遠(yuǎn)峰這是第一次到全力來。

    之前，程頌來過這里，鄭曉海也來過這里。那個(gè)時(shí)候，遠(yuǎn)峰只是主管技術(shù)的副總，一般外交活動(dòng)，沒有他的份。

    不管哪一任一把手，包括常務(wù)副總過來，梁家才都要陪同。

    對(duì)于遠(yuǎn)程公司這樣的配套企業(yè)，主機(jī)廠是大客戶。多缸泵和單缸泵，主要供應(yīng)柴油機(jī)廠。

    為了解困天宇公司，至所以選擇全力，遠(yuǎn)峰有考量。

    就柴油機(jī)廠來說，離遠(yuǎn)程公司比較近的，也有。

    但，結(jié)算時(shí)，可能有扯皮。

    就遠(yuǎn)程公司配套供應(yīng)的主機(jī)廠來說，由近而遠(yuǎn)選擇，一輪一輪往外篩選下來，全力公司雖然比近處的廠家，要多出一些運(yùn)輸費(fèi)用，但結(jié)算不成問題。

    可以這么說，遠(yuǎn)程公司合作配套的主機(jī)廠，全力是一個(gè)爽快給錢的客戶。

    只要把需要的貨供過去，第二天，款子就能進(jìn)到遠(yuǎn)程公司的賬戶。

    當(dāng)然，以前，不是走銀行。而是由銷售員攜帶現(xiàn)金回公司。怕銀行截留。因?yàn)?，遠(yuǎn)程公司欠著銀行不少借債。

    現(xiàn)在這種繞道而行的做法，不用了。市府出面，給了遠(yuǎn)程公司打了招呼。

    當(dāng)然，這種打招呼，有前提，是遠(yuǎn)程公司現(xiàn)在很爭(zhēng)氣，在努力脫貧。

    遠(yuǎn)程公司開始向銀行逐月歸還利息，但本金還沒有能力歸還。

    就這，已經(jīng)讓遠(yuǎn)程公司的開戶銀行看到了希望。

    就銀行來說，不想把自己的路阻斷。

    如果還采取以前的做法，遠(yuǎn)程公司可能會(huì)換一家銀行開戶。

    有梁家才介紹，遠(yuǎn)峰很快見到了全力公司的常務(wù)副總。

    據(jù)說，全力的董事長(zhǎng)和總經(jīng)理，在外面參加一個(gè)會(huì)議。

    秦姓的常務(wù)副總接待了遠(yuǎn)峰一行。

    在全力公司的小會(huì)議室里，雙方坐下。

    秦副總以為遠(yuǎn)峰是來例行拜訪。

    坐下后，遠(yuǎn)峰說了來意。

    哦。秦副總感到意外。

    “怎么，遠(yuǎn)程也開始搞主機(jī)了嗎？”

    遠(yuǎn)峰把遠(yuǎn)程公司托管天宇柴油機(jī)公司的事說了。

    這個(gè)，無須隱瞞，因?yàn)橹?，有合作。必須說真話。

    何況，遠(yuǎn)峰是個(gè)直性子人，喜歡痛痛快快。

    既然是這樣，秦副總做不了主。

    “你們小坐一會(huì)，我出去打個(gè)電話?！?/br>
    秦副總再進(jìn)來時(shí)，身邊多出兩個(gè)人。他把跟進(jìn)來的兩個(gè)人向遠(yuǎn)峰一行做了介紹。

    一個(gè)是生產(chǎn)處的張?zhí)庨L(zhǎng)，一個(gè)是外協(xié)辦的李主任。這兩個(gè)人和梁家才是老熟人。

    圍繞如何合作的問題，雙方開始談判。

    秦副總已經(jīng)得到董事長(zhǎng)的指示，知道這事，應(yīng)該怎么談。

    全力現(xiàn)在缺的，就是人手和設(shè)備。

    現(xiàn)在，有天宇公司主動(dòng)上門來談這樣的合作，他們求之不得呢。

    對(duì)于天宇公司，全力人都知道，同一個(gè)行業(yè)。

    何況，早先的天宇公司，在行業(yè)里，也是牛氣沖天。

    遠(yuǎn)峰先提了兩種種合作方式。

    單列一個(gè)品種的生產(chǎn)。

    秦副總搖頭。這對(duì)全力來說，有風(fēng)險(xiǎn)。

    遠(yuǎn)峰又提出一個(gè)合作方式，幫助新開發(fā)產(chǎn)品的試生產(chǎn)。因?yàn)?，這樣的試生產(chǎn)，對(duì)于天宇公司來說，好處多多。

    秦副總還是不同意。

    只有最后一條路了。

    代工。

    遠(yuǎn)峰提出代工后，秦副總笑了。

    這也是秦副總得到一把手授權(quán)后，他能做主的。

    在代工費(fèi)用上，就有了些扯皮。

    遠(yuǎn)峰提出的代工價(jià)位，明顯高于全力的人均工資。

    這個(gè)人均工資，韓松柏已經(jīng)探聽到了。

    秦副總給出的，是低于全力的人均工資。而且，守住了這條線。

    遠(yuǎn)峰和梁家才都有感嘆了。

    這就像人慫了的時(shí)候，仰人鼻息，就是討飯的狀態(tài)啊。

    不能就這樣僵持住，遠(yuǎn)峰只好答應(yīng)了。

    他想，先讓天宇公司活一口氣出來。干飯吃不上，先喝粥吧。

    先把班子組建起來，把生產(chǎn)線打通。只要把架子搭建起來，其它的事，都好說。

    遠(yuǎn)峰提出另一個(gè)問題。

    “設(shè)備磨損，你們總得給一點(diǎn)吧?！?/br>
    “......”秦副總沒有說話，只是笑笑地看著遠(yuǎn)峰。

    可能吧，秦副總覺得，遠(yuǎn)程這樣大的公司，在配套行業(yè)，也算是排在前五的存在?？蛇@個(gè)公司一把手，這樣沒出息。

    遠(yuǎn)峰說：“我們這是向你們討飯，總得給點(diǎn)洗碗費(fèi)吧?！?/br>
    秦副總樂了。這話說得，可憐巴巴，挺讓人同情的。

    既然遠(yuǎn)峰把話說到這個(gè)地步，秦副總答應(yīng)，給一點(diǎn)設(shè)備磨損費(fèi)。

    這，應(yīng)該是一把手事先給了話。

    爭(zhēng)取到了這一點(diǎn)，遠(yuǎn)峰的心理上，多少有了些平衡。

    至于仰人鼻息的委屈，遠(yuǎn)峰不在乎。大丈夫能屈能伸。漢初三杰的韓信，都能忍一時(shí)之氣，受胯下之辱。他遠(yuǎn)峰為什么不能。

    這個(gè)時(shí)候，秦副總丟出一句話。

    “我們不差錢?！鼻馗笨偟囊馑迹瑸槲覀兇?，給錢及時(shí)。

    秦副總這口氣，很牛啊。

    遠(yuǎn)峰心中感嘆，要是什么時(shí)候，遠(yuǎn)程公司也能這樣牛氣說話，就好了。

    “我們不差錢?！边@話，說來容易，也很讓人揚(yáng)眉吐氣。遠(yuǎn)程還有很長(zhǎng)的路要走啊。

    最后，涉及到哪家公司派車輛運(yùn)輸?shù)膯栴}。

    全力公司說自家車輛緊張，由天宇公司派車。

    可是，天宇公司原先是有車輛，后來，公司停產(chǎn)，原先有的車輛，被解鵬賣了。

    遠(yuǎn)峰不好說天宇公司派不出車輛。

    只能是再想其它辦法了。

    如果當(dāng)著全力人的面，說天宇公司沒有運(yùn)輸車輛，這就太丟人了。

    一個(gè)曾經(jīng)輝煌過的天宇公司，被敗家子弄到了這個(gè)地步。

    現(xiàn)在，遠(yuǎn)程公司就要托管天宇公司，好歹，也算是一家子人。家丑不可外揚(yáng)。

    遠(yuǎn)程公司和全力公司算是談成了合作，當(dāng)即簽約。

    合同這就生效。

    只要天宇公司的車輛過來，就可以拉貨過去代工。

    秦副總要留遠(yuǎn)峰喝酒，遠(yuǎn)峰婉謝了。

    離開全力公司，梁家才說：“遠(yuǎn)董。剛才在談判時(shí)，我感覺很壓抑。這就是討飯啊?！?/br>
    “討飯，就討飯吧。這沒有什么丟臉面。哪叫天宇公司不爭(zhēng)氣?！?/br>
    “可是，我們這是替人受難。何苦啊。”

    “這個(gè)，就不說了。事情已經(jīng)到了這個(gè)份上，咬咬牙，過了這一關(guān)，后面，會(huì)好起來的?！?/br>
    梁家才問：“車輛問題，怎么辦？”

    “用遠(yuǎn)程公司的車。”

    “費(fèi)用，不好算吧?！绷杭也胖溃h(yuǎn)程公司現(xiàn)在的分塊承包，效益上考核很嚴(yán)。即便是直屬集團(tuán)公司的車隊(duì)，也不會(huì)做無償勞動(dòng)。

    遠(yuǎn)峰說了他的打算。

    遠(yuǎn)程公司先派車輛幫助天宇公司。至于費(fèi)用，先掛賬。今后，天宇公司效益好起來后，必須結(jié)算這個(gè)費(fèi)用。

    梁家才搖頭，說：“好好的一個(gè)廠子，淪落到為他人代工。悲哀?！?/br>
    遠(yuǎn)峰認(rèn)為能弄到代工的活，已經(jīng)不錯(cuò)了?，F(xiàn)在，最主要的是，讓天宇公司的職工有活干，把人心攏起來。

    梁家才嘿嘿了，“遠(yuǎn)董。我敢說。我們這樣幫天宇考慮，到頭來，不一定能討到一個(gè)好。”