遠峰征求韓松柏的意見。

    “每個片區(qū)現(xiàn)在五個人。單品銷售的設計，是不是有問題？有沒有別的辦法，比如，團隊合作形式。”

    “團隊合作？”韓松柏沒有反應過來的樣子，或者是明白，卻有點吃驚。

    遠峰說：“我這個跟你做個探討。銷售這一塊，我不懂，完全的外行。每個片區(qū)派駐五個人，是我的設計，現(xiàn)在看來，有問題。想做調(diào)整。你是老銷售，給我一個建議。”

    韓松柏這就有點受寵若驚的樣子，手擺著，說：“這個，我真的不懂。我雖然做了不少年的銷售，但銷售是團隊好，還是單個人的好，一時真的說不好?！?/br>
    “這樣。老韓。你這邊有五個人。現(xiàn)在，你是組長。如果放開來讓你決定，你應該怎么做，才能讓其他四個人，心服口服。就是不按先前的決定，并且，能把銷售量提升?！?/br>
    韓松柏這就從口袋里掏出香煙，給了遠峰一支。

    遠峰接了這支香煙后，拿出打火機先給韓松柏點著了香煙。

    韓松柏抽了兩口香煙后，說：“如果，放權給我。這邊的話，我會辛苦一點，還是希望大家在一塊做。就像現(xiàn)在，我們五個人，一口鍋里吃飯一樣。我喜歡團體生活。一個人在外，太孤單了?！?/br>
    遠峰問：“這樣的好處在哪？”

    韓松柏說：“先前，我在車間里做校泵工。分廠考核班組。班組考核每個人。其實，這在銷售上，也可行。我按照每個人的能力，調(diào)配業(yè)務方向。大家可以取長補短。因為，在銷售過程中，有的人，適合開發(fā)新客戶。有的人，處人方面，慫一點，可以做后期維護。”

    遠峰問：“這樣的話，就是又一種大鍋飯?！?/br>
    “不一樣的。就像現(xiàn)在，我們五個人在一塊吃飯。沒有人會說，哪個吃多了，哪個吃少了?！?/br>
    “不一樣吧。”

    “是有一點不一樣。但大家心中清楚。就像現(xiàn)在，做飯，基本上范仕華在做。其他人，不會當老爺。有的主動洗菜，有的飯后洗碗。大家在一塊，不可能望人呆吧?！?/br>
    “我看見了。你這邊的情況，可能比較特別。你這個當組長的，胸懷寬，大度。其它地方，可能不像你這里?！?/br>
    韓松柏有點不好意思。遠峰這是贊賞啊。

    “好。老韓。你呢，再考慮著?？赡?，我還會跟你聯(lián)系，請你給些建議。銷售這一塊，具體怎么弄，還得聽聽你們這些老同志的意見?？傊?，是把遠程公司的市場做大了?！?/br>
    ......

    次日。

    離開這個片區(qū)后，在往下一站的大巴車上。

    順著華克明標出的三角形線上的點，過去，行程短用時少的，只有大巴車。如果還是火車，就要繞出一倍的路程。

    在大巴車上，遠峰和華克明坐的是右邊的雙人座。

    遠峰提及銷售片區(qū)上，如何糾正之前設計上的不合理。

    “現(xiàn)在看來，這個錯誤，必須糾正。要不然，放這么多人到市場上來。起不到應有的效果。”遠峰把昨天晚上與韓松柏的討論告訴了華克明后，才有了這句話。

    華克明認為，可以兩條腿走路。

    以華克明的意見，各個片區(qū)，可以根據(jù)自己的情況，從兩種模式中選擇。幾個子公司的銷售處，只考核那個片區(qū)上的銷售員。具體到哪一種模式合適，由片區(qū)組長選擇。

    當然，這個選擇，不會是組長一個人說了算。大家肯定要參與討論。

    因為，銷售的靈活性，不同于生產(chǎn)線上。

    生產(chǎn)線上的工藝流程是固定的。銷售卻有著很大的靈活性。

    遠峰說：“銷售方面的分配模式，你多動動腦筋，集思廣益。最后，拿到辦公會上討論。”

    華克明提出另外一個問題。

    這是昨晚打牌時，大家隨意說的，說遠程公司的產(chǎn)品，定價低了。

    遠程的產(chǎn)品定價，有近十年沒有變動過。當初的分攤成本，是基于那些老舊的設備。

    后來進口了一些高尖端設備，價錢不菲，卻沒有分攤到成本中。

    這或許可以當成一個笑話看了。哪有添置的設備不攤入成本的。不知道之前的領導們，是怎么考慮的。是有意忽視，還真的就是忽視了。

    不管是有意，還是無意，總會計師干嗎去了？

    遠程公司的總會計師是柳姍。她的職務可是多。財務部長，財務總監(jiān)，總會計師。頭銜多了，以至于有時候，大家都不知道怎么樣稱呼她才好。

    聽華克明提及這個問題，遠峰閉目沉思。

    華克明也就不說話了。

    遠峰卻說：“你繼續(xù)，我聽著呢?！?/br>
    華克明說：“我在考慮，怎么樣提高銷售員的工資，怎么樣提高銷售提成。”

    遠峰說：“這個動作，可是大了。目前，遠程只有一個d品，是新的。通常提高定價，是在新產(chǎn)品。通過產(chǎn)品的更新?lián)Q代，不斷拉升價位?！?/br>
    華克明認為，不能只是通過提升銷售量來解決銷售員的收入。

    提高產(chǎn)品價格的途徑，多著呢?？梢酝庑紊嫌行└淖儯b上變一變，給人新品的感覺。

    對于華克明這個提法，遠峰部分贊同，部分不贊同。產(chǎn)品的性能如果不提高，只是外形上的改變，就有騙人的嫌疑了。關鍵還是要研發(fā)新品，如d品。

    華克明提出，也可以改革工藝，比如某道工序，如研磨尤其是光研，還有最后的選配的互配率。這些，都可以當成產(chǎn)品提價的一個說法。

    遠峰這就驚訝了。這應該是可行，也是允許的。

    “克明。你怎么知道互配率這個事的？”

    “機關干部下放勞動啊。”

    哦。遠峰這就明白了。

    曾經(jīng)，有過一段時間，提倡機關干部用一到兩天時間，到車間勞動。在抗洪，或者抗旱時，車間里要加班加點。機關干部也要抽調(diào)一些人到生產(chǎn)一線幫忙，做些打雜的事情。

    華克明就是在這樣的情況下，熟悉了一些產(chǎn)品的生產(chǎn)工序。

    這給了遠峰一個提示，以前的一些比較好的做法，今后，可以恢復。對于企業(yè)管理上，包括程頌管理時的一些好的做法，應該繼承。

    這樣，提高產(chǎn)品定價，就有了一個思路。

    在目前的情況下，可以改變包裝，可以在工藝上做一些提高產(chǎn)品等級的調(diào)整。這樣，就可以提高產(chǎn)品價格。還有，引進的高新設備，應該分攤到生產(chǎn)成本。

    “窩在家里，不出來，就不會發(fā)現(xiàn)，有這么多市場問題需要解決?！边h峰這就感嘆了。

    華克明卻笑了，說：“遠總。我們這一趟出來，是自找麻煩的吧?！?/br>