遠(yuǎn)峰和華克明對(duì)視后，心中有數(shù)，卻沒有直接問這個(gè)事。

    初來乍到，就往這種事上戳，也太那個(gè)了吧。

    何況，具體情況不清楚。這中間，是不是有什么出入。

    但在喝上酒后，遠(yuǎn)峰還是問了。

    因?yàn)椋N售員在外面弄自留地這種事，在這次調(diào)研后，要禁止。

    想想吧，如果銷售員們?cè)谕饷妫疾粍?wù)正業(yè)，只顧忙自己的生意，銷售業(yè)績靠什么來保證。

    沒有每個(gè)銷售員的業(yè)績保證，公司的銷售總成績單，能拿出來給人看嗎？

    銷售的好壞，直接關(guān)系到遠(yuǎn)程公司的資金回籠，關(guān)系到公司的發(fā)展。

    到外面去采購鹵菜的范仕華回來時(shí)，提了六只塑料袋。每只塑料袋里，都裝到實(shí)實(shí)在在到了袋子口。

    張大偉手腳也是快。看見范仕華提了六只袋子，他趕緊去廚房里捧出一摞不銹鋼盆。

    王五常也過來幫忙。

    方桌上就有了六盆菜。鹽水鴨，燒雞，鹵牛rou，鹵豬耳朵，鹵豬頭rou，花生米。

    “你們先吃著，我再來炒一盆青菜?！狈妒巳A又進(jìn)了廚房。

    張大偉說：“我們這，有范大廚，伙食，就是好?！?/br>
    范仕華拿了竹籃，往門口去時(shí)，聽到張大偉這樣說，連忙擺手，并說：“我是借韓組長的光。他出錢，我出力?！?/br>
    轉(zhuǎn)眼，范仕華進(jìn)來，竹籃里有小半籃子青菜。顯然，就是院子里菜地上的。

    韓松柏已經(jīng)拿出兩瓶白酒。

    大家這就分別落座。

    “這酒，是修理廠過節(jié)發(fā)福利，也給了我一箱?！表n松柏做了說明。

    聽他這話，就知道他與修理廠的關(guān)系，處得不錯(cuò)。

    華克明說：“老韓。你與修理廠的關(guān)系處得這樣好?！?/br>
    韓松柏說：“能不好嗎。我?guī)退麄冑嶅X的?！?/br>
    這時(shí)，韓松柏的手機(jī)響起鈴聲。他接了，就有了回應(yīng)，“好。我這就過去?！?/br>
    韓松柏招呼手下四人，說：“你們先陪兩位領(lǐng)導(dǎo)喝著。我去去就回。”

    沒有細(xì)說什么，韓松柏這就急匆匆向外去。

    桌子前的五個(gè)人，這就喝上。范仕華還在廚房里忙著。

    都是一個(gè)單位的同事，大家也就不多客套，端起酒杯。

    兩輪白酒下肚后，遠(yuǎn)峰就問了，韓松柏這么急匆匆去忙活什么。

    張大偉的話就是多，他這就告訴了。

    全力柴油機(jī)廠，有一臺(tái)淘汰下來的校泵臺(tái)，當(dāng)成報(bào)廢品，扔一邊。

    韓松柏把它要過來，當(dāng)廢鐵買的，花了五百元。

    他早先，就是總裝分廠的校泵工，他會(huì)修理這樣的設(shè)備。經(jīng)他的手搗鼓后，被當(dāng)成廢品的校泵臺(tái)，竟然又可以用起來了。

    有了這個(gè)后，韓松柏把這臺(tái)校泵臺(tái)放到一家汽車修理廠里。他用這臺(tái)設(shè)備，幫人家校泵。這就有了些收入。

    現(xiàn)在，他把這個(gè)業(yè)務(wù)，當(dāng)成這個(gè)小組共有的財(cái)產(chǎn)。賺到了錢，大家分。其實(shí)，也不是分，當(dāng)成了伙食費(fèi)的來源。

    原來如此。這個(gè)事，就有些特別了。

    說這是自己在種自留地吧，不像。這個(gè)小組的人，都沾到了光。這變成了小組的福利，類似于分和班組里的小金庫。你說它不合法，卻已經(jīng)存在不少年。

    這個(gè)事，遠(yuǎn)峰真不好說了。因?yàn)轫n松柏弄的這一套，同分廠班組弄的小金庫不一樣。

    分廠的小金庫，是用分廠的設(shè)備，做外協(xié)，上交了利潤一部分，自己留下一部分。

    班組的小金庫，是截留職工的工時(shí)尾數(shù)，還有就是分廠給的獎(jiǎng)勵(lì)什么的。

    韓松柏是把可以自己一個(gè)人得的利益，拿出來，與小組里的幾個(gè)人共享。這要是上升到一個(gè)高度來說，可以說成奉獻(xiàn)精神。

    再說，銷售員在外面的生活，真的很辛苦。一日三餐，就沒有個(gè)定數(shù)。飽一餐餓一頓，是常有的事。韓松柏卻用這個(gè)改善了幾個(gè)人的生活，也可以看成是一種凝聚力。

    或許，之前，他賺到了錢，上了自己的腰包。但現(xiàn)在不是。

    話題聊到這，大家就有了發(fā)散性的說法。

    這就說到了五個(gè)人的業(yè)務(wù)。按現(xiàn)在新的模式做，大家很難拿到可觀的報(bào)酬。到外面來，遠(yuǎn)離家庭，圖什么，就圖收入高一些。

    遠(yuǎn)峰問：“把賺來的錢，與你們分享，是老韓主動(dòng)跟你們說的嗎？”

    “是啊。他不說，我們能怎么樣。畢竟，那個(gè)東西，就屬于他的。開始，我們不同意的。他說，都是兄弟，到了外面來，大家都不容易?！?/br>
    華克明問：“一個(gè)月，那臺(tái)校泵臺(tái)，能夠賺到多少？”

    這時(shí)，范仕華已經(jīng)把炒好的青菜，端到桌面上。這時(shí)，也就接了華克明的這個(gè)話頭。

    “我們來的時(shí)間，并不長，聽老韓的意思，一個(gè)月，應(yīng)該有千把塊錢吧?！?/br>
    遠(yuǎn)峰一驚。這個(gè)數(shù)，不少啊。

    就常理上來說，韓松柏完全可以不帶大家分的。

    校泵技術(shù)是他韓松柏的，設(shè)備也是他用錢買來修理好了投在修理廠的。

    王五常似乎意識(shí)到，遠(yuǎn)峰問這個(gè)事的目的。

    他說：“原來以為，出來做銷售，可以多些收入。現(xiàn)在，我有點(diǎn)后悔。就這一個(gè)片區(qū)，原來是韓組長一個(gè)人做的?，F(xiàn)在，被我們后來的四個(gè)人瓜分了。他的收入，明顯少了?！?/br>
    向天琪說：“到了這里，我才發(fā)現(xiàn)，老韓真的是個(gè)厚道人。他這個(gè)人，很好相處。很大方。要是換了另外一個(gè)人，根本就不可能這樣?！?/br>
    王五常說：“按單品分人做，這個(gè)設(shè)計(jì)，有問題......”

    “五常......”華克明想打斷王五常的這個(gè)說法。因?yàn)?，他清楚，這個(gè)設(shè)計(jì)是遠(yuǎn)峰做的。

    遠(yuǎn)峰明白華克明的意思，做了手勢(shì)，“克明。讓五常把話說完了?！?/br>
    王五常說：“我在外面去跟客戶談的時(shí)候，人家問我，你們單位的產(chǎn)品，有幾個(gè)品種。昨天上門來一個(gè)，今天上門來一個(gè)。這到底是怎么回事？”

    遠(yuǎn)峰點(diǎn)頭。他在心里承認(rèn)，當(dāng)初，這個(gè)設(shè)計(jì)，確實(shí)欠考慮。

    當(dāng)時(shí)，只考慮了大的方向，沒有想到這些細(xì)節(jié)。想當(dāng)然了。

    張大偉接了王五常的話頭，說：“我也遇到過這種情況。我談的一個(gè)客戶，他說，只認(rèn)韓組長。所有的貨，只愿意從韓組長手里拿?！?/br>
    說到這，張大偉把一杯酒倒進(jìn)嘴里，說：“結(jié)果呢，韓組長就把要的貨送過去，卻算成了我的業(yè)績。我心里，真的很不是滋味。”

    四個(gè)新的銷售員，都發(fā)現(xiàn)這樣的配置，有問題。一個(gè)人只做一個(gè)產(chǎn)品，與客戶談起來，有些困難。而且呢，很不好cao作。大家的手腳像是被束縛了。

    這正量華克明在來路上與遠(yuǎn)峰提及的問題。

    還有，就是每個(gè)人做單品銷售，量上面很難起來，收入難以保證。

    雖然，從理論上說，多幾個(gè)人，可以開辟新的市場(chǎng)，增加一些新的客戶。便這個(gè)，終歸是有限的。

    話題到了這，幾個(gè)新的銷售員，明顯有了畏難情緒，王五常甚至打起了退堂鼓。他懷疑加入銷售隊(duì)伍，可能就是一個(gè)錯(cuò)誤的選擇。

    這個(gè)時(shí)候，遠(yuǎn)峰能夠給予的，就是一些鼓勵(lì)的話語。

    大家已經(jīng)把兩瓶酒快要喝完時(shí)，韓松柏回來。

    華克明打趣道：“老韓。這一趟，賺到了多少？”

    “修理廠收了一百，開發(fā)票的。給了我五十?！表n松柏沒有隱瞞。一趟五十元，這個(gè)收入，在這個(gè)院子里，已經(jīng)不是秘密。

    他也知道，遠(yuǎn)峰會(huì)問及這個(gè)事。他也沒有必要隱瞞。