韓胖子給了遠(yuǎn)峰一個(gè)建議。

    “老兄。你拿到代理后，把這個(gè)車子放到原來的門店里銷售嗎？”

    “對呀?！边@個(gè)，遠(yuǎn)峰沒有細(xì)想。

    其實(shí)，他沒有好細(xì)想的。這壓根兒就是莫須有的事。哪來的店面??？

    所謂他已經(jīng)在做門市，也只是車上時(shí)的隨口一說。應(yīng)付韓胖子的。

    “不行吧。以我的經(jīng)驗(yàn)。你要是真的打算做這個(gè)車子的代理，得重新再做一個(gè)門店。”

    “為什么？”遠(yuǎn)峰不解。

    零售方面，他是真不懂。

    “銷售農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的門店，一般來說，不在鬧市區(qū)。而銷售自行車這種東西，還就要在鬧市區(qū)?！?/br>
    確實(shí)。遠(yuǎn)峰這才意識(shí)到，自己在車上隨口一說，鬧了一個(gè)小笑話。做零售生意，他外行啊。

    兩個(gè)人正聊著，有一個(gè)女人到了門口。

    這個(gè)女人，三十幾歲。長相，挺漂亮。

    “田總。你好。我又來了。”韓胖子向門口迎過去，要同那個(gè)女人握手。

    遠(yuǎn)峰看出來，韓胖子和這個(gè)田總很熟悉。

    韓胖子也不避嫌，直接說：“田總。我又給你找來一個(gè)客戶。今天，應(yīng)該請客了吧？不要再放我鴿子哦。”

    “行。今晚，我有空?！碧锟傔@就有了解釋，“韓老板。上次，我不是有意放你鴿子。那天，我真的有事。你也看出來，我這一攤子，里里外外，都是我一個(gè)人打理。”

    “是啊，是啊。真的是很不容易。不過，我就是佩服你。女中豪杰?！?/br>
    田總的手由韓胖子手中抽回后，伸向遠(yuǎn)峰。

    遠(yuǎn)峰也就伸出手。

    “是想代理我們公司的車嗎？”田總笑笑地，看著遠(yuǎn)峰。

    “是的?！边h(yuǎn)峰把手抽回。

    “坐啊?！碧锟傋隽艘粋€(gè)手勢。

    展示室里有四把沙發(fā)椅，圍繞一張圓形的玻璃茶幾擺著。

    三個(gè)人這就坐下。

    “小方，給這邊的客人泡茶?！币?yàn)槭歉舯冢锟偟穆曇粢簿吞岣吡藘啥取?/br>
    小方把剛才在那邊泡好的兩杯茶端過來。回頭，她又過去，把田總的茶杯拿到這邊來，同時(shí)，提來一只開水瓶。

    田總問遠(yuǎn)峰，以前，做什么代理。

    遠(yuǎn)峰明白，田總問的是代理了什么牌子的電動(dòng)自行車。

    這個(gè)，不好回答。如果田總再追著問一些相關(guān)的問題，遠(yuǎn)峰就會(huì)出洋相了。倒不是電動(dòng)自行車方面的知識(shí)，而是銷售方面的數(shù)據(jù)。

    這個(gè)，不好隨口扯。

    “之前，我不是做這個(gè)的。韓老板知道。來的時(shí)候，我對他說了?！?/br>
    韓胖子說：“我把遠(yuǎn)老板從東市拉過來的。他準(zhǔn)備代理那邊的車子。我說你這邊的車子代理更實(shí)惠些。這樣，他放棄了那邊，到這邊來了?！?/br>
    “謝謝，謝謝。”田總同時(shí)謝了兩個(gè)人。一是謝遠(yuǎn)峰的二選一，另一個(gè)是謝韓老板。

    田總問：“遠(yuǎn)老板之前銷售什么？”

    “銷售柴油機(jī)配件?！?/br>
    “哦。生意還好吧？”

    “還行?！?/br>
    “哪個(gè)大類？”

    “主機(jī)。配件?！?/br>
    田總告訴，“我在做這個(gè)公司之前，也是做農(nóng)機(jī)配件的?！?/br>
    “哦。這么說，我們曾經(jīng)是同行。”遠(yuǎn)峰這也還是應(yīng)付的話。

    田總從口袋里掏出名片，給了遠(yuǎn)峰一張。

    遠(yuǎn)峰看見名片上幾個(gè)頭銜下的名字：田婷

    他愣了一下，感覺這個(gè)名字有印象。

    “田婷。這個(gè)名字......”

    田總笑盈盈了。因?yàn)?，每個(gè)拿到這張名片的人，都說這個(gè)名字好聽。與甜甜諧音。

    “田總這個(gè)人啊......”韓胖子這就向遠(yuǎn)峰介紹田總的創(chuàng)業(yè)史。

    遠(yuǎn)峰這就知道了，坐在面前的這個(gè)女人，很不簡單。

    田婷高中畢業(yè)，先是倒騰小百貨，后來是服裝，再后來，開茶樓。后來茶樓不開了，專門幫助一些大公司對接批發(fā)商。再后來，辦起了這個(gè)生產(chǎn)電動(dòng)自行車的公司。

    遠(yuǎn)峰聽完了韓老板的介紹后，說：“田總的銷售經(jīng)驗(yàn)，肯定不一般?！?/br>
    “不行的。做小百貨和服裝，嫌到些錢。卻賠在茶樓上了。后來，把茶樓關(guān)了?！?/br>
    遠(yuǎn)峰問：“電動(dòng)自行車的生產(chǎn)，投入不小吧？”

    “前前后后，投了有六百多萬?！?/br>
    六百多萬元，對于一個(gè)私營企業(yè)來說，投入不小。

    “這個(gè)產(chǎn)品，前景如何？”遠(yuǎn)峰這就貌似一個(gè)完全外行，請教電動(dòng)自行車這個(gè)項(xiàng)目。

    田總做了介紹。

    最早的電動(dòng)自行車，沒有電池。借助腳踏，拼命的踩動(dòng)后，靠摩擦生電。

    后來，在一個(gè)島國，開始研發(fā)帶電池的電動(dòng)自行車。

    其實(shí)吧，這個(gè)發(fā)明并不是他們的。

    在八十年代初，由我國一家自行車廠發(fā)明。當(dāng)時(shí)，不懂知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，被那個(gè)島國人搶先注冊了。

    這樣一來，反過來，還得給人家產(chǎn)權(quán)保護(hù)費(fèi)用。

    “真他麻的氣人。”田總說到這，有那么點(diǎn)義憤填膺，也就忍不住，有了一句罵人的話。

    聽田總罵人，遠(yuǎn)峰可是愣了一下。

    聊了一會(huì)，談到實(shí)質(zhì)性的事，就是代理合同的簽訂。

    二十萬元就可以拿到一個(gè)城市的銷售代理權(quán)。

    晚上，田總沒有放韓老板鴿子，請客了。

    也就是簡簡單單的一個(gè)工作餐。沒有酒水。

    晚飯后，韓胖子在賓館開了房間，遠(yuǎn)峰要付錢。

    “算了，算了。就一晚上。這個(gè)錢，我來出?！?/br>
    “這不好吧。我怎么能讓你出這個(gè)錢?！?/br>
    “好大的事。我這個(gè)人，只要認(rèn)為可以處成朋友，錢不錢，就不是個(gè)事了?！表n胖子把吧臺(tái)上的錢拿起，塞進(jìn)遠(yuǎn)峰手里。

    顯然，韓胖子這不是客氣。

    韓胖子問：“要不要一塊出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)？”

    遠(yuǎn)峰說：“到了晚上，我就是一只貓，不喜歡外出。還有呢，我這個(gè)人，有點(diǎn)怪，到了晚上，怕黑?！?/br>
    韓胖子就一個(gè)人出門去了。

    遠(yuǎn)峰抽煙的時(shí)候，把田總給的名片拿出來，又看了一眼。他把這張名片，放桌子上，抽一口煙，走幾步，回頭看名片。

    田婷

    他覺得這個(gè)名字熟悉。

    想起來了。

    第一次就任遠(yuǎn)程公司的總經(jīng)理，所有的中層被派出去催要舊賬。有兩筆賬引起他的注意。一筆是陳明德手上的一百三十萬元。另一筆是劉大發(fā)手上出現(xiàn)的，五十萬元。那個(gè)無賴客戶的名字也叫田婷。

    “不會(huì)是同一個(gè)人吧？”

    “要是同一個(gè)人，這事......”

    想到這里，遠(yuǎn)峰有了一笑，人生不會(huì)這樣的戲劇吧。