葉梅幾人聽(tīng)了果然沒(méi)多想，他們都知道余思雅在備考，這時(shí)候高考有多重要不用說(shuō)。不過(guò)沈躍這么體貼，還是讓大家挺意外的，回房的時(shí)候，葉梅就拉著余思雅羨慕地說(shuō)：“余廠長(zhǎng)，沈同志對(duì)你真好?！?/br>
    余思雅笑了：“那你也找個(gè)啊?！?/br>
    說(shuō)起來(lái)葉梅比她還大幾歲呢，要不是下鄉(xiāng)，估計(jì)早嫁人了。

    葉梅苦笑：“哪那么容易呢，跟我差不多大的都結(jié)婚了，慢慢找吧?！?/br>
    現(xiàn)在的人都早婚，城里有工作的年輕人成年上班后就會(huì)考慮結(jié)婚這個(gè)事。她現(xiàn)在年齡拖大了，條件不錯(cuò)早結(jié)婚了，至于那些沒(méi)工作，或者工作很差的，她也看不上，不想勉強(qiáng)自己。

    余思雅拍了拍她的手：“你這么能干，緣分很快就會(huì)到的，好好工作，說(shuō)不定哪天買咱們清河鴨的客人就看上你們了?！?/br>
    這話本是玩笑話，但沒(méi)想到幾個(gè)同志后來(lái)因?yàn)楣ぷ鳠崆?，態(tài)度和藹，深受大爺大媽的喜愛(ài)，竟然主動(dòng)給他們介紹對(duì)象。

    ——

    因?yàn)榍耙惶焓展け容^早，余思雅看了幾個(gè)小時(shí)的書(shū)，十點(diǎn)多就睡了，睡了個(gè)飽覺(jué)，第二天起床精神特別好。

    大家先去國(guó)營(yíng)飯店吃了早飯，然后七點(diǎn)多就到了門市部，先搞衛(wèi)生，掃地拖地擦門窗玻璃柜臺(tái)招牌，忙到八點(diǎn)，正式開(kāi)業(yè)。

    雖說(shuō)前一陣子清河鴨好好地出了一回風(fēng)頭，報(bào)紙廣播都上了，但那到底是半個(gè)月前的事了。

    人都是健忘的，除了極其個(gè)別印象特別深，非常喜歡吃清河鴨的人，許多人都忘了清河鴨今天要開(kāi)業(yè)的事。而且今天不是周日，大家都要上班，街上的人也不是很多。

    所以開(kāi)業(yè)后的情況沒(méi)大家想象的那么好，到了十點(diǎn)才零零散散來(lái)了幾個(gè)客人，買了三四十塊錢的東西。

    這么下去可不行，他們這個(gè)開(kāi)業(yè)還是弄得太冷清了。可惜現(xiàn)在還不能打廣告，不然余思雅非得花錢去找電臺(tái)打個(gè)廣告不成。

    如果以今天的速度，一天大概只能賣個(gè)一兩百塊，周末多一些，算下來(lái)，一個(gè)月也只能賣出去七八千塊錢。因?yàn)榍搴峪喌膬r(jià)格比較貴，毛利比較高，虧本是不會(huì)虧本，但這出貨速度也太慢了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到余思雅回籠資金的要求。

    琢磨了一下，余思雅想了一個(gè)最簡(jiǎn)單最直白的方法。她跑到斜對(duì)面的百貨公司，找孟蘭借了個(gè)大喇叭，然后回到店鋪里，拿著喇叭喊：“清河鴨開(kāi)業(yè)大酬賓，全場(chǎng)九折，全場(chǎng)九折……”

    這個(gè)喇叭一出，果然很吸睛，引得不少?zèng)]注意到這邊開(kāi)了一家店鋪的人都望了過(guò)來(lái)，銷量也上升了不少。當(dāng)天就賣出去了一千多塊錢。

    面對(duì)這個(gè)成績(jī)，葉梅他們都挺高興的，但余思雅不滿意，太慢了，而且他們也不可能天天拿著喇叭喊，太擾民了，得讓更多的人知道清河鴨開(kāi)業(yè)了。

    就在余思雅愁這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，范老太太來(lái)了，高興地說(shuō)：“余廠長(zhǎng)，你們開(kāi)業(yè)了，哎呀，我昨天都忘了，今天才想起，就趕緊來(lái)了?！?/br>
    余思雅看到她，眼睛一亮，馬上想到了一個(gè)后世用爛了的好辦法。

    第61章

    11月16日這天清晨，省城人民發(fā)現(xiàn)了一件新鮮事。

    大清早的，八個(gè)老太太站成兩派，走在大街上，最前面的兩個(gè)手里各舉止一個(gè)方方正正的木牌子，第一個(gè)牌子上寫(xiě)的是“清河鴨開(kāi)業(yè)九折大酬賓”，第二個(gè)寫(xiě)著“地址：第二百貨公司對(duì)面”，都是用鮮紅的顏色寫(xiě)的，格外顯眼。

    緊跟著的四個(gè)老太太身上綁著腰鼓，走散布就整齊地敲一下，最后面兩個(gè)老太太則背著一個(gè)背簍，背簍上貼著白紙黑字的清河鴨標(biāo)志。

    八個(gè)老太太都穿著統(tǒng)一的藍(lán)色衣服，雖然款式不大一樣，但看起來(lái)都差不多。她們一邊走，一邊敲腰鼓，鼓聲陣陣，引得路人都駐足旁觀，議論紛紛。

    “清河鴨？就是上回在省城銷毀吃出了煙頭的清河鴨嗎？他們單位可整得真新鮮?！?/br>
    “對(duì)啊，我也去領(lǐng)了四小袋，包裝得可好了，比咱們?cè)谕饷尜I的散裝餅干還干凈啊，我家小孫子可喜歡了?！?/br>
    “是啊，聽(tīng)說(shuō)一萬(wàn)多的貨都這么白送人了，可真大氣。”

    “可不是，就沖上次免費(fèi)吃了他家的東西，我這次也要去買，這回九折呢，比以前便宜不少，要過(guò)年了，我囤一點(diǎn)，等我外孫回來(lái)的時(shí)候吃，能省不少錢?！?/br>
    “對(duì)啊，以前第二百貨都從不打折的，現(xiàn)在買確實(shí)劃算，等下班了我也去買一點(diǎn)！”

    ……

    人群七嘴八舌地議論著，不少人都在說(shuō)清河鴨今天開(kāi)業(yè)的事，有褒有貶，但名氣是打出去了。隨著隊(duì)伍一路前行，聚在后方的人才陸續(xù)散開(kāi)，買菜的買菜，上班的上班，沒(méi)事干的嘛，就去第二百貨公司對(duì)面買清河鴨唄。

    沈躍跟在人群后面，看著范老太太熱情地跟人說(shuō)“自己要去買，這次打折特別劃算”之類的，簡(jiǎn)直是嘆為觀止。

    “你怎么想出來(lái)的？真是太神奇了。”他驚嘆地望著余思雅。

    昨天見(jiàn)到范老太太，余思雅就直接請(qǐng)她幫忙，找了二十個(gè)老太太，八個(gè)就是前面舉著牌子敲著腰鼓的宣傳的，還有12個(gè)則分路段跟隨在隊(duì)伍后面，向好奇不解，看熱鬧的市民宣傳清河鴨，并說(shuō)“什么我家孫子最愛(ài)吃啦，這個(gè)單位衛(wèi)生好，質(zhì)量好，殘次品都不賣，上回還上廣播新聞了，這次打九折特別便宜”云云。

    別小看這些老太太的能力，她們那張嘴，特別會(huì)說(shuō)，而且神情特逼真，不少人聽(tīng)了都心動(dòng)。沈躍換位思考了一下，如果事先不知道這是余思雅炮制的一場(chǎng)戲，他要在路上看到這一幕，肯定也要問(wèn)問(wèn)，聽(tīng)了老太太的話也會(huì)好奇，想去看看。

    余思雅好笑，神奇嗎？一點(diǎn)都不，后世小地方經(jīng)常有這樣的老太太們舉著牌子在街上穿行給商家打廣告。那時(shí)候的裝備可要完善得多，整齊統(tǒng)一的服裝，上面印著廠商的名字等等，舉起的橫幅顯眼又好看，都是請(qǐng)廣告公司專門做的，就更別提還有音響跟著，走一路喊一路了。

    關(guān)鍵是受眾都是目標(biāo)群眾，而且價(jià)格低廉。老太太老大爺們退休了沒(méi)事干，一天給個(gè)三五十塊，他們就能滿城地給你打廣告，這樣算下來(lái)成本就幾千塊，可比上電視報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)便宜多了。尤其適合在本地促銷或者開(kāi)業(yè)的小店。

    現(xiàn)在他們窮，而且時(shí)間緊迫，也來(lái)不及搞其他的花樣，所以余思雅就搞了這么個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的法子。成本也非常低廉，一個(gè)老太太一塊錢，總共二十塊，就能在省城達(dá)到宣傳的效果。

    主要還是這個(gè)時(shí)代是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，供不應(yīng)求，所以沒(méi)什么宣傳手段，所以這種沒(méi)什么技術(shù)含量的宣傳手段才能湊效。

    眼看宣傳效果不錯(cuò)，余思雅也不準(zhǔn)備一路繼續(xù)跟下去了，浪費(fèi)時(shí)間，她轉(zhuǎn)身對(duì)沈躍說(shuō)：“走吧，咱們回店鋪看看。”

    兩人返回店鋪，發(fā)現(xiàn)宣傳已經(jīng)卓有成效了，與昨天的冷清不同，今天店鋪外面排了幾十米的長(zhǎng)隊(duì)，估計(jì)都是聽(tīng)到了廣告，來(lái)排隊(duì)買東西的人。

    沈躍見(jiàn)了，忙說(shuō)：“這么多人排隊(duì)，忙不過(guò)來(lái)，咱們?nèi)サ昀飵兔Π??！?/br>
    余思雅看出他想表現(xiàn)的心思，不由好笑，但拒絕了：“不用，就是要有人排隊(duì)，排的人越多，買的人越多，這叫從眾心理?！?/br>
    看看后世出來(lái)個(gè)什么網(wǎng)紅店，為了買份鮮rou月餅，買杯網(wǎng)紅奶茶，吃貨們那是排幾個(gè)小時(shí)的隊(duì)都在所不惜，甚至還由此誕生了排隊(duì)的黃牛。

    沈躍在心里默默地念了念“從眾心理”這四個(gè)字，他雖然是第一次聽(tīng)到這個(gè)名詞，但不妨礙他通過(guò)眼前的場(chǎng)景來(lái)理解這四個(gè)字的意思。

    果然，后面新來(lái)的顧客看到前面排著的長(zhǎng)龍，不但沒(méi)嫌麻煩轉(zhuǎn)身走人，大部分竟還規(guī)規(guī)矩矩地排到了后面，等著買東西。

    沈躍恍然：“你說(shuō)得對(duì)，大家排隊(duì)買糧買rou都習(xí)慣了，這點(diǎn)隊(duì)伍算什么？只會(huì)給清河鴨打響名氣。原來(lái)做生意還有這么多的彎彎道道，早知道帶建東也來(lái)見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)的。”

    “以后機(jī)會(huì)多的是?！庇嗨佳懦聊艘幌拢緛?lái)想跟沈躍聊一聊沈建東的安排，以前她是準(zhǔn)備過(guò)完年就將沈建東帶到省城。但現(xiàn)在人家正兒八經(jīng)的親哥哥回來(lái)了，這個(gè)自然要看沈躍怎么安排。可現(xiàn)在大街上到處都是人，她還有很多事要忙，余思雅便暫時(shí)打消了這個(gè)念頭，還是等高考完了再說(shuō)吧。

    這邊沒(méi)他們什么事了，但到底是開(kāi)業(yè)第二天，四個(gè)售貨員經(jīng)驗(yàn)不足，顧客又多，未免出現(xiàn)什么突發(fā)情況，余思雅還是決定在這兒盯著，不過(guò)沈躍就不必了。

    于是，她對(duì)沈躍說(shuō)：“你要不要去逛逛省城，拜訪拜訪老朋友之類的，這里沒(méi)什么工作了?！?/br>
    沈躍想了一下：“我有個(gè)戰(zhàn)友，三年前退伍到了省城，既然到了省城，我去拜訪拜訪他，你要不要跟我一道去，他好像去了公安局?！?/br>
    余思雅有點(diǎn)心動(dòng)，他們?cè)谑〕情_(kāi)了店，以后少不得要跟這種政府部門打交道，尤其過(guò)幾年治安很差，能結(jié)識(shí)公安，多個(gè)人脈，只有好處沒(méi)有壞處。

    只是她跟沈躍的關(guān)系還不明朗，萬(wàn)一離婚了，以后找對(duì)方多尷尬。而且吧，她也不放心店里。

    猶豫了一下，余思雅還是拒絕了：“你去吧，我得在這里盯著，免得出了意外情況，造成不好的影響?！?/br>
    沈躍有點(diǎn)遺憾，但也明白余思雅對(duì)工作有多上心，店鋪目前也是真離不開(kāi)她，只能作罷。

    “好，那我去了，下次有機(jī)會(huì)再介紹你們認(rèn)識(shí)?！?/br>
    “嗯?！庇嗨佳劈c(diǎn)頭，想了下，又從口袋里掏出了錢和票，“你帶上吧，看看買點(diǎn)什么。”

    關(guān)系是需要維護(hù)的，哪怕是老朋友，空著手上門也不好。

    沈躍拒絕：“不用，我還有點(diǎn)錢?！?/br>
    余思雅瞥了他一眼，他有多少錢她不知道啊，三十多塊，上次去縣里就花了十幾塊錢，最近一段時(shí)間還經(jīng)常去各大隊(duì)買魚(yú)，買rou的，昨天又自己掏房錢，飯錢，這么算下來(lái)，估計(jì)也就剩幾塊錢了。

    “算了，咱們也沒(méi)什么拿得出手的票。走，我?guī)闳ベI?！庇嗨佳抛е男渥?，把他拉去了第二百貨公司。

    過(guò)馬路的時(shí)候，余思雅問(wèn)：“你這朋友家里有什么人，經(jīng)濟(jì)條件怎么樣？”

    送禮也要根據(jù)對(duì)方的情況來(lái)送，不然不合適的禮物對(duì)別人來(lái)說(shuō)也是一種負(fù)擔(dān)。

    其實(shí)轉(zhuǎn)業(yè)能分到省城這種大城市就說(shuō)明對(duì)方家里條件不會(huì)太差。

    沈躍大致了解：“他家就是省城的，媳婦好像是個(gè)老師吧，他以前的同學(xué)?！?/br>
    余思雅心里有數(shù)了，直接到柜臺(tái)對(duì)售貨員說(shuō)：“來(lái)一包大白兔奶糖，一袋麥乳精?！?/br>
    買了這兩樣，她又去店鋪里自己掏錢買了一份清河鴨禮包，包括鴨脖子、鴨腿、鴨架……還有火腿腸。然后將這些東西一股腦地塞給了沈躍：“今天店里沒(méi)你什么事，你們盡管聚。”

    沈躍去了肯定要跟對(duì)方說(shuō)自己為什么來(lái)省城，不可避免的會(huì)提到清河鴨，作為本地特產(chǎn)怎么也要送一份才對(duì)。而且這也是活生生打廣告的一種方式，有益無(wú)害。

    “好，我走了?！鄙蜍S拎著東西心情大好地走了。

    他根據(jù)戰(zhàn)友退伍前留下的地址找到了對(duì)方的家里，他們家在刀片廠的宿舍樓里。

    開(kāi)門的是個(gè)老太太，看沈躍穿著一身熟悉的軍裝，身材挺拔，氣宇軒揚(yáng)，心里就生了好感：“同志，你找誰(shuí)?。俊?/br>
    “阿姨，你好，這是趙東進(jìn)家嗎？我是他戰(zhàn)友沈躍。”沈躍笑著介紹道。

    老太太一聽(tīng)是兒子戰(zhàn)友，非常熱情：“小沈啊，進(jìn)來(lái)坐，東進(jìn)去上班了，我讓人喊他回來(lái)?！?/br>
    說(shuō)著，老太太就跑到陽(yáng)臺(tái)上，沖樓下喊了一聲：“老頭子，東進(jìn)戰(zhàn)友來(lái)了，沒(méi)什么事，你就讓他早點(diǎn)回來(lái)?！?/br>
    樓下趙父應(yīng)了一聲，沒(méi)多久就上來(lái)了，高興地招呼沈躍，老太太則拎著籃子出去買菜了。

    趙母前腳出門，趙東進(jìn)后腳就回來(lái)了。

    看到沈躍，他簡(jiǎn)直不敢相信，上下打量了沈躍好一陣，然后一拳打在沈躍的肩上，滿臉驚喜：“好小子，你回來(lái)了，回來(lái)就好，回來(lái)就好！小孫這小子亂帶話，前年退伍回來(lái)，跟我說(shuō)你犧牲了。我就說(shuō)嘛，你小子體能槍法那么好，怎么可能出事?！?/br>
    “他沒(méi)亂說(shuō)，當(dāng)時(shí)我們?cè)谀线叧隽它c(diǎn)事，迷路了，同行的同志傷亡過(guò)半，大家都以為我們犧牲了?！鄙蜍S簡(jiǎn)單地解釋了一下當(dāng)時(shí)的情況。

    趙東進(jìn)知道有保密規(guī)定，也沒(méi)多問(wèn)，只是拍著沈躍的肩膀上：“人沒(méi)事就好，什么時(shí)候回來(lái)的，還回部隊(duì)嗎？”

    沈躍說(shuō)：“受了點(diǎn)傷，已經(jīng)好得差不多了，讓我回來(lái)養(yǎng)傷休假，年后走吧?！?/br>
    “那好，待會(huì)兒我聯(lián)絡(luò)咱們?cè)谑〕堑膸讉€(gè)戰(zhàn)友，今晚聚聚，你不急著回家吧？”趙東進(jìn)問(wèn)道。

    沈躍笑著說(shuō)：“今天不回去?！?/br>
    趙東進(jìn)爽朗地笑了：“那就好，咱們今晚喝了不醉不歸?！?/br>
    趙父見(jiàn)他們相談甚歡，便說(shuō)：“東進(jìn)，好好招待小沈，我去看看你媽買菜回來(lái)了沒(méi)有?！?/br>
    趙東進(jìn)點(diǎn)頭，不好意思地對(duì)沈躍說(shuō)：“你瞧我，光拉著你說(shuō)話了，坐，喝點(diǎn)水?！?/br>
    然后他拿起暖水瓶，彎腰的時(shí)候看到了桌子上的奶糖、麥乳精和清河鴨禮包，頓時(shí)皺緊了眉頭：“沈躍，你人來(lái)就行了，買這么貴的東西干什么？你還把不把我當(dāng)兄弟了？”

    這些東西加起來(lái)得十幾塊錢，沈躍家可是農(nóng)村的，家里就指著他那點(diǎn)津貼，哪怕這兩年工資提了提，但要養(yǎng)好幾口人吃飯，弟弟meimei上學(xué)，開(kāi)銷也不小。這些東西，連他們家大人都舍不得吃，都是買給父母和小孩子吃的。

    沈躍看他要生氣的樣子，按住他的胳膊：“你還是這個(gè)暴脾氣，聽(tīng)我說(shuō)，這不是我買的，是我媳婦讓我?guī)У?，不帶她要生氣?！?/br>
    趙東進(jìn)驚訝地看著他：“你結(jié)婚了？什么時(shí)候的事，弟妹家哪里的？”

    “嗯，兩年前結(jié)的，老家的，跟我一個(gè)公社的。”沈躍一臉笑意地說(shuō)道。

    趙東進(jìn)看他那副春風(fēng)得意的樣子，將信將疑，一個(gè)公社的，他們家那地方挺偏僻困難的，家里也不寬裕，舍得買這么多好東西嗎？不過(guò)看沈躍的樣子，挺滿意這個(gè)媳婦的，他便沒(méi)有多說(shuō)。

    “那謝謝弟妹了，她真是太客氣了……不對(duì)啊，你這麥乳精是省第二百貨公司的吧，這袋子上還寫(xiě)著第二百貨的名字呢。好小子，怕我不收禮，就推到弟妹身上，你還是跟以前一樣不老實(shí)?！壁w東進(jìn)指著包裝的紙袋，控訴。

    沈躍哭笑不得：“我沒(méi)騙你，我媳婦也來(lái)省城了，真是她買的。”

    趙東進(jìn)還是不信：“那你怎么不把弟妹帶過(guò)來(lái)，把她一個(gè)放在招待所干什么？”

    沈躍只得解釋：“她有工作，她是清河鴨的廠長(zhǎng)，昨天清河鴨不是在第二百貨公司對(duì)面開(kāi)了個(gè)門市部嗎？今天生意特別好，忙不過(guò)來(lái)，她走不開(kāi)，讓我代她向你問(wèn)聲好?！?/br>
    趙東進(jìn)瞠目結(jié)舌地看著沈躍，還是有點(diǎn)不敢置信。最近這一兩年清河鴨鬧的風(fēng)頭比較大，電視廣播報(bào)紙都上過(guò)了，尤其是半個(gè)月前免費(fèi)送鴨子的事更是鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，連他媽都去領(lǐng)了四包免費(fèi)的清河鴨回來(lái)。別說(shuō)，除了分量太少外，沒(méi)其他毛病。