站在這家公司門口抽了一支煙。

    遠(yuǎn)峰改變了主意。做代理，為這家公司銷售電動(dòng)自行車。

    賣車不是目的、目的是看看這家公司的生產(chǎn)線。

    遠(yuǎn)峰在遠(yuǎn)程公司當(dāng)副總，分管技術(shù)一塊，有幾年。他只要看看生產(chǎn)線，就能得到一些印象，甚至，可以看出里面的門道。

    還有，做上代理，需要進(jìn)行售后維修。這需要進(jìn)行技術(shù)方面的培訓(xùn)，容易出問題的部件，是遠(yuǎn)程公司如果生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該提前做好防范的。

    不錯(cuò)。這個(gè)主意不錯(cuò)。

    遠(yuǎn)峰拿定主意，進(jìn)門。

    卻被門衛(wèi)攔住。

    “你是做什么的？”

    遠(yuǎn)峰告訴，“來公司看看，想做你們公司產(chǎn)品的銷售商?！?/br>
    “事先，有聯(lián)系嗎？”

    “沒有?！?/br>
    “哦。這樣啊。我打電話聯(lián)系一下。”門衛(wèi)沒有讓遠(yuǎn)峰進(jìn)去。

    “好吧。你聯(lián)系?！边h(yuǎn)峰退出門衛(wèi)室。

    他的臉上，笑笑地。這個(gè)公司有意思。有客戶上門，不是歡迎，卻阻攔。難不成，你們這里，曾經(jīng)也是軍工單位。

    門衛(wèi)打了電話后，得到回復(fù)，可以進(jìn)去。

    “你進(jìn)去吧。向前走，右轉(zhuǎn)。那邊是銷售科?！?/br>
    遠(yuǎn)峰說了聲“謝謝”，向生產(chǎn)區(qū)走去。

    門衛(wèi)跟出來，有了提醒，“喂。你只可以去銷售科談，不可以去生產(chǎn)車間?！?/br>
    遠(yuǎn)峰回了一句，“這里，有保密嗎？”

    “是的。我們?cè)谏a(chǎn)電動(dòng)自行車?！?/br>
    “哦。明白了?！边h(yuǎn)峰忍不住，搖頭。生產(chǎn)電動(dòng)自行車，需要保密？

    進(jìn)去。到了銷售科。

    銷售科里已經(jīng)有一個(gè)人在談代理。

    可能是接到剛才門衛(wèi)打來的電話，遠(yuǎn)峰進(jìn)去后，有人招呼，“你是來談生意的吧？”

    遠(yuǎn)峰點(diǎn)頭。

    招呼他的人說：“你先這邊坐一會(huì)。等我們科長跟前面的人談妥了，你接著?！?/br>
    等了一會(huì)，前面的那個(gè)人談好，到另一張桌子前去開票。

    遠(yuǎn)峰到了科長面前。

    “坐?！笨崎L指了椅子。

    遠(yuǎn)峰坐下，說：“想賣你們公司的電動(dòng)自行車?！?/br>
    科長問：“你哪里的？”

    遠(yuǎn)峰告訴了城市名。

    “哦。隔省的。你怎么找到這里的？”

    報(bào)紙上看到的廣告。

    科長說：“我們只招代理商。區(qū)域代理?！?/br>
    遠(yuǎn)峰問：“我可以先去生產(chǎn)線上看看嗎？”

    “現(xiàn)在不行。只有簽訂了合同，確定提貨，而且要款子打到我們公司賬戶上，才能去看?！?/br>
    遠(yuǎn)峰說：“不到現(xiàn)場去看看，我心里沒底啊。”

    “你看不出門道。”

    “銷售后，需要維修，我不看，不懂啊?！?/br>
    “提貨后，我們會(huì)有人去給你們做培訓(xùn)?！?/br>
    其實(shí)，遠(yuǎn)峰只是想借做代理的幌子，去生產(chǎn)線上看看。

    科長又說：“做區(qū)域代理，需要五十萬元入門?！?/br>
    “必須嗎？”

    “必須?！?/br>
    “能不能少些。二十萬元?！?/br>
    “不行。”

    “好吧。我打個(gè)電話，回去協(xié)商一下?！?/br>
    科長的眼神就有些不對(duì)勁了。你既然這么遠(yuǎn)跑來，沒準(zhǔn)備嗎？

    遠(yuǎn)峰出門打電話。

    他打電話給許杰。問能不能在那邊設(shè)一個(gè)銷售點(diǎn)，銷售這款電動(dòng)自行車。

    許杰不明白遠(yuǎn)峰為什么要這樣做。

    要知道，興業(yè)社會(huì)服務(wù)總公司雖然由遠(yuǎn)程公司組建，但所有的啟動(dòng)資金，全是他們籌集。也就是說，沒用遠(yuǎn)程公司的一分錢。

    興業(yè)社會(huì)服務(wù)總公司實(shí)行的是全員股東制，每個(gè)項(xiàng)目的展開，都要舉手表決。

    好在，表決不通過時(shí)，可以由愿意舉手的人，另行組合一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)體，也就是由這些認(rèn)同的人派生出一個(gè)項(xiàng)目機(jī)構(gòu)。

    興業(yè)社會(huì)服務(wù)總公司有幾個(gè)已經(jīng)在拓展的項(xiàng)目，就是這樣產(chǎn)生的。

    遠(yuǎn)峰聽出許杰在電話中的猶豫，問：“有難度嗎？”

    “行。大不了，我自己來投。只是，一次性投五十萬元，太多了?！?/br>
    就個(gè)人來說，許杰已經(jīng)賺到了一些錢。

    他能夠賺到這些錢，機(jī)會(huì)是遠(yuǎn)峰給的。

    如果沒有上次那個(gè)機(jī)關(guān)人員分流，他這會(huì)也只是廠報(bào)的一個(gè)美術(shù)編輯。

    雖然，是逼上梁山，實(shí)際效果是好了許杰。

    由此可見，世事利弊共存。

    遠(yuǎn)峰現(xiàn)在說的項(xiàng)目，并不是許杰喜歡的。但他又不能剝遠(yuǎn)峰的面子。

    “遠(yuǎn)總。你同對(duì)方商量一下，看能不能少一些，比如，十萬元。”

    “好。我先謝謝你?！边h(yuǎn)峰也清楚，許杰領(lǐng)導(dǎo)的這個(gè)總公司，純粹的白手起家。

    許杰問：“遠(yuǎn)董。那邊說，怎么cao作？”

    “五十萬元拿到總代理權(quán)?！?/br>
    許杰問：“不拿代理權(quán)，行不行？”

    當(dāng)下，遠(yuǎn)程公司所在城市人均工資，不到三百元。

    興業(yè)社會(huì)服務(wù)總公司已經(jīng)鋪開不少項(xiàng)目，大多數(shù)開始賺錢，還有幾個(gè)在賠錢。

    “遠(yuǎn)董。能不能少一些，五萬元，最多十萬元。開始不易投入太大。投入大了，市場認(rèn)可度不高，錢就砸在里面了?！?/br>
    遠(yuǎn)峰知道這個(gè)理。問題是，沒有總代理權(quán)，人家不需要你設(shè)立維修中心，也不會(huì)讓你去參觀生產(chǎn)線。

    原本，這個(gè)事，不打算對(duì)許杰說的。之前的一次董事會(huì)上，遠(yuǎn)峰提出過這個(gè)設(shè)想，就是生產(chǎn)電動(dòng)自行車。沒幾個(gè)人看好。這事，也就擱下了。

    如果遠(yuǎn)峰還是遠(yuǎn)程公司的董事長，早晚會(huì)說服幾位董事，做這個(gè)項(xiàng)目。

    如果柏堅(jiān)強(qiáng)當(dāng)董事長，遠(yuǎn)峰敢說，從遠(yuǎn)程公司拿幾十萬元出來做這個(gè)項(xiàng)目的前期運(yùn)作，應(yīng)該不是個(gè)問題。

    但現(xiàn)在是花可南執(zhí)掌遠(yuǎn)程公司，他不會(huì)同意。

    因?yàn)?。這個(gè)項(xiàng)目，不是他創(chuàng)意的。

    花可南接任董事長后，已經(jīng)有了他自己的思路。

    遠(yuǎn)峰結(jié)束了和許杰的通話，轉(zhuǎn)身后，愣住。

    剛才在銷售科也談代理的那個(gè)人站在身后。

    “你好。我姓韓，叫我韓胖子好了。”

    遠(yuǎn)峰樂了。這個(gè)人確實(shí)很胖，一米七多的個(gè)子，這塊頭，起碼有兩百多斤。

    “有事嗎？”遠(yuǎn)峰這是明知故問了。

    因?yàn)轫n胖子站在這，明顯在等他結(jié)束電話后說事。

    韓胖子說：“是這樣的。我認(rèn)識(shí)另外一家生產(chǎn)電動(dòng)自行車的公司，他們也在召代理商?！?/br>
    “你呢？”遠(yuǎn)峰的意思，你做他們的代理商了嗎？

    “我已經(jīng)加盟了。那邊的加盟要求，比這邊低多了?！?/br>
    遠(yuǎn)峰說：“你剛才在這邊開票了吧？”

    “哦。是的。我兩邊的都代理。我可以帶你到那邊去看看?！?/br>
    遠(yuǎn)峰這就感覺，韓胖子這個(gè)人挺熱情。