劉定一在的這個縣城，規(guī)模只是一個比較大的集鎮(zhèn)。

    縣城的規(guī)模，方圓不足二十平方公里。站到縣城公園里的魁星樓上，無論往哪個方向看、看見的，是一望無際的莊稼地。

    劉定一帶著秘書郭晴晴，開著送貨的小卡車，先是往南去。至所以帶上郭晴晴，是因為這個女孩會開車。去的地方比較多，有個人換著開車，就不會有多累。

    在這個縣，南邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，屬于魚米之鄉(xiāng)。

    這或許，就是馬太效應(yīng)。富裕的地方，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展也先一步。尤其是刀具量具的生產(chǎn)，有很高的知名度。

    劉定一來到鎮(zhèn)上的五交化商店，得到的信息，如同城里獲悉的一樣。

    雖然，這里比較富裕，但人的消費觀，還是很實在。人們的消費觀念比較保守。也就是說，就買電視機這種商品來說，寧愿買黑白，不買彩色。

    劉定一又開車往這個縣城的東邊去。這里的小鎮(zhèn)上，鑄管業(yè)已經(jīng)成了小規(guī)模，可以說家家戶戶在做鑄管。

    遇見一個老熟人。郭晴晴認識的，一個親戚家在這里住。

    郭晴晴的親戚得知劉定一做什么樣的調(diào)查后，帶著他們，去村子里。這個村子有一百多戶人家。

    即便是這些在加工鑄管的人家，也只是看黑白電視。就是這種黑白電視機，在這個村子里，只有十幾臺。就占有率上來說，只占到百分之十幾。

    劉定一與一個老人有了對話。

    “看你家，也生產(chǎn)鑄管，怎么不買電視？”

    “不要買的吧。隔壁家就有。想看電視，去他家好了?！?/br>
    “自己家有一臺，看起來，方便許多吧?！?/br>
    “要花錢的。能有幾個錢，存著，總比花掉的好?！?/br>
    “如果，你想買電視，是想買黑白的，還是買彩色的？”

    “這還用問嗎？當然是買黑白的。”

    “為什么？”

    “傻問了吧。黑白的，便宜?！?/br>
    劉定一引導(dǎo)了說：“黑白的，看不見人的臉色，尤其是女人的臉色，還有花衣服?！?/br>
    “又不是跟我過日子。我要她好看，沒用的。聽說，買一臺帶彩的，可以買上幾臺黑白了。”

    離開，上車后，劉定一讓郭晴晴開車。

    郭晴晴問：“現(xiàn)在，應(yīng)該往北邊去吧？”

    “回吧。北邊，沒有什么好看的了。北邊，太窮?！?/br>
    在回程的路上，郭晴晴把車放慢了速度。因為，劉定一有些疲勞，在閉目養(yǎng)神。她想讓老板好好休息一會。

    開著的這輛車，有些破舊，加上路面不怎么好。那時，沒有高速公路一說。省級公路的路面，也不怎么樣。高低不平，是常見的路面。

    其實，劉定一沒有休息，只是眼睛閉著。他在想問題。

    “還是農(nóng)村人實在。”劉定一突然睜開眼睛。

    “是的。說話很直?！惫缜缒抗庀蚯?，應(yīng)和了，卻嘀咕一句，“坑?！?/br>
    “啊？”

    “哦。避開了。這什么破路面。剛才那，有個坑。避開了。”

    劉定一說：“這車，也舊了。是該換臺車了?！?/br>
    “小車嗎？”

    “是的?！?/br>
    “你當總經(jīng)理了。公司名字也注冊了。怎么的，一個星華公司，不能沒有一臺小車。”

    劉定一說：“有了小車，你就兼司機吧。只是，可能要辛苦你了。”

    “不辛苦。開小車氣派。”

    劉定一回到公司后，生產(chǎn)籌備辦公室的人過來。

    “小陸。你怎么還沒有下班？”

    小陸告訴，來了一個人，在那邊坐著，是電視機廠的。他等了一下午，說是有要緊的事。

    “電視機廠的。這就有意思了?！眲⒍ㄒ幌袷亲匝宰哉Z，又像是說給面前的兩個人聽。

    這就是一個要補鍋，一個要把鍋補了。這事，也太巧了吧。

    星華想上黑白機的生產(chǎn)線，居然就有電視機廠的人找上門來。

    “把他請過來吧?！眲⒍ㄒ唤o了小陸指令。

    跟著小陸過來的男人，三十多歲模樣。他提了一只時下流行的公文包。

    來人把公文包放在身邊的椅子上，掏出名片遞給了劉定一。

    劉定一看了名片，嘴里有聲，“佟程遠。廠家銷售中心經(jīng)理?！?/br>
    見劉定一說了自己的名字，佟程遠彎了腰身，點頭應(yīng)是。

    劉定一把名片放到桌面上，做了一個手勢，讓佟程遠坐下。

    佟程遠坐下時，郭晴晴已經(jīng)把一杯茶放過來，放在客人的面前。

    對于佟程遠所在的電視機廠，劉定一知道。以前，接觸過這個廠的產(chǎn)品，只是，名氣，不是很大。

    劉定一問：“佟經(jīng)理。你找我，想做什么？”

    佟程遠告訴，他聽到有客戶反映，說劉總在調(diào)查黑白機的銷售。因為，他們廠是專業(yè)生產(chǎn)黑白機的廠家，想看看，有哪些方面，可以合作。

    佟程遠做了分析，說如今的市場，需要大家互通有無。市場上的信息，坐在家里，很難全面了解。要走出去?；蛘吣兀褪亲哌M來。

    “我這就是走進來了。”佟程遠繞了一圈，把話給繞了回來。

    劉定一說：“行啊。佟經(jīng)理，專業(yè)，信息靈，動作也快?！?/br>
    佟程遠說：“我過來，就是看看，能不能為星華公司做些什么。本人呢，能力有限。但效犬馬之勞的時間，還是有的?！?/br>
    既然佟程遠這樣說，劉定一也就把星華公司的下一步，說了一個大概。

    這時，劉定一在注視佟程遠。

    佟程遠年紀并不大，但過早謝了頂。

    “佟經(jīng)理，你看這樣行不行。我到你們直銷中心去看看。其它的事，放到以后再說?！?/br>
    “行啊。這就走吧?！?/br>
    佟程遠開車來的，是輛依維柯。車身上有幾個大字：售后服務(wù)

    直銷中心在環(huán)城南路，原先是土產(chǎn)公司的一個倉庫?，F(xiàn)在出租給佟程遠直銷中心使用。

    這是一座三層的小樓。樓后面有幾大間平房。每個大門，都是對開的大門。木門上包著鐵皮，一看就知道這是倉庫。

    這幢辦公小樓與倉庫的兩邊，砌著圍墻，這就形成了一個大的院落。

    剛才開過來的依維柯停到里面。這里，已經(jīng)停著一輛面包車，車身上也有售后服務(wù)字樣。

    這幢小樓的一樓，是大開間的門面，里面擺著一些展品。

    劉定一走馬觀花看了，就隨著佟程遠上了二樓的辦公室。

    佟程遠招呼手下的人給劉定一泡茶。

    劉定一問：“能不能看看你們這里的庫？”

    “可以。我叫人開庫。”

    劉定一這就看見，倉庫里面堆著各種規(guī)格品種的黑白電視機。

    這時，佟程遠用手機往一家酒店里打電話。

    劉定一說：“佟經(jīng)理，你不要客氣。我馬上就走。我今天，在外面跑了一圈，想回去休息。如果有合作的可能，吃喝，今后，有得是機會?！?/br>
    “那。好吧?！辟〕踢h竟然有些失望。