早飯下館子，午飯吃公司食堂，晚飯要么跟同事聚餐要么速食解決，夜里竟然還有喝冰啤酒的壞習(xí)慣，徐硯清更加確定她是獨(dú)居了，否則身邊但凡有個(gè)關(guān)心她的人，都不會(huì)讓她把自己折騰成這樣。

    她要走的時(shí)候，徐硯清突然沖動(dòng)，將自留的那顆橙子送了她。

    有什么理由嗎？

    沒(méi)有，就是覺(jué)得，那顆橙子很好吃，顏色也漂亮，或許能讓她的心情變好一些。

    到了家，徐硯清讓母親休息，他去做飯。

    孟老師看著廚房里小兒子忙碌的身影，提醒他：“隨便做點(diǎn)就行了，別費(fèi)事?！?/br>
    徐硯清背對(duì)母親比了一個(gè)“ok”的手勢(shì)。

    他經(jīng)常做飯炒菜，效率很高，孟老師剛看完新聞聯(lián)播，就見(jiàn)小兒子已經(jīng)擺好菜了，正舉著手機(jī)挑選角度拍照。

    孟老師好笑：“你什么時(shí)候還喜歡玩這套了？”

    徐硯清：“給大哥看的，讓他眼饞吃不到?！?/br>
    夏顏離開(kāi)醫(yī)院，回到新租的家，身體已經(jīng)疲憊到不行了，溫水服好藥，夏顏躺到床上休息。

    這一睡竟然就睡到了晚上九點(diǎn)。

    肚子骨碌碌地叫喚，發(fā)出抗議，好在，徐醫(yī)生開(kāi)的藥很管用，夏顏已經(jīng)感受不到疼痛了。

    那么，晚上吃什么？

    冰箱里只有她從公寓帶回來(lái)的幾罐啤酒，因?yàn)橹按蛩惆峒?，夏顏把水果、速凍食品的?kù)存解決完了，并沒(méi)有再添置新的東西。

    雖然徐醫(yī)生囑咐她少吃外賣(mài)，礙于家里沒(méi)有食材，夏顏還是點(diǎn)了一份三鮮粥的外賣(mài)。

    外賣(mài)怎么也要半小時(shí)才能送到，夏顏捂著肚子坐在沙發(fā)上，視線在新家里四處亂掃，忽然看到了被她隨手丟在門(mén)廳柜上的包包。

    夏顏?zhàn)哌^(guò)去，從包包里取出一顆圓滾滾的大橙子。

    她真的好餓！

    徐醫(yī)生說(shuō)，要等身體好轉(zhuǎn)了再吃，她現(xiàn)在已經(jīng)好轉(zhuǎn)了，所以今晚吃掉也沒(méi)有關(guān)系吧？

    一秒鐘做了決定，夏顏去廚房洗了洗橙子，都懶得切了，直接手剝，飽滿的橙子濺出酸酸甜甜的汁水，更加刺激了夏顏的味蕾，她就站在廚房的水槽前，毫無(wú)形象地啃光了這顆大橙子。

    胃里有了東西，饑渴感頓時(shí)緩解，夏顏洗洗手臉，心滿意足地回到沙發(fā)上，邊等外賣(mài)邊刷手機(jī)。

    每個(gè)微信好友發(fā)布的朋友圈基本都是他們?cè)瓉?lái)的風(fēng)格，沒(méi)有什么新鮮的，夏顏刷著刷著，手指一停。

    徐醫(yī)生七點(diǎn)多的時(shí)候又發(fā)了一條美食動(dòng)態(tài)，飯桌上擺了兩菜一湯，一盤(pán)蝦仁炒蛋，一盤(pán)花菜炒rou，一道白蘿卜玉米湯，最讓夏顏汗顏的是，徐醫(yī)生的飯桌上還擺了一盤(pán)橙子，人家那橙子切得一瓣一瓣，擺盤(pán)就像藝術(shù)品！

    看著這桌菜，夏顏突然又餓了起來(lái)，并且深深地羨慕徐醫(yī)生，家里有個(gè)愿意為他做飯擺盤(pán)的賢內(nèi)助。

    休息一晚，第二天夏顏感覺(jué)自己已經(jīng)完全沒(méi)有問(wèn)題了，換上套裝神清氣爽地去上班。

    對(duì)于在醫(yī)院候診室遇見(jiàn)的董阿姨、范叔叔，夏顏并沒(méi)有期待他們真的會(huì)來(lái)找她購(gòu)買(mǎi)一輛將近兩百萬(wàn)的越野車(chē)，然而出乎意料的，周五上午，董阿姨、范叔叔真的來(lái)了，只不過(guò)來(lái)的并不只有夫妻倆，二老身邊，還跟著一對(duì)兒年輕人，一男一女。

    夏顏的目光，落在了那個(gè)打扮時(shí)髦的女孩子臉上。

    秦盛的小女友范小姐范馨寧，也看到了夏顏，但與夏顏不一樣，她前天就通過(guò)母親手機(jī)上的微信好友頭像認(rèn)出了夏顏，那個(gè)讓秦盛頗為在意的4s店里的美女銷(xiāo)售。

    范馨寧對(duì)秦盛沒(méi)有多深的感情，她跟秦盛在一起，除了喜歡秦盛的錢(qián)，也是追求一種與大叔款成功人士戀愛(ài)的刺激感。如今她對(duì)秦盛還沒(méi)有厭倦，新鮮感猶在，所以，對(duì)于秦盛欣賞夏顏這件事，范馨寧心中很不愉快。

    本以為以后不會(huì)再有交集，哪想到夏顏竟然先來(lái)找她的茬，忽悠她的父母買(mǎi)那么貴的車(chē)！

    她不高興，哥哥也不愿意，只是兄妹倆無(wú)法改變母親的決定，無(wú)奈改變計(jì)劃，決定陪二老一起來(lái)看車(chē)，再對(duì)店里的新車(chē)各種貶低，采用迂回戰(zhàn)術(shù)勸阻父母，再不濟(jì)，也要換輛幾十萬(wàn)的便宜國(guó)產(chǎn)越野車(chē)。

    目光相對(duì)，范馨寧狠狠瞪了夏顏一眼。

    夏顏再次感慨這個(gè)世界真小，看似與自己毫無(wú)關(guān)系的兩個(gè)潛在客戶，竟然也能通過(guò)這種方式七拐八拐地產(chǎn)生交集。

    “阿姨叔叔來(lái)啦，怎么沒(méi)提前聯(lián)系我，我好出去迎接你們?！?/br>
    忽略范馨寧，夏顏快步走到董阿姨夫妻面前，熱情地招呼道。

    董阿姨很是喜歡夏顏，見(jiàn)夏顏氣色好多了，一身工作套裝漂亮又干練，董阿姨越發(fā)覺(jué)得來(lái)這邊買(mǎi)車(chē)是個(gè)正確的決定。

    “這是我的兒子范子文，這是我女兒馨馨，今天他們跟我們一起過(guò)來(lái)看看，幫忙參謀參謀?！?/br>
    夏顏微笑著朝范家兄妹打招呼。

    范子文笑得客氣疏離，范馨寧更是敵意外露，當(dāng)然，都是背著二老使的眼色。

    夏顏問(wèn)董阿姨：“阿姨這次來(lái)，是確定要買(mǎi)越野車(chē)了，還是其他款式的也看看？”

    董阿姨期待地觀察展廳：“就看越野車(chē)，你帶我們過(guò)去吧?！?/br>
    她在網(wǎng)上已經(jīng)查過(guò)資料了，b牌的越野車(chē)外形酷帥質(zhì)量更是沒(méi)的說(shuō)，年輕人喜歡，她也喜歡，想想以后開(kāi)這輛車(chē)去自駕游，開(kāi)得舒服，拍照也好看。

    夏顏笑著引路，心中已經(jīng)有數(shù)，董阿姨買(mǎi)車(chē)的決心非常強(qiáng)烈，問(wèn)題是范家兄妹都要反對(duì)，范叔叔大概是中立的態(tài)度。

    阻礙太多，這單能不能成，夏顏沒(méi)有把握，但她的時(shí)間也是金錢(qián)，既然董阿姨都來(lái)找她了，也確實(shí)有財(cái)力購(gòu)買(mǎi)本店的越野車(chē)，那夏顏就不會(huì)考慮其他因素，她會(huì)使出自己掌握的所有銷(xiāo)售技巧，促使客戶下單。

    夏顏不會(huì)原諒秦盛曾經(jīng)犯過(guò)的錯(cuò)，她不會(huì)遷怒到范馨寧身上，卻也不會(huì)因?yàn)轭櫦煞盾皩幣c秦盛的關(guān)系，白白放過(guò)一個(gè)自己送上門(mén)的客戶，同時(shí)辜負(fù)了董阿姨的期待。

    搭乘電梯來(lái)到二樓展廳，在展廳的中心位置，擺放著兩款豪車(chē)，一輛是s級(jí)豪華轎車(chē)，一輛就是b牌的g級(jí)越野車(chē)。

    豪車(chē)自有豪車(chē)的魅力，董阿姨一眼就被越野車(chē)的外形吸引了，幾乎目不轉(zhuǎn)睛地圍著展車(chē)轉(zhuǎn)了一圈，就連中立派的范叔叔、反對(duì)派的范子文、范馨寧兄妹，也抗拒不了這車(chē)的魅力，只是，車(chē)主不會(huì)是他們，所以兩個(gè)年輕人很快冷靜了下來(lái)。

    在夏顏?zhàn)屑?xì)介紹本車(chē)的性能時(shí)，范子文、范馨寧開(kāi)始聯(lián)合起來(lái)挑刺，強(qiáng)調(diào)幾款低價(jià)車(chē)也有一樣的功能，總之就是低價(jià)車(chē)物美價(jià)廉，豪車(chē)華而不實(shí)。

    但談起車(chē)來(lái)，業(yè)余都算不上的兩兄妹又怎么可能是夏顏的對(duì)手？

    夏顏微笑著連續(xù)三次反駁了兄妹倆的觀點(diǎn)，舉出別的車(chē)的缺點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)本店車(chē)的優(yōu)勢(shì)。她態(tài)度專業(yè)且溫和，就好像只是在平靜地?cái)⑹?，不像范家兄妹，越說(shuō)臉色越差，語(yǔ)氣也越加不善，幾乎就要明著指責(zé)夏顏一心拿銷(xiāo)售分成了。

    到了這個(gè)地步，夏顏不再?gòu)?qiáng)調(diào)什么，她相信董阿姨已經(jīng)明白了兄妹倆的態(tài)度。

    董阿姨是個(gè)體面人，她優(yōu)雅了一輩子，沒(méi)想到今日被孩子們推到了如此尷尬的境地。

    董阿姨非常不高興。

    如果孩子們反對(duì)她買(mǎi)豪車(chē)，可以在家里討論，為什么表面同意了，到了店里又各種挑剔？

    “小夏啊，我們?cè)倏紤]考慮，你先去招呼別的客人，等我考慮好了再聯(lián)系你啊?！?/br>
    董阿姨不想因?yàn)樽约旱臎Q定讓夏顏代替她承受孩子們的怨氣，及時(shí)道。

    夏顏預(yù)料到了這種結(jié)果，她已經(jīng)盡到了一個(gè)銷(xiāo)售的職責(zé)，無(wú)論董阿姨接下來(lái)怎么選，她都能接受。

    “好的，那阿姨您仔細(xì)考慮考慮，有需要隨時(shí)聯(lián)系我就好。”

    第10章

    交易暫且不成，董阿姨夫妻與范家兄妹很快就離開(kāi)了。

    這一家人進(jìn)來(lái)就奔展廳里最貴的兩輛展車(chē)而去，店里多少銷(xiāo)售都悄悄在關(guān)注，與夏顏關(guān)系好的，希望她能開(kāi)出這一單，看夏顏不順眼的，自然見(jiàn)不得夏顏開(kāi)大單。

    于是，當(dāng)董阿姨一家人離開(kāi)，馬上就有人來(lái)夏顏面前說(shuō)風(fēng)涼話了。

    上個(gè)月的銷(xiāo)售亞軍李達(dá)狀似關(guān)心地問(wèn)：“我看那位阿姨買(mǎi)車(chē)意愿挺強(qiáng)的，怎么沒(méi)成？”

    李達(dá)長(zhǎng)了一張奶油小生的臉，帥氣是帥氣，就是看起來(lái)有點(diǎn)油，此時(shí)他嘴角掛笑，難掩他對(duì)夏顏的幸災(zāi)樂(lè)禍。

    夏顏淡淡一笑：“畢竟是豪車(chē)，阿姨她們還要再考慮考慮?！?/br>
    李達(dá)：“那倒是，不過(guò)你得抓緊點(diǎn)，小心跑了這條大魚(yú)。”

    夏顏一臉云淡風(fēng)輕：“還行吧，這單成了，對(duì)我這個(gè)月的業(yè)績(jī)是錦上添花，不成，也沒(méi)什么影響。”

    馬上就要月底了，目前夏顏的本月業(yè)績(jī)遙遙領(lǐng)先，就算把董阿姨這單給李達(dá)，李達(dá)也仍是亞軍。

    朝李達(dá)優(yōu)雅一笑，夏顏去接觸新客戶了。

    李達(dá)先是被夏顏的笑容眩暈了幾秒，隨即便酸得咬牙切齒，月度銷(xiāo)售冠軍有一筆獎(jiǎng)金可拿，如果不是店里出了夏顏這匹黑馬，別說(shuō)這個(gè)月，前幾個(gè)月的獎(jiǎng)金也都是他的！

    店內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)暗流涌動(dòng)，夏顏反而享受其中，不想輸就要保持進(jìn)步，她將一切的競(jìng)爭(zhēng)都看成提升自己的動(dòng)力。

    看車(chē)之旅出了意外，夏顏沒(méi)有再主動(dòng)聯(lián)系董阿姨，她想推銷(xiāo)是真，但也要考慮客戶面對(duì)的子女壓力。

    然而第二天上午，董阿姨、范叔叔再次出現(xiàn)在了店里，夏顏在帶別的客戶看車(chē)，只好先安排夫妻倆到休息間休息。

    吧臺(tái)小姐端來(lái)的茶水還有點(diǎn)燙，董阿姨坐在沙發(fā)上，看著夏顏陪同客戶的身影，董阿姨忽然笑了笑，對(duì)身邊的范叔叔道：“咱們馨馨如果有夏小姐一半的能干，我都知足了?！?/br>
    范叔叔苦笑一聲，沒(méi)有說(shuō)什么。

    每個(gè)孩子出生，家長(zhǎng)都恨不得為孩子鋪好接下來(lái)一輩子的路，但孩子具體會(huì)長(zhǎng)成什么樣，并不以父母的意志為轉(zhuǎn)移。自家的兩個(gè)孩子，兒子范子文還算成器，名牌大學(xué)畢業(yè)，工作體面高薪，女兒范馨寧不愛(ài)學(xué)習(xí)，勉強(qiáng)考了個(gè)三本，混了四年大學(xué)畢業(yè)了，也沒(méi)有找工作，整天跟著一群小姐妹吃喝玩樂(lè)，如果他們不聯(lián)系女兒，女兒除了要錢(qián)，絕想不到聯(lián)系爸媽。

    夏顏送走上一位客戶，立即趕過(guò)來(lái)招待董阿姨、范叔叔。

    董阿姨主動(dòng)解釋情況：“小夏啊，我們商量好了，就買(mǎi)那輛越野車(chē)，今天是來(lái)簽合同的?！?/br>
    夏顏并沒(méi)有露出什么驚喜的神色，反而有些擔(dān)憂：“范先生、范小姐那邊……”

    董阿姨冷笑一聲，似乎早被某種情緒壓抑了太久，如今終于找到宣泄口，一股地朝夏顏吐槽起來(lái)：“錢(qián)是我賺的我攢的，他們憑什么管我？小夏啊，你給我評(píng)評(píng)理，就我們家那兩個(gè)孩子，從小到大該我們父母盡的責(zé)任，我們都盡了，包括畢業(yè)之后，現(xiàn)在房?jī)r(jià)高，年輕人買(mǎi)房不容易，我們也給他們一人買(mǎi)了一套房，知道他們工作忙社交忙，我們平時(shí)沒(méi)事盡量也不麻煩他們，結(jié)果呢，我們不圖他們多孝順，他們倒好，還不許我們花自己的錢(qián)享受了，難道說(shuō)，只有年輕人花錢(qián)享受才是值，我們老人享受就是浪費(fèi)錢(qián)？”

    兒子說(shuō)，車(chē)是貶值的東西，不如拿去投資房產(chǎn)，房產(chǎn)肯定升值。

    女兒說(shuō)，她都五十多歲了，還追什么潮流，買(mǎi)個(gè)幾十萬(wàn)的車(chē)足夠了。

    董阿姨聽(tīng)得心寒。

    她知道汽車(chē)貶值房子升值，問(wèn)題是她辛辛苦苦工作了一輩子，終于退休了可以好好享受一把了，攢下積蓄除了養(yǎng)孩子就是為了老年有個(gè)幸福的生活，買(mǎi)車(chē)他們夫妻倆能享受十幾年，買(mǎi)房他們能享受什么？房子升值了，他們死了也帶不走，受益的只有子女。

    該給孩子的，董阿姨都給了，現(xiàn)在她想提高自己的生活質(zhì)量。她不欠孩子們了，孩子想過(guò)更好的日子，他們自己努力去，而不是滿腦都想著剝削父母的財(cái)產(chǎn)。

    話題一打開(kāi)，董阿姨滔滔不絕，夏顏與范叔叔都沒(méi)有插嘴的機(jī)會(huì)。

    對(duì)于這種情形，夏顏已經(jīng)十分習(xí)慣了。

    好的銷(xiāo)售，能讓客戶把自己當(dāng)朋友，成了朋友，就容易傾訴，有些不能對(duì)親朋好友吐槽的，完全可以拿來(lái)跟臨時(shí)的朋友說(shuō)一說(shuō)，既抒發(fā)了心中的郁結(jié)，又不用擔(dān)心小秘密從銷(xiāo)售這里傳到熟人耳中。

    夏顏聽(tīng)過(guò)客戶對(duì)她吐槽老板、婆婆、老公、老婆、孩子，等等等等，別看她只是個(gè)小小的銷(xiāo)售，卻仿佛已經(jīng)通過(guò)這些客戶體驗(yàn)了人生百態(tài)。

    客戶們傾訴的時(shí)候，夏顏其實(shí)做個(gè)好聽(tīng)眾就行了，不能跟著客戶吐槽他們的親人朋友，不過(guò)卻可以提及自己的某些煩惱。人的心理就是那么奇怪，聽(tīng)說(shuō)別人過(guò)得更不如意，自己的處境好像就比較容易接受了。

    “其實(shí)我挺羨慕范先生范小姐的，有你們這樣關(guān)心他們的父母，我爸爸mama早離婚了，從小我就告訴自己，一定要好好努力，靠自己養(yǎng)活自己?！毕念伻匀槐３种⑿?，笑容里卻多了一絲無(wú)奈與遺憾。

    董阿姨頓時(shí)從吐槽自家孩子的情緒中走了出來(lái)，開(kāi)始安慰夏顏。

    在夏顏巧妙的引導(dǎo)下，話題漸漸回到了車(chē)上。

    董阿姨態(tài)度堅(jiān)決，不管孩子們的想法，她就是要買(mǎi)車(chē)。

    范叔叔似乎也被孩子們的自私寒了心，完全站到了夏顏這邊。

    確定買(mǎi)車(chē)了，接下來(lái)要談付款方式。