等人走后，她開始整理手里頭的單子，最大的訂單是省城運輸公司的。運輸公司是大單位，關(guān)鍵是人家效益好，有錢，也舍得花，這次一口氣訂了800只醬板鴨，3200只皮蛋，其次就是縣機械廠的340份，水泥廠的一百多份，食品廠的兩百多份，還有印刷廠和陶瓷廠、造紙廠的一百多。

    不算不知道，一算嚇一跳，總共竟然預(yù)定出去了1600多只醬板鴨，五千多個皮蛋。他們總共只宰殺了兩千只鴨子，也就是說目前只剩下不到四百只醬板鴨了，這點量完全不愁賣，但凡葉梅和施立平能拉到個單子，就夠了。

    說起這兩人，余思雅也是愁。他們都回省城半個月了，一點消息都沒有，要不是知道這個時代沒有介紹信寸步難行，她都要以為他們拿著錢跑路了。

    當(dāng)然，跑路是不可能跑路的，最遲過完年他們肯定會回來。但那時候黃花菜都涼了，他們回不回跟她有什么關(guān)系？

    這兩個人看著沉穩(wěn)，但做事卻沒想象中的靠譜。不管他們拿沒拿到訂單，去了這么久，都應(yīng)該寫個信、發(fā)個電報或者打個電話回來說一聲啊。

    余思雅琢磨了一下，不能這么干等，既然山不來就我，只能我去就山了。他們不發(fā)消息回來，那只能她想辦法聯(lián)系這兩個人了。

    余思雅去了知青辦，找到了兩人的信息，可惜因為這個時代電話還沒走進(jìn)普通百姓家，上面的聯(lián)系方式只有兩人的家庭住址和父母的工作單位。

    寫信太慢了，從公社到省城只有一百多公里，但普通的信件能走好幾天，這一來一回得十來天去了。電報雖然快一些，但受字?jǐn)?shù)限制，余思雅覺得講不大清楚，想來想去還是得打電話。

    余思雅記錄下了兩個知青父母的單位，打電話去郵電局查兩家單位對外的電話。這個時候郵電局主管著電報電話郵政儲蓄匯款等業(yè)務(wù)，要二十幾年后才會分家，變成電信和郵政。

    耗費了不少時間，余思雅總算聯(lián)系了上了雙方的父母。她先打到了葉梅父親的單位，葉父聽到余思雅是女兒下鄉(xiāng)公社的干部，態(tài)度很好，問什么就答什么。

    “你說葉梅？她回去了啊，對，今天一大早就出發(fā)了，我跟她媽讓她在家里過完了年再回去，她不肯，說有重要的事要回去，得馬上趕回去，今年不能陪我們過年了。這孩子也真是的，去年都沒回來了，今年回來幾天就走了……”

    葉父絮絮叨叨，余思雅耐心地聽完，笑道：“葉叔叔，你說的這個我知道，葉梅現(xiàn)在是咱們清河鴨養(yǎng)殖場的臨時銷售人員，干得好了就能進(jìn)廠子成正式工。她回來應(yīng)該就是在跑這個，你知道她拿了多少訂單嗎？對了，清河鴨養(yǎng)殖場就是我們公社婦聯(lián)辦起來的，我恰好分去管這塊。”

    聞弦音知雅意，葉父聽懂了，這就是女兒的直系領(lǐng)導(dǎo)啊，甚至是女兒能不能轉(zhuǎn)正的關(guān)鍵人物。他態(tài)度馬上轉(zhuǎn)變，多了幾分客氣和討好：“余副主任年紀(jì)輕輕就管理著這么大一家養(yǎng)殖場，真是太能干了。葉梅回來拿了幾個訂單，不過都不大，加起來應(yīng)該有差不多一千左右吧，具體的數(shù)量得問她。這孩子有什么也不跟我們說，總說她自己的事她自己知道怎么辦?！?/br>
    葉父嘴上抱怨，實際上挺為女兒的自立自豪的。

    但這會兒余思雅沒心情聽他說這個。她腦子里只有一個數(shù)字“差不多一千”，一千看起來不多，關(guān)鍵是他們的庫存頂多只有三百多了啊。

    這還只是葉梅拉到的訂單，還沒算施立平的呢。她可真是低估了這兩個知青，原以為第一回 他們能拉幾百個回來就不錯了，誰知道葉梅就拉了上千。

    “葉叔叔，葉梅有跟你提過與她一道回來的知青施立平嗎？”輾轉(zhuǎn)廠子找人實在太麻煩了，余思雅干脆順口問了一下葉父。

    沒想到葉父還真知道：“葉梅跟他約好了，兩個人今天一塊兒回去，說是路上好有個伴兒?！?/br>
    好了，知道施立平今天也要一塊兒回來，余思雅便放棄了給他父母家打電話想法，守在公社，等著他們倆回來。

    但不知道怎么回事，縣城回來的大巴車上并沒有他們倆。錯過這一趟車，今天就沒有大巴回公社了，莫非他們還要在縣里住一晚？

    余思雅滿心焦灼，又等了許久，眼看天快黑了，她只好收拾東西下班回家。剛出門，就看到昏暗的街上走過來兩個一高一低的人影，兩人穿著棉襖，戴著圍巾，全副武裝，手里還拎著個大包。

    雖然光線不好，但余思雅還是馬上就認(rèn)出來了，這就是葉梅和施立平。

    她立即上前，接過葉梅手里的大包：“你們可算是回來了，怎么這么晚？先去公社坐一坐?！?/br>
    余思雅把兩人領(lǐng)進(jìn)了辦公室，給他們一人倒了一杯熱水：“實在趕不回來就在縣里招待所歇一晚，也不急著這一晚上?！?/br>
    葉梅捧著搪瓷缸子暖了暖手，呼了一口氣，這才說：“車子在路上拋錨了，耽擱了不少時間，回到縣城就晚了，沒趕上從縣城回來的那趟車，后來還是立平找了人搭了一輛順風(fēng)車，把我們放在了半道上，我們走回來的。反正也不遠(yuǎn)，時間也還早，要是在縣里住一晚上又得耽擱一天。”

    “辛苦了，先喝口水?！庇嗨佳趴粗鴥扇烁闪训拇?，沒有急著問訂單的事。

    抿了一口水，潤了潤嗓子，兩人雖然渾身狼狽，頭發(fā)也有些凌亂，但眼神卻格外的亮。葉梅昂起頭，秀眉彎成了月牙狀：“余副主任，我們都拿到了訂單，這是我的，總共1500只醬板鴨，不過要皮蛋的少了點，只有1200個?！?/br>
    靠，比葉父說的還多了幾百只，余思雅是既激動又頭痛。

    那邊施立平也開口了：“我比葉梅的少一些，只有1200只醬板鴨，不過要皮蛋的多一些，有兩千個?！?/br>
    加起來就是2700只醬板鴨，把他們養(yǎng)殖場的鴨全宰了也不夠。果然，省城單位的消化能力遠(yuǎn)不是偏僻小縣城能比的。

    她還是低估了省城人民的消費能力。

    這下好了，有整整兩千多只醬板鴨的缺口，余思雅頭都快大了。但對上葉梅和施立平興奮求表揚的眼神，她也沒法把自己的苦惱說出來。這兩個人一路奔波，辛辛苦苦拿下了訂單，準(zhǔn)備不充分是她思慮不周，沒道理說出來打擊他們的積極性。

    壓下心底的煩躁，余思雅揚起眉笑道：“兩位同志辛苦了，你們做得很好。對了，訂單的定金收了嗎？”

    “收了?！笔┝⑵叫⌒囊硪淼卮蜷_那個他一直抱在懷里的包，拿出一件打著補丁的舊棉襖，一層一層地打開，最后鋪平，里面有一個藍(lán)色的布袋，漲鼓鼓的，打開全是一張張的大團結(jié)。

    余思雅當(dāng)著兩人的面，接過錢，數(shù)了一起，一百張一疊，很快就數(shù)清楚了，整整3854塊錢。養(yǎng)殖場規(guī)定定金收三成，錢的數(shù)目對得上。

    余思雅收起錢，給他們開了一張收據(jù)，再把訂單拿了回來。

    “單子我先拿著，回去核對一下。你們的工作日志也一并交給我，不過我最近比較忙，可能要過幾天才能看，等看完了再還給你們。你們的提成等交貨以后，收到尾款，就會發(fā)給你們。咱們爭取在年前做完這個事，也讓大家手里頭寬裕些，過個好年?！?/br>
    兩人都沒有意見：“好，我們聽余副主任你的安排?！?/br>
    “奔波一天辛苦了，你們先回去休息吧?！庇嗨佳牌鹕碚f道。

    施立平看了一眼她隨手放在包里的三千多塊，有些不放心。雖然現(xiàn)在還算太平，但小偷小摸的也不少，她一個年輕女孩子揣著這么大筆錢，要是被人盯上就麻煩了。

    于是他說：“余副主任，咱們先送你回去吧?！?/br>
    工作都沒忙完，余思雅哪有心情回去。她擺了擺手：“不用了，我還要去見馮書記和魏主任，今晚就住公社，不回去了，你們趕緊回去吧，不用管我?！?/br>
    “余副主任還沒吃飯吧，這是我媽他們廠子里生產(chǎn)的糖，余副主任你嘗嘗。”葉梅從自己的包里拿出了一袋一斤裝的水果糖，遞給了余思雅。

    這是她媽叮囑她的，讓她跟領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，送點東西。葉梅有點排斥，但看余思雅比她還小，工作卻這么忙，都這么晚了連飯都沒吃還要去談工作便拿了出來。

    旁邊的施立平看了葉梅一眼，也從包里拿出了一包亮紅色的豬rou脯：“余副主任，這是我媽讓我?guī)Ыo你的特產(chǎn)，我姨單位發(fā)的，你嘗嘗。”

    嘖嘖，水果糖、豬rou脯，這可都是好單位啊?？磥韮蓚€知青家里面都有不少關(guān)系，難怪能拉來這么多訂單呢。

    余思雅先拿了一片豬rou脯塞進(jìn)嘴里，邊嚼邊抓了幾顆水果糖，然后把東西推了回去：“替我謝謝兩位阿姨的好意，我嘗嘗就可以了，剩下的拿回去過年吃吧?！?/br>
    既給了他們倆面子，又沒收兩人的東西，授人以柄。

    葉梅跟施立平到底是知識分子，也不是很會鉆營的人，不然早想法子回城了，不至于下鄉(xiāng)這么多年還留在這里。兩人臉皮比較薄，聽余思雅這么一說，趕緊將東西收了起來，臉上都有些訕訕的，不大自然。

    余思雅見了沒戳破，反而給了他們一顆定心丸：“你們倆任務(wù)完成得非常好，等我看完你們的工作日志，如果沒問題，你們倆過完年轉(zhuǎn)正的希望很大。不早了，回去休息吧！”

    聽她這么說，兩人徹底松了口氣，又有些不好意思：“那……余副主任，我們先走了。”

    余思雅點頭，等他們走后拿著錢關(guān)上了辦公室的門，直奔魏主任家。

    魏主任就住在公社，不遠(yuǎn)，余思雅去的時候正趕上他們家在吃飯，魏主任馬上招呼她：“小余，你怎么還在公社？沒回家，那肯定沒吃飯，天氣冷，快過來吃一點暖暖?！?/br>
    然后又讓她小女兒去給余思雅盛飯。

    盛情難卻加上肚子確實餓了，這黑燈瞎火的公社也沒啥吃的，余思雅便在魏主任家吃了飯。

    吃過飯后，魏主任把余思雅叫進(jìn)了屋子里：“小余，這么晚你過來找我，發(fā)生什么事了？”

    余思雅如實道出：“魏主任，葉梅和施立平兩位知青回來了，他們倆拿了不少訂單回來?！?/br>
    魏主任一聽就樂了：“這是好事啊，你不是一直擔(dān)心曲志成和沈愛國的工作沒進(jìn)展嗎？現(xiàn)在知青這邊補齊了，咱們的醬板鴨也不愁賣了?！?/br>
    魏主任沒管事，所以不知道養(yǎng)殖場如今的狀況。余思雅苦笑道：“確實是好事，但他們帶回來的單子太多了。咱們養(yǎng)鴨場今年只有兩千只左右的鴨子出籠，他們帶回了2700的訂單，加上其他訂單，現(xiàn)在有2300多只醬板鴨的缺口在那兒?！?/br>
    這可真是甜蜜的負(fù)擔(dān)。

    魏主任聽到這一連串?dāng)?shù)字都懵了：“咋差這么多，咱們的醬板鴨也太好賣了?！?/br>
    是啊，太好賣了，所以缺口這么大，說到底還是她經(jīng)驗不足。

    高興過后，魏主任也犯了難：“這鴨子可不是一天兩天就能養(yǎng)大的，怎么也要兩三個月。咱們暫時也沒辦法變成兩千多只鴨子啊，思雅，你看這些訂單能不能跟他們說推遲三個月交貨？”

    “不能，這是人家單位的新年福利，沒道理過完年三四個月后才發(fā)，他們肯定不會同意?！庇嗨佳蓬^痛地說。

    魏主任想想也有道理，她擰著眉說：“那這可咋辦？要不咱們?nèi)枂栺T書記？”

    余思雅不覺得馮書記能有什么辦法。馮書記這人可能搞政治是一把好手，但要說搞經(jīng)濟，他也沒經(jīng)驗。

    不過他是大領(lǐng)導(dǎo)，哪怕他不管事，工作中有了成績，出現(xiàn)了困難和失誤，那也得向他匯報。這是對領(lǐng)導(dǎo)的尊重。

    “好，就是辛苦魏主任大晚上的還要陪我見馮書記?！庇嗨佳耪\懇地說。

    魏主任擺手：“我辛苦什么，都是你在做事。反正離得不遠(yuǎn)，就當(dāng)吃過飯出去鄰居家串門了，走吧?！?/br>
    兩人打著手電筒去了馮書記家。

    魏主任和馮書記家分別在公社的兩端，幸好街道不長，走路幾分鐘就到了。

    這個點，馮書記已經(jīng)吃過了飯，正坐在椅子上聽收音機，看到她們這個時間過來，很意外。

    “外面冷，快進(jìn)來，發(fā)生什么事了？這么晚小余還沒回家？”馮書記也意識到發(fā)生了變故，臉色凝重了起來。

    魏主任長嘆了口氣：“馮書記不必?fù)?dān)心，本來是好事，只是我們遇到了點困難?！?/br>
    進(jìn)屋坐下后，魏主任三言兩語說了如今的狀況。

    馮書記聽后也沒好辦法，他也沒本事憑空變出兩千多只鴨子，或者讓養(yǎng)殖場的鴨子一夜之間一口氣長大啊。

    雖然挺舍不得的，但馮書記想了想還是說：“小余，實在不行，就把這些做不了的訂單退了吧。咱們穩(wěn)打穩(wěn)扎，來年再做充分的準(zhǔn)備，以后就不會出現(xiàn)這種狀況了?！?/br>
    自己上門推銷，人家都答應(yīng)采購，定金都交了，然后你說沒貨，這不是得罪人嗎？而且傳出去也會影響他們“清河鴨”的聲譽，做生意最要緊的是什么，那就是信譽。

    好不容易走到這一步，余思雅斷然不允許就這么功虧一簣了，她擰著眉，不吭聲。

    馮書記知道這個小同志執(zhí)著、倔強，一根筋，不服輸。但事到如今，拿不出來就是拿不出來，他們能有什么法子呢？

    “小余，你不必自責(zé)，這也不是你的錯。咱們第一次辦養(yǎng)殖場，一窮二白，沒有人，也沒有錢，沒有經(jīng)驗，你能把養(yǎng)殖場做到這個規(guī)模，實現(xiàn)盈利，已經(jīng)非常了不起了。工作中有時候會遇到失誤和挫折很正常，你還年輕，可以慢慢，不著急的?！瘪T書記和藹地勸余思雅。

    魏主任也跟著說：“是啊，小余，你已經(jīng)做得夠好了。你做出的成績，咱們公社的人有目共睹，換了誰都做不到你這樣。暫時的困難和挫折也沒什么大不了的，咱們吸取這次的經(jīng)驗，下次再重新來就是，你不要有太重的心理負(fù)擔(dān)?！?/br>
    領(lǐng)導(dǎo)都如此體恤她了，按理來說，很多人都會順坡下算了，何必這么費勁兒折騰呢。但余思雅偏偏是個例外，她腦子里就沒有放棄這個念頭，要是遇到困難就輕易放棄，她上輩子也上不了大學(xué)，勉強混出個人樣。

    她的人生里從來都沒有將就，妥協(xié)這樣的字眼。她始終堅信，人只要不畏艱險，敢勇往直前，總能找到出路。天無絕人之路，上帝給你關(guān)上了門，但也會開一扇窗，就看你能不能找到。

    況且凡事都具有兩面性，危機危機，是危險也是機遇，這次也不例外。

    深吸一口氣，余思雅目光灼灼地看著對面的兩位領(lǐng)導(dǎo)說：“馮書記，魏主任，我這里倒是有一個辦法。咱們養(yǎng)殖場沒有鴨子了，省城養(yǎng)鴨場有啊，他們養(yǎng)鴨場里的鴨子數(shù)量常年保持在五位數(shù)，問他們購買幾千只鴨子還是挺簡單的事?！?/br>
    馮書記和魏主任對視一眼，這個法子雖然麻煩了一點，但也不失為了一個有用的方法。

    “小余，這樣不會虧本吧？”馮書記更關(guān)心這個問題。

    余思雅笑道：“當(dāng)然不會，咱們的醬板鴨經(jīng)過了二次加工，附加值更高?！?/br>
    一只活鴨也就賣兩塊多錢，他們一只醬板鴨要賣四塊錢，就算加上來回的運費，制作的手工費，銷售提成等等，一只鴨子也能賺個一塊錢左右。

    不過這個具體的成本利潤余思雅沒有跟馮書記算。既然馮書記不管養(yǎng)鴨場，那只要每年給他看到實實在在的業(yè)績就行了，說多了未必是好事。

    “那就好，既然這樣，我沒有意見，魏主任你怎么看？”馮書記點頭道。

    他都沒意見了，魏主任能有什么意見。

    魏主任唯一擔(dān)心的是：“時間這么趕，來得及嗎？小余，你不要勉強。”

    從魏主任的本心來說，她還是不希望余思雅冒險，這生意能做就做，做不成放棄就是，也比出了亂子強。他們清河鴨養(yǎng)殖場今年在縣里一枝獨秀，非常惹眼，什么都不做都能獲得表揚了。所以她其實不大想冒險。

    余思雅心里早有了成算：“來得及，魏主任不用擔(dān)心，只要你們同意，明天早上我就給省養(yǎng)殖場打電話，讓他們提前殺好鴨子，然后聯(lián)系省運輸公司那邊，讓他們派一輛車子幫咱們運一趟?！?/br>
    “那行，你心里有了辦法就成。”見她都安排好了，魏主任也沒意見，只是心里感概，自己人到中年還行大運，攤上個這么能干的下屬。

    余思雅卻沒動，她抿了抿唇，有點不好意思的樣子：“只是我們錢不夠，省養(yǎng)鴨場那邊不可能答應(yīng)咱們先欠著年后再結(jié)算，肯定要先把錢給了?！?/br>
    她這邊也收到了三千來塊的定金，加上葉梅和施立平帶回來的三千多塊，總共也只有六千多塊。雖然向省養(yǎng)鴨場買兩千多只鴨子只要五六千塊。但她也不可能將所有的錢都花光了，畢竟工人的工資要開，運送的費用這些都不好欠著。養(yǎng)鴨場賬面上怎么也要留一筆活動資金，這樣一來錢就不夠用了。