佟程遠(yuǎn)居然還有心情好笑。他，可能是笑劉定一這時候的語氣，這時候的表情吧。

    遇到情況，苦著一張臉，沒用的。壞情緒，是會傳染的。

    佟程遠(yuǎn)說：“星華公司拿來的這些散件，都是最低價(jià)，就是生產(chǎn)成本價(jià)。當(dāng)初，可是說好了的，不能退換?！?/br>
    當(dāng)初，談判時，劉定一曾經(jīng)為這個暗自得意。他像撿到大便宜一樣，開心好久呢。

    劉定一的口氣軟下來，問：“憑你在廠里的關(guān)系，疏通一下。打點(diǎn)的費(fèi)用，星華公司來出。”

    “這不是可以疏通的。要是可以。不用你來說，我會主動找你。現(xiàn)在，我能告訴你的，就是完全不可能。國有企業(yè)的規(guī)章健全，一個人，不能改變?！?/br>
    “......”

    “再說。都到了這個時候，誰還來趟這個渾水?！?/br>
    “佟經(jīng)理，你這話說的，怎么像是不負(fù)責(zé)任?！?/br>
    “我怎么可能不負(fù)這個責(zé)任。我可是有十萬元，在星華公司放著?！?/br>
    “佟經(jīng)理，你也應(yīng)該看到了，彩電在打價(jià)格戰(zhàn)。這一輪的降價(jià)幅度，都不小?！?/br>
    佟程遠(yuǎn)不再裝，只能點(diǎn)頭。他是做市場的，劉定一說的是事實(shí)。

    “劉總。是這樣的。我們，已經(jīng)沒有退路?，F(xiàn)在，唯一的，就是拿出戰(zhàn)場上的勁頭，硬著頭皮，向前沖。我在想，短時間里，彩電降價(jià)，對黑白機(jī)，不會有多大的影響?！?/br>
    現(xiàn)在，劉定一還能聽信佟程遠(yuǎn)所說嗎？

    肯定不能。

    因?yàn)?，劉定一已?jīng)接觸了電視機(jī)的市場，他現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，黑白機(jī)，就是人死前的那一刻，奄奄一息。

    這個時候，劉定一甚至有些生吳副縣長的氣。要不是他的鼓動，還有那樣一番貌似在行的分析市場，他劉定一也不會涉足黑白機(jī)這一塊。

    要是，當(dāng)初，堅(jiān)持自己的想法，做太陽能熱水器，多好。

    世上沒有后悔藥。

    現(xiàn)在，說多少當(dāng)初，都于事無補(bǔ)。

    處理眼前吧。

    可是，眼前的情況，怎么處理。劉定一幾乎沒轍了。

    這時，佟程遠(yuǎn)說：“我倒是有一個建議呵。就要過大年。一些做快速消費(fèi)品的商家，開始搞促銷。這是需要一些贈品的。”

    劉定一的眼前一亮。這個主意，不錯。

    只是，這些商家，劉定一知道，都不是好說話的主。他自己以前就是這樣。你主動找上門去談，不但會被壓價(jià)，還會壓貨款。一手給貨一手收錢，根本就不可能。

    這就有風(fēng)險(xiǎn)了。

    假如，接受這些貨的商家，玩人間蒸發(fā)，那就糟糕了。

    可，不走佟程遠(yuǎn)說的這一步棋，還能有什么樣的高招？

    風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)成形，就看運(yùn)氣，能不能躲過去了。

    看劉定一對這個建議有些興趣，佟程遠(yuǎn)就把設(shè)想說了。

    對于這一塊，劉定一懂的，并不比佟程遠(yuǎn)少。原本，劉定一就是做批發(fā)的，先是百貨，后是小電器。前前后后，代理過不少廠家的商品。

    佟程遠(yuǎn)提供建設(shè)性意見。他認(rèn)為，一些代理商，在找促銷品。在電視機(jī)這樣的大件上，目前不會選擇彩色電視機(jī)。那樣，下的本錢，太大。他們會看好黑白電視機(jī)。

    佟程遠(yuǎn)這一說，倒是給劉定一提示了。有點(diǎn)類似于定心丸吧。

    好歹吧，這個路子，可以解決一部分黑白電視機(jī)的出路。

    與佟程遠(yuǎn)分手后，劉定一還得考慮其它途徑。

    不可能把上千臺黑白電視機(jī)全部用來做促銷品吧。不可能有這么多商家要吧。即便是要，數(shù)量很有限。

    回公司的路上，劉定一順路，做了拜訪。

    在一家電器商行里，店主閑著。劉定一進(jìn)去。

    以為劉定一是顧客，店主站起來，問想要買什么。

    劉定一只說隨便看看。他問現(xiàn)在的黑白電視機(jī)，怎么沒有賣。

    店主像看出土文物似的，盯著劉定一的臉。

    “城里人，沒有人會買黑白機(jī)。可以說，黑白機(jī)，已經(jīng)死了，不可能再從土里再爬出來?！?/br>
    聽店主這話，劉定一感覺，特別刺耳，有點(diǎn)像有人挖了他家祖墳，要上去揍這個說這話的人。

    當(dāng)然，不至于。劉定一對電視機(jī)這一塊的市場情況，已經(jīng)很熟悉。人家，說是的實(shí)話。

    劉定一只能說：“也是?，F(xiàn)在的電器產(chǎn)品，更新?lián)Q代，真的很快。”

    店主這就感慨，“你看看我這里，有一款放像機(jī)，曾經(jīng)，一度賣得，不知道有多火。經(jīng)常賣斷了貨?，F(xiàn)在，你看見了，這里，還有十幾臺。說賣不動，就賣不動了?！?/br>
    劉定一給了提示，“趕緊把貨退回去吧?！?/br>
    “退什么呀。因?yàn)橘u得好，我全部現(xiàn)款提貨，一次性提得多，給了大的優(yōu)惠?，F(xiàn)在，倒好，優(yōu)惠個p啊。盤點(diǎn)一下，虧進(jìn)去萬把塊?！?/br>
    “現(xiàn)在，這類的，什么賣得好？”

    “vcd。估計(jì)，要不了多久，這個，也賣不動了。現(xiàn)在的人，買這類電器，可精明了。在觀望呢。聽說，有一種叫dvd的機(jī)子，就要出來賣?！?/br>
    因?yàn)榱纳狭诉@些，這個店主，越說越來勁。他竟然介紹起自己的經(jīng)歷，說早先在五交化上班。

    想當(dāng)年，多少人托關(guān)系，找他買電器。那時，一種叫某燈牌的交流電收音機(jī)，你想買，要開后門，要領(lǐng)導(dǎo)批條子的。后來，尤其是黑白電視機(jī)，沒關(guān)系，你即使有再多的錢，也是白搭。

    “是啊。這生意，越來越難做了?！眲⒍ㄒ徊荒茉俾犗氯チ?。店主的話，傷心臟啊。尤其剛才提及黑白電視機(jī)。

    劉定一正要離開，進(jìn)來一撥人。

    從這些人的穿戴上，可以看出，這是些鄉(xiāng)下人。

    那個時候，可以很容易從服裝上分辨出鄉(xiāng)下人和城里人。不像多年后，想在城里分辨出哪些是鄉(xiāng)下人哪些是城里人，已經(jīng)不那么容易了。尤其是年輕人中，更難分辨。

    有生意來，店主丟下劉定一，從柜臺那頭，迎向門口這頭。

    劉定一跟過去，在一旁觀察。

    這時，一個年輕人，指向一臺彩色電視機(jī)，是個最大屏幕的，標(biāo)識為25英寸。后來，這種機(jī)型，被叫成大p股機(jī)型。

    年輕人已經(jīng)在和店主討價(jià)還價(jià)。

    劉定一上前去，問站一邊的年長者，“黑白電視機(jī)便宜。價(jià)錢，只有彩色的四分之一?！?/br>
    “我想買那種便宜的。孩子，不樂意啊。說結(jié)婚，就這么一回。怎么的，也要買彩色的。再說了，錢是他們在外面打工掙的，我能說什么。要是我買，就買黑白的?！?/br>
    年輕人在和店主談?wù)搩r(jià)錢時，竟然聽見了劉定一這邊的對話，說：“不要老土了。都什么年頭了，還黑白的。在南方大城市，展品架子上，已經(jīng)沒有黑白的了?！?/br>
    年輕人似乎沒有把話說全，又補(bǔ)上一句，“南方城市，就是比內(nèi)地進(jìn)步。哪像內(nèi)地人，這樣的老土。”

    劉定一可是愣了一下。這個說法，就是拿刀子，在扎他的心啊。