“小姑，我是真覺得魏先生這個工廠有賺頭才投資的，可不是做慈善，媛媛姨說過，這個分廠當初魏先生投了2萬，我打算投4000，要求20%的股份，雖說按原始價值我是占不到這個股比的，但幾年下來，機器廠房折舊了不少，我要這個股比應該不過分?！?/br>
    談國青這才松了一口氣，4000塊，他們還賠的起，談國青覺得自己真的是飄了，不過半年多時間，他已經(jīng)從一個連20塊都拿不出的窮小子，進化成4000塊都可以用來嘗試的人了，這世道可變得真快呀！

    今天是國慶的最后一天了，談湘決定今天就把事情給敲定下來。

    談國青和談翠帶著存折，陪著談湘去了魏大為的工廠，正好程媛媛也在。

    夫妻倆你聽到談湘要給他們投資，皆是喜出望外，立馬把談家三人請到了辦公室。

    兩方相談甚歡，魏大為對于20%的股比沒有任何意見，畢竟如果廠子倒了，這股份就是一紙垃圾了。

    在聊完了投資金額和股比后，談湘開門見山，接著說道：

    “作為工廠的股東，不知我可否對對工廠的經(jīng)營提一些意見呢？”

    “談小姐但說無妨，不瞞你們，如今我也是束手無措了?！?/br>
    魏大為揉著太陽xue說道，這些天他吃住都在廠里，絞盡腦汁，還是找不到出路。

    “我建議降低巧克力的生產(chǎn)成本，同時降低產(chǎn)品售價?！?/br>
    “談小姐，你有所不知，這巧克力得主要原材料是可可豆和可可脂，這些都是要進口的，成本根本沒辦法降下來?！?/br>
    魏大為聽完有點失望，他原以為談湘既然愿意投資，定是有一些建設性的意見的，降成本的方法他不是沒試過，可這成本根本沒有壓縮的空間。

    “那如果減少可可豆和可樂脂的用量，巧克力成本是不是就能大大降低呢？”談湘繼續(xù)說道。

    “可這樣做出來的巧克力味道就差了很多，根本沒法和正宗的巧克力相比?！蔽捍鬄閷Υ祟H為抗拒，立馬否決了這個提議。

    “可若是顧客追求的并不是口味有多正宗，可可含量有多高呢？畢竟很多百姓甚至都沒吃過巧克力，大多數(shù)也就是嘗個新鮮，比起對高品質(zhì)的要求，人們更看重性價比，我們應該改走群眾路線?！?/br>
    “群眾路線？”魏大為不解的問道。

    “對，降低成本的同時降低售價，讓更多的人吃得起巧克力，在高端市場上我們廠的產(chǎn)品沒辦法和進口貨相比，所以你們之前生產(chǎn)出來的巧克力有錢人看不上，普通百姓又買不起，不上不下，定位尷尬?！?/br>
    “翠翠，你這侄女說的真是太對了，我之前還一直想不通到底是哪里出了問題，經(jīng)她這么一說，我全都明白了，老公，要不我們試試吧！”程媛媛拍著大腿說道。

    “這，我還得再考慮一下?！蔽捍鬄橐粫r間有點難以接受，他是做技術出身的，他有他的追求。

    “魏先生，我剛才說的降低成品并不會影響食品安全，除了減少可可的用量，其他原材料我們還是要嚴格把關的，我理解你對品質(zhì)的追求，可你現(xiàn)在是廠長，你得站在廠子發(fā)展的角度去考慮，一個廠不可能只有一種產(chǎn)品，應該多元化發(fā)展，等靠著中低端產(chǎn)品在市場站穩(wěn)了腳跟，我們才有能力去開拓高端市場，你說是不是？”

    “老公，你也該變通變通了，廠里職工的工資都要發(fā)不出來了，廠子若是再沒起色，不光是我們的投資打水漂，工人們也要下崗，到時候你要他們怎么辦？”程媛媛拉著魏大為的手言辭懇切的說道。

    “可就算我們降低成本，降低售價，就一定賣得出去嗎？”

    “魏先生，關于銷售，我倒是有另外一個方案和你談，我有辦法可以保證你生產(chǎn)出來的巧克力都能賣出去，但在商言商，若是到時候銷售的問題解決了，我要求技術入股，將股比增加到35%，不知是否愿意和我做這個交易呢？”

    談湘之所以要求股比增加到35%，是因為她剛才看過公司章程，里面有約定，公司重大事項需要三分之二以上股東同意，對于分紅和后續(xù)投資這些重要事項，她必須掌握主動權。

    “只要能賣出去，股權不是問題！”魏大為最頭疼的就是銷售，他抓生產(chǎn)是一把好手，可生產(chǎn)出來的東西賣不掉，真是讓他非常挫敗。

    談湘聞言從書包里掏出了一份文件，遞給了魏大為。

    “魏先生，你看一下，若是沒問題的話我們今天簽約，明天就著手準備重新投產(chǎn)的事宜，速度快的話，還能趕上元旦和春節(jié)前的這波旺季。”

    談國青和談翠被談湘的這一波cao作驚呆了，她居然連協(xié)議都準備好了，這丫頭到底是從什么時候開始計劃的。

    其實談湘在聽說程媛媛老公的巧克力工廠困境的時候就有了想法了，她是巧克力產(chǎn)品的忠實愛好者，會吃會做，這個巧克力工廠，真的很吸引她！

    這個時間點外國的巧克力食品廠家還沒來華國建廠，市面上的巧克力大部分是外國進口貨，價格高，一般家庭根本吃不起，現(xiàn)在發(fā)展國產(chǎn)巧克力產(chǎn)品，真的是個絕佳時機。