丁舜雖然早從母親口中得知了余思雅要帶他去見局長(zhǎng)，這會(huì)兒真從余思雅口中得到了確切的答復(fù)，還是有點(diǎn)吃驚：“我也要去嗎？”

    “當(dāng)然，你最清楚狀況。”余思雅沖他笑了笑，“咱們就那天上午八點(diǎn)約在門市部見吧?！?/br>
    ——

    周六那天陽(yáng)光明媚，天氣晴朗，萬(wàn)里無(wú)云，一看就是個(gè)好日子。

    上午八點(diǎn)，余思雅背著包，穿著一件白色的襯衣準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在了二門市部。

    丁舜和他舅舅秦朝華也在。

    丁舜在搬東西放到貨架上，秦朝華看到余思雅說(shuō)：“余廠長(zhǎng)，你們這鋪?zhàn)用娣e挺大的啊。”

    “對(duì)，這是以前電影院的舊址，荒廢了，就買了過(guò)來(lái)建的門市部。讓秦列車長(zhǎng)久等了?！庇嗨佳判χf(shuō)道。

    秦朝華笑著搖頭：“沒(méi)事，我今天休假，順便來(lái)看看丁舜的工作環(huán)境?！?/br>
    余思雅扭頭叫丁舜：“別搬了，走了?！?/br>
    三人從門市部出發(fā)，直接去鐵路局。鐵路局就在附近，離火車站不是很遠(yuǎn)，走路十幾分鐘就到了。

    他們?nèi)サ帽容^早，唐局長(zhǎng)在忙，等到九點(diǎn)，秘書才把他們領(lǐng)了進(jìn)去。

    “唐局長(zhǎng)，打擾了！”秦朝華進(jìn)門先打招呼，然后介紹道，“這是我先前跟你提過(guò)的清河鴨養(yǎng)殖場(chǎng)的余廠長(zhǎng)，后面那位是我外甥，在清河鴨養(yǎng)殖場(chǎng)的門市部上班。門市部就在火車站對(duì)面?！?/br>
    對(duì)于火車站對(duì)面拔地而起的這棟新建筑，唐局長(zhǎng)記憶尤深：“原來(lái)這就是余廠長(zhǎng)，久仰久仰！”

    余思雅跟他握了手，笑道：“唐局長(zhǎng)客氣了，今天貿(mào)然來(lái)打擾你，還請(qǐng)海涵。我這次來(lái)是有一樁生意想跟唐局長(zhǎng)談?wù)?。?/br>
    唐局長(zhǎng)可能是很少見到這樣直接的人，愣了一下：“哦，不知道余廠長(zhǎng)想跟我談什么。咱們鐵路局跟你們養(yǎng)殖場(chǎng)好像沒(méi)什么工作能搭邊吧？”

    “怎么會(huì)？唐局長(zhǎng)，我給你看一組數(shù)據(jù)?！庇嗨佳虐讯∷醋龅臄?shù)據(jù)列表拿了出來(lái)，遞給唐局長(zhǎng)，然后朝丁舜使了使眼色，“丁舜，是你出去賣的貨，你給唐局長(zhǎng)說(shuō)說(shuō)情況?！?/br>
    ?。?/br>
    丁舜有點(diǎn)懵。

    他可是第一次直面唐局長(zhǎng)這樣的大領(lǐng)導(dǎo)，心里緊張得不行，看到余思雅朝他投來(lái)一個(gè)鼓勵(lì)的眼神，他努力平復(fù)下緊張的心情，顫抖著開了口：“唐局長(zhǎng)，過(guò)去一個(gè)月，我們余廠長(zhǎng)讓我去火車上兜售清河鴨。這張數(shù)據(jù)列表就是我過(guò)去一個(gè)月賣清河鴨的成績(jī)，最坐邊是日期，第二排是售賣數(shù)量，第三排是所用時(shí)間?！?/br>
    唐局長(zhǎng)捏著這份清晰明了的數(shù)據(jù)，一目掃過(guò)，剛開始半個(gè)月非常平穩(wěn)，每天售出一百小袋清河鴨，不過(guò)用時(shí)越來(lái)越短。到了后半個(gè)月，銷售數(shù)字開始急劇攀升，從一百增加到兩百，最后定格在了一千份。

    要知道，這可是丁舜一個(gè)人的戰(zhàn)績(jī)，而且他每天還要返回來(lái)，也就說(shuō)他在路上還要耗去不少時(shí)間。如果這部分時(shí)間也在兜售，成績(jī)會(huì)更可觀。

    不過(guò)，這關(guān)他們鐵路局什么事呢？

    唐局長(zhǎng)放下數(shù)據(jù)列表，淡淡地夸了一句：“小伙子不錯(cuò)?！?/br>
    一看就沒(méi)上心。余思雅也能理解，畢竟嘛，唐局長(zhǎng)更關(guān)心的是鐵路運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題，運(yùn)輸不出錯(cuò)最重要，其他的都是次要的。

    余思雅只得挑明：“唐局長(zhǎng)，這還只是丁舜一個(gè)人的成績(jī)。如果鐵路上能夠公開售賣咱們清河鴨，我相信這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)更可觀的。”

    唐局長(zhǎng)蹙眉：“你是想鐵路局允許你們清河鴨的銷售人員上火車？”

    丁舜和秦朝華也看了過(guò)來(lái)，覺得余思雅可真大膽，竟然找局長(zhǎng)提這種要求。

    哪知余思雅卻搖了搖頭：“當(dāng)然不是。鐵路安全重于天，咱們的銷售人員上車兜售貨物，萬(wàn)一造成人群擁擠，踩踏之類的事故或者出現(xiàn)食品安全問(wèn)題，這不是給鐵路局的同志們?cè)黾勇闊﹩?？?/br>
    唐局長(zhǎng)面色稍緩，含蓄地點(diǎn)頭：“余廠長(zhǎng)覺悟挺高的?！边@個(gè)口子，他不可能開。

    余思雅笑著說(shuō)：“唐局長(zhǎng)，旅客對(duì)保質(zhì)期比較長(zhǎng)的食物需求挺高的，鐵路局一直為人民服務(wù)，我相信也是非常想滿足廣大旅客的需求。所以唐局長(zhǎng)我這里有個(gè)提議，將清河鴨的產(chǎn)品列入到鐵路銷售的食品中，實(shí)現(xiàn)鐵路局、旅客和我們清河鴨三贏！”

    碰！

    丁舜驚得手肘一歪，撞在了椅子上。

    他還以為自己已經(jīng)夠大膽了，但跟廠長(zhǎng)比起來(lái)，那可真是小巫見大巫！

    第87章

    唐局長(zhǎng)雖然沒(méi)表現(xiàn)得像丁舜那樣失態(tài)，但他明顯也驚了一下，手撫上杯子，在邊緣蹭了蹭，過(guò)了幾秒才平復(fù)下心情，用一種難以言述的眼神看著余思雅：“余廠長(zhǎng)覺得這合適嗎？”

    他們火車上確實(shí)也在兜售東西和食物，還有一節(jié)車廂是餐廳，供火車上的旅客吃飯，也確實(shí)跟一些企業(yè)有合作。但他們合作的廠子都是大廠，從來(lái)沒(méi)選過(guò)一個(gè)幾百人的小廠子。不是他看不起清河鴨，實(shí)在是這個(gè)廠子跟他們以往合作的單位差太遠(yuǎn)了。

    余思雅知道沒(méi)這么容易，畢竟是鐵老大，這會(huì)兒運(yùn)輸?shù)闹髁?，要是她一提，?duì)方就答應(yīng)，那才奇怪了。

    “唐局長(zhǎng)，你覺得哪里不合適？”余思雅謙虛認(rèn)真地看著他。

    唐局長(zhǎng)有點(diǎn)說(shuō)不上來(lái)。

    見他的表情，余思雅就知道他其實(shí)心里也沒(méi)具體的反對(duì)點(diǎn)，只是心里預(yù)先就認(rèn)定了清河鴨不合適。

    所以余思雅不給他拒絕的機(jī)會(huì)，拿起丁舜做的數(shù)據(jù)表，翻開，指著數(shù)字說(shuō)：“唐局長(zhǎng)，銷售數(shù)據(jù)在這兒，實(shí)事證明，旅客非常喜歡我們清河鴨的產(chǎn)品。咱們就按照批發(fā)價(jià)的毛利率算，后期丁舜一天賣一千小袋，就是五百塊，毛利率就有整整一百塊了。他這還是只賣了準(zhǔn)不到十個(gè)小時(shí)，而且只在幾節(jié)車廂賣，都沒(méi)將所有車廂逛完。說(shuō)明咱們的旅客是有這個(gè)需求的。而且我們清河鴨包裝簡(jiǎn)單，攜帶方便，尤其是這要到夏天了，你們列車上還要用冰塊棉被來(lái)保存食物，多麻煩，有咱們清河鴨做補(bǔ)充，能省你們不少事?！?/br>
    這會(huì)兒列車上還沒(méi)有空調(diào)，到了夏天特別悶熱。而且速度很慢，尤其是跨省長(zhǎng)途，那坐個(gè)幾天火車都是正常的。如此長(zhǎng)時(shí)間，餐廳的食物怎么保存就成了問(wèn)題，這會(huì)兒只能用老辦法，冰塊和棉被捂住保持低溫以避免食物變質(zhì)。

    雖然余思雅說(shuō)得挺有道理的，可唐局長(zhǎng)似乎還是不大感興趣，敷衍道：“余廠長(zhǎng)，你說(shuō)的有一定的道理，回頭我跟局里的同志討論討論再給你答復(fù)。”

    余思雅又不是那種剛出社會(huì)好忽悠的小青年。這話一聽就是敷衍，唐局長(zhǎng)從頭到尾就看不上這門小買賣，所以根本沒(méi)把她這話聽進(jìn)去。

    這個(gè)時(shí)代雖然大家都喊著為人民服務(wù)的口號(hào)，可口號(hào)當(dāng)不了飯吃，喊了二十幾年大家也喊疲了。希望員工能夠自覺加班加點(diǎn)，以單位為家，講什么奉獻(xiàn)精神是行不通的，這種雞血只能打一時(shí)，不可能打一世。想讓人努力工作，那得讓人看到希望，升職加薪，名利財(cái)富總要得一樣吧？付出了能得到相應(yīng)的回報(bào)，這才調(diào)動(dòng)大家的積極性。

    現(xiàn)在唐局長(zhǎng)之所以對(duì)這個(gè)提議不熱絡(luò)，沒(méi)認(rèn)真放在心上，就是因?yàn)檫@個(gè)事辦成了除了給他和下面的人多添一點(diǎn)工作外，沒(méi)什么好處。至于旅客的需求和實(shí)惠，完全不在鐵路局的考慮范圍內(nèi)。

    搞不好工作多了，下面的員工還會(huì)有怨言，唐局長(zhǎng)又何必折騰呢。至于新增加的那點(diǎn)盈利，鐵路局是國(guó)營(yíng)單位，要上繳的，如果運(yùn)營(yíng)資金不夠上面也會(huì)撥款，所以這個(gè)錢也沒(méi)太大的誘惑力。

    要想說(shuō)動(dòng)唐局長(zhǎng)，得從其他方面下手，讓他看到實(shí)實(shí)在在的好處。可行賄這種違法的事余思雅是不會(huì)做的，那就只剩另外一條路了，好名聲。

    余思雅沒(méi)走，接著說(shuō)道：“好的，謝謝唐局長(zhǎng)愿意給我們一個(gè)機(jī)會(huì)。我昨天算了一下，咱們省城每天來(lái)往列車多達(dá)幾十趟。按照一個(gè)列車配備兩個(gè)售貨員算，這就能新增差不多一百來(lái)個(gè)崗位，如果一輛列車上配置四個(gè)售貨員，那就能增加差不多兩百個(gè)崗位，等以后鐵路擴(kuò)線了，鐵路售貨員的數(shù)量會(huì)更多。這些售貨員也不用鐵路局另外撥款，就賣清河鴨的利潤(rùn)就能養(yǎng)活他們，還有盈余。如果辦成了這個(gè)事，那唐局長(zhǎng)可是咱們省城鐵路局職工們的大恩人。”

    唐局長(zhǎng)又不傻，一聽就明白了，余思雅這是不肯死心，還企圖說(shuō)服他呢。剛開始他挺不耐的，本想找借口把余思雅趕出去，但等余思雅說(shuō)到新增就業(yè)崗位時(shí)他沉默了。

    這年月，誰(shuí)就沒(méi)孩子下鄉(xiāng)呢？眼前這丁舜不就是嗎？他家里四個(gè)孩子，大的兩個(gè)早早參加了工作。輪到兩個(gè)小的，還在念中學(xué)就得下鄉(xiāng)，家里大人托關(guān)系，找人，想盡了辦法也只弄到了一個(gè)崗位，家里還是得有一個(gè)孩子下鄉(xiāng)。

    這樣的事情不勝枚舉，也不是個(gè)例。后來(lái)但凡局里面多出一個(gè)崗位，大家都會(huì)搶破頭，就是希望借著崗位把自家的孩子弄回來(lái)。

    唐局長(zhǎng)他自己也有孩子，親戚朋友在鐵路局上班的也不少，他們也有孩子在鄉(xiāng)下。這些在鄉(xiāng)下的孩子無(wú)時(shí)不刻不牽動(dòng)著父母的心。

    可以說(shuō)，余思雅這個(gè)餌放得剛剛好，戳中了唐局長(zhǎng)的痛點(diǎn)。他舍不得放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，而且辦公室里還有其他人，世上沒(méi)有不透風(fēng)的墻，他要是拒絕了，回頭這個(gè)事傳出去，那些孩子還在鄉(xiāng)下的老員工還不得恨死他啊。

    當(dāng)了半輩子的老局長(zhǎng)，誰(shuí)愿意背個(gè)惡名？等走的時(shí)候，大家都還說(shuō)他一點(diǎn)都不為職工考慮。

    唐局長(zhǎng)這回的語(yǔ)氣鄭重了許多：“余廠長(zhǎng)，你容我好好想想?！?/br>
    余思雅含笑點(diǎn)頭：“我相信唐局長(zhǎng)。對(duì)了，唐局長(zhǎng)不用擔(dān)心供貨問(wèn)題，我已經(jīng)在高市長(zhǎng)面前承諾過(guò)了，咱們清河鴨下半年就將在省城建廠，以后鐵路局可以直接去咱們?cè)诔墙嫉墓S拉貨就是，非常方便的，你完全可以放心。”

    誰(shuí)問(wèn)你這個(gè)？唐局長(zhǎng)瞥了余思雅一眼，這姑娘老練啊，剛開始一步一步地放餌吸引他上鉤，還拿出數(shù)據(jù)論證她方法的可行性，眼看他態(tài)度軟化了又搬出高市長(zhǎng)，給他吃顆定心丸，間接表明，他們清河鴨可不是什么沒(méi)來(lái)歷的小廠子，那是得了市長(zhǎng)認(rèn)同的。

    “那高市長(zhǎng)挺支持你們工作的。不過(guò)你們養(yǎng)殖場(chǎng)不是在辰山縣嗎？按照行政規(guī)劃，不歸省城管吧？”唐局長(zhǎng)可不是那么好糊弄的。

    面對(duì)他的質(zhì)疑，余思雅一點(diǎn)都不怵，微笑著是：“是啊，咱們辰山縣行政規(guī)劃屬于豐寧市管轄。不過(guò)咱們這不是在省城開了門市部嗎？省城的市場(chǎng)更大，省城火車站四通八達(dá)，能通往全國(guó)各大主要的城市，對(duì)咱們清河鴨的發(fā)展更有利。所以我們清河鴨以后的工作重心會(huì)轉(zhuǎn)移到省城，高市長(zhǎng)聽了非常高興，前陣子還特意上讓省城糧食局特批了五百噸糧食給咱們養(yǎng)殖場(chǎng)，幾十輛卡車才運(yùn)走。”

    唐局長(zhǎng)嚴(yán)重懷疑，這是余思雅在往自己臉上貼金。但特批五百噸糧食給清河鴨養(yǎng)殖場(chǎng)這種事應(yīng)該也做不了假，因?yàn)檫@么大的事，隨便找個(gè)在糧站工作的同志問(wèn)問(wèn)就知道了，余思雅沒(méi)必要撒這種輕易就能拆穿的謊言！

    莫非高市長(zhǎng)真的很看好清河鴨養(yǎng)殖場(chǎng)？不然他一個(gè)大市長(zhǎng)，干嘛管這種事。

    如果真是這樣，那跟清河鴨合作的事得仔細(xì)仔細(xì)斟酌了。

    唐局長(zhǎng)態(tài)度對(duì)比剛見面的不冷不熱發(fā)生了一百八十度大轉(zhuǎn)變：“余廠長(zhǎng)真是英雄出少年，還得了高市長(zhǎng)的賞識(shí)，高市長(zhǎng)都這么相信你們清河鴨，我們鐵路局自然也相信。余廠長(zhǎng)，回頭我就開會(huì)，跟局里面的領(lǐng)導(dǎo)們討論一下，盡快給你答復(fù)。”

    狡猾的唐局長(zhǎng)還是沒(méi)給個(gè)準(zhǔn)話。

    余思雅該說(shuō)的都說(shuō)了，凡事過(guò)猶不及，把唐局長(zhǎng)逼得太急，容易引起他的反感，反而不妙。

    余思雅識(shí)趣地站了起來(lái)：“謝謝唐局長(zhǎng)對(duì)我們工作的支持，我就不打擾你工作了?！?/br>
    “好，宋秘書，你幫我送送余廠長(zhǎng)他們?！碧凭珠L(zhǎng)客套的說(shuō)。

    余思雅連忙擺手：“不用了，不用了，你們還有工作要忙，有秦列車長(zhǎng)帶路，你不勞煩宋秘書了?！?/br>
    唐局長(zhǎng)這才沒(méi)客氣：“好，我一會(huì)兒還有個(gè)會(huì)，就不留余廠長(zhǎng)了?！?/br>
    客套完，送走余思雅后，唐局長(zhǎng)馬上對(duì)秘書說(shuō)：“小宋，給糧食局那邊打個(gè)電話問(wèn)問(wèn)，前陣子高市長(zhǎng)是不是給清河鴨養(yǎng)殖場(chǎng)特批了五百噸糧食？”

    過(guò)了一會(huì)兒，宋秘書打完電話，回來(lái)說(shuō)道：“唐局長(zhǎng)，我剛才打聽過(guò)，是有這個(gè)事。據(jù)糧食局那邊的同志說(shuō)，清河鴨養(yǎng)殖場(chǎng)是拿了高市長(zhǎng)批的條子去提的糧食，都是粗糧和一些油料、麥麩、米糠等等。然后我找市政府那邊熟悉的朋友打聽了一下，據(jù)說(shuō)是剛才那位余廠長(zhǎng)去找的高市長(zhǎng)，雙方具體談了什么，沒(méi)打聽出來(lái)，因?yàn)楹孟裼鄰S長(zhǎng)是去高市長(zhǎng)家里拜訪的?！?/br>
    唐局長(zhǎng)擰眉嘀咕：“都上高市長(zhǎng)家里去了……”

    那這關(guān)系不簡(jiǎn)單啊，看來(lái)余思雅還真沒(méi)夸大其詞，高市長(zhǎng)是真的很看好清河鴨。高市長(zhǎng)都投了贊成票，加上這個(gè)合作對(duì)他們鐵路局沒(méi)壞處，還能解決一部分職工子女就業(yè)的問(wèn)題，唐局長(zhǎng)找不出拒絕的理由。

    沉吟片刻，他吩咐宋秘書：“小宋，你把余廠長(zhǎng)今天說(shuō)的這件事整理一下，過(guò)幾天咱們局里開個(gè)會(huì)，討論一下。”

    宋秘書明白了，唐局長(zhǎng)這是贊成了，立即點(diǎn)頭：“好的?！?/br>
    ——

    這邊，秦朝華和丁舜云里霧里地跟著余思雅出了鐵路局，才回過(guò)神來(lái)，秦朝華問(wèn)余思雅：“高市長(zhǎng)真的這么看好你們清河鴨？”

    他以為這就是一家沒(méi)什么背景的鄉(xiāng)下小破廠而已。

    余思雅笑著說(shuō)：“這個(gè)丁舜應(yīng)該聽說(shuō)過(guò)，咱們縣建了二十多家養(yǎng)殖場(chǎng)，缺糧，我就找高市長(zhǎng)，高市長(zhǎng)人好，幫咱們解決了這個(gè)燃眉之急?！?/br>
    秦朝華不語(yǔ)，人好就給你幾百噸糧食？別逗了，這世上可憐的人多了，怎么不見給其他人糧食？也不知道這姑娘怎么說(shuō)服高市長(zhǎng)的。

    哎，同樣是年輕人，自己家的怎么跟別人家的差距就這么大呢。

    余思雅不管他們心里是什么想法，笑著說(shuō)：“今天謝謝秦列車長(zhǎng)了，我還有點(diǎn)事，先走了，丁舜你今天可以不用去上班，放你半天假?！?/br>
    丁舜連忙搖頭：“這怎么行，余廠長(zhǎng)，我前面已經(jīng)放了兩天假了，我一會(huì)兒就去上班?！?/br>
    余思雅由他去，沒(méi)多說(shuō)，揮了揮手上了公交車。

    等她走后，秦朝華拉著外甥激動(dòng)地說(shuō)：“小舜，你剛才聽到了你們余廠長(zhǎng)說(shuō)的話。要是唐局長(zhǎng)答應(yīng)了，咱們鐵路局一下子能多出上百個(gè)崗位，你不是喜歡在火車上賣清河鴨嗎？咱回去跟你爸媽商量商量，早點(diǎn)找管人事的齊主任，讓他給你留個(gè)名額，這個(gè)事你可是功不可沒(méi)?！?/br>
    丁舜聽得很無(wú)語(yǔ)：“舅舅，你們不是反對(duì)我在火車上賣清河鴨，說(shuō)太辛苦了嗎？”

    秦朝華瞪了他一眼：“那能一樣嗎？養(yǎng)殖場(chǎng)派你去火車上兜售東西，那是散兵游勇，沒(méi)啥保障的辛苦活，但鐵路局的正式工那就不一樣了。而且以后咱們還能想辦法給你調(diào)個(gè)好點(diǎn)的崗位，就不用去火車上賣貨了?！?/br>
    丁舜不樂(lè)意，本想反對(duì)，可又想這個(gè)事現(xiàn)在還沒(méi)譜呢，萬(wàn)一他說(shuō)堅(jiān)決不去，他舅舅就不管了怎么辦？便說(shuō)：“舅舅，唐局長(zhǎng)都還沒(méi)點(diǎn)頭呢，現(xiàn)在說(shuō)這些太早了，萬(wàn)一沒(méi)成呢？”

    秦朝華狠狠按了一下他的腦袋：“怎么不成？肯定能成，你姐還在做臨時(shí)工，你表弟還在鄉(xiāng)下受苦，這事不成也得成?！?/br>
    丁舜一聽就明白了，嘿嘿地湊過(guò)去：“舅舅，你要干什么？我?guī)湍??！?/br>
    “去上班吧，大人的事小孩子不要管。”秦朝華推開他的腦袋走了。

    丁舜撇撇嘴，不用說(shuō)他也知道，這些人啊，對(duì)能讓子女回城特別執(zhí)著，現(xiàn)在得了這么個(gè)機(jī)會(huì)怎么會(huì)放過(guò)。

    果不其然，到了晚上，丁舜回家的時(shí)候，家屬院里，大伙吃過(guò)飯就湊在外面討論，瞧見丁舜，有大媽連忙把他拉過(guò)去：“小舜啊，聽說(shuō)你們單位要在火車上設(shè)崗位，是不是有這回事啊？那你可別忘了咱們家小東，你們可是一塊兒長(zhǎng)大的?！?/br>
    “就是，小舜，大家還是鄰居呢，你娟子姐也別忘了啊，你看她下鄉(xiāng)都七八年了，快熬成老姑娘了。你得幫幫她啊！”

    “小舜，你還沒(méi)對(duì)象吧，喜歡什么樣的，大媽幫你說(shuō)個(gè)俊的?！?/br>