俏麗的笑臉，狡黠的眼神，離自己那么近的纖纖玉手，張騏有瞬間的心旌動蕩，但是！這么多人看著呢！他臉上微微一熱，忙起身在院子里走了幾步，

    “都這么久了，也不知道人跟到了沒有？”

    人就是不禁念叨，話音剛落江氏就從前門進了院子，對著桂芝搖搖頭，

    “那小娘子去了楊記布莊買了幾匹布料出來后上了一輛驢車，那趕車的頭戴葦笠像是個練家子，我沒敢靠近，只老遠看方向是一直往東?！?/br>
    “沒事，她走了這不還有沒走的嘛！”

    追丟了人在桂芝意料之內(nèi)，那年一個村子的人都找不到人，那小草可不是個傻子。

    “走吧，天色不早了，咱先回家。”

    桂芝回庫房把自己的包一拎就出門上了馬車，和張騏在路口揮手分道揚鑣，她去小姨家也是往東走，一直到了東水門，江氏從門簾往外張望了一路，

    “小娘子，一路沒見到那輛驢車?！?/br>
    “回吧?！?/br>
    桂芝對車夫道。

    程麗麗已經(jīng)派丫環(huán)往大門口張望了幾次了，直到桂芝進了門才念叨，

    “今天怎么這么晚？”

    日頭都快落山了，夏天這時辰可不早了。

    桂芝一到家，程麗麗就張羅著開飯了，飯桌上桂芝把今日遇到的事情一一說了，程麗麗想起那天的事到現(xiàn)在心里都不平靜，

    “卻沒想到她會還在京城，你是怎么想的？”

    “我也不知道，”

    桂芝苦笑道，

    “事情過去了這么多年，我都不確定是不是她，就想先找到人再說?！?/br>
    “明日找個擅追蹤的人你帶著，你可別莽撞自己出去尋人。”

    “我知道的，這事急不來，”

    桂芝把這事暫時放到了一邊，

    “小姨，我今天接到了一個漁夫帽的訂單，要一千頂，我現(xiàn)在手頭的人趕不過來，你那邊可有針線好的婦人？”

    “有幾個織毛衣不錯的正好現(xiàn)在得空，你大約用幾個人？”

    程麗麗現(xiàn)在可一點都不清閑，鄭少勇底子淺，對皇帝來說是好事，對他自己來說也是難事，鄭少勇出征在外，所有的擔子都壓在了她身上，要進宮給皇后請安刷存在感，要交好相熟同僚的夫人，還要照顧到困難的…

    “先要三個人吧，若是手藝好，我以后就接一些大的單子，讓她們能長期干下去?！?/br>
    這種基本款利錢很少，桂芝以前就接些一百兩百的小單子算是養(yǎng)著人，今春開始明顯周圍縣城來拿貨的多了，若是走起來量她還是占優(yōu)勢的。

    “那敢情好，那些貨郎走街串巷的其實也不少賣，他們賣的那些帽子做工太粗糙了，你要肯放貨給他們肯定好賣的?！?/br>
    “嗯，明天那客戶來鋪子里和我訂貨，若是定了我就先回田家莊一趟，把布料裁好帶過來，到時候還要小姨教她們?nèi)绾慰p制。”

    “行，你回去安排，我這邊找人?！?/br>
    程麗麗應承道。

    夜深了，京城東水門外二十多里毛家鎮(zhèn)，這里臨汴河有一個埠頭，很多進京的商船會在此稍作休整，有寬敞結實的大院子，有茅草搭的窩棚，是真正的魚龍混雜之處，在一個小院子里，小草，不，現(xiàn)在應該稱為，

    “薛云，你是不是去見葉公子了？”

    一個中年婆子陰惻惻的站在陰影里。

    “長公子這么久沒有消息，我去打聽一二?！?/br>
    “主子的事情不需要你我cao心，下不為例！”

    “是！”

    “白天耽誤的課業(yè)晚上去補回來，別忘了你的任務…”

    隔壁院子有隱約的絲竹聲傳來，薛云黑暗中的臉色有些蒼白，

    “容我回屋換身衣衫…”

    ***

    第二日一早桂芝就到了帽帽小屋，昨日那女子肯定不是主事之人，今天應該會有個準信了。

    柳氏一見她就說了個新消息，

    “東家，昨晚繡繡工坊送話過來，說是西朝有人要絲綢繡品帽子，她給推到這邊來了，讓你心里有個數(shù)?！?/br>
    “莫不是一家？”

    桂芝猜測道，不由心里有些得意，自己的帽子已經(jīng)這么有名了嗎？

    “那客人到了?！?/br>
    正在門口擦拭大門的林氏朝鋪子里喊道，那客人從馬車上下來，頭上戴了一頂紅色的鑲寶石冠帽，桂芝看這身打扮有些明悟，這怕是一個好戴帽子的民族吧。

    “駝色五百、黑色三百、紅色兩百，最低價多少？”

    “十八文。”

    桂芝爽快道。

    這是一款最簡單的帽子沒有任何的裝飾，一個手熟的婦人一天十頂都不需要熬夜點燈。

    “成交?！?/br>
    這位客人敲定了訂單后，又對著滿屋的帽子贊嘆不已，

    “這些帽子每個我都很喜歡，尤其是那些絲綢繡花的，拿貨價多少？”

    帽帽小屋的帽子都是簡單大方款，絲綢質地的也是如此，以絹花和絲帶點綴的為多，絹花和絲帶單獨進貨，帽子到貨后柳氏和林氏根據(jù)顏色和樣式來搭配，要戴時間久了還是這種耐看，京里的婦人偏好這種，所以出貨很快。

    “這種最多八折，這些都是精工細活，速度上不來的。”

    “我知道，繡繡工坊我去過，她讓我到你這里來買。”

    繡繡工坊就是杜薇薇開的繡品鋪子，她那里也有帽子賣，不過都是絲綢質地帶絹花繡花的，走的是高端定制路線，她怎么可能接這種單子。

    “絲綢樣式每款十頂拿貨，每個價錢都不一樣，按標簽價格打八折，你若是同意現(xiàn)在就挑，我好安排人手來做。”

    桂芝對這種單子也不熱衷，那漁夫帽她能理解對方買現(xiàn)成的想法，從中原進了布料回去，再找人縫成帽子，這本錢和直接進帽子沒多大差別，可絲綢的帽子就不一樣了，她買了樣品回去照著做是有利可圖的，當然她不是第一個也不是最后一個。

    這還真是個大客戶，她挑了十個樣式，林氏在旁邊跟著記貨號，回頭她好查庫存，若是不夠要盡快下單，這些倒是好做，布料都是現(xiàn)成的，做活的人也都是京里的熟人，桂芝的兩個表嬸在家得空就做這種款式。

    桂芝把契約簽好，雙方簽字后收了十貫錢的定金，桂芝隨手送了她一瓶橘油，

    “合作愉快，這是我一點心意，還請笑納?！?/br>
    第115章 尋訪   客戶離開后

    客戶離開后, 剛才的契約就到了柳氏掌柜手里，她先開了訂貨單交給林氏。

    林氏按照以往的規(guī)矩做出了自己的庫存表。

    “東家, 這是我統(tǒng)計好的數(shù)量，現(xiàn)在庫存數(shù)，還缺的數(shù)量都算好了。”

    桂芝接了過來， “行，我來下進貨單?！?/br>
    和剛簽的訂單核對好數(shù)量，桂芝根據(jù)庫存量很快開了進貨單，絲綢遮陽帽的進貨送到了她兩個表嬸手里，那絹花都是上等品, 有專門做這行的人家, 至于絲帶和蝴蝶結，這活計林氏和柳氏得空就搞定了。

    鋪子雖小, 進銷存桂芝都做的井井有條，每月初都要根據(jù)季節(jié)和上月銷售量調整下月的進貨, 有滯銷的貨品要及時調整, 力求不壓貨, 她的這種經(jīng)營方式就是標準的船小好掉頭。

    桂芝回家待了三天，再次進京這批訂單就都安排妥當，只等到了日期交貨，她又開始琢磨那天碰到的人, 說是不急，其實她的性子又哪是不急的人…

    牛大柱近來很是得意，他家輩輩相傳的匠人, 一朝出了個舉人，在親朋好友面前就倍有面子，此次春闈落榜雖有些遺憾, 可侄子還年輕哪，三年后再來過又不當啥，就是這婚事不能再等三年。

    葉蔚林祖父和父親兩代家境殷實，他此番進京索性變賣了家產(chǎn)，牛大柱給他添了些買了個一進的小院子，這有了家也好說親事不是，蔚林才貌雙全，院子一買他不少朋友就明里暗里示意了，只是幾番試探之下，蔚林那是眼光真好。

    “栓子哥，這幾天買賣怎么樣？”

    …

    “牛伯伯在嗎？我來訂點貨?！?/br>
    …

    聽著外面和小伙計聊天的清脆聲音，他心里嘀咕，

    “這朵花是好，可她不好折??！”

    “牛伯伯，你在忙什么呢？”

    田桂芝笑著進了后院，這大熱的天，牛大柱就在院子陰涼下打磨牛角梳，這兩年他的牛角梳有了刻紋圖案價錢上去了買賣也起來了，不少進京做買賣的、走親訪友的都找過來帶些回家送人。

    “這兩天在做梳子，我聽蔚林說你回田家莊了，什么時候回來的？”

    牛大柱開始想方設法給侄子拉存在感了。

    “昨天回來的，我爹說牛角絲不多了讓多訂一些，他改天進京帶回去。”

    “行，還是各一半嗎？”

    “這次黑色要兩個牛角的，白色還是一個。”

    “好咧，等我手頭忙完就做。”

    桂枝說完正事也沒急著回去，而是坐到旁邊拿起一把牛角梳對著陽光仔細端詳，

    “牛伯伯，葉公子在書院里可適應？”

    來了來了，蔚林果然是招人稀罕，牛大柱心里竊喜，

    “他初時有些跟不上，說是和以前的先生講的不太一樣，我也不懂哪里會不一樣，現(xiàn)在好多了。”

    一個‘推敲’都能爭千年，古文的釋義那真是仁者見仁智者見智，桂芝很能理解，

    “葉公子也算苦盡甘來了，牛伯伯幫他置辦的院子也很清靜，當初他進京趕考租房子若是有這個條件就好了?！?/br>
    “是啊！說來他真是吃了很多苦，”

    牛大柱嘆息道，

    “他剛進京在東大門附近租了一間房子，他想著是和主家住一塊自己交些飯錢省了自己做飯，誰想主家每天半夜起來做豆腐，吵的他根本休息不好，他只得又尋了一家，這是一家專門租給短租客的院子，清凈是清凈，也有人專門做飯，價錢卻不便宜，只比客棧略少一些?！?/br>