“這就好，嵐兒好好讀書(shū)，假以時(shí)日咱們施家的門(mén)楣也可以換一換?！?/br>
    “孩兒定當(dāng)好好努力?！?/br>
    施嵐說(shuō)完又想起一事，

    “爹，那‘神算子’孫順派人來(lái)尋過(guò)父親，只說(shuō)父親到了給他個(gè)信，他有事相商?！?/br>
    ‘神算子’孫順也是一位江湖中人，早些年是刀口舔血的人物，只是這些年收了收心性，領(lǐng)著一幫兄弟跑京城來(lái)經(jīng)商了，施成竹和此人酒桌上見(jiàn)過(guò)，

    “我知道了，待明日我去鋪?zhàn)永镌僬f(shuō)?！?/br>
    施成竹一早到了鋪?zhàn)?，差掌柜的到?shū)畫(huà)鋪?zhàn)踊亓嗽挘芸煺乒竦幕貋?lái)道，

    “東家，孫當(dāng)家邀你中午到酒樓一敘，他說(shuō)有事相求?！?/br>
    繡品鋪?zhàn)优赃叺木茦嵌茄砰g，酒過(guò)三巡，菜過(guò)五味，孫順?lè)降烂髯约旱囊鈭D，

    “聽(tīng)說(shuō)施老弟和帽帽小屋的東家是鄰居，我冒昧的想請(qǐng)老弟幫著做個(gè)中人?！?/br>
    果然是宴無(wú)好宴，施成竹沒(méi)想到他提這么個(gè)要求，

    “你一個(gè)賣(mài)字畫(huà)和繡品的和賣(mài)帽子的有什么交集？需要我做哪門(mén)子中人？”

    “老弟可知我是哪里人？”

    施成竹搖頭，這他如何清楚。

    “我是荊楚人，我們那里山多，幾乎家家都有種柑橘…”

    施成竹心里一跳，知道他的來(lái)意了，

    “你是想出錢(qián)還是…”

    “我既然找施兄弟做中人，那自然是想出錢(qián)，若是事成，我給兄弟這個(gè)數(shù)?！?/br>
    說(shuō)著孫順朝他打了一個(gè)手勢(shì)。

    施成竹卻微微搖頭，

    “這就免了，我和田兄弟情分非同一般，他父女二人在京城討生活也不容易，你既有誠(chéng)意我就幫你說(shuō)和一二?！?/br>
    ***

    桂芝隔著窗戶(hù)看到施成竹對(duì)自己招手，忙跑到了竹墨軒，笑著問(wèn)道，

    “施伯伯，你何時(shí)到的？”

    “昨日才到，你父親這幾日可來(lái)京城？”

    “他要到下個(gè)月來(lái)，施伯伯有事我就給他捎個(gè)信?！?/br>
    “倒還真是有事…”

    田樹(shù)滿(mǎn)收到信后隔了一天就到了，和桂芝一起來(lái)到了竹墨軒的后院，施成竹把那孫順托自己當(dāng)中人的事說(shuō)了。

    “橘油的方子？他想出錢(qián)買(mǎi)？”

    桂芝一聽(tīng)豁然開(kāi)朗，她說(shuō)那繡品鋪?zhàn)訛樯渡岬馁u(mài)給自己呢？敢情是只賣(mài)給自己啊！她也沒(méi)什么隱瞞的，就把自己所遇之事和施伯伯說(shuō)了一遍，

    “他莫不是打著我買(mǎi)了鋪?zhàn)铀祵W(xué)了我手藝，再把鋪?zhàn)邮栈厝サ闹饕獍?，那可有點(diǎn)缺德?！?/br>
    桂芝覺(jué)得這人不厚道。

    “收不收回去倒是難說(shuō)，他想少花錢(qián)倒是真的?！?/br>
    施成竹也覺(jué)的此人如此不地道，

    “那你的意思呢？若是不賣(mài)給他也無(wú)妨，我既然做了中人，必保證那邊不會(huì)暗中害你。”

    誰(shuí)想桂芝卻搖頭，

    “不，我要賣(mài)！”

    這方子在自己手上其實(shí)發(fā)揮不了多大的價(jià)值，現(xiàn)在又被人盯上了，以防夜長(zhǎng)夢(mèng)多，能換錢(qián)就換錢(qián)。

    一天后，還是竹墨軒的后院，桂芝第一次見(jiàn)到這位孫當(dāng)家，年紀(jì)也不大，三四十歲正當(dāng)年，既是‘神算子’稱(chēng)號(hào)，眼里如自己所料透著一股精明，

    “孫伯伯，凡是用錢(qián)能解決的事都不是事，若是解決不了，那必然是錢(qián)不夠?！?/br>
    孫順看著桂芝小小年紀(jì)說(shuō)著如此老練的話，這丫頭是把他們老田家一家的心眼都給吃了吧，他沉聲問(wèn)道，

    “你說(shuō)多少錢(qián)夠呢？”

    “那橘油是我偶然所得，這方子既然孫伯伯喜歡，我可以忍痛割?lèi)?ài)，一千貫。”

    桂芝獅子大開(kāi)口。

    孫順心里一跳，這丫頭是真敢要。

    施成竹給田樹(shù)滿(mǎn)倒茶水的手都差點(diǎn)一抖，還好他手上功夫了得，硬是穩(wěn)住了，心里暗道了聲‘該！’

    “小娘子，這一千貫太多了吧！”

    孫順一向淡定的臉色有些發(fā)黑，別看現(xiàn)在鋪?zhàn)釉鹤觿?dòng)不動(dòng)幾百貫幾千貫的喊，普通百姓每月賺兩貫錢(qián)都是多的了，每年一個(gè)人全部花銷(xiāo)也不過(guò)三十幾貫。

    “孫伯伯，你聽(tīng)我來(lái)給你算個(gè)賬，”

    桂芝早有準(zhǔn)備，張嘴就來(lái)，

    “橘子在京城是金貴水果，一千斤橘子在京城的價(jià)錢(qián)是五十貫錢(qián)，你一船十萬(wàn)斤可好運(yùn)？一船能賣(mài)五千貫，除掉成本能賺幾個(gè)錢(qián)？若是這橘子換成了橘油呢？一斤橘油賣(mài)五百文好賣(mài)的，那就是十倍的錢(qián)，按一成利來(lái)算，我這一千貫也不過(guò)占你一船利錢(qián)的半成，而且你這橘油可是長(zhǎng)久買(mǎi)賣(mài)，立足你的家鄉(xiāng)，以江水為運(yùn)輸通道，源源不斷的運(yùn)往各大縣城，那可是財(cái)源滾滾來(lái)啊?！?/br>
    桂芝一番算盤(pán)打的噼里啪啦響，那數(shù)字說(shuō)出來(lái)很是唬人，當(dāng)然要去掉成本利潤(rùn)也確實(shí)很可觀。

    孫順自己號(hào)稱(chēng)‘神算子’，如何會(huì)沒(méi)在心里算過(guò)這筆賬，就是如此也被桂芝的一番算法說(shuō)的心情激蕩，當(dāng)下一咬牙道，

    “成交！”

    第110章 商標(biāo)   談好了價(jià)錢(qián)

    談好了價(jià)錢(qián), 就是一些細(xì)節(jié)上的商談了，桂芝答應(yīng)他此方子只賣(mài)給他一人, 并說(shuō)定帽帽小屋還是照舊，不會(huì)因?yàn)榉阶淤u(mài)給他就自己也不做了，這點(diǎn)買(mǎi)賣(mài)孫順也不放在眼里，他心里已經(jīng)被桂芝剛才的設(shè)想激起樂(lè)雄心，當(dāng)下在施成竹的見(jiàn)證下簽了契約。

    田桂芝收好自己的一份契約，大家以茶代酒慶祝合作愉快，聊天的氛圍也輕松起來(lái)，既然達(dá)成了合作, 桂芝就又開(kāi)始推銷(xiāo)自己的新業(yè)務(wù),

    “孫伯伯，按理這方子賣(mài)出去了, 以后如何也和我無(wú)關(guān)了，只是我這個(gè)人有些怪, 從我手里出去的方子, 我還是希望它能成氣候, 我有個(gè)建議不知當(dāng)講不當(dāng)講？”

    孫順點(diǎn)頭，

    “請(qǐng)講?！?/br>
    “這橘油孫伯伯肯定也自己試過(guò)，雖然比我做的有些差別，但其實(shí)也是可以用的, 市面上也大都是這種，防蚊時(shí)間短效果差，若是兩種都用過(guò)能明顯感覺(jué)到差別, 你現(xiàn)在有了好方子，為了長(zhǎng)久發(fā)展，最好打出一個(gè)屬于自己的品牌來(lái), 以后讓大家伙一說(shuō)起橘油來(lái)就先想到你家的最好?！?/br>
    桂芝把自己帶的帽帽小屋標(biāo)簽往桌子上一放，

    “孫伯伯請(qǐng)看，這是我帽子的商標(biāo)，是我自己設(shè)計(jì)的，若是孫伯伯有意侄女愿意代勞，只需要手工費(fèi)就可以。”

    這是一小塊方正的麻布，紅色的草帽圖樣，四個(gè)黑色的字‘風(fēng)華正帽’下面還有一行小字：帽帽小屋 必出精品

    帽帽小屋帽子賣(mài)的好，這名字也很重要，‘風(fēng)華帽’是那些小娘子掛在嘴上的名字，而不是鋪?zhàn)永镎f(shuō)的‘遮陽(yáng)帽’‘無(wú)頂帽’‘特色帽（帽子上帶動(dòng)物圖案）’之類(lèi)，桂芝也是后來(lái)發(fā)現(xiàn)的，第一屆帽帽創(chuàng)意大賽之后坊間都用‘風(fēng)華帽’稱(chēng)呼自家的帽子，她立馬就做了這個(gè)商標(biāo)。

    田桂芝以一己之力打開(kāi)了女人帽子的市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)在京城的各大行會(huì)引起的震動(dòng)可不小，孫順早就有所耳聞，顯然對(duì)這個(gè)標(biāo)簽也很感興趣，

    “手工費(fèi)多少？”

    “十貫錢(qián)，友情價(jià)?！?/br>
    孫順多年的江湖生涯讓他面色未變，心里卻是‘你這是友情？我咋覺(jué)著是殺生呢！’嘴上打個(gè)哈哈，

    “那還是算了吧?！?/br>
    施成竹在旁聽(tīng)的卻大為意動(dòng)，他竹墨軒的毛筆和竹紙也算小有名氣了，可還是有很多人用了自己的紙和筆卻不知出處，

    “桂芝，你幫我竹墨軒做一個(gè)吧，就是我那貨物和你的不太一樣，能行嗎？”

    “行的，施伯伯的只要五貫錢(qián)就可以了?！?/br>
    “你們太過(guò)分了！”

    這不明擺著欺負(fù)人嘛！孫順當(dāng)下面色發(fā)黑，怒而站起拂袖而去。

    “孫當(dāng)家且留步，”

    施成竹忙站起來(lái)攔住他，

    “聽(tīng)田小娘子說(shuō)說(shuō)因由?！?/br>
    田桂芝忙站起來(lái)快言解釋?zhuān)?/br>
    “竹墨軒有現(xiàn)成的名字，我只需設(shè)計(jì)圖案，貼到毛筆上的標(biāo)簽很小，還有施伯伯自己有紙…”

    孫順…但是這個(gè)單子顯然也沒(méi)有談成，他請(qǐng)人做一個(gè)牌匾才花幾個(gè)錢(qián)，這冤枉錢(qián)他才不會(huì)花呢。

    田桂芝很重視自己接的第一單商標(biāo)設(shè)計(jì)訂單，針對(duì)竹墨軒的貨品她設(shè)計(jì)了兩個(gè)樣式，一為印，可用于紙上，一為標(biāo)簽，可貼于毛筆和其它小物件上。

    桂芝知道自己的水平有限，就想花錢(qián)請(qǐng)?jiān)郑?/br>
    “李伯伯，我接了個(gè)單子需要畫(huà)稿，若是主家滿(mǎn)意，每幅一貫錢(qián)?！?/br>
    李云石瞥了桂芝一眼，

    “你還不如說(shuō)請(qǐng)我?guī)兔δ?，我的?huà)那么不值錢(qián)嗎？”

    “那李伯伯這么一幅畫(huà)作一百貫差不多吧?！?/br>
    桂芝指著墻上的一幅畫(huà)問(wèn)道。

    “差不多?！?/br>
    這是他才完成的一幅桃花圖，花了他兩天的功夫，是送友人的，他的畫(huà)作除了油紙傘上的會(huì)賣(mài)，平時(shí)這些畫(huà)作都是友人互贈(zèng)，即便是這樣，也會(huì)有畫(huà)作流入市場(chǎng)，價(jià)錢(qián)他也略知一二。

    桂芝把自己帶來(lái)的紙鋪到桌子上，

    “我只要這么大一幅畫(huà)，一貫錢(qián)少嗎？”

    李云石看著那白紙上的小圓圈圈張口結(jié)舌，這一貫錢(qián)可真不少。

    “李伯伯，看在咱多年交情的份上，我有個(gè)新的買(mǎi)賣(mài)就不瞞著你了…”

    田桂芝當(dāng)然不會(huì)和盤(pán)托出自己的計(jì)劃，就說(shuō)了一部分都把李云石給驚呆了，

    “你這是不是有點(diǎn)黑？”

    田桂芝柳眉一豎，