一口氣說了一串，白冉喝口水。

    拿過孫雅手上的紙，將這三點寫上去。

    白冉：最后，其他的方面?？诒愕臅r間太短，只要衣服好看質(zhì)量過得去，我覺得就沒問題。

    高端線，這是一線品牌考慮的，也不在考慮的范圍內(nèi)。

    所以衣服這方面，最后的落點還是在爆款。清醒森林需要幾個很能帶動整體盈利的系列。

    顧西祠看了白冉寫的三個大點，認(rèn)可：對，我想的也是這三個方面，其他的暫時可以不考慮，但是這三個缺一不可。

    小林：服裝跟設(shè)計掛鉤了，這個討論了沒用，需要落實到實際里。

    網(wǎng)店的話，內(nèi)部進(jìn)行擴展就行了，和外界沒關(guān)系。

    顧西祠在紙上畫了個圈，將宣傳兩個字圈住：那現(xiàn)在的落點就在，宣傳。

    孫雅提議：天價華服的熱度還沒過吧，我覺得你們可以出一個平價替代版，天價華服很知名了，大家看了買不起，網(wǎng)上我看喜歡的人不少，替代版當(dāng)然也不能太便宜，但是定價壓到你們的顧客消費的一個高標(biāo)上，我感覺銷量也不會低。

    這件衣服那么出名，大家買個替代版便宜的穿穿，噱頭畢竟已經(jīng)打出去了，買的人不少，可以利用這個賺一波。

    這個可以有，不過也是一個小策略。顧西祠道。

    小策略，不能支撐整個品牌發(fā)展，不是一個大方向。

    白冉想了想，說：現(xiàn)在清醒森林最缺的是什么，品牌知名度？宣傳就要把知名度和特色打出去。

    沒錯。

    白冉和顧西祠對視，男人眼睛細(xì)長，仿佛一潭湖水靜謐，讓人看不出深淺，也看不出他的情緒。不管任何時候，顧西祠慣常是平靜的。

    白冉想到什么，神色微動。

    顧西祠仿佛洞悉她的心思：有什么你說就是了，反正只是討論罷了。

    白冉看剩下的兩個人，都盯著她。

    我還是覺得，應(yīng)該有爆款，宣傳的首要目標(biāo)，還是衣服，不管是找娛樂圈的大明星代言也好，找

    白冉驟然眨巴了下眼睛，話頓住了。

    孫雅也好奇了：想到什么了，你說。

    白冉遲疑：我不知道對不對。

    顧西祠聲音安穩(wěn)：你說就是，我聽聽，對不對是我考慮的事情。

    白冉再度望進(jìn)那雙深淺莫辨的眼睛，道：聯(lián)名，做聯(lián)名款也是一個種宣傳方式。

    顧西祠驚訝一瞬，快速問道：哪方面的聯(lián)名？

    聯(lián)名大體上，都是品牌和品牌之間的，當(dāng)然也可以和明星或一些著名大版權(quán)做聯(lián)名。

    白冉：各個方面。

    孫雅瞇眼：我不懂你的意思。

    孫雅不懂，顧西祠卻若有所思。

    白冉深吸口氣：聯(lián)名分多種，最吸金的，也我也有幸見過的銷售套路，無非就是小品牌和大牌做聯(lián)名，比如A家，A家的衣服一件成千上萬，但是一旦聯(lián)名，放到清醒森林，A家出設(shè)計我們出工，這樣就會給消費者造成一種假象，那就是更少的錢，買到了大牌的衣服，在快消的品牌中，快消走量，大牌拿分成，如果宣傳得好，這里面的利益不是一筆小數(shù)目。

    這是品牌合作之間最可取的一個思路，清醒森林是你做的，最缺的是名氣，那么借一個品牌的名氣，衣服就能

    賣出想象不到的效果？顧西祠道。

    對。尤其之前我記得小林和我說過，你們代工廠的繡花機很貴，是獨特的，繡花效果可以做到市面上做不到的精細(xì)，那么這也是一份優(yōu)勢，在大牌和清醒森林中抓兩個最主要的元素融合，推出去，就是一個聯(lián)名，不出意外，這些都會成為爆款。

    顧西祠：其他的聯(lián)名呢？

    其他的白冉想了想自己穿來之前，時尚界爆發(fā)的聯(lián)名潮流，緩緩道，和明星的聯(lián)名，由明星出設(shè)計，或者從明星身上抓特點，針對的是粉絲，一定要找大牌明星，甚至國際巨星，這樣衣服才能定價高且消費者多，這兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就又是錢的問題了。

    還有一個也是錢能解決的，和經(jīng)典漫畫的漫畫家出聯(lián)名，比如哆啦A夢之類的卡通形象，一旦聯(lián)名，圖案直接用機器繡在衣服上，只消做下圖案的分配，那就是一件好看的T恤，大家也熟悉。

    這是目前我能想到的，最拉動銷量的辦法。

    顧西祠點頭：很好，而且很可行。

    白冉目光閃爍片刻，道：是可行，就是需要很多人脈資源，還可能存在利益分成方面的犧牲妥協(xié)。

    而最重要的，品牌的聯(lián)名，也是需要互相認(rèn)可的。

    這不是錢能砸出來的。

    顧西祠笑笑：那是我的事情了，不需要你煩。

    孫雅聽得一愣一愣的，驚訝道：你是奇才啊，你這腦子應(yīng)該去開公司。

    白冉無奈：我就是白家出來的啊，什么都管過，四舍五入我已經(jīng)開過公司了。