沈歡站在窗口，看向窗外的天空，正有一架飛機(jī)在遠(yuǎn)處的天空飛過，非常渺小。

    也不知道本茹在不在這輛飛機(jī)上。

    沈歡這樣想著，喝了一口手中端著的咖啡，身后有一個女人的聲音傳來，“沈總，好了?！?/br>
    他這才轉(zhuǎn)身。

    這里是他的酒店套房的會客室，現(xiàn)在房間里除了他之外，還有兩個人，一個是他的助理杜子清，還有一個是個三十多歲長相普通、一身職業(yè)裝的女人。

    這女人就是他個人音樂工作室的大掌柜鮑柔了。

    他端著咖啡從窗口走了回來，在鮑柔對面的沙發(fā)上坐下，把沙發(fā)順手放在了茶幾上。

    現(xiàn)在茶幾上擺了一臺打開的筆記本電腦，還有一些整齊的文件，而鮑柔今天就是過來專門向他匯報(bào)工作的。

    現(xiàn)在距離《快樂至上》這張專輯的錄音工作結(jié)束已經(jīng)過去了半個月了，這期間除了做這張單曲碟的后期外，他還和本茹把三首歌的mv都拍了出來，本茹在羊城這邊待了這么久后，今天也終于離開了。

    而除了這些工作外，他還有另外的工作交給了鮑柔去做，現(xiàn)在鮑柔就是來向他匯報(bào)這份工作的。

    “這是我們和燕京鴻聯(lián)草簽的合作協(xié)議書，你看一下?！?/br>
    鮑柔說著，將茶幾上的其中一份文件推到了他面前。

    沈歡拿起來大致瀏覽了一下，鮑柔與此同時在向他匯報(bào)著工作的進(jìn)程：“燕京鴻聯(lián)方面對這次合作沒什么問題，就是按照他們一貫的正常流程來走，主要問題集中在比例的分成上，他們一開始想要六四，談了好幾天之后，才終于談到了五五……”

    燕京鴻聯(lián)是一家sp公司，也是國內(nèi)排名前三的sp公司。

    所謂的sp公司，可以理解為提供電信增值業(yè)務(wù)的公司，主要的業(yè)務(wù)內(nèi)容包括電子郵箱、語音信箱、電子數(shù)據(jù)交換、鈴聲圖片短信等，再簡單一點(diǎn)來理解，短信群發(fā)、短信平臺、呼叫中心、語音業(yè)務(wù)等等這些，就都是sp公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容。

    彩鈴也是包含在里面的，而沈歡他們這次和燕京鴻聯(lián)聯(lián)系，就是想要把沈歡的這張《快樂至上》單曲碟中的三首歌上彩鈴業(yè)務(wù)。這并不是直接和華夏電信聯(lián)系就能上的，而是要通過sp公司，燕京鴻聯(lián)就是他們選擇的合作對象。

    “五五不錯，你辛苦了?！?/br>
    沈歡低頭看著資料，嘉獎了鮑柔一句。

    現(xiàn)在國內(nèi)的彩鈴業(yè)務(wù)利潤分成上，基本上是分成了三塊的：第一塊是電信公司，在另一個世界是移動、聯(lián)通這些，在這個世界則是華夏電信，他們是彩鈴業(yè)務(wù)的基底，在這一塊上要拿走10到20個點(diǎn)，看具體談判內(nèi)容；第二塊則是sp公司，第三塊才是彩鈴的內(nèi)容提供方，也就是各種彩鈴歌曲的版權(quán)擁有者。

    在sp公司和內(nèi)容提供方的利潤分成上，現(xiàn)在國內(nèi)的情形大致是在七三、六四、五五等幾個比例上進(jìn)行劃分，sp公司掌握著入場券，肯定是要占大頭的，最好的情況也就是和內(nèi)容提供方對半分，所以鮑柔能談下五五來確實(shí)很讓人滿意了。

    鮑柔并不喜歡拍馬屁，倒是也沒有說什么“還是多虧了沈總你的大名”“還是沈總你的歌好”之類的話，而是繼續(xù)匯報(bào)起了工作來：“但就是在推廣這一塊，并不順利，他們并無法承諾給我們頂尖的推廣資源，而是要按照他們的那一套內(nèi)部流程來?！?/br>
    沈歡聽到這里，抬頭看了一下鮑柔，“電視上不了？”

    鮑柔搖了搖頭，“難說，上不上，上什么等級的，他們有自己的一套內(nèi)部評價體系，這方面并無法給到我們保證?！?/br>
    沈歡聽到這里皺了一下眉。

    他口中的上電視，是這個世界時下的電視上經(jīng)?？吹?、在另一個世界的同時代也經(jīng)?？吹降囊环N形式，就是sp公司在電視臺的長期廣告欄位，內(nèi)容通常是幾首歌曲的名字掛在上面，背景音樂是其中一首或者幾首歌曲輪放，還有旁白說著“想要下載這首xxxx嗎？發(fā)送xx到xxxx”之類的話語，畫面的其他部分還會寫著資費(fèi)詳情和購買彩鈴的具體方法。

    不過他這個眉也沒有皺太久，一會兒就放了下來，繼續(xù)跟鮑柔討論起了這項(xiàng)工作中的其他細(xì)節(jié)部分，又聊了一個多小時后，這次的工作內(nèi)容就談得差不多了。再聊了半個多小時，把接下來工作室的主要工作內(nèi)容交流了一下，今天的工作內(nèi)容就算全部結(jié)束了。

    鮑柔大老遠(yuǎn)地從建鄴跑過來，沈歡自然是不能虧待了這位大掌柜，晚上請她好好吃了一頓，之后大家才各回各房休息睡覺，沈歡卻是沒有去洗澡，而是先在沙發(fā)上坐著思索了起來。

    他做這張《快樂至上》的目的很明確，就是為人民服務(wù)，同時自己也能玩一把，但是具有崇高的理想也并不妨礙賺錢，所以他對于后續(xù)動作還是有過考慮，彩鈴，就是其中的一個最大的項(xiàng)目。

    從市場來分析，日常有購買專輯習(xí)慣的人群其實(shí)已經(jīng)很固定了，大部分是手頭有一些閑錢、生活比較過得去的人，這些人的生活條件和社會環(huán)境影響他們的音樂品味，喜歡的是流行音樂界的主流品味——又或者應(yīng)該說是，音樂界的價值導(dǎo)向是被這樣的市場所影響的。

    兩者相輔相成，也說不好到底是誰決定了誰。

    但是不管如何吧，這些人群不是《快樂至上》的主流受眾群體，他們喜歡的是《紅塵客?！愤@樣的專輯。所以沈歡在做這張單曲碟的時候就已經(jīng)有心理預(yù)期了，知道《快樂至上》的市場銷量不會有多亮眼。

    但是東邊不亮西邊亮，音樂的收入渠道并不僅限于唱片銷售，在現(xiàn)在這個時代如火如荼的彩鈴業(yè)務(wù)，也是非常大的一塊市場，而這塊市場就正好對準(zhǔn)了《快樂至上》單曲碟的定位。

    不得不說，在彩鈴業(yè)務(wù)上混的最好的，還是這些“神曲”，另一個世界的《老鼠愛大米》就是其中的典型代表，一首歌誕生了幾億的經(jīng)濟(jì)效益，令人望而生畏。

    這也很正常，因?yàn)椴殊彉I(yè)務(wù)對應(yīng)的市場群體才是最大最普遍的一個社會群體，也是《小蘋果》這樣的歌曲對應(yīng)的市場群體。對于這個群體的人來說，你讓他們花幾十塊錢買一張唱片自娛自樂，那是別做夢了，但是你要讓他們花幾塊錢就能在朋友們面前裝個逼、跟上潮流，顯得自己特別時尚，那他們還是非常愿意的。

    《快樂至上》的市場定位，就在這個最龐大的人群上。

    但是這把火要燒得旺，也要sp公司助力才行。

    沈歡本來還覺得自己現(xiàn)在樂壇的名氣也非常響亮了，過往戰(zhàn)績也非常彪炳，燕京鴻聯(lián)應(yīng)該會把他當(dāng)成潛力無窮的大客戶來看待呢，這次想要直接坐個直升機(jī)起飛?？墒歉鶕?jù)鮑柔透露出來的信息，他們好像完全不鳥自己，而是有著他們自己的一套內(nèi)部評價體系。

    再想想，其實(shí)這倒也正常，畢竟雙方的主流客戶群體不一樣，華語樂壇的這一套等級排序，在他們那里不起作用。

    而燕京鴻聯(lián)的內(nèi)部評價體系究竟是怎么樣的呢？沈歡并不知道，不過在他看來，多半也就是分析歌曲的社會流傳度、在他們的客戶群體中歡迎程度等等，可能他們還會有自己的調(diào)查方式和簽約的目標(biāo)樣本等等。

    如果是這樣的話，那他們這邊似乎先要有點(diǎn)動靜出來，把這把火先點(diǎn)著了，證明了這幾首歌在彩鈴業(yè)務(wù)上是有大利可圖的，讓他們有信心，燕京鴻聯(lián)那邊才愿意煽風(fēng)點(diǎn)火，助長火勢。

    墜機(jī)了。

    直升機(jī)這次大概是坐不了了的，還是得干活。