正如鄭曉海所擔(dān)心的，遠(yuǎn)峰確實(shí)有自己的周密盤算。

    管理者隊(duì)伍的現(xiàn)狀，已經(jīng)使遠(yuǎn)程公司頑疾纏身。必須用一方猛藥，才能把體內(nèi)的毒素排泄出來。

    當(dāng)然，他不可能幼稚得把自己的真實(shí)想法和盤托出。他也不可能學(xué)程頌一貫的做法，武斷行事。他要綿軟一些，曲線達(dá)到目的。

    組織這一次的大規(guī)模清欠，遠(yuǎn)峰有冠冕堂皇的理由。

    他說：“公司已經(jīng)沒有可流動(dòng)的資金。資金鏈已經(jīng)斷裂。在途有這么多的款子，我們卻沒能收回來?！?/br>
    “要想讓遠(yuǎn)程公司體內(nèi)的血液進(jìn)行正常循環(huán)，必須要有足夠的資金。你們也知道，銀行不可能再貸款給我們。市里已經(jīng)沒有信心再支持我們。”

    三個(gè)人全都把目光投向遠(yuǎn)峰。

    遠(yuǎn)峰起身，來回走了幾步，又坐到桌面前。

    他問：“怎么辦？等死嗎？”

    鄭曉海的臉上有隱隱約約可見的笑，一種不好品味的笑容。

    “我支持遠(yuǎn)總的這個(gè)想法?！?nbsp;張?jiān)忠淮伪響B(tài)。

    張?jiān)鞴茕N售一塊，在辦公會(huì)議上，自然要為銷售爭取話語權(quán)。

    終究是到遠(yuǎn)程公司的時(shí)間不長，企業(yè)的任職資歷不夠份量，他多次的提案如同廢紙。

    遠(yuǎn)峰倒是為張?jiān)f過話，認(rèn)為銷售是企業(yè)的龍頭，遠(yuǎn)程公司要想持續(xù)往日的輝煌，要徹底改變舊的觀念。

    那是一次董事長程頌主持的辦公會(huì)。

    程頌批評(píng)了時(shí)任副總經(jīng)理的遠(yuǎn)峰。

    “不要用那些不管用的理論來嚇唬人。我們這樣一個(gè)堂堂的國有大企業(yè)，聽那些小公司調(diào)遣。理論上是說銷售為龍頭，那是專家們吃飽了飯，坐在象牙塔里琢磨出來糊弄人的?！?/br>
    這一番話把遠(yuǎn)峰打壓下去后，程頌對(duì)張?jiān)f：“你呢，只管帶上你的兵們?nèi)_鋒陷陣。后方會(huì)給你有力的支持，槍炮彈藥管你到用時(shí)不缺。”

    話是這么說了。市場反饋來的信息是客戶需要新產(chǎn)品。遠(yuǎn)程公司在研發(fā)新產(chǎn)品一塊又沒有足夠的保證。

    換句話說，對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)，公司高層并沒有引起足夠的重視，研發(fā)部門在各種會(huì)議上一直坐冷板凳。

    屬于遠(yuǎn)程公司的市場，卻在萎縮。

    程頌開會(huì)時(shí)，把銷售人員一頓好罵，認(rèn)為是沒有盡力。遠(yuǎn)程的東西賣了這些年，一直賣的好好的，怎么現(xiàn)在就不行了呢？

    程頌的言下之意，你張?jiān)墒裁闯缘模?/br>
    是啊。程頌言之有理啊。張?jiān)f市場需要新產(chǎn)品，老產(chǎn)品走不動(dòng)，走的慢，程頌有例子在嘴邊等著呢。

    “那個(gè)黑不溜秋的賈安成，原本是一個(gè)農(nóng)民，弄了幾臺(tái)破機(jī)床，還是星火計(jì)劃時(shí)，靠我們公司扶持起來的呢。他現(xiàn)在生產(chǎn)的就是我們廠在生產(chǎn)的老產(chǎn)品，聽說賣的很好，供不應(yīng)求?！?/br>
    “怎么回事呵？??？”程頌摘下老花鏡丟在面前的筆記本上。

    這是一個(gè)問題，明擺著的事。只是沒有一個(gè)人去深入研究。主管銷售的副總經(jīng)理張?jiān)瓫]有研究，前任總經(jīng)理沒有研究，常務(wù)副總經(jīng)理鄭曉海也沒有研究。

    至于程頌，根本就不想研究。一個(gè)有歷史，有過輝煌榮譽(yù)的大戶人家，去研究一個(gè)新興的小財(cái)主，不讓人笑話。

    以前，遠(yuǎn)峰也沒有研究這個(gè)問題?，F(xiàn)在，他就任總經(jīng)理，必須研究這個(gè)問題。

    眼下，遠(yuǎn)峰有權(quán)力支持銷售這一塊的工作，張?jiān)?dāng)然高興。張?jiān)瓕?duì)地方一些人的工作方法和工作手段不是很了解，也就把事情想得過于簡單。

    鄭曉海把一支圓珠筆在手上把玩，問：“遠(yuǎn)總，你打算抽調(diào)什么樣的人參加這次的清欠？”

    “所有單位的一把手。”遠(yuǎn)峰成竹在胸，說的很果斷，口氣硬朗。

    “哦?！编崟院Ｓ质且恍?，如他預(yù)料的那樣。

    張?jiān)瓫]有想到。他以為只是抽調(diào)一些閑空多的正職，比如老干部辦公室主任和文明辦主任，還有就是一些部門編制大的副職?？傊?，以為是抽調(diào)一些閑人，沒有想到，居然全部是第一把手。

    梁家才卻在這時(shí)用眼睛的余光掃了一下鄭曉海。

    遠(yuǎn)峰補(bǔ)充道：“讓這些正職走上銷售第一線，感受一下市場真正的硝煙。也可以說，讓他們接受市場的洗禮，懂得市場的殘酷。讓他們懂得，遠(yuǎn)程公司靠市場生存?！?/br>
    “哈哈?！编崟院ＰΤ雎晛?，說：“好，好?！?/br>
    張?jiān)f：“是啊。搞生產(chǎn)的，搞技術(shù)的，還有搞后勤的，每當(dāng)我們說到銷售的重要，他們都是不屑一顧的態(tài)度。”

    這時(shí)候，鄭曉海就有了不屑一顧的表情。

    張?jiān)谡f：“說起來，都說銷售的重要，落實(shí)到具體工作上時(shí)，根本就不把銷售當(dāng)一回事?！?/br>
    梁家才說：“就是。做銷售的弟兄們，為這，可是有老大的意見。市場上要的東西沒有，最后還說銷售人員不肯賣力?！?/br>
    “怎么賣力，沒有人家想要的東西，拿人家不要的東西硬塞過去，能看到人家的好臉色嗎？現(xiàn)在，你們根本就不知道，要想把生產(chǎn)出來的東西放到人家那里去，真的是求爹爹拜奶奶?！?/br>
    “硬塞過去，人家還嫌占用了他們的場地。掛賬也就越來越多，要賬也就越來越難。要是有迎合市場的好東西，放過去就能拿錢回來?！?/br>
    鄭曉海問：“據(jù)我所知，那個(gè)賈安成，生產(chǎn)的可是跟我們一樣的東西，他怎么賣的？據(jù)說，他賣的東西，客戶沒有多少欠款。人家是怎么做的？”

    梁家才說：“他呀。那個(gè)賈黑子，用的是非常手段。我們是國有企業(yè)，不能學(xué)他那樣。”

    鄭曉海又轉(zhuǎn)問遠(yuǎn)峰：“各單位的一把手全都上了銷售一線，各單位的工作會(huì)不會(huì)受到影響？”

    遠(yuǎn)峰說：“各單位的一把手全部上前線，這是一次很好的鍛煉，也是一個(gè)工作能力提升的機(jī)會(huì)?！?/br>
    鄭曉海有“嘿嘿”的聲音了。

    遠(yuǎn)峰說：“現(xiàn)在，講究用干部要復(fù)合型的。再說，各單位還有副職在嘛。給所有的副職們一次挑擔(dān)子的機(jī)會(huì)?！?/br>
    鄭曉海說：“我擔(dān)心，副職們太嫩?！?/br>
    遠(yuǎn)峰說：“用事實(shí)來證明吧?！?/br>
    其實(shí)，遠(yuǎn)峰沒有把心里的話全部說出來。他在心里還有話呢：看看，離開那些一把手，地球是不是照樣在轉(zhuǎn)動(dòng)。

    用了兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，他們四個(gè)人在小會(huì)議室里達(dá)成一致意見?；氐睫k公室，遠(yuǎn)峰給兩辦打去了電話。電話是兩辦副主任田凡接的。

    “現(xiàn)在就通知，下午上班后，所有的中層干部到大會(huì)議室開會(huì)，會(huì)議時(shí)間不超過一個(gè)小時(shí)。”