這可真是個意外之喜，自己的工作能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定，余思雅也很高興：“謝謝魏主任，謝謝馮書記。”

    魏主任擺手：“行了，你干得好，不畏辛苦，大膽嘗試，這是你應(yīng)該得的?！?/br>
    出了魏主任辦公室，余思雅直接去了養(yǎng)殖場，找到小李問道：“孵化機用著怎么樣？”

    “到目前為止還沒出過錯，再過八天左右，這批鴨子就能破殼了?！毙±钍菝摿诵?，這段時間，一有空他就扎在養(yǎng)殖場的孵化房里，盯著兩臺孵化機，就是怕出了岔子。這可是花了一千塊買回來的大家伙，要是沒用，那損失就大了。

    余思雅很滿意，又問：“孵化機你們摸透了吧？再讓你們孵化一批鴨子應(yīng)該沒問題吧？”

    “差不多，只要有了第一次的經(jīng)驗，第二回 就好辦了?！毙±钭孕诺卣f。這段時間，他們可沒閑著，做了不少事，已經(jīng)基本上將孵化機摸透了。

    余思雅得了肯定的答復(fù)，非常滿意，指著兩臺機器說：“你們將大機器里的一百只蛋全撿到小機器里，然后在大機器里再孵八百只蛋。一會兒我讓劉姐他們把選好的鴨蛋給你們拿過來?！?/br>
    乍然接到這么大個任務(wù)，小李色變：“可是，我們，我們的鴨子還沒孵出來?！睕]有完整的經(jīng)驗啊。

    余思雅說：“沒時間了，前面怎么孵你們不是已經(jīng)知道了嗎？等小孵化器里的鴨子破殼了，大機器里才幾天，你們有的是時間慢慢摸索，別慌?！?/br>
    聽起來好像有道理。小李深吸了一口氣：“那我們試試吧，不過小余，咱們養(yǎng)鴨場里不是有兩千多只鴨子嗎？現(xiàn)在養(yǎng)也趕不上過年了，你這么著急干什么？”

    余思雅拍了拍他的肩：“不是我著急，是錢書記他們著急啊。聽說了三公養(yǎng)殖場吧，他們肯定要鴨苗啊，你們趕緊孵，等錢書記他們的養(yǎng)殖場建好了，我正好去給他們推薦鴨苗，看看能不能早點把咱們孵化機的錢賺起來！”

    第25章

    人多不一定意味著好辦事，尤其是大家意見不統(tǒng)一的時候。

    三公養(yǎng)殖場由三個公社共同出資成立，實力看起來雄厚多了，但因為事涉三家公社的利益，三個聲音，光是就養(yǎng)殖場建在哪里就扯皮了好久。

    每個公社都希望將養(yǎng)殖場建在自家公社，以后鴨糞也好挑，有什么臨時工的活兒，自己公社也能最先知道，所以誰都不肯讓。最后還得三個書記出面，協(xié)商了半天才將地方敲定。

    三個公社都沒有辦養(yǎng)殖場的經(jīng)驗，所以很多事情都是學(xué)清河鴨養(yǎng)殖場。他們也將養(yǎng)殖場建在了河邊，三個公社的交界處，這地方水草豐茂，自然條件還不錯，但離馬路比較遠，交通不便。

    不過這會兒因為車輛少，很多時候都是人力畜力運輸，所以也沒幾個人意識到交通的重要性和必要性。

    確定好地址后，養(yǎng)殖場就風(fēng)風(fēng)火火地開工了，一邊建廠子，一邊招工，弄得熱火朝天，聲勢比余思雅他們那會兒搞得還大。因為現(xiàn)在冬天農(nóng)閑，地里事情少了，湊熱鬧的也多了。

    連清河村都不能幸免，沈家人雖然不敢惹余思雅了，但背地里少不得看笑話，說些閑言碎語。不過這些余思雅都不知道，她忙得很，哪有空去理這些八婆風(fēng)言風(fēng)語。

    一晃就到了十一月底，三公養(yǎng)殖場初具規(guī)模。人多力量大，舉三個公社之力，三公養(yǎng)殖場的房子比清河鴨養(yǎng)殖場好多了，整整三排房子，雖然還是泥坯茅草屋，但規(guī)模比清河鴨養(yǎng)殖場大，看起來要闊氣不少。

    而且，錢書記他們還決定要舉行一個竣工慶典，主要是為了在紅云公社這邊揚眉吐氣一回，同時做給自己公社的社員看，他們的養(yǎng)殖場也是不輸給清河鴨養(yǎng)殖場的。

    大家都是千年的狐貍，這點小心思怎么瞞得過去馮書記。馮書記接到錢書記特意讓人送來的請?zhí)細(xì)庑α?，這帖子恐怕就是專門為他做的吧。這個老錢也真夠小心眼的，就因為他們紅云公社不拉他一把，帶著他玩，他就記到現(xiàn)在。

    馮書記不大愿意過去給自己心里添堵，氣哼哼地將這所謂的請?zhí)麎涸谵k公桌下。

    余思雅從小李那兒知道這消息后覺得好笑極了。這些大男人怎么有時候跟個孩子似的，還爭這種閑氣，都幾十歲的老同志了，幼稚。

    琢磨了一下，余思雅跑去了馮書記的辦公室，笑瞇瞇地說：“馮書記，聽說錢書記給你發(fā)了帖子啊。這個事說到底是因我而起，馮書記你不方便過去，就讓我去吧，不然錢書記還覺得咱們紅云公社的人見不得他們好?！?/br>
    馮書記瞥了她一眼：“算了，你上回拂了錢書記的面子，這回去，以老錢的小心眼，肯定要在你面前得瑟，還是我去吧?！?/br>
    他也是書記，跟老錢平起平坐，老錢也就頂多在他面前得瑟顯擺一下。他們幾個公社酸了這么久，暫且就讓他們得意得意吧。

    余思雅忙說：“沒關(guān)系的，咱們都做同一行，正好我也去取取經(jīng)，看看三公養(yǎng)殖場的規(guī)劃嘛。咱們幾個公社離得這么近，又都是搞養(yǎng)殖業(yè)的，大家要相互學(xué)習(xí)，共同進步，這也算咱們同行交流會了。”

    雖然馮書記不覺得三公養(yǎng)殖場能比他們公社搞得好，但余思雅說得也有道理：“行吧，要是老錢不著調(diào)，給你氣受，你也別怕，他又不是咱們公社的書記，管不到你頭上，你甩手回來就是，不用鳥他。”

    這話說得太護短了，余思雅笑嘻嘻地說：“我聽馮書記的，肯定不會墜了咱們紅云公社的面子。”

    ——

    次日，余思雅拿了請?zhí)?，換了一身半新不舊的列寧裝，拎著一本嶄新的語錄就去三公養(yǎng)殖場坐客了。

    為了表示喜慶，三公養(yǎng)殖場還弄了一掛鞭炮，余思雅去的時候，剛好在放炮，許多社員湊在那兒看熱鬧。放完了鞭炮，三個書記共同揭開了蓋在“三公養(yǎng)殖場”牌匾上的紅布，人群里發(fā)出熱烈的掌聲，到處一片喜氣洋洋的聲音。

    看了幾分鐘熱鬧，余思雅從人群理擠了進去，將語錄遞給了錢書記：“錢書記，恭喜恭喜，小小禮物不成敬意。”

    錢書記看著手里的語錄，頓覺牙疼，送禮送語錄，誰家沒語錄啊，這丫頭可真摳門，但他還不能說什么，不然就是思想有問題。

    接過語錄，錢書記朝她身后望了望，皮笑rou不笑地問：“你們馮書記呢，怎么就你一個人？”

    “我們馮書記太忙了，恰好我就是負(fù)責(zé)養(yǎng)殖場的，所以馮書記派我來恭喜三位書記。”余思雅笑瞇瞇地說道。

    聽說馮書記沒來，錢書記興致去了一半，不大想搭理余思雅。雖然這半年，余思雅在紅云公社可以說是一等一的大紅人，但到底只是個婦聯(lián)的小干事。

    看錢書記這副表情，余思雅就知道他在想什么，畢竟兩者的地位確實差挺遠的，人家不想搭理她這么個無關(guān)緊要的小人物也是正常的。

    要是以往，余思雅可能就識趣地走開，不礙錢書記的眼了。但她今天可不是真來恭賀錢書記的，她可是帶著任務(wù)來的，自然不能就這么走了。

    在旁邊等了一會兒，見三位書記準(zhǔn)備進屋了，余思雅立馬跟了上去，微笑著說：“錢書記、黃書記、曲書記，三位請留步?！?/br>
    “這是？”黃書記和曲書記這半年沒去過紅云公社，不認(rèn)識余思雅。

    錢書記臉上的喜色斂去，板著臉解釋：“這就是清河鴨養(yǎng)殖場的那位余思雅同志，老馮的愛將?！苯o他們添堵的那個。

    說余思雅是誰，他們不一定知道，但提起清河鴨，兩位書記可是如雷貫耳，這半年聽得最多的就這幾個字。

    兩人都挺詫異的：“小同志挺年輕的嘛，想法挺多的，真是看不出來?！?/br>
    余思雅也不管他們怎么想，臉上笑容不變：“兩位書記謬贊了，是我們馮書記領(lǐng)導(dǎo)得好。打擾三位書記幾分鐘，是這樣的，我們清河鴨養(yǎng)殖場不是買了兩臺孵化機嗎？第一次的孵化已經(jīng)成功，兩百只蛋孵化出了187只小鴨，第二批八百只鴨蛋已經(jīng)孵化了十幾天，再過兩個星期左右，這批小鴨就能破殼而出。三位書記知道的，我們公社已經(jīng)養(yǎng)了兩千多只鴨子了，暫時養(yǎng)不了太多，不知道過三公養(yǎng)殖場對這批小鴨子有沒有興趣？”

    三個書記明白了，余思雅這是上門推銷她的小鴨子來了。三人對視一眼，神情都有些微妙，他們跟風(fēng)學(xué)清河鴨養(yǎng)殖場，余思雅就一點都不生氣？還來給他們推銷小鴨子？這著實讓人費解。

    不過不管她怎么想的，他們確實需要小鴨子。本來他們的計劃是想學(xué)著余思雅他們，去省城買鴨苗，但如今就近有了更近的選擇，自然更好。

    用眼神達成了一致后，錢書記問道：“那小余同志，你們的鴨苗怎么賣？”

    余思雅豎起了兩根手指頭：“兩毛錢一只，破殼后，我們先養(yǎng)一個星期，保證小鴨子長大一些，不那么容易死了再賣給你們?！?/br>
    這個價格讓錢書記很是暴躁，小撇胡子都翹了起來：“兩毛一只？你一只鴨蛋才賣五分錢，孵化出來就要賣兩毛錢，翻了好幾倍，你這是搶啊。省城養(yǎng)殖場的小鴨子才一毛五一只呢，咱們鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，你不便宜點，還收咱們高價，你這女娃子心也太黑了！”

    黃書記和曲書記雖然沒說得這么直白，但表情也是很不滿，覺得余思雅胡亂喊價，坑人。

    余思雅被他們?nèi)芍稽c都不心虛，不急不緩地解釋：“錢書記，賬可不能這么算。沒錯，我們?nèi)ナ〕丘B(yǎng)殖場買的小鴨子只要一毛五一只，但你們不能光算小鴨子的價格啊。咱們兩三個去省城的路費，住招待的錢，吃飯錢，還有回來得找車子運小鴨子回來。我就不說這有多折騰了，你們自己算算，這些花銷平均到每只小鴨子身上，才兩毛錢嗎？”

    這些確實需要成本，但關(guān)他們什么事？他們又不是買的從省城運回來的鴨子。錢書記不肯多花錢：“小余同志，你也說了，這是從省城買小鴨子的成本，咱們從你們這里買，兩個公社這么近，咱們自己趕著牛車去拉回來，又不要你們送。五分錢的東西，你這賣兩毛也太貴了，要我說啊，一毛五就夠了?！?/br>
    余思雅不肯讓步：“錢書記，你只算了鴨蛋五分錢，你還沒算人工呢，咱們兩個工人每個月工資就是二十塊，還有燒煤炭的錢，買孵化機的錢，你自己算吧，這些成本加在一起都要一毛多。我們公社辛辛苦苦一個月也就賺個幾分錢，可沒有賣你們高價?！?/br>
    “那也要不了兩毛，就一毛五，咱們先這么說定了，你們孵化機反正都要開著，工人的工資每個月也要發(fā)，閑著也是閑著，孵出來便宜點賣給咱們唄?！卞X書記為了省錢也是豁出去了，砍價一點都不手軟。

    余思雅苦笑著說：“錢書記，那咱們就白干了。這養(yǎng)殖場要是我自個兒的，就是看在你錢書記的面子上，我怎么也要挪一批小鴨子出來給你。但你也知道，這養(yǎng)殖場是集體的，咱們還貸著款，欠著錢呢，我要是答應(yīng)了你怎么向養(yǎng)殖場交代啊。這樣吧，三位書記好好考慮一下，我也回去跟公社的領(lǐng)導(dǎo)們反應(yīng)一下這些情況，咱們都是兄弟公社，理應(yīng)相互幫助，一起進步?！?/br>
    說完了面子話，余思雅就找了個借口閃人了。

    回去后，小李問道：“跟錢書記他們談得怎么樣了？小的那只孵化機咱們也開了，不過得等二十多天才能孵出來，要是錢書記他們要得多的話，咱們可能一個月內(nèi)沒法交貨給他們?！?/br>
    余思雅撇嘴：“不著急，幾個老家伙想砍價占咱們的便宜呢。嫌兩毛貴，非要一毛五，我沒答應(yīng)，愛買不買，不買咱們就自己養(yǎng)，大不了多招幾個人，咱們辛苦點，多賺點就是?！?/br>
    兩次買小鴨子小李都跟著余思雅去了，折騰不說還要陪笑臉，到處找人，真的是勞心費力。明面上說是一毛五，但算下來的成本肯定不止。

    他也來了氣：“他們不要算了，讓他們?nèi)ナ〕琴I唄，咱們自己喂就是。下次他們想通了，再來，我直接讓人把他們趕出去?！?/br>
    “別?！庇嗨佳艛r住了他，“爭這口閑氣干什么，賺錢要緊。咱們養(yǎng)殖場現(xiàn)在就兩臺孵化機，一個月頂多只能孵一千三百只小鴨子，人工成本就要二十塊，成本太貴了。一個工人可以同時看好幾臺孵化機，咱們以后有了錢還得弄機器將成本降下來，孵出來的鴨子多了，自己養(yǎng)不完，不賣給他們賣給誰？咱們兩家離得這么近，他們省路費，咱們也省事，雙贏的好事，為什么要拒絕？要是他們想通了，派人過來，你就好好招待，派人去叫我。”

    小李雖然心里不大痛快，但想想余思雅說得也有道理，沒必要為了爭一時之氣跟錢過不去，他們養(yǎng)殖場的工人還要發(fā)工資呢。

    ——

    本以為要等錢書記他們?nèi)ナ〕桥隽吮诨貋砗?，下一次才會從他們這里買小鴨子。但不到五天，三公養(yǎng)殖場就派了過來重新談這個事。因為錢書記他們臨到頭要派人去省城了才發(fā)現(xiàn)，三個公社湊的三百塊已經(jīng)花掉了一半，剩下的一百五去了省城頂多只能買一千只鴨子，還沒算去的路費，回來的運費，住宿吃飯錢。

    眼看錢不夠了，他們又想起了余思雅這邊。

    來的是三公養(yǎng)殖場的負(fù)責(zé)人，一個叫葛立軍的青年男人，二十七八歲的樣子，皮膚黝黑，看起來挺老實的，但能讓三個書記滿意坐上這個位置，就不是什么簡單的人。

    打了照面后，他馬上賣起了慘：“小余同志，你知道的，咱們鄉(xiāng)下人窮，我們公社光是建房子，買飼料，招工人錢都花得差不多了，手里實在有點緊，這第一回 ，你就算咱們便宜點，等回頭鴨子長大了，賣了錢，下回再算兩毛，你看怎么樣？”

    余思雅不肯開這個口子。價格這種東西，一旦降下去，想提上來就難了。他現(xiàn)在說得好聽，到時候就沒其他借口嗎？而且過幾年就改革開放了，買小鴨子的人多了去，有了他們這個先例，那還怎么賣？賣貴了其他人肯定也不樂意。

    想了一下，她說：“葛同志，咱們養(yǎng)殖場也是從一窮二白做起來的，現(xiàn)在也還欠著貸款，我非常理解你的心情。但賣一毛五咱們那就要白干，你要對你們養(yǎng)殖場負(fù)責(zé)，我也得對養(yǎng)殖場負(fù)責(zé)。這個價格不能降，但你們手里現(xiàn)在實在是困難，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的咱們也不能拉一把。我有個提議，咱們簽一分協(xié)議，現(xiàn)在你們手頭困難，我們先將小鴨子賒給你們養(yǎng)，等鴨子長大了，你們再以5毛一斤的價格賣給我們，到時候直接從這筆款子中扣除掉鴨苗錢，你看怎么樣？”

    這招余思雅是從后世很多蔬菜、種子公司免費給農(nóng)民發(fā)放指定的種子，讓農(nóng)民種植，再來收購學(xué)到的。很多農(nóng)民貪圖不要錢的種子就上鉤了，最后種出來東西只能賣給對方，價格也對方說了算。

    當(dāng)然余思雅沒這么黑心，她提前將價格也說好了?，F(xiàn)在沒有宰殺的活鴨零售價格也就五六毛，她統(tǒng)一收五毛一斤，不過分，還省了他們不少事。他們要真去找那些廠子，也只能賣五毛左右，不可能比市場價格高，自己還得跑上跑下，搞不好貼運費進去。

    葛立軍顯然也是知道現(xiàn)在市場上的行情，清楚余思雅這個提議對他們來說沒有壞處。

    不過他雖然名義上是養(yǎng)殖場的負(fù)責(zé)人，但到底是三家合營，他一個人也做不了主。

    “小余同志點子真多，你的提議挺有意思的，讓我回去商量一下，過兩天給你答復(fù)吧?！备鹆④娚塘康?。

    余思雅含笑點頭：“成，那我等葛同志的好消息?！?/br>
    葛立軍急著回去跟錢書記他們匯報這個事，趕緊走了。

    他走后，小李站了起來，收拾茶杯，嘀咕道：“小余，咱們真的要收購他們的鴨子??？”

    “不然呢？等他們到市場上跟咱們打價格戰(zhàn)？”余思雅揉著下巴問道。

    兩家養(yǎng)殖場離得這么近，以后市場肯定會有很大部分的重合，無序競爭，對大家都沒好處。反正三公養(yǎng)殖場是趕鴨子上架，估計還沒想到以后銷售的問題，她先幫他們解決了，獨攬渠道，以后三公養(yǎng)殖場就是幫她養(yǎng)鴨子了，他們養(yǎng)得越多，她也跟著賺錢，多好。何必兩家拼誰養(yǎng)的鴨子多呢？

    小李他們沒經(jīng)過市場經(jīng)濟的洗禮，不知道，指望賣農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)大財做大做強非常難。像后世，菜價rou價都不便宜，經(jīng)常上漲，可這個產(chǎn)業(yè)最底端的農(nóng)民從中分了多少？北京烤鴨端上餐桌要一百多一只，但從養(yǎng)殖戶手里出去才多少錢一只？

    所以要想做大，賺多點，還得從深加工做起。一只鴨子兩三塊錢，做成醬板鴨能賣四五塊，要是劈成鴨架子、鴨脖子、鴨舌、鴨掌、鴨腸……分開售賣，價格又能翻不少。

    想到深加工，那高溫滅菌真空包裝和防腐劑就必不可少，不然等到了夏天，食物的保質(zhì)期太短，根本沒法賣了。

    雖然現(xiàn)在沒錢，但余思雅覺得自己可以早點打聽打聽，等下一批鴨子賣了就進城了解一下這方面的情況。這個東西并不算難，后世很多家庭都有小型的食品真空包裝機，也就幾百塊錢一臺。

    現(xiàn)在還是先準(zhǔn)備下一批醬板鴨需要的原料吧。接下來半個月余思雅一直在采買香料和食鹽，而且還抽空去了一趟縣城。

    她先去了縣機械廠，找老熟人趙東寧。

    趙東寧看到她就樂了：“小余同志，聽說你們養(yǎng)殖場連孵化機都買了啊！”

    余思雅搖頭無奈地說：“這不是去一趟省城太不容易了嗎？現(xiàn)在天氣涼快還好，到了夏天，跟呆在蒸籠里差不多，咱們?nèi)巳倘叹瓦^去了，那些剛破殼的小鴨子可受不了。我這也是沒辦法。”

    “你都還沒辦法，誰有辦法？連咱們縣廠子沒有的機器都能弄出來，誰不說你一聲能干。”趙東寧好話說了一籮筐。

    余思雅捏著下巴琢磨了一下，他莫非是有什么企圖，便試探性地開了口：“都是買的二手貨，舊的，不經(jīng)用，要是縣機械廠要生產(chǎn)孵化機，我立馬訂兩臺。”

    趙東寧眼睛一亮：“真的，你們不是有兩臺了嗎？”

    余思雅琢磨出來了，不知道什么原因，縣機械廠好像有了上進的想法。這可是天大的好事。

    于是她說：“那兩臺機器太舊了，而且一個月只能孵化一千來只小鴨子，不夠用，遲早要添了。對了，今天我來找你是想問問你們廠子里生產(chǎn)食品真空包裝機嗎？咱們養(yǎng)殖場也需要這個?！?/br>
    趙東寧干采購，跑過不少廠子，縣城也有食品加工廠和糖果廠，他自然知道這是什么東西。這個機器比孵化機還要常用一些。

    “這個你倒是問對人了，縣食品廠的真空包裝機就是咱們機械廠弄的，不過那是好幾年前生產(chǎn)的了，現(xiàn)在已經(jīng)停產(chǎn)了?！?/br>
    聽到這個答案，余思雅挺失望的?？h城沒有，那就得去省城，省城太遠了，去一趟麻煩不說，將機器運回來也要費不少功夫，要是在縣里，下次把公社拖拉機開過來就拉回去了。