這天，遠(yuǎn)峰主持召開(kāi)銷(xiāo)售線會(huì)議。五個(gè)公司負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的經(jīng)理出席。

    一公司銷(xiāo)售經(jīng)理李虎。二公司銷(xiāo)售經(jīng)理李凱。三公司銷(xiāo)售經(jīng)理郭強(qiáng)。四公司銷(xiāo)售經(jīng)理洪龍定。五公司銷(xiāo)售經(jīng)理鄭長(zhǎng)河。

    還有就是華克明和章景家，以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)的伍勤和張一凡。

    遠(yuǎn)峰放出一個(gè)話題，就是對(duì)組建銷(xiāo)售聯(lián)盟進(jìn)行構(gòu)想。

    他做了如下解說(shuō)。

    銷(xiāo)售聯(lián)盟的建立，是解決信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題。有的產(chǎn)品，銷(xiāo)售不力，不是質(zhì)量不好，而是缺少信息渠道。

    舉個(gè)不確當(dāng)例子。

    有一批搓衣板，放在城里銷(xiāo)售，難。因?yàn)?，現(xiàn)在用洗衣機(jī)的越來(lái)越多?？稍跊](méi)有通電的地方，搓衣板的銷(xiāo)售，還會(huì)有不小的市場(chǎng)。

    而這種地方，在哪？需要有相關(guān)的信息。我們?nèi)ふ遥遣皇抢щy不小。

    銷(xiāo)售聯(lián)盟，就可以解決這個(gè)問(wèn)題。因?yàn)?，銷(xiāo)售聯(lián)盟是由各地的人員組成。這些人，具有地域優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，還有人脈優(yōu)勢(shì)。

    看見(jiàn)了吧，銷(xiāo)售聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)，就體現(xiàn)出來(lái)。

    聽(tīng)遠(yuǎn)峰說(shuō)到這，與會(huì)的一些人笑了。銷(xiāo)售，還可以派生出來(lái)這些話題。他們?cè)趺淳蜎](méi)有想到？

    看來(lái)，遠(yuǎn)峰當(dāng)上董事長(zhǎng)，是有道理的。

    以前，看似很普通的銷(xiāo)售，到了遠(yuǎn)峰這里，有這么多的講法。而且，聽(tīng)起來(lái)，似乎還真的有些道理。

    看見(jiàn)大家在笑，遠(yuǎn)峰也有了一笑，說(shuō)：“前期，我去到一些市場(chǎng)上跑了跑。電動(dòng)自行車(chē)，有的城市，街道上能看見(jiàn)，數(shù)量不算少。有的城市，幾乎就很難看見(jiàn)。就比如，我們這個(gè)城市，幾乎看不到有電動(dòng)自行車(chē)。

    為什么會(huì)有這樣的差別？這里面肯定有一些我們不清楚的信息。如果有銷(xiāo)售聯(lián)盟，信息互通有無(wú)，我們就知道中間的問(wèn)題，出在哪?！?/br>
    有人問(wèn)了。

    “董事長(zhǎng)。我們轉(zhuǎn)行，做電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售嗎？”

    遠(yuǎn)峰笑著說(shuō)：“我這里，只是舉一個(gè)例子。電動(dòng)車(chē)沒(méi)制造呢，你銷(xiāo)售什么？我只是先畫(huà)一塊餅。我把大家叫到這里，是統(tǒng)一思想，拓展思路。

    就我們現(xiàn)在做的銷(xiāo)售，五個(gè)單列產(chǎn)品，情況如何呢？

    前期，我曾經(jīng)和華克明去到市場(chǎng)上。有些地方，我們的產(chǎn)品，銷(xiāo)售不錯(cuò)。有些地方，應(yīng)該銷(xiāo)售起來(lái)，卻沒(méi)有。為什么？這里面，有問(wèn)題。

    還有，一些邊遠(yuǎn)地區(qū)，我們的人員沒(méi)有到那里去。那里就成了空白。能不能往那個(gè)地方銷(xiāo)售？能?？隙?。但不是派銷(xiāo)售員過(guò)去。

    這就是我提請(qǐng)大家考慮的。如果組建出一個(gè)銷(xiāo)售聯(lián)盟。我們不過(guò)去，可以委托那個(gè)地區(qū)的人，也就是銷(xiāo)售聯(lián)盟的人，幫助我們銷(xiāo)售。

    或許，你們有人要問(wèn)，人家憑什么要幫我們銷(xiāo)售？因?yàn)?，我們是銷(xiāo)售聯(lián)盟啊。我們幫他們，把邊遠(yuǎn)地區(qū)的特產(chǎn)在這里做銷(xiāo)售。這就互通有無(wú)了?！?/br>
    “好主意?！崩罨⒑袜嶉L(zhǎng)河異口同聲。

    李虎說(shuō)：“剛才，開(kāi)始時(shí)，我沒(méi)有想明白。現(xiàn)在，經(jīng)這么一解說(shuō)，我想明白了。這個(gè)思路開(kāi)闊了我的眼界。我在市場(chǎng)上，曾經(jīng)聽(tīng)人說(shuō)過(guò)，往非洲銷(xiāo)售鞋子和蚊帳的事。他們就是委托別人去銷(xiāo)售的。那個(gè)市場(chǎng)初步打開(kāi)后，他們才派出專(zhuān)業(yè)的人過(guò)去強(qiáng)化那里的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)?！?/br>
    鄭長(zhǎng)河接了李虎的話頭，說(shuō)：“我也來(lái)講一個(gè)吧。我就曾經(jīng)幫助一個(gè)客戶銷(xiāo)售大蒜頭。他們家，種植不少的蒜頭。那一年，大豐收。以前有的渠道，突然斷掉了。他家人，為那么多的蒜頭銷(xiāo)售不了，急眼啊。一家人，看著那些好蒜頭，哭啊。

    我知道了這個(gè)事。我就想幫他一把。因?yàn)?，他幫我們把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，而且，量不小。大家還記得吧。我拉了一大卡車(chē)蒜頭，到廠里來(lái)。只用了一個(gè)下晚的時(shí)間，就賣(mài)掉了。

    不僅僅是在我們廠里。我還幫他拉了兩車(chē)到城里賣(mài)掉了。只是，那個(gè)事，讓我背了個(gè)黑鍋。說(shuō)我倒騰買(mǎi)賣(mài)。我真的很怨啊。今天，借這個(gè)機(jī)會(huì)，我把這個(gè)事情說(shuō)出來(lái)，算是為自己順便洗一下怨屈?！?/br>
    聽(tīng)著的人，全都笑了。遠(yuǎn)峰也跟著笑了。這個(gè)事，當(dāng)時(shí)，在廠里，確實(shí)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。那個(gè)時(shí)候，遠(yuǎn)程不叫公司。

    遠(yuǎn)峰說(shuō)：“鄭長(zhǎng)河講的那個(gè)，其實(shí)，就是我們組建銷(xiāo)售聯(lián)盟想要做的?！?/br>
    華克明說(shuō)：“遠(yuǎn)董。我聽(tīng)人傳，你在遠(yuǎn)程集團(tuán)以外，也還想弄一個(gè)銷(xiāo)售聯(lián)盟?！?/br>
    遠(yuǎn)峰點(diǎn)頭。他說(shuō)有這個(gè)打算。他同一個(gè)叫韓天啟的老板，打算弄另外一個(gè)銷(xiāo)售聯(lián)盟。有了這樣兩個(gè)組織，可能不是一樣的名稱(chēng)，但實(shí)質(zhì)是一樣的。這兩個(gè)組織，也是可以互通有無(wú)的。

    與會(huì)的有老牌銷(xiāo)售員。他們做了不少年的銷(xiāo)售。這個(gè)活，千篇一律。沒(méi)想到、到了遠(yuǎn)峰這里，就整出了新花樣。搞什么銷(xiāo)售聯(lián)盟。而且要搞兩個(gè)。

    聽(tīng)起來(lái)，這個(gè)說(shuō)法，挺高大上的。不知道cao作起來(lái)，能不能得心應(yīng)手?？傆X(jué)得吧，這就像一盤(pán)散沙，往一塊撮合。

    不過(guò)，有剛才說(shuō)的例子，一個(gè)產(chǎn)品，四面八方的人一齊出手，應(yīng)該好辦吧。或許，真的就是人多力量大了。

    遠(yuǎn)峰說(shuō)：“不瞞大家。我坐回這個(gè)位置之前，在跑市場(chǎng)。在市場(chǎng)上，認(rèn)識(shí)了幾個(gè)同行吧，做銷(xiāo)售的。我們?cè)谝粔K做探討時(shí)，才有了這個(gè)想法。他們對(duì)弄出銷(xiāo)售聯(lián)盟這樣一個(gè)組織，積極性很高。我希望，遠(yuǎn)程集團(tuán)的銷(xiāo)售聯(lián)盟，能夠和那個(gè)銷(xiāo)售聯(lián)盟互通有無(wú)。當(dāng)然，這是后話。

    現(xiàn)在，我們大家要想辦法，把遠(yuǎn)程集團(tuán)這個(gè)聯(lián)盟先建設(shè)起來(lái)。至于怎么弄，大家集思廣益，有好的建議，送到華克明和章景家那里，直接送給我，也可以?！?/br>
    有人認(rèn)為，外面弄的那個(gè)銷(xiāo)售聯(lián)盟，恐怕控制不住。

    “從常理上說(shuō)，人家沒(méi)必要幫我們吧?！比句N(xiāo)售經(jīng)理郭強(qiáng)有點(diǎn)擔(dān)心。

    遠(yuǎn)峰說(shuō)：“這個(gè)幫與不幫，看怎么說(shuō)。如果我們能夠幫到人家。最后，人家，也會(huì)幫到我我們。這跟我們生活中的情況一樣。我們生活中，有朋友的吧。如果，朋友有困難，不幫助，只想著，別人幫助我們。誰(shuí)也不是傻子。曾經(jīng)有句話，比較流行。人人為我，我為人人?！?/br>
    “也是。”眾人應(yīng)和了。