華克明從市場(chǎng)上回來(lái)，并把一路上思考的，寫(xiě)成了一份報(bào)告，放到遠(yuǎn)峰面前。

    關(guān)于銷(xiāo)售員組合，以及防范銷(xiāo)售中的風(fēng)險(xiǎn)管控。

    華克明的思路，就是對(duì)各銷(xiāo)售駐點(diǎn)，只考核團(tuán)隊(duì)。至于用什么模式，由各自拿出方案?？梢袁F(xiàn)在這樣的單兵cao作，也可以團(tuán)隊(duì)合作。

    這是一個(gè)折衷的方案。

    因?yàn)?，之前的那個(gè)銷(xiāo)售員組合模式，是遠(yuǎn)峰設(shè)計(jì)的。

    為此，華克明留下了那個(gè)設(shè)計(jì)，又加入了自己的想法。

    遠(yuǎn)峰看了這個(gè)報(bào)告，贊成團(tuán)隊(duì)合作形式。

    也就是說(shuō)，遠(yuǎn)峰推翻了自己早先的設(shè)計(jì)。

    華克明說(shuō)：“我一直猶豫，這樣，每個(gè)駐點(diǎn)的人數(shù)，是不是多了？”

    僧多粥少。華克明在這次走訪市場(chǎng)中，有了這個(gè)發(fā)現(xiàn)。只是，他用了委婉的說(shuō)法。

    遠(yuǎn)峰已經(jīng)有了這個(gè)發(fā)現(xiàn)，這才讓華克明拿出自己的處理意見(jiàn)。

    “相互制約，還是應(yīng)該考慮。至于人數(shù)是不是多。這要看市場(chǎng)需要?！睂?duì)于市場(chǎng)的管控，遠(yuǎn)峰還是有擔(dān)心。山高皇帝遠(yuǎn)，鞭長(zhǎng)莫及啊。

    華克明說(shuō)：“從現(xiàn)在的情況看，每個(gè)點(diǎn)上，人數(shù)多出一兩個(gè)。”

    哦。遠(yuǎn)峰點(diǎn)頭，想了想，說(shuō)：“暫時(shí)先不要收縮?！?/br>
    遠(yuǎn)峰告訴了自己的設(shè)想，就是下一步，可能要銷(xiāo)售柴油機(jī)。給全力公司代工，只是暫時(shí)的。之后，會(huì)生產(chǎn)自有品牌。畢竟，全力之前就是做柴油機(jī)的公司。

    “做主機(jī)??？”華克明幾乎是吃驚的口氣。

    遠(yuǎn)峰告訴了他被華令虎叫回來(lái)后，天宇公司已經(jīng)在代工柴油機(jī)的事。

    華克明沒(méi)有聽(tīng)明白，眼睛眨巴。

    遠(yuǎn)峰笑了，告訴代工只是第一步，下一步，就是把遠(yuǎn)程公司開(kāi)發(fā)的d品，放到天宇原來(lái)生產(chǎn)的柴油機(jī)上。

    “只要不小的資金投入吧？”華克明知道，天宇是一家已經(jīng)停產(chǎn)等待破產(chǎn)的公司，缺的就是資金。

    “會(huì)有辦法解決這個(gè)問(wèn)題。”遠(yuǎn)峰有打算，這就是組建銷(xiāo)售聯(lián)盟。這個(gè)聯(lián)盟，不僅僅是銷(xiāo)售柴油機(jī)，還有今后的其它產(chǎn)品。

    說(shuō)白了，就是借錢(qián)，或者叫融資。這只是他在考慮中的。

    將來(lái)，這個(gè)聯(lián)盟主導(dǎo)訂單化生產(chǎn)。

    沒(méi)有考慮成熟，遠(yuǎn)峰也就沒(méi)有把這個(gè)設(shè)想說(shuō)出來(lái)。

    華克明帶回一些重要信息。

    劉大發(fā)和陳明德有聯(lián)系。

    遠(yuǎn)峰這就有了質(zhì)疑，華克明是怎么獲得這個(gè)信息的。因?yàn)椋A克明和那兩個(gè)人，原本都認(rèn)識(shí)。

    華克明告訴，他去照相館租了一個(gè)假發(fā)套，加上冬天的衣服厚重，不容易被劉大發(fā)和陳明德發(fā)現(xiàn)。

    “我可是在東風(fēng)賓館的一個(gè)房間里，守了整整一天，才獲得這個(gè)信息?！?/br>
    遠(yuǎn)峰問(wèn)：“你就不怕他們查旅客登記信息？”

    “劉大發(fā)是常駐。沒(méi)有特別需要，他查那個(gè)干嗎？”

    也是。

    華克明告訴，陳明德在那個(gè)城市，開(kāi)有一家公司。他去工商部門(mén)查過(guò)，注冊(cè)資金三百萬(wàn)元。

    那個(gè)時(shí)候，不是后來(lái)，注冊(cè)資金可以分批到位。那時(shí)，可是要銀行賬戶(hù)，要真金白銀。

    “他哪來(lái)這么多的資金？”顯然，遠(yuǎn)峰這話不是問(wèn)華克明，只是他的自說(shuō)自話。

    華克明卻把遠(yuǎn)峰說(shuō)的當(dāng)成是問(wèn)他，于是說(shuō)：“這個(gè)，也好辦。找一個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的人，打給他三百萬(wàn)資金，注冊(cè)后，再挪出去。”

    “虛假注冊(cè)，涉嫌犯罪?！边h(yuǎn)峰說(shuō)到這，眉頭一蹙。

    華克明告訴，他認(rèn)識(shí)的一個(gè)人，也就是前幾年出去做生意認(rèn)識(shí)的，就這么干的。只要背景關(guān)系過(guò)硬，這就不是個(gè)事。

    遠(yuǎn)峰搖頭，說(shuō)：“這么干的人，就是走鋼絲。自己害自己。自己對(duì)自己不負(fù)責(zé)任?！?/br>
    華克明說(shuō)：“遠(yuǎn)董。你要是同那些生意人打交道后，就會(huì)知道。生意人中，什么樣的人都有。什么樣的手段都敢用?！?/br>
    遠(yuǎn)峰這就盯了華克明一眼。

    華克明是何等精明。他懂遠(yuǎn)峰看過(guò)來(lái)的眼神是個(gè)什么意思。

    “遠(yuǎn)董。你放心。我雖然曾經(jīng)做過(guò)生意，但是呢，出污泥而不染的道理，我還是懂的。”

    遠(yuǎn)峰沒(méi)有就華克明這個(gè)說(shuō)法，給出回應(yīng)，指點(diǎn)了報(bào)告上一處。“這個(gè)提價(jià)幅度，有點(diǎn)大啊?！?/br>
    華克明說(shuō)：“只是一個(gè)建議。事實(shí)上，我們的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上已經(jīng)被提價(jià)。”

    “被提價(jià)？”遠(yuǎn)峰沒(méi)有聽(tīng)明白。

    華克明告訴，“成安配件，打著遠(yuǎn)程的旗號(hào)，投放到市場(chǎng)上的出油閥，比我們現(xiàn)在的定價(jià)，高出三塊錢(qián)。我的這個(gè)建議價(jià)，其實(shí)，就是成安配件的市場(chǎng)價(jià)。”

    遠(yuǎn)峰愣了一下。

    華克明這就又告訴，他在一個(gè)片區(qū)暗訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，那個(gè)地方的銷(xiāo)售員，在幫助成安配件投放產(chǎn)品。

    那個(gè)產(chǎn)品，上面就打有遠(yuǎn)程公司的印記。其實(shí)，是成安配件廠生產(chǎn)的。

    關(guān)于成安配件打著旗號(hào)在市場(chǎng)上投放產(chǎn)品，遠(yuǎn)峰早就知道。那是在程頌手上就出現(xiàn)的。當(dāng)時(shí)，程頌考慮到和鄭曉海的關(guān)系，沒(méi)有追究這個(gè)事。

    沒(méi)有追究，等于變相默認(rèn)。

    賈安成這就蹭鼻子上臉，把這種行為，當(dāng)成了理所當(dāng)然。

    在賈安成看來(lái)，他的廠子是星火計(jì)劃扶持單位，與遠(yuǎn)程的關(guān)系這樣密切，等于就是一個(gè)養(yǎng)子。兒子打著老子的旗號(hào)，應(yīng)該沒(méi)事吧。

    這個(gè)事，就這么延續(xù)下來(lái)，時(shí)間一久，也就冠冕堂皇了。

    “這個(gè)事，肯定要整頓。要把遠(yuǎn)程與成安配件的關(guān)系給理順了。”

    之前，華克明只是工會(huì)的一個(gè)文娛干事，對(duì)這種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上的情況，不太了解。

    現(xiàn)在，身在這個(gè)位子上，他得考慮，怎么樣理順。雖然，決定不是他拿，主意還是要出的。

    華克明問(wèn)：“遠(yuǎn)董。是不是通知成安配件，停止這種侵權(quán)行為？”

    “這個(gè)事，放到董事會(huì)上討論了再說(shuō)?！边h(yuǎn)峰這是想給鄭曉海一個(gè)機(jī)會(huì)。

    鄭曉海和成安配件的關(guān)系，在遠(yuǎn)程公司的管理層，已經(jīng)不是什么私密。

    成安配件是鄭曉海聯(lián)系的點(diǎn)。而程頌給予成安配件方便，是因?yàn)樗?lián)絡(luò)的點(diǎn)上有些事情要鄭曉海出面。兩個(gè)人之間，也就有了這種說(shuō)不清楚理還亂的關(guān)系。