戴維醫(yī)生作為資深精神科主任醫(yī)生表示贊同：“這也就是所謂的規(guī)避損失論。當(dāng)人們同時(shí)面對同樣數(shù)量的收益和損失時(shí)（無論先后），大多數(shù)人都認(rèn)為損失了，因?yàn)樵谒麄冃睦?，損失帶來的負(fù)效用為收益正效用的2至2.5倍。”

    張?jiān)饔行灪酢?，他不是這個(gè)專業(yè)的，聽著有些吃力，就感覺……很高大上的樣子？

    “舉個(gè)例子來說，同樣的一件商品，賣20塊但是要10塊錢郵費(fèi)和賣30塊包郵，基本上都會(huì)選擇后者。”

    朱迪思神色一動(dòng)：“我在網(wǎng)上買東西都會(huì)優(yōu)先選擇包郵產(chǎn)品?！?/br>
    “就是這個(gè)道理。”

    相比自費(fèi)郵費(fèi)，給人感覺就是更好，哪怕價(jià)格提高包含了成本，但是人的心里感受會(huì)開心一些，從而下單的可能性會(huì)提高許多。

    將這個(gè)理論運(yùn)用在電商售賣上做分析，就是指就算是一件好東西，需要人自費(fèi)郵費(fèi)，很多人就不愿意購買。

    所以很多時(shí)候，為了銷量，商家就會(huì)出一招常見的手段，比如包退換，比如包郵。

    而包郵的東西一旦買回家，只要東西沒有啥大毛病，很少有人會(huì)退貨的，所以商家是不會(huì)吃虧的。

    最最關(guān)鍵的是，利用這個(gè)消費(fèi)心理，東西就能賣出去了。

    ※※※

    “至于說定價(jià)九塊九，則是涉及到從眾心理和消費(fèi)者的購物心理。”

    買東西，尤其是在一家新店買新的東西，大家都不會(huì)直愣愣地將辛辛苦苦賺的錢灑脫地花出去。

    這時(shí)候，九塊九包郵的產(chǎn)品就是最符合消費(fèi)者可以嘗試又不會(huì)覺得自己上當(dāng)受騙的理的“及格線”。

    在當(dāng)今社會(huì)，九塊九并不算貴，大家都拿得出這個(gè)錢來。

    “定得太低了，我們虧太多，定的太高了，他們又舍不得。”

    況且，九塊九包郵三個(gè)鹽海鴨蛋，也不算太虧，準(zhǔn)確地說并沒有倒貼，只是利潤微薄而已。

    作者有話要說：　　九塊九包郵什么的真的很神奇呀，反正我直到現(xiàn)在都無法抵抗包郵的魅力，很多時(shí)候如果一個(gè)商品不包郵我寧愿不買，哈哈哈

    今天要去參加朋友婚禮了，回來都快十點(diǎn)了，再加上來回動(dòng)車有點(diǎn)疲勞，所以今天更新比較短。

    之前一直想搞個(gè)抽獎(jiǎng)，但是沒有在上找到位置，今天突然在app上發(fā)現(xiàn)了，等我研究一哈，盡快搞一個(gè)。

    還有，

    昨天看了姜子牙，emmm，個(gè)人覺得比起哪吒還是要差一些。

    印象最深的居然是彩蛋過年的時(shí)候，姜子牙因?yàn)閺?qiáng)迫癥和潔癖半夜跑去李府給哪吒擦嘴，嚇得哪吒和敖丙都瞪大了眼睛。

    那么問題來了——三更半夜別人都睡覺了，哪吒和敖丙你倆在房間里干啥呢[旺柴]？

    第94章

    按照衛(wèi)戈計(jì)算出來的成本和利潤的比例, 一只鹽海鴨蛋起碼得賣五元一顆才合理。

    但這畢竟是為了打開局面，只能先用虧損換流量。

    當(dāng)然，這種虧損的銷售模式不是一直都做的, 當(dāng)這種促銷的手段達(dá)到一定的程度——比如銷量、好評增加到預(yù)期的程度, 就可以適當(dāng)提價(jià)了。

    到時(shí)候有好口碑，就不怕賣不出去。

    對于這一點(diǎn)，衛(wèi)戈深信不疑, 畢竟這都是周楊親手養(yǎng)出來的鴨子, 親自參與了腌制過程的, 只要吃過一次，一定會(huì)喜歡的。

    在好口碑的影響下，哪怕同樣的售價(jià)，或者價(jià)格高于其他商家，依然會(huì)有很高的銷售額度, 用戶寧可多花點(diǎn)錢買質(zhì)量更好的產(chǎn)品。

    至于說郵費(fèi), 普通人和商家是不一樣的，更何況還有虎哥他們……

    他們可是從衛(wèi)戈解決了憎恨雕像的時(shí)候來到伊萊島的, 他們的小錢錢并沒有被搜刮走, 可注定離不開伊萊島的他們, 這個(gè)小錢錢拿著也沒用了, 用來付郵費(fèi)綽綽有余。

    大概可以用來抵消他們0.0000001%的罪過吧。

    ※※※

    在周楊他們這邊被衛(wèi)戈“上課”的時(shí)候，惠里香他們不僅在直播間里美滋滋地吃了鹽海鴨蛋和烤海鴨蛋，八爪魚狀態(tài)的老章還現(xiàn)場烹飪給做了一個(gè)鹽海鴨蛋炒辣椒和一個(gè)蛋黃蟹。

    通過手機(jī)屏幕自然是聞不到也吃不到的, 但是看著鏡頭下那些兇神惡煞的“人”大快朵頤, 屏幕前的觀眾們一邊因?yàn)楣治锏臉用残捏@rou跳，一邊卻不自覺地口水咽了又咽。

    一面是看上去色香味俱全的美味佳肴，一面又是讓人心跳加速瞳孔地震的妖魔鬼怪, 詭異又和諧的一幕讓他們小心臟怦怦直跳——都不知道是被饞著的還是被嚇著的。

    唯一能肯定的是，印象特別的深刻，也特別地想去試試看那九塊九包郵的鹽/烤海鴨蛋到底是不是真的有那么大的魅力。

    當(dāng)然，無論何時(shí)何地都少不了杠精和黑子，他們把彈幕刷得飛起。

    【現(xiàn)在的鹽蛋一個(gè)才一塊五，這邊九塊九才三個(gè)，一個(gè)三塊多，還說特別優(yōu)惠，后期還會(huì)漲價(jià)，嘖嘖嘖——】

    【主播臉真大，真不把粉絲的錢當(dāng)錢了？】

    【散了吧散了吧，主播就是把你們這些粉絲當(dāng)韭菜割呢，不就是個(gè)蛋！真想要吃鹽蛋的話更推薦OO家的，又便宜又好吃，平均下來一個(gè)還不到一塊五?！?/br>
    【呸，前面說主播割韭菜的，你自己才是給OO家打廣告的吧？OO家的我吃過，便宜是便宜，但是那蛋白硬得跟橡皮檫似的，蛋黃干渣就像是吃泡了水又曬干的衛(wèi)生紙團(tuán)?！?/br>