沒有想到，他們賣30g*5的包裝，不僅是自己家里用，過了一段時(shí)間老板就發(fā)現(xiàn)有不少人過來問，而且還要買散裝袋裝的，之前米亞鹵料包剛來的時(shí)候老板自己給他們推薦他們還不感冒，以為老板在做推銷呢。

    之后便利店老板們發(fā)現(xiàn)店里的米亞鹵料包開始進(jìn)入銷售高峰期，之前買了30g*5的盒裝的幾位，老是來催他們?nèi)ミM(jìn)貨。

    買過幾次其他包裝的之后，他們反應(yīng)過來，30g*5的盒裝是最劃算的，克重算下來最便宜，至于一次吃不吃得完，反正也就是兩三次的事，大家天天做飯，密封好不會(huì)出問題的。

    買過小袋裝的大部分回購的都是8g*10的一盒的，只有出門看親戚朋友，想向他們安利的時(shí)候才會(huì)買8g*5規(guī)格的。雖然購買的情況跟他們?cè)O(shè)想的一樣，但之前沒有料到大家對(duì)于30g*5規(guī)格的需求居然會(huì)是最大的，只是苦于沒有存貨才退而求其次的選擇了8g*10包裝。

    前后大概三周的時(shí)間，便利店老板們的存貨開始告急，他們聯(lián)系了廠里之前的銷售，想要以團(tuán)購的價(jià)格分別發(fā)貨，銷售拿不準(zhǔn)去問了徐京墨，簡兮那時(shí)候還在潭州，三人直接開了個(gè)在線會(huì)議。

    廖鴻彬聽到對(duì)方這個(gè)要求，直接一口回絕了，絕對(duì)不能這樣做，連更換的優(yōu)惠方案都給出來了，但是這個(gè)湊團(tuán)購的方法是絕對(duì)不可行的。

    如果以后他們一直可以用團(tuán)購的方法來獲得更低的進(jìn)價(jià)的話，他們抱團(tuán)的情緒會(huì)越來越高漲。甚至別人聽說了都會(huì)想要加入他們的小團(tuán)體，就算加入不了，他們也可能借此進(jìn)行倒賣，如果他們成為了米亞公司和其他買家的中間商的話，會(huì)非常麻煩。

    比如中間惡意抬價(jià)，到時(shí)候不明真相的新消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)米亞這個(gè)品牌形成不良印象，或者想要拿到更低的拿貨價(jià)，因?yàn)槟軌虬芽卮罅康挠唵?，所以直接要挾米亞降價(jià)，不然就幾個(gè)月不購買，擾亂市場秩序。

    總之，目前這個(gè)方法乍一聽似乎只是一個(gè)小小的要求，但如果真的同意了話，后患無窮。

    廖鴻彬給出的替代方案就是將團(tuán)購價(jià)直接開放半年，半年后恢復(fù)原價(jià)，說是對(duì)新客的優(yōu)惠，而且給他們辦理批量購買客戶的會(huì)員，設(shè)置會(huì)員的門坎后，給今年的入會(huì)的會(huì)員今后每年提供各種規(guī)格的9.8折優(yōu)惠，限量總計(jì)50kg或者其他的限量方式。

    廖鴻彬給出來的這個(gè)方案可以說對(duì)于那些老板們來說可能還更好，他們現(xiàn)在的購買量基本上都能達(dá)到團(tuán)購標(biāo)準(zhǔn)，不行的話臨近的兩個(gè)村湊一下也行，之前問的只是大家想省事而已，再加上還有想要更低價(jià)格的小心思。

    但現(xiàn)在這個(gè)方案，他們以后還能有別人享受不到的初代客戶的權(quán)益，聽著都覺得到時(shí)候嘚瑟起來很得勁。同時(shí)這個(gè)價(jià)格還能維持半年，到時(shí)候他們多囤一點(diǎn)，總比后來的那些人能占更多的便宜！

    就這樣，他們又下了一大波訂單，比起第一次的試水，這一回每家訂購的量起碼是之前的三倍以上，同時(shí)還有他們介紹的其他便利店的老板也申請(qǐng)成為初代會(huì)員，銷售部統(tǒng)計(jì)過來的批量購買客戶直接翻翻了。

    對(duì)于廖鴻彬的那一番解釋，徐京墨和簡兮還是很服氣的，果然是回家打工半年了的企二代，據(jù)說之前寒暑假他們家也要求他和他哥哥要去公司實(shí)習(xí)，這個(gè)商業(yè)思路真的有點(diǎn)東西。

    如果同意了他們之前的方法，首先來說不管會(huì)不會(huì)有長遠(yuǎn)的那些后果，起碼會(huì)有不少老板直接就委托他們幫忙進(jìn)貨了，自己直接從之前的老板他們那拿，而不會(huì)想著自己也要加入名單，享受今后的權(quán)益。

    至于開鹵味店的那兩位，現(xiàn)在每天開心的合不攏嘴，這個(gè)味道在潭州都有跟其他鹵味店一戰(zhàn)的資格，更不要說那些鎮(zhèn)上的小店，可能有個(gè)別鎮(zhèn)上的老板真的很有本事不需要，但是這兩位老板反正是靠著米亞鹵味的料包成功搶占了市場。

    曾珊和jiejie現(xiàn)在店里已經(jīng)雇了四五個(gè)人了，而且曾珊自己和小兒子都先住到j(luò)iejie家里去，樓上留給店員們住，曾珊和小兒子要是不走，店里樓上實(shí)在騰挪不開。

    曾珊自己住在jiejie家不算房租，之前店員住jiejie家曾珊一定要算成本單獨(dú)給jiejie，jiejie這回說曾珊把自己的房子拿出來做生意，只留了一間房自己休息，那jiejie也應(yīng)該要付一半的房租，正好就直接讓他們能夠毫無顧慮的住在自己家了。

    當(dāng)然曾珊盤算了一下，照這個(gè)勢頭下去，過不了半年他們家又能自己租一棟宅子住下了，再過兩三年，應(yīng)該就能再買一棟這樣的房子，算是初步周轉(zhuǎn)過來。

    現(xiàn)在曾珊店里附近的居民隔三差五的就要過來買點(diǎn)鹵味打打牙祭，尤其是那些拆遷戶，鹵排骨，鹵肘子都隨便買，完全不顧忌價(jià)格，只要能吃得開心。

    這個(gè)曾珊也非常能理解，畢竟曾經(jīng)的自己也是這樣，而且用米亞鹵料包制作的鹵味味道確實(shí)很不錯(cuò)啊，有個(gè)別眼紅的人看到曾珊這樣也想開鹵味店，到京墨廠子里想買量販裝，結(jié)果人家公司先是詢問打算開店的地址，這家人隨便說了一個(gè)自己空置的店鋪。

    廠子里負(fù)責(zé)對(duì)接量販裝生意的銷售員查找了一下說他們附近有家店，開了之后可能會(huì)互相分薄客流，建議選擇距離比較遠(yuǎn)的地方開店。腦子一熱的人聽到這話稍微清醒點(diǎn)，沒有下單，打算回去再考慮考慮。

    另一家趙喆家鎮(zhèn)上的遠(yuǎn)房親戚，開店的成果也非常喜人，原本鎮(zhèn)上那家就風(fēng)評(píng)不好，經(jīng)營口碑非常一般，自己這店一開，跟那家有點(diǎn)過節(jié)的都愿意到自己家來買，不想自己心里不舒坦。