平安。無論去哪兒，都得讓家里人隨時知道你的動向，另外，身上的錢不要帶太多。”余思雅耐心地囑咐道。

    找到了解決問題的方法，沈建東又恢復了活力，嘿嘿笑道：“嫂子我知道錯了，你放心吧?！?/br>
    余思雅點頭，指著帶回來的瓜子問道：“你這炒熟了的瓜子總共有多少？”

    提起這個，沈建東剛翹起來的嘴角又撇了下去：“還有兩蛇皮袋，怕回潮，都放我屋里，用塑料袋子捂住呢?！?/br>
    一袋就幾十斤，兩袋加上這些沒賣完的，足足得有一兩百斤。這么多，賣不出去，放在家里，久了又會回潮，還不如想辦法處理了，多少能收些成本回來。

    余思雅便說：“收拾一下，把瓜子都帶上，我給你找個賣家?！?/br>
    沈建東對她的話一向信奉，趕緊將自行車推了出來，熊子幫忙將袋子綁了上去。兩個人一個推車，一個扶住后面的袋子，一起出了門。

    “嫂子，咱們這是去哪里啊？”走到大街上，沈建東扭頭，茫然地看著余思雅。這種炒熟的瓜子收購站是不收的，因為不好保存，特別容易回潮，也不方便煉油了。

    余思雅加快腳步走到前面帶路：“去電影院?！?/br>
    沈建東詫異地看了她一眼，沒說什么，老老實實地推著車子跟上。

    到了電影院，余思雅直接去找瓜子賣得最便宜的那個小販：“老鄉(xiāng)，收瓜子嗎？”

    她指了指自行車上的袋子。

    都一個地方擺攤的，小販一眼就認出了沈建東，知道是競爭對手，當然不答應(yīng)，立即搖頭：“不，不要。我自己都賣瓜子的，我收什么瓜子??？”

    余思雅笑瞇瞇地看著他：“真不要？你可想好了？”

    說完，不給他說話的機會，又對熊子說：“去把你們那幾位在這里賣瓜子的兄弟叫過來，說我有事跟他們講，不來可別后悔。”

    熊子趕緊一溜煙地跑了出去。

    小販疑惑地看著她，心里泛起了嘀咕，莫非是沈建東那小子的大人來找麻煩？哼，都是賣瓜子的，沈建東先在這里賣又怎么啦？又沒說這地方是屬于他的，他能賣，別人怎么就不能了？

    結(jié)果他以為的斥責為難并沒有。相反，余思雅還樂呵呵地跟他拉起了家常：“老鄉(xiāng)，你這瓜子賣這么便宜，是自己有親戚在鄉(xiāng)下種的吧？不然可賺不了多少錢?！?/br>
    小販瞥了余思雅一眼：“你這姑娘眼神好，這是我父母、兄弟姐妹家種的，自己人嘛，我?guī)退麄兲幚砹?，就比收購站好一點點，也就賺個辛苦錢?！?/br>
    余思雅給了沈建東一個眼神。

    沈建東沒作聲，只是臉上有些苦逼的樣子。人家自己家里種的，難怪能賣這么便宜呢，就是賣一毛錢兩包，他也有得賺。

    緊接著，余思雅又低頭，拿了一包瓜子說：“老鄉(xiāng)，我看看你的瓜子啊！”

    她在手里掂了掂，然后遞給沈建東：“感覺出什么不同沒有？”

    沈建東捏著報紙折成的小包，沒什么感覺。

    看他一臉茫然，余思雅從自行車最上面的那個袋子里拿了一包瓜子，遞給沈建東：“比較一下，感覺出來了嗎？還看不出來，回頭買兩包，你拿回去用稱稱一下試試。”

    沈建東仔細觀察、掂量了兩分鐘才隱約察覺到了不同：“他……他這比我的輕，難怪能賣這么便宜呢！”

    都是紙包，因為份量小，多一點少一點點，rou眼一般看不出來的，尤其是折紙袋子的人可以將袋子稍微弄得大一點，這種差異就更不明顯了，只有放到稱上才能清晰地感覺到兩個袋子重量的差距。

    這個聰明的小販就采取了這種減少分量降價的方式來吸引顧客，一包里面別人是二兩，他裝個一兩半，本身就能便宜兩分錢了。這樣算下來，他賣得其實并不比沈建東他們便宜。

    小販見余思雅二人一語道破了他的商業(yè)秘密，惱火地站了起來，抬起手就要去搶沈建東手里的瓜子：“還給我，我的瓜子不賣你們。你們可不要胡說八道。”

    余思雅示意沈建東還給他，然后笑著說：“我當然不會胡說八道，但這要看待會兒老鄉(xiāng)你支不支持我們了?！?/br>
    什么意思？

    小販還沒想明白，熊子已經(jīng)帶著幾個滿臉不情不愿的年輕人過來了。

    為首那個卷毛斜眼瞥了一記余思雅，語帶嘲諷地說：“怎么，沈建東，找你家大人來幫你撐腰??？這就是你嫂子，聽說是個大廠長，看不出來嘛？”

    沈建東可以受氣，但他不允許別人輕視他嫂子，當初就怒了，挽起袖子要跟對方干架。

    余思雅馬上攔住了他：“干什么？忘了咱們來這里的目的了？爭這些口舌之爭干什么？”

    沈建東憋著氣，瞪了那個小伙子一眼，不情不愿地放下了手。

    那卷毛年輕人輕蔑地笑了笑，似乎是很看不起沈建東。

    余思雅知道他狗嘴里吐不出象牙，再讓他開口，沈建東多半得炸，趕緊切入正題：“叫你們過來，是跟你們商量商量，你們把我們車子上的貨吃了?！?/br>
    說是商量，但她的語氣是不容置喙的，根本沒給這些人拒絕的機會。

    卷毛年輕人當即樂了：“怎么？沈建東做不下去了，要便宜處理啊？也行，十塊錢吧，我給你包了?！?/br>
    一百多斤瓜子，他們一紙包二兩就要賣七八分錢，這些讓他們賣得賣出五六十塊錢，結(jié)果十塊錢就想要了。

    哪有這么便宜的事？

    余思雅笑了，豎著食指搖了搖說：“不行，就按照他的售價，五分錢二兩算?！?/br>
    “你做什么美夢呢？五分錢，怎么不去搶？”卷毛當然不干。

    余思雅沒搭理他，看向小販說：“你怎么看？”

    小販從她的笑容中看到了威脅，這人已經(jīng)抓住了他的把柄，要是宣而告之，知道他紙袋子里的瓜子沒有二兩，顧客會不滿意，以后卷毛也可能有樣學樣，減少分量，降低價格。那他想偷偷摸摸賺大錢就不行了。

    可要讓他花五分錢去買這瓜子，小販又不大樂意，他自己去鄉(xiāng)下買回來炒的可比這便宜。

    見他猶猶豫豫不吭聲，卷毛幾個也不買賬的樣子。

    余思雅也不跟他們啰嗦：“我家弟弟最近不打算賣這個了。家里這些炒熟的瓜子，沒法處理，你們要不收了，那我只好讓他每天到這里來便宜賣了處理掉?！?/br>
    說完，看向沈建東，飛快地說：“建東，將袋子打開，把瓜子找個地方擺好，大聲吆喝吧，四分錢一包。他們要賣四分，你就賣三分，直到賣完為止！”

    聽到這話，小販和卷毛齊齊變臉。

    三分四分一包，他們還賣不賣了？

    “不是，我說這位女同志，你怎么能這么搞呢？要咱們幫你消了也可以，三分錢二兩，沒道理咱們買得還比零售的貴呀?！毙∝溭s緊說道。

    三分錢二兩，這么便宜，又都是炒好了的，不用自己下鄉(xiāng)帶回來炒，那可劃算多了。而且他還能將四包拆為五包，又能賺一筆，這可是個穩(wěn)賺不賠的買賣。

    卷毛也知道有利可圖，從鼻孔里哼了一聲說：“三分錢還可以?！?/br>
    余思雅笑看著他們：“你們想啥呢，我可沒說三分錢賣給你們。五分錢二兩，要不要隨你們。你們可想清楚了，一旦嘗過三分錢一包二兩的瓜子了，等回頭你們再賣五分，七八分的，人家會不會嫌貴??？你們也別瞪我，你們轉(zhuǎn)手倒賣還有賺呢，我可沒讓你們吃虧！”

    小販想反駁，可被余思雅識破了他的小伎倆，他不敢吭聲，撇了撇嘴，不表態(tài)，等著卷毛他們的反應(yīng)。

    卷毛不想答應(yīng)：“五分太貴了，四分?？丛谶^去的情分上，我們都幫你包了?！?/br>
    余思雅笑瞇瞇地說：“不用看情分，生意場上沒父子兄弟情，咱們大家在商言商，是多少就多少。你們好好商量商量吧，我們也不耽擱你的時間了?！?/br>
    說罷，給沈建東使了一個眼色。