龐豐笑道：“拌飯，拌粥，拌面都好吃。而且保質(zhì)期也挺長(zhǎng)，能保存三個(gè)月?！?/br>
    顧沉問(wèn)道：“怎么定價(jià)的？”

    龐豐比了個(gè)“九”，說(shuō)道：“一瓶九十九?！?/br>
    程逸險(xiǎn)些沒(méi)被口水嗆死：“這也太貴了吧？你們想黑死誰(shuí)?。　?/br>
    龐豐訕訕笑道：“我們這可是用料十足的陽(yáng)澄湖大閘蟹。就這個(gè)口感，這個(gè)用料，價(jià)格不貴了。您知道一只陽(yáng)澄湖大閘蟹要賣多少錢呢！”

    那倒也是。程逸眨了眨眼睛，忍不住說(shuō)道：“那也太貴了！”

    龐豐知道程逸做不了主，目光看向顧沉。

    顧沉慢悠悠問(wèn)道：“你們這一瓶蟹黃醬，需要多少只蟹？”

    龐豐握了握拳頭：“十只蟹。我一點(diǎn)都沒(méi)撒謊。不信你可以去我們工廠親眼看看我們的制作工序。”

    顧沉倒是沒(méi)有懷疑用量的意思，就是好奇一件事：“陽(yáng)澄湖每年能出幾只大閘蟹？”

    龐豐頓時(shí)愣住了。

    坐他旁邊的龐盛憋的滿臉通紅，好不容易憋出一句：“不是陽(yáng)澄湖大閘蟹。是陽(yáng)澄湖的大閘蟹?！?/br>
    程逸有點(diǎn)迷茫的眨了眨眼睛。什么意思？

    龐盛解釋道：“我們家住陽(yáng)澄湖。我們兄弟兩個(gè)承包了兩個(gè)水庫(kù)?！?/br>
    人工養(yǎng)殖啊！程逸瞪大了眼睛，一臉氣憤的看著龐豐：“你騙我？”

    “也不算騙?！饼嬝S摸了摸鼻子，訕訕笑道：“確實(shí)是陽(yáng)澄湖的大閘蟹沒(méi)錯(cuò)。水質(zhì)都差不多，都是長(zhǎng)江水?！?/br>
    程逸一個(gè)沒(méi)忍?。骸瓣?yáng)澄湖不是一個(gè)封閉的湖嗎？”

    龐豐眨眨眼，嘿嘿笑。

    顧沉說(shuō)道：“99一瓶不可能。太貴了，就算是學(xué)生也消費(fèi)不起。99買一贈(zèng)一還差不多?！?/br>
    顧沉一句話就把價(jià)格砍了一半，龐豐眉頭一皺：“這就賠錢了?！?/br>
    “賠不賠的，你心里有數(shù)?！鳖櫝翍械酶嬝S廢話：“我也是看你這蟹黃醬用料不錯(cuò)，才給你一個(gè)機(jī)會(huì)。但我們大學(xué)生也不是冤大頭。如果這東西溢價(jià)太過(guò)，就算是大學(xué)生，也不可能買賬?！?/br>
    龐豐愁眉苦臉的。

    顧沉繼續(xù)說(shuō)道：“你也清楚，這種蟹黃醬用料不足口感差，根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。用料足了成本高。一瓶醬的價(jià)錢到小飯店吃一頓四菜一湯還有得剩，普通的工薪消費(fèi)者肯定不會(huì)買賬。只有對(duì)價(jià)格不太敏感的學(xué)生才有可能買。但是學(xué)生自己沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力，都是靠家長(zhǎng)每個(gè)月給生活費(fèi)。我們擺攤網(wǎng)的注冊(cè)用戶主體都是學(xué)生，我自己也是學(xué)生，當(dāng)然會(huì)站在學(xué)生的立場(chǎng)，充分考慮學(xué)生的利益和消費(fèi)水平。你一瓶醬賣我們一百塊，我也不可能答應(yīng)?！?/br>
    龐豐不說(shuō)話。

    顧沉又道：“按照現(xiàn)在這個(gè)質(zhì)量，99買一贈(zèng)一，你絕對(duì)有的掙。不同意就算了?！?/br>
    顧沉說(shuō)著，就要起身。

    龐豐見(jiàn)狀，立刻開(kāi)口：“等等！”

    龐豐站起身來(lái)，慌忙安撫顧沉：“別著急走。有的談，有的談?！?/br>
    顧沉又坐下來(lái)：“我希望龐老板明白，這筆交易，主動(dòng)權(quán)在我。我的底線，就是你可以在學(xué)生身上賺錢。但不能把我們學(xué)生當(dāng)冤大頭。”

    顧沉成立擺攤網(wǎng)的初衷就是積攢名望對(duì)抗劇情光環(huán)。所以他對(duì)擺攤網(wǎng)的需求只有最大限度的解決學(xué)生們想要解決的麻煩，充分保證自己在大多數(shù)人心目中的口碑和形象。賺錢盈利都是其次的。

    龐豐看到顧沉的態(tài)度，也立刻明白過(guò)來(lái)。雖然心底還有些好笑顧沉的書(shū)生意氣，覺(jué)得顧沉實(shí)在沒(méi)必要把學(xué)生的利益看得這么重。

    龐豐想了想，還是有些不甘心。右手比了個(gè)“二”，開(kāi)口說(shuō)道：“99一瓶，我跟網(wǎng)站二八分賬。我們賺八，網(wǎng)站提二。”

    這可是翻倍了。也就是說(shuō)99一瓶的蟹黃醬。龐家兄弟每賣出一瓶，擺攤網(wǎng)就能凈賺20塊。這都直接翻倍了。

    事實(shí)上龐豐的心理底線是三七分賬。只要擺攤網(wǎng)答應(yīng)，龐家兄弟可以讓出百分之三十的利潤(rùn)。只要利用擺攤網(wǎng)打開(kāi)銷路，龐豐就不愁自己的蟹黃醬賣不出去。到時(shí)候大不了過(guò)河拆橋。就像顧沉說(shuō)的，擺攤網(wǎng)的注冊(cè)用戶再優(yōu)質(zhì)，受眾人群也比不過(guò)某寶網(wǎng)。龐家兄弟的蟹黃醬保質(zhì)保量，只要有了基礎(chǔ)消費(fèi)群，就算換個(gè)平臺(tái)賣貨，也照樣有人買賬。

    龐家兄弟還可以降價(jià)百分之二十，就說(shuō)擺攤網(wǎng)的抽成太高，龐家兄弟支付不起。換個(gè)平臺(tái)，把這百分之二十的利潤(rùn)讓渡給消費(fèi)者。又得名又得利，大不了用料取材方面稍稍減一點(diǎn)。想必消費(fèi)者也不會(huì)說(shuō)什么。

    百分之二十的提成！程逸聽(tīng)的怦然心動(dòng)。扭頭看著顧沉。龐豐也一臉期待的看向顧沉。他相信一個(gè)還沒(méi)出校門的大學(xué)生，應(yīng)該不會(huì)拒絕這種誠(chéng)意和利益。

    奈何龐豐算盤打的再好，顧沉并不買賬：“99買一贈(zèng)一，百分之十的提成。如果你們答應(yīng)，先調(diào)一百瓶同等質(zhì)量的蟹黃醬送到A大食堂。讓學(xué)生免費(fèi)食用。我會(huì)在擺攤網(wǎng)上免費(fèi)給你們推三天的宣傳。如果學(xué)生感興趣，可以在擺攤網(wǎng)上下單購(gòu)買。貴方需要繳納十萬(wàn)塊的攤位保證金。如果你們賣的蟹黃醬口感跟這一批用料不符，網(wǎng)站會(huì)以欺騙消費(fèi)者為由，對(duì)貴店扣除相應(yīng)的保證金補(bǔ)償消費(fèi)者?！?/br>
    顧沉看向龐豐：“如果龐老板有意合作，明天就可以把蟹黃醬送到食堂。擺攤網(wǎng)會(huì)隨機(jī)抽取樣品送到相關(guān)部門進(jìn)行檢驗(yàn)?！?/br>
    “咱們明碼標(biāo)價(jià)，平等自愿?！?/br>