越南中部，歸仁。

    這是一座位于海濱默默無(wú)聞的小城，人均收入在越南國(guó)內(nèi)算是中等偏上，大型日資或者韓資工廠里的工人，每月能夠拿到兩千多元，而普通打工者的收入，也就一千多元而已。

    越南是一個(gè)建立在摩托車上的國(guó)家，約莫一億的人口，摩托車保有量卻達(dá)到了七千萬(wàn)輛，上到七十幾歲的老太婆，下到十幾歲，穿著奧黛，還在上學(xué)的初中生，幾乎人手一輛。

    很多華夏人并不了解東南亞，以為按照他們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，應(yīng)該更喜歡價(jià)格低廉的摩托車。

    但事實(shí)卻截然相反，越南人民購(gòu)買(mǎi)摩托車的平均價(jià)格，超過(guò)一萬(wàn)元。

    本田幼獸，風(fēng)葉，cb，猴子，雅馬哈彎刀，這些售價(jià)一萬(wàn)多元的日系摩托車，占據(jù)越南百分之九十市場(chǎng)份額。

    為什么看起來(lái)如此貧瘠的越南，人們卻喜歡購(gòu)買(mǎi)這么昂貴的摩托車呢？

    道理其實(shí)是很簡(jiǎn)單的，作為不發(fā)達(dá)國(guó)家，摩托車不僅是越南人的交通工具，更是重要的生存工具。

    這里不像華夏，大熱的天，騎自行車會(huì)被曬到暈厥，公交系統(tǒng)又不存在，所以在越南生存，你必須有一輛交通工具。

    越南人靠摩托車上班下班，用摩托車接孩子，小商人要用摩托車運(yùn)貨，如果沒(méi)有一輛質(zhì)量過(guò)硬的摩托車，他們的整個(gè)生活完全就會(huì)陷入癱瘓，什么也做不了。

    毫無(wú)疑問(wèn)，越南是摩托車企業(yè)的巨大市場(chǎng)，而華夏摩托車企業(yè)最經(jīng)典的失敗案例，恰恰就是在越南發(fā)生的。

    上個(gè)世紀(jì)末，華夏各大摩托車企業(yè)瘋狂涌入越南，對(duì)日系廠商發(fā)動(dòng)摧枯拉朽般的價(jià)格戰(zhàn)，將摩托車的平均價(jià)格，從一萬(wàn)多元，直接拉到不足四千元。

    價(jià)格戰(zhàn)從最北端的河內(nèi)開(kāi)始，一直打到順化，打到峴港，打到芽莊，打到西貢，打到最南端的芹宜和富國(guó)島。

    瘋狂的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，簡(jiǎn)直無(wú)堅(jiān)不摧，國(guó)內(nèi)廠商勢(shì)如破竹，將日系摩托車的市場(chǎng)份額，從百分之九十，殺到不足百分之三十！

    然而好景不長(zhǎng)，就在國(guó)內(nèi)廠商慶賀占領(lǐng)越南市場(chǎng)的時(shí)候，逆轉(zhuǎn)發(fā)生了。

    那些廉價(jià)的國(guó)產(chǎn)摩托車，在騎行一到兩年之后，便暴露出巨大的質(zhì)量缺陷，導(dǎo)致越南民間怨聲載道，國(guó)產(chǎn)摩托車，甚至是華夏的所有產(chǎn)品，口碑一落千丈。

    正所謂恨屋及烏，當(dāng)年功利心態(tài)驅(qū)使下，傾銷到越南的廉價(jià)摩托車，導(dǎo)致的后果之嚴(yán)重，令人痛心疾首。

    因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)廉價(jià)摩托車而吃了虧的越南人，把所有華夏產(chǎn)品罵的狗血淋頭，直到今日，也尚未完全翻身。

    而日系摩托車企業(yè)趁機(jī)推波助瀾，他們買(mǎi)通報(bào)紙和電臺(tái)，大肆宣揚(yáng)華夏貨的劣質(zhì)，引導(dǎo)民意去攻擊和詆毀。

    建立一個(gè)市場(chǎng)往往需要很多年的苦心經(jīng)營(yíng)，而崩塌，卻只是一瞬間的事情。

    正如當(dāng)初國(guó)內(nèi)摩托車企業(yè)橫掃越南全境一樣，短短兩年之內(nèi)，他們又被日系廠商，灰頭土臉的打了回來(lái)，從北到南全線失守，片甲無(wú)存！

    華夏是全世界生產(chǎn)摩托車的大國(guó)，曾經(jīng)長(zhǎng)期排在全球第一的位置。

    可是時(shí)至今日，當(dāng)你再去越南的時(shí)候，這里已經(jīng)再也找不到哪怕一輛國(guó)產(chǎn)摩托車了。

    更可怕的是，越南市場(chǎng)的慘敗，很快就影響到了老撾，柬埔寨，泰國(guó)，馬來(lái)西亞，印尼，菲律賓。

    國(guó)產(chǎn)摩托車不僅退出了越南市場(chǎng)，更是從整個(gè)東南亞鎩羽而歸。

    這場(chǎng)慘敗之經(jīng)典，影響之深遠(yuǎn)，造成口碑損失之惡劣，足以寫(xiě)入教科書(shū)。

    一大清早，阮成云騎著他那輛本田幼獸，帶著他的女兒阮玉香，從自己的村子來(lái)到歸仁市。

    阮玉香已經(jīng)十五歲了，出落成了亭亭玉立的大姑娘，她要去離家七公里之外的地方上高中，所以阮成云打算用自己這幾年，在漁船上打工掙的錢(qián)，給她買(mǎi)輛摩托車。

    阮成云帶了三千五百萬(wàn)越南盾，這個(gè)數(shù)字并不夸張，因?yàn)樵侥隙苊嬷祵?shí)在太低了，一元錢(qián)可以換三千三百多越南盾，而三千五百萬(wàn)越南盾，其實(shí)只相當(dāng)于一萬(wàn)元多點(diǎn)而已。

    父女倆直接來(lái)到賣摩托車的那條街。

    在這條狹窄的街道上，聚集了十幾家摩托商店，七八家零部件商店，還有幾家是專門(mén)維修摩托車，或者經(jīng)營(yíng)二手車的，周圍幾十個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全都在這里進(jìn)行摩托車方面的交易。

    阮成云剛來(lái)到這里，立刻就被驚呆了。

    不知什么時(shí)候起，街道兩側(cè)新開(kāi)了十幾家，賣電動(dòng)自行車或者電動(dòng)摩托車的專營(yíng)店。

    這些專營(yíng)店裝修非?，F(xiàn)代化，巨大的玻璃門(mén)內(nèi)，擺放著整整齊齊的樣品，許多穿著暴露的促銷女郎，正在門(mén)口熱情的發(fā)傳單，他們還搭起舞臺(tái)，在上面搔首弄姿。

    阮成云并沒(méi)有因?yàn)槟切┐黉N女郎穿的太少而感到尷尬，這是越南特色。

    哪怕你在路邊攤點(diǎn)一盤(pán)海鮮，喝一瓶啤酒，還會(huì)有促銷啤酒的暴露女郎，上來(lái)幫你倒酒呢。

    當(dāng)?shù)厝嗽缇土?xí)慣了，沒(méi)有大長(zhǎng)腿促銷女郎的店鋪，反而是很奇怪的。

    阮成云懷著好奇，帶女兒走近了觀瞧。

    他當(dāng)即便被促銷女郎拉住，熱情講解電動(dòng)摩托車如何先進(jìn)，比起燒汽油的摩托車，能省很大一筆錢(qián)。

    當(dāng)著女兒的面，阮成云也不好意思在這些促銷女郎身上揩油，于是認(rèn)認(rèn)真真的看傳單。

    到了今年，越南人民對(duì)于華夏貨的反感程度，已經(jīng)極大降低了。

    為什么呢？

    因?yàn)樗木揞^和美的這類小家電企業(yè)強(qiáng)勢(shì)崛起。

    他們把制造精良，技術(shù)強(qiáng)悍的手機(jī)和小家電，鋪滿全世界，造成了史無(wú)前例的巨大轟動(dòng)，直接把強(qiáng)大的三星和蘋(píng)果，打入無(wú)底深淵。

    阮成云在過(guò)去也不信任華夏貨，但自從他換了一部華為牌手機(jī)之后，立即就被這部手機(jī)的強(qiáng)悍震驚了。

    高分辨率屏幕，閃電般的運(yùn)行速度，拍出來(lái)的照片簡(jiǎn)直像油畫(huà)一樣，還有無(wú)線充電功能，躺在沙發(fā)上玩一整夜也不會(huì)斷電。

    “好厲害啊！”

    阮玉香驚呼，她睜大眼睛，看著促銷單上那些電動(dòng)摩托車。

    充一次電竟然能跑200公里，裝配3000輪轂電機(jī)，最高時(shí)速九十公里，由466顆18650鋰電池組成的七度電池模塊，星辰科技出品的高精密電控，一千五百次循環(huán)后，仍舊擁有百分之九十電量。

    雖然這些指標(biāo)，對(duì)于受教育程度不高的阮成云來(lái)說(shuō)，并不能全部看懂，但他能看懂能耗指標(biāo)，兩百公里七度電，按照越南的電價(jià)，也就是百公里兩元錢(qián)。

    而他的本田幼獸，已經(jīng)是摩托車中極其省油的了，兩百公里油耗四升，相當(dāng)于百公里十六元。

    而且摩托車除了汽油之外，還要消耗機(jī)油，更換各種濾芯耗材，這些電動(dòng)摩托車全都不需要，能省好多錢(qián)?。?/br>
    阮成云提出試駕，促銷女郎毫不猶豫就答應(yīng)了，給他推來(lái)一輛裝有十六寸輪轂的踏板型豪華電動(dòng)摩托車。

    阮成云把女兒和自己的本田幼獸放在店里，而后騎著電動(dòng)摩托在街道上跑了約莫一公里多。

    重新返回店里的時(shí)候，阮成云眉頭緊鎖，似乎被這輛車的性能震撼到了，他讓女兒也試試。

    過(guò)了一會(huì)兒，阮玉香回來(lái)，對(duì)這輛車的性能贊不絕口。

    越南女孩很小就開(kāi)始騎摩托，所以阮玉香一上車，擰動(dòng)電門(mén)，立即就發(fā)現(xiàn)了電動(dòng)摩托車的美妙。

    車體輕盈，行駛平順，無(wú)震動(dòng)，無(wú)噪音，扭矩極其強(qiáng)勁，推背感十足，和內(nèi)燃機(jī)的性能決然不同。

    這就是電機(jī)的優(yōu)勢(shì)，所有扭矩瞬間爆發(fā)，而內(nèi)燃機(jī)需要達(dá)到一定轉(zhuǎn)速，才能完全釋放扭矩。

    阮成云問(wèn)價(jià)格，發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)貴，要一萬(wàn)三千元，他目前還買(mǎi)不起。

    促銷女郎立即又推薦了更適合女孩子騎的，輕便型電動(dòng)摩托車。

    這一次，國(guó)內(nèi)廠家?guī)?lái)的產(chǎn)品非常齊全，從不到兩千元的電動(dòng)自行車，到幾萬(wàn)元的大功率電動(dòng)摩托，應(yīng)有盡有。

    而且在羅佳的嚴(yán)格要求下，這些產(chǎn)品質(zhì)量非常好，設(shè)計(jì)也很有現(xiàn)代感，絲毫看不到過(guò)去那種nongnong的山寨氣息。

    阮成云最終決定，給女兒買(mǎi)一輛七千元的電動(dòng)摩托車，這輛車?yán)m(xù)航自然達(dá)不到兩百公里那么多了，只有約莫八十公里。

    但女兒上學(xué)來(lái)回的路程，也就十幾公里，偶爾去遠(yuǎn)一些的地方，八十公里續(xù)航也足夠了。

    父女倆一人一輛，興沖沖回了村子，立即被村里的男女老幼圍觀。

    阮成云很興奮，把促銷女郎告訴他的那些優(yōu)點(diǎn)，和村里人講。

    便宜，耐用，省錢(qián)，重量輕，還有快沖和無(wú)線慢充兩種充電模式。

    村里人很興奮的聽(tīng)著，然后每個(gè)人都來(lái)嘗試騎一圈，發(fā)現(xiàn)電動(dòng)摩托的確是好用，別看電機(jī)不大，扭力卻非常強(qiáng)勁，而且騎著特別平順。

    省錢(qián)這一點(diǎn)就更厲害了，電動(dòng)摩托車買(mǎi)一輛并不便宜，關(guān)鍵是用的便宜，折合每公里才兩分錢(qián)，對(duì)于平均收入很低的越南人民來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)格真的很誘惑。

    騎電動(dòng)摩托的話，每年能省幾百元汽油錢(qián)，騎個(gè)幾年，就把一輛摩托車的錢(qián)省出來(lái)了。

    至于是不是信任華夏貨，這已經(jīng)不再是問(wèn)題。

    通過(guò)星辰科技和四巨頭，以及那些小家電廠商的努力，他們終于把曾經(jīng)失去的口碑，又拿了回來(lái)。

    村子里的人幾乎全都用華夏手機(jī)，質(zhì)量棒棒的。

    所以他們覺(jué)得華夏產(chǎn)的電動(dòng)摩托車，應(yīng)該也沒(méi)有問(wèn)題。

    畢竟這些摩托車，也安裝了星辰科技的無(wú)線充電模塊，而星辰科技不僅在華夏大名鼎鼎，在全世界也是一等一的金字招牌。

    不得不說(shuō)，羅佳的策略還是很正確的，只要上了他的船，誰(shuí)要是敢偷工減料，就直接給他踢下去。

    這一次，華夏廠商在曾經(jīng)慘敗的越南卷土重來(lái)，靠的不是價(jià)格，而是質(zhì)量和技術(shù)。

    至于華夏廠商的打法，是典型的群狼戰(zhàn)術(shù)！

    羅佳明明白白告訴所有人，將來(lái)你們中間，只有三到五家能留下，其余的均會(huì)遭到淘汰。

    星辰科技的每一個(gè)合作伙伴，都必須是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)殘酷考驗(yàn)的強(qiáng)者。

    這樣一來(lái)，國(guó)內(nèi)廠家能不拼命嗎？

    他們現(xiàn)在八仙過(guò)海各顯神通，在研發(fā)，質(zhì)量，營(yíng)銷，各個(gè)方面瘋狂發(fā)力，都想成為最后留下的強(qiáng)者。

    而他們第一個(gè)發(fā)力的市場(chǎng)，就是距離華夏最近的東南亞。

    當(dāng)年，他們?cè)跂|南亞遭遇歷史性慘敗，丟盔棄甲，灰溜溜的退出。

    現(xiàn)在，他們?cè)谛浅娇萍嫉膸椭?，卷土重?lái)，要把這個(gè)市場(chǎng)，重新拿下！