按說，遠(yuǎn)峰和華克明出差，完全可以打出租車。

    可他們現(xiàn)在坐的是黃包車。

    剛才出了車站后，華克明問了出租車的起步價，又問了黃包車的路程價，最后選擇了黃包車。

    對于華克明這樣的做法，遠(yuǎn)峰沒有做評價。

    這時候的遠(yuǎn)峰，就像是華克明的一個隨行者，沒有任何的主見。華克明說向東，他就跟著向東。華克明說向西，他就跟著向西。

    華克明至所以選擇黃包車坐，是因?yàn)?，一來所要去到的地方，距離不太遠(yuǎn)。用黃包車，比出租車的起步價要低。

    還有就是可以看看路過的街景，這有助于后面要做的事。

    再就是黃包車小街小巷可以進(jìn)。

    他倆來到農(nóng)機(jī)公司門市部。這里的規(guī)模比剛才見到的那個店面，要大許多。一幢下面的一層，全部賣農(nóng)機(jī)配件，甚至，還有手扶拖拉機(jī)脫粒機(jī)，電機(jī)水泵。

    這里已經(jīng)有幾個顧客。

    店員在招待先前來的顧客。

    遠(yuǎn)峰和華克明到來時，那邊的條桌后邊坐著人，沒有站起來問來人要買什么。

    那個人看起來，不像收銀員，看樣子像是個小經(jīng)理級別的。他捧著茶杯，耳朵根上夾著一支香煙。

    華克明在里面轉(zhuǎn)了一圈，沒有看見遠(yuǎn)程公司的貨。

    遠(yuǎn)峰還是像一個不關(guān)心此事的閑人，站在門邊。

    據(jù)信息表上的資料，這家農(nóng)機(jī)公司，在這個縣來說，是遠(yuǎn)程公司的主要客戶。

    為什么會沒有貨呢？

    華克明來到條桌前，問：“遠(yuǎn)程這個牌子的柱塞總成，沒貨嗎？”

    “沒有。”

    “為什么？”

    “廠家沒有補(bǔ)貨?！?/br>
    “廠家怎么會不補(bǔ)貨？”華克明這是明知故問了。

    “你們問這些做什么？”

    “哦。我們想買這個牌子的配件?！?/br>
    “沒有遠(yuǎn)程的貨。其它牌子一樣用的?！?/br>
    華克明說：“我進(jìn)城來，人家托我?guī)н@個貨。其它的牌子，他不要?！?/br>
    “那你們?nèi)e處看看吧?！?/br>
    遠(yuǎn)峰問了一句，“你們就不能進(jìn)些遠(yuǎn)程的貨嗎？”

    回答是，“我們也想啊。廠家生產(chǎn)能力不足。”

    這就是扯了。遠(yuǎn)程公司的一把手就站在這里。廠家的生產(chǎn)能力，沒有哪一個比他還清楚。

    事實(shí)上，這家農(nóng)機(jī)公司賣了的貨款，已經(jīng)超過四十萬元。這是前面三批貨的貨款。因?yàn)檫h(yuǎn)程公司有規(guī)定，貨款超過三十萬元，沒有回籠，停止供貨。

    在一個縣里，農(nóng)機(jī)公司在銷售柴油機(jī)配件方面，就是一個大戶。

    這樣的客戶，如果再不把關(guān)系理順了，遠(yuǎn)程公司的產(chǎn)品質(zhì)量再好，沒有用戶，這塊的市場，就拱手送人了。

    有一個事，華克明不明白，問了。

    “遠(yuǎn)總。為什么遠(yuǎn)程的客戶，基本上都是農(nóng)機(jī)公司？”

    遠(yuǎn)峰回答：“也不全是。我們下車后去到的那一家，就不是農(nóng)機(jī)公司?！?/br>
    華克明說：“信息表上顯示。那個門店的老板，以前就是農(nóng)機(jī)公司的。后來，他停薪留職，自己做了這一塊?！?/br>
    遠(yuǎn)峰這就多瞅了華克明一眼。功課做得不錯嘛。就這個信息，都掌握了。

    遠(yuǎn)峰告訴，“以前，除了農(nóng)機(jī)公司外，其它的不考慮，有歷史原因?！?/br>
    “什么原因？”

    “遠(yuǎn)程公司是國企。架子大，看不上這些小戶人家?！?/br>
    “現(xiàn)在，我們不能再這樣了了吧？”

    “這就要看你了?！边h(yuǎn)峰言下之意，你現(xiàn)在是銷售線總經(jīng)理。你說不能再這樣，拿出你的魄力來，改變舊有現(xiàn)象好了。

    “遠(yuǎn)總。我們?nèi)チ硗庖粋€地方看看。如果在那邊能夠找到客戶，或許能夠替代農(nóng)機(jī)公司這樣的大客戶?！?/br>
    遠(yuǎn)峰笑笑，沒做評說。

    華克明和遠(yuǎn)峰，又坐上一輛黃包車，去到客戶信息表上沒有名單的一個地點(diǎn)。這是一條農(nóng)機(jī)產(chǎn)品老街。

    這個地點(diǎn)，是華克明通過一個老銷售員嘴里知道的。

    這個老銷售員，之前已經(jīng)調(diào)到物資采購部。這次的人員分流，他也成了分流人員，卻不想回到老本行做銷售員。用這個人的話說，做銷售，太辛苦。

    兩個人從黃包車上下來，走進(jìn)老街。

    這里，聚集著不少店家。只是，規(guī)模上要明顯小。一般，只有一間門臉。不賣大的農(nóng)機(jī)配件，只賣些小配件。

    遠(yuǎn)程公司的三對小總成，屬于小配件，這里沒有貨。

    在張?jiān)土杭也殴芾硎袌霾繒r，有規(guī)定，不對這種小客戶供貨。當(dāng)時的考慮，是因?yàn)檫@類客戶的資金實(shí)力小，風(fēng)險系數(shù)卻大。

    在縣農(nóng)機(jī)公司掛賬太多的情況下，華克明認(rèn)為可以讓這些小客戶做代理商。

    至于風(fēng)險，只要銷售員盯緊些，應(yīng)該不會出多大的問題。

    華克明過去，與幾個小門面里的店家做了交流。談下來的情況，比較樂觀。

    這里的店家，一般不壓貨。只是每次，現(xiàn)金進(jìn)化量小。他們怕貨進(jìn)多了，賣不動，占用了資金。

    遠(yuǎn)峰沒有跟進(jìn)去，只是站在一處類似于牌坊的建筑前，看這里的景。

    這時候看遠(yuǎn)峰，他倒是很悠閑的樣子。

    華克明過來，到了遠(yuǎn)峰跟前，告訴了剛才與幾個小老板交流的情況。

    遠(yuǎn)峰建議，可以在銷售員下榻的地方，有一個小倉庫。用于給這種小門臉的店家供貨。

    華克明點(diǎn)頭，說：“肯定可以。只是，銷售員要辛苦。”

    遠(yuǎn)峰說：“如果激勵機(jī)制跟上，這個，可以考慮吧？”

    華克明說：“我出來之前，想到這一點(diǎn)上。只是，沒有實(shí)踐過。不到現(xiàn)場來實(shí)地察看，就這樣cao作，心虛?！?/br>
    遠(yuǎn)峰給出思路，“把握一些的話，可以找?guī)讉€地方，先試點(diǎn)。然后推廣。”

    “我記下了?！比A克明用手點(diǎn)了自己的腦袋。

    華克明說：“遠(yuǎn)總。我們在這再站一會吧。”

    遠(yuǎn)峰知道華克明又有了什么想法，就笑笑地點(diǎn)頭。

    華克明和遠(yuǎn)峰站在這邊的拐角上，看那邊的幾間小門面。

    遠(yuǎn)峰拿出香煙，向華克明示意。華克明搖頭。他不抽煙。遠(yuǎn)峰就自己點(diǎn)著了一支香煙。看四邊的景。

    華克明的目光投向剛才去過的地方。這里的人流量，不小。他想用半個小時，看看有多少人進(jìn)那幾個小門店里。