“我這兩個好姐妹都是刺繡的好手，奈何年輕時不知道省著點眼睛用，到了現(xiàn)在已經(jīng)做不得精細活了，聽說你這邊招女掌柜，我?guī)齻儊砜纯?，她們都住在這鄰近，到時候看鋪子也方便?！?/br>
    桂芝帶她們在鋪子轉了一圈，說了下自己鋪子主要的貨物和目標定位，并當場問了她們幾個算賬的題，確實都是算賬的好手，要定人時卻犯了難，

    “我這鋪子夜里要有人在這看著，你們都有房子住，晚上這鋪子沒人可不行?！?/br>
    年紀略長的柳氏當即道，

    “我們一家四世同堂，院子住的很是緊巴，我?guī)Ш⒆觼磉@邊住行嗎？”

    “這里只得兩間空房，那間我要留作倉庫的?！?/br>
    桂芝把話說的明明白白的，時下家里一個孩子的少，這人要是帶一大家子來住自己可不樂意。

    “我們夫妻帶小女來住，我兒子已經(jīng)成家了，孫子都七八歲了還擠在一個房間，我們搬出來把房間騰給孫子住?！?/br>
    京城居大不易，時下人們又不愛分家，一些小戶一進的院子住的很是緊巴，想換院子，攢的錢都跟不上漲的。

    鋪子有人看了，桂芝對這兩位婦人也挺滿意的，

    “我這邊的工錢是這樣的，月俸兩貫銅錢，柳姨住在鋪子里和看鋪子就算抵了，另外我這鋪子和別家不一樣的是賣貨百文就拿出兩文作為你二人的提成，多賣多得，每月初十發(fā)俸，你們意下如何？”

    月俸兩貫在時下京里看鋪子的行情中是不高的，但是這提成就太有意思了，百取二？時下做買賣的利錢基本是一成！這東家夠大方！當下兩人就都應了下來。

    “你們二人的分工是這樣的，因為柳姨住在鋪子里，所以由她管收錢記賬，林姨負責庫房，每次進貨拿貨登記，哪樣貨到了警戒量需提醒我進貨，每月月初和我結賬。”

    桂芝決定錢賬分離，她定了兩個賬本分別交給二人，一個是賣貨的流水賬，一個是貨物的進銷存，這樣出差錯的幾率會小些。

    二十三中午，田樹滿趕著驢車到了，這次車上拉了一大家子人，人多力量大，只用了一天，那貨物就擺滿了貨架。

    一向低調的桂芝這次非常的高調，把那幾張開業(yè)大酬賓的宣傳單找了幾家酒館茶館的說書先生空閑之余讀上一遍，又找人在那街口巷尾婦人聚集之處亮著嗓門喊了幾天，重點就在于那抽獎，一等獎一百文…

    九月二十五，宜開市！

    ‘帽帽小屋’ 開張營業(yè)了。

    李云石送來了招牌，田樹滿在吉時親自揭了牌匾，田桂芝看著圍攏在鋪子前恭賀的親朋好友，不覺間自己已經(jīng)有了這么大一個親友圈了呢！

    隨著炮竹燃放后，田樹滿就帶著一眾男人們離開了，外面靠窗的地上擺了一張紅色羊毛氈，上面一個貨架上都是抽獎的獎品，一張大的油紙傘張開，程氏坐在傘下，今天她的任務就是發(fā)獎。

    程麗麗和杜薇薇都帶著一個畫有帽子的圍裙，頭上是同色的大沿帽，略遮掩了些顏色，各自找了一個位置張羅買賣。

    早就想來抽獎的小娘子們開始往門里涌。

    “哇”

    亮堂的鋪子，琳瑯滿目的帽子一下子吸引了愛美年齡的小娘子們。

    鋪子里以春秋的遮陽帽為主，寬沿、窄沿，有頂、無頂，麻布、絲綢，甚至還有羊毛線帽子。

    為了緩和視覺疲勞，偶爾會有些別的貨物摻雜其中，這邊是大大小小各色的蝴蝶結夾子，杜薇薇正在教來捧場的徐香凝試戴，

    “香凝姐，你看這里往下一壓就卡住了…”

    徐香凝抬眼看著杜薇薇有些失神，

    “薇薇，你的婚事定了嗎？”

    “沒呢！”

    杜薇薇幫她把發(fā)夾別到頭上，隨口道。

    “你對這樁婚事滿意嗎？”

    徐香凝盯著她的神色，不放過任何一個細節(jié)。

    “有啥滿意不滿意的，我說了又不算。我母親在我十歲就給我張羅婚事，生怕我嫁不出去，我實在是無法理解，不過我現(xiàn)在明白了，”

    杜薇薇眉間微微皺起，有著些許不耐煩，

    “就是我沒有錢唄，等我賺到了錢我就是一輩子不嫁人也沒人敢管我！”

    她是真的沒有一絲想成親的念頭，現(xiàn)在看桂芝買鋪子開鋪子也有些悟了，桂芝的婚事絕對是自己做主的，自己等鋪子收回來賺錢，到時候想成親就成親，不想成親就退婚！

    雖然不理解她為啥會有一輩子不嫁人的念頭，可徐香凝看明白了她對現(xiàn)在這樁婚事是沒有期許的，這就夠了。

    隨著人流涌入，田桂芝站在門口手持一個紙筒喇叭朝里外吆喝著，

    旁邊桌子上擺了一個大紅紙包的箱子，上面寫了個大大的‘獎’字，

    “滿三十文就可以參加抽獎活動，最關鍵的是人人都有獎！人人都有獎！”

    “一等獎一名，是最最實在的銅錢獎勵，足足一百文，讓我們期待今日的手氣之王花落誰家！”

    “二等獎三名，是我店的主打品牌，帽帽一頂…”

    “三等獎五名，是小娘子們用過一次后就會念念不忘的，本店重磅推出的獨有護膚產(chǎn)品‘桂花水乳’，大家期不期待？”

    前兩個獎品沒啥好問的，大家都早就知道了，只是到了三等獎，很多人就是沖著它來的，

    “小娘子，你這桂花水乳是什么？我們能看看嗎？”

    “來，把你的手背伸出來?！?/br>
    桂芝放下喇叭狀紙筒，把旁邊白色瓷碗里的油包水用小勺子舀了一點，滴到問話的小娘子手背上，教她用另一手揉開，隨之一轉頭看見圍攏來的人，

    “還有沒有人想試試?！?/br>
    齊刷刷一排小手伸到了她面前，桂芝端起了碗給每人點了一滴，笑著問道，

    “怎么樣？滑不滑？潤不潤？香不香？”

    “好香啊！”

    小娘子們老遠就聞到桂花那特有的香味了，真的好聞的很！

    “這個有單獨賣的嗎？”

    “有的，這個不能放久，都是小瓶裝，連瓶買三十文，以后自己來裝只要二十文錢一瓶?！?/br>
    沒辦法，那小白瓷瓶真是太貴了。

    “嘩”

    剛才試用過的小娘子們都涌到了那桂花水乳面前，總過擺了二十瓶被一掃而光。

    很快柜臺前就開始了付賬，抽獎的桌子前迎來了人，桂芝的喇叭紙筒又舉了起來，

    “恭喜這位小娘子，四等獎蝴蝶結發(fā)夾一個，請拿好這紙條到外面領獎臺前領取?！?/br>
    “五等獎，窗花一對，恭喜這位小娘子，請到外面領獎?！?/br>
    “哇！二等獎，讓我們恭喜這位手氣好的小娘子，鋪子里所有的帽子你看上哪個戴走哪個！”

    第91章 八字不合   帽帽小屋開業(yè)買賣很紅火

    帽帽小屋開業(yè)買賣很紅火, 時下小娘子手里花個二三十文父母不會過問太多的，桂芝就是摸清了她們的消費水平定價, 帽子二十到五十文不等，小物件更是幾文到二十文之間，時下小娘子都能用上的絹花、木梳、牛角梳等三十文隨便挑挑就能湊出來。

    三十文不止可以抽一次獎，還可以得一張計次卡，yingying的一張紙卡，一面是帽帽小屋四個大字，背面是十二個空格，今天格子上都已經(jīng)印好了圖案, 一匹可愛的小馬！

    “這個集滿了拿到店里會有意外的驚喜喲！”

    桂芝的初衷是集滿十二個格子換一份禮品, 可只在第二天就改變了決定。

    桂芝選的開業(yè)時間蠻好的，正是深秋要入冬之時, 天氣早晚很冷，這帽子的實用性就體現(xiàn)了出來, 再加上那各種新鮮顏色大大小小的蝴蝶發(fā)夾晃花了她們的眼。

    帽帽小屋有桌有凳還有鏡子, 里面的的小娘子教她們最簡單的帶帽子發(fā)型, 耳邊兩個辮子攏到腦后，一個蝴蝶結用卡扣夾在腦袋后面，長長的絲帶隨著發(fā)絲翩翩飛舞，結伴而來的小娘子們都滿意而歸。

    忙碌到了夜幕降臨, 各家小娘子們基本都回家了，帽帽小屋清靜了下來，桂芝坐在柜臺后面開始盤賬, 兩個新店員按她的吩咐一個盤庫存，一個算賬。

    “桂花水乳全部賣空，蝴蝶結發(fā)夾只有幾個深色的還有剩, 那些俏色都沒了，帽子反而是賣的最少的…”

    這一點桂芝早有預料，不然她也不會淘換那么多小物件來搭著賣，不過結果她很滿意，最好賣的雖然不是帽子，但都是自己的產(chǎn)品。

    “今天流水進賬九千三百六十八文，還不錯?！?/br>
    桂芝算完流水后很滿意，她下的本錢挺大的，淘換來的絹花梳子可都不便宜，獎品更是實實在在的好東西，預估的是五貫才能回本，這下還能有幾百文利錢，不錯！

    那邊程家姐妹和杜薇薇在喝著雪梨兌菊花煮的祛火茶，淡淡的甜味和菊花香，味甘口舌生津，這一天嘴巴不?？扇澚诉@花茶才讓嗓子不嘶啞，就是如此坐在這里一個個也都不想說話。

    程氏在外面發(fā)獎品相對輕松些，屋里那些小娘子嘰嘰喳喳的太多人了，她真擔心有人順東西，幸虧那徐小娘子支使了兩個丫環(huán)站在角落里幫著掌眼，她又擅裝扮，那帽子大多是她幫著賣出去的

    “薇薇你那香凝jiejie真不錯，來捧場不說，看我們忙還在這里幫忙那么久，想留她吃飯又不肯，你說送點什么謝謝人家？”

    “畢竟是國公府家出來的，送禮還是要講究些的，等我回去琢磨琢磨再說！”

    桂芝接了話茬，她算完賬也過來喝茶歇歇，說起徐家小娘子滿口的贊賞，

    “你們有沒有發(fā)現(xiàn)她說話特有說服力，那幾個小娘子本來沒打算買帽子的，被她一通說各種好處頭上的帽子都沒往下摘，這就是貴人家教養(yǎng)出來的氣場吧，最重要的是人家降尊紆貴還不拿架子。”

    目前為止，桂芝認識的兩大國公府的貴女和公子都蠻符合她的期待，權貴之家能代代相傳，家教一方面真的是很下功夫的。

    杜薇薇感覺像夸自己一樣，臉上備有光，

    “我也沒想到她能來捧場，剛才她還和我說了件好消息，”

    說著她笑著朝向程麗麗，

    “麗麗姐聽了一定會高興的。”

    “什么好事？”

    程麗麗抬眼看向她，眼里有了些許期待。

    “幽云十六州被我朝拿下來了！捷報已經(jīng)進宮，估計一個月后太子率軍就要返京了！”

    此話一出，小桌子上卻陷入了沉默，杜薇薇看著程麗麗眼里驟起的水霧，大表嫂和桂芝瞬間的安靜，忐忑道，

    “怎么了？你們不高興嗎？”

    “高興！”

    程麗麗仰頭抑制住了淚意，聲音卻帶了些哽咽，

    “可我又害怕…”

    程氏和桂芝不約而同點頭，幾萬大軍出征，不知能生還多少人，還不如不知歸期抱個念想…

    無憂無慮長大的杜薇薇第一次感受到了心情復雜之感，直到回家后父親又當著全家的面說了這個好消息，全家人都沒有多少喜意，直到幾天后太子論功封賞的奏本進了京，請封的本子上豁然有鄭少勇的名字，全家聽說后卻更沉默了…

    ***

    不怕你喜歡的東西難得，就怕你沒有喜歡的，桂芝迅速從第一天的銷售分布總結調整了經(jīng)營策略。