唐杰昨天到這里來(lái)，有自己的任務(wù)。因?yàn)橛鲆娺h(yuǎn)峰，耽誤了時(shí)間。

    今天，他要去把昨天沒(méi)有完成的事做了。

    既然這是巧遇，遠(yuǎn)峰和華克明也就不想錯(cuò)過(guò)見識(shí)一個(gè)銷售新手上路的機(jī)會(huì)。

    華克明跟遠(yuǎn)峰說(shuō)過(guò)設(shè)想，就是這一趟出來(lái)，摸清楚市場(chǎng)大致的情況后，要在公司里做一次培訓(xùn)加演練。

    如果這樣的培訓(xùn)和演練能出成果，以后就讓這種培訓(xùn)和演練常態(tài)化。

    這樣的培訓(xùn)，不是請(qǐng)專業(yè)的老師，而是要從銷售員中選拔。

    以后，打算在公司里固定兩個(gè)銷售培訓(xùn)師。

    遠(yuǎn)峰支持這個(gè)設(shè)想。就一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)型面向市場(chǎng)后，銷售是重頭。

    只有銷售出彩，才能拉動(dòng)生產(chǎn)。

    現(xiàn)在，已經(jīng)有人在喊訂單生產(chǎn)的口號(hào)，另有一說(shuō)叫零庫(kù)存生產(chǎn)。這些口號(hào)，無(wú)非是說(shuō)，有了訂單，生產(chǎn)才不會(huì)盲目，才不會(huì)造成不必要的積壓。

    生產(chǎn)企業(yè)，既要機(jī)器聲隆隆，生產(chǎn)線上忙到熱火朝天，又要生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品趕緊賣掉轉(zhuǎn)變成錢，并從中滋生出大的利潤(rùn)。

    遠(yuǎn)程公司在之前的計(jì)劃性生產(chǎn)中，向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變時(shí)，有許多方面沒(méi)有轉(zhuǎn)變到位。

    程頌執(zhí)掌遠(yuǎn)程公司時(shí)，就執(zhí)著計(jì)劃性生產(chǎn)，認(rèn)為生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，早晚會(huì)賣掉。至于庫(kù)里有積壓，那是富人家過(guò)日子。

    這種胡扯，還就有理了。

    遠(yuǎn)峰繼任后，想解決這個(gè)問(wèn)題。他要把那個(gè)歪理扳過(guò)來(lái)。

    這不是遠(yuǎn)峰要與程頌對(duì)立，而是市場(chǎng)對(duì)他的要求。

    以前，遠(yuǎn)程公司生產(chǎn)上周轉(zhuǎn)不靈，向市府伸手要，或者哭窮，就能要到資金。

    現(xiàn)在，這一套，不靈光了。

    市府的態(tài)度很堅(jiān)決，優(yōu)生劣汰，適者生存。

    遠(yuǎn)程公司不再當(dāng)成受寵的孩子被保護(hù)。

    當(dāng)然，也不是一下子就放棄。因?yàn)?，遠(yuǎn)程有四五千職工，想一下子放棄，不可能。這么大的一個(gè)包袱要是放棄了，就是不小的社會(huì)問(wèn)題。

    所以，才有變著法子的扶持，包括之前的民主選舉總經(jīng)理。還有，機(jī)械局的局長(zhǎng)兼任遠(yuǎn)程公司的董事長(zhǎng)。

    遠(yuǎn)峰清楚地認(rèn)識(shí)到，遠(yuǎn)程公司要想徹底解放自己，完全適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，是要自己琢磨出一些道兒。

    銷售中的問(wèn)題，一直困擾著遠(yuǎn)峰。

    只是，之前，他沒(méi)有過(guò)多的精力放在這上面。家里沒(méi)有整頓好，諸多事情牽扯著，想來(lái)到市場(chǎng)上，出不來(lái)啊。

    現(xiàn)在，好了。經(jīng)過(guò)機(jī)構(gòu)的部分整合，機(jī)關(guān)人員的大分流，背上的包袱，輕了許多。

    遠(yuǎn)峰現(xiàn)在重點(diǎn)關(guān)注的，是銷售。

    他要親自到市場(chǎng)上來(lái)，解決銷售上的問(wèn)題。

    因?yàn)?，他的理念，迎合市?chǎng)，對(duì)于遠(yuǎn)程公司來(lái)說(shuō)，銷售才是企業(yè)的龍頭。

    三個(gè)人來(lái)到昨天華克明關(guān)注人流量的老街。

    唐杰之前選中的一個(gè)店家，正是華克明昨天關(guān)注到的。店主是農(nóng)林局退休的關(guān)老板。

    以唐杰的判斷，這個(gè)店主，應(yīng)該有不錯(cuò)的人脈。

    “關(guān)老板好?！碧平芟駛€(gè)老熟人與店主招呼。

    遠(yuǎn)峰和華克明站在門口，沒(méi)有跟進(jìn)來(lái)。

    “你又來(lái)啦。那兩位是......”關(guān)老板注意到門口的兩個(gè)人。

    “哦。我兩個(gè)朋友。剛才遇上，說(shuō)請(qǐng)我去喝咖啡。我想，先來(lái)拜訪你。因?yàn)椋艺f(shuō)過(guò)，過(guò)兩天，還會(huì)來(lái)?！?/br>
    “你這個(gè)人，說(shuō)話真算數(shù)?！边@時(shí)候，店里沒(méi)有客人，關(guān)老板也就有時(shí)間與唐杰打哈哈。

    唐杰拿出一個(gè)小本子，給關(guān)老板看。上面寫有到這里的預(yù)設(shè)時(shí)間。這也是要讓關(guān)老板明白，他唐杰是個(gè)說(shuō)話算數(shù)的人。

    這時(shí)，有人到了門口。來(lái)人沒(méi)有進(jìn)門，只是在門外打探，問(wèn)有沒(méi)有抽水泵。

    關(guān)老板說(shuō)：“進(jìn)來(lái)看啊。”

    遠(yuǎn)峰和華克明往一邊讓了讓、讓客人進(jìn)店。

    有客人進(jìn)門，關(guān)老板想起身，卻有些難。

    剛才，唐杰過(guò)來(lái)時(shí)，關(guān)老板沒(méi)有起身，是因?yàn)樘平懿皇莵?lái)買東西，而是推銷產(chǎn)品。

    唐杰發(fā)現(xiàn)店主身體出了狀況，問(wèn)：“關(guān)老板，怎么啦？”

    “今早閃了腰?！?/br>
    唐杰說(shuō)：“你不要起來(lái)。我?guī)湍闾幚?。?/br>
    來(lái)人要買抽水泵，唐杰幫著拿出來(lái)。

    遠(yuǎn)峰和華克明對(duì)視了。唐杰只來(lái)過(guò)一次，就已經(jīng)對(duì)關(guān)老板這邊的情況熟悉。看來(lái)，唐杰上次來(lái)，在這里聊的時(shí)間不短。

    唐杰拿出水泵后，對(duì)于規(guī)格和使用方法，竟然能說(shuō)出一二三四五。

    這就驚奇了。遠(yuǎn)峰和華克明又有了對(duì)視。唐杰這家伙，是個(gè)做生意的料啊。

    來(lái)人到關(guān)老板面前付了款子，提了貨走人。

    又有來(lái)人要買鐵絲。唐杰從里面拖出成卷的鐵絲。

    “我不要那么多。我只要五六米，曬被子用?！?/br>
    唐杰說(shuō)：“買多少，沒(méi)關(guān)系。我要拿出來(lái)，才好剪斷?！?/br>
    “哦哦。麻煩你了?！眮?lái)人挺懂禮貌。

    唐杰把成圈的鐵絲放平，抽出頭，順著地面上畫著的標(biāo)尺，在上面丈量。

    “六米，就六米?！眮?lái)人趕緊說(shuō)明。

    “好來(lái)，六米?！碧平艹龊?，在六米處用了老虎鉗，把鐵絲鉗斷。

    遠(yuǎn)峰和華克明都笑了。是因?yàn)樘平馨焉庾龅竭@樣的大模大樣。

    六米的鐵絲到手后，買的人把錢給到唐杰手里。唐杰接了，放到關(guān)老板面前的臺(tái)面上。

    店里連貫做成了兩筆生意，就又安靜下來(lái)。

    可能是唐杰的熱情，感動(dòng)到了關(guān)老板。

    “說(shuō)說(shuō)吧，你上次來(lái)說(shuō)的合作。”

    唐杰就把上次已經(jīng)說(shuō)了一遍的情況，又簡(jiǎn)要地重復(fù)了。大致意思，是公司現(xiàn)在有新的規(guī)定，不能代銷，只能現(xiàn)金提貨。

    關(guān)老板問(wèn)為什么不能代銷。

    “我知道的。遠(yuǎn)程這個(gè)牌子的產(chǎn)品，在農(nóng)機(jī)公司有代銷?！标P(guān)老板對(duì)遠(yuǎn)程這個(gè)牌子的產(chǎn)品，挺熟悉。

    唐杰告訴，那是以前。現(xiàn)在，不行了。企業(yè)進(jìn)行改革，以前的代銷模式被取消。

    關(guān)老板說(shuō)：“拿現(xiàn)金進(jìn)進(jìn)貨，商家要擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。賣不掉，我的資金，就壓在這了?！?/br>
    唐杰告訴，可以少提貨，少量的貨，壓不到多少資金。

    “假如。我這到了大客戶，要貨多?？晌疫@里，沒(méi)有這么多的貨，怎么辦？”

    “我們這里的銷售片區(qū)，有自己的倉(cāng)庫(kù)。你需要多少貨，打個(gè)電話，我立馬就送過(guò)來(lái)。”

    唐杰這話出來(lái)，華克明可是懵了。他接手梁家才的擔(dān)子，沒(méi)聽說(shuō)，片區(qū)上有倉(cāng)庫(kù)啊。

    遠(yuǎn)峰就覺(jué)得這樣說(shuō)，有點(diǎn)不負(fù)責(zé)作了。但轉(zhuǎn)念一想，這也不是多大的問(wèn)題。這個(gè)縣與遠(yuǎn)程公司鄰近，唐杰說(shuō)有自己的倉(cāng)庫(kù)，第一時(shí)間供貨，真的不是問(wèn)題。

    “我給你呼機(jī)。不放心，我還可以給你身份證復(fù)印件。”唐杰說(shuō)著，就從挎包里拿出一張身份證復(fù)印件，上面已經(jīng)寫上了呼機(jī)號(hào)。