蘇采青安慰他說：“過些日子，她或許會轉(zhuǎn)過心意呢？你這兒到底離孩子近一些?！?/br>
    蘇二壯點頭，也不想再多說高有娣的事兒了。

    帶著蘇采青把這養(yǎng)豬場轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，蘇采青覺得還不錯。

    “路也通到了門口，一兩里地外就是個小市場，那里什么都有的賣，你也別為我擔(dān)心?！?/br>
    蘇二壯素來是個機靈的，蘇采青確實是不擔(dān)心他，只說：“反正這事兒你也別心急，我也沒打算今年就要看到收益，我只要看到你上道了就行。”

    這個養(yǎng)殖場，還是主要靠蘇采青投資的，她直接跟蘇二壯簽了股份合同，而不是讓他還債，這樣蘇二壯的心里壓力也小一些。而且，以蘇采青看項目的眼光，她覺得蘇二壯成功的幾率有八成。

    蘇二壯不太懂什么股份之類的，但是說了不要他還錢，他簡直是感激涕零，總感覺是親妹在幫他。

    蘇二壯這邊沒什么問題，家里也都還好，蘇采青再次提醒了大哥二哥要記得準備好幾個孩子的入學(xué)資料和改名字的事情后，又去了上海。

    梁啟恒一見面就直接抱住她：“讓人怪想的?！?/br>
    王朝英雖然知道了兩個人的事兒，可是看到這一幕，還是覺得吃驚得很。

    一旁的黃薇薇還伸手：“干媽！干媽！”

    這孩子也滿一歲了，說話學(xué)得挺快的。

    蘇采青把她接過來抱在懷里，梁啟恒也不松開她，依舊摟著她的肩。

    王朝英看著，說：“你們兩這樣，誰看你們都是恩愛登對得很啊！”

    梁啟恒揚了揚下巴：“那是當然?！?/br>
    “你們帶著我閨女，簡直是一家三口似得，要不干脆送你們得了！”王朝英笑著說。

    蘇采青捂了黃薇薇的耳朵，說：“不要當著孩子的面瞎說，孩子都聰明得很，要是真往心里去了，不知道多難受呢！什么送我們，她本來就是我干閨女，就是我家的孩子，也是你家的孩子。”

    王朝英忙點頭：“你說得對！怪我又嘴撇了?！?/br>
    黃薇薇還是嬰兒的時候她常開這個玩笑，現(xiàn)在是說順嘴了。

    梁啟恒還在一旁逗著黃薇薇：“乖，叫干爸！”

    黃薇薇咧嘴一笑，聲音又脆又響：“干爸！”

    梁啟恒頓時就高興得不行：“乖閨女，等會干爸給你買糖吃！”

    蘇采青有些訝異地看梁啟恒，沒想到他對做孩子干爸這樣的事兒挺積極地，做后爸呢？會有思想負擔(dān)嗎？

    回到家里，休息了一會兒，聊完了家里的情況后，蘇采青就說：“尾巴在北京那邊，一直向我求助來著，我就想著，去那兒一趟，幫他一回?！?/br>
    梁啟恒不樂意了：“怎么才回來，又要走?。俊?/br>
    王朝英也說：“是啊姐，你這奔波來奔波去的，身體受得了嗎？”

    蘇采青說：“我吃的好睡得好，休息夠，哪里會受不了？這事兒是要早點去做。我之前對尾巴的期待有些高了，實際上他沒達到我的期望值，可是已經(jīng)投了成本進去了，就要把該賺的都轉(zhuǎn)回來不是？咱們馬上要回籠資金生產(chǎn)秋裝和冬裝了，如果北京那邊能夠出掉貨，咱們資金也能夠靈活一些?！?/br>
    王朝英被說服了，沒再反對，梁啟恒拉著蘇采青的手，一副不樂意的樣子。

    蘇采青說：“你也好好準備著，我打算拍個廣告片，到時候想讓你試試掌鏡?！?/br>
    梁啟恒吃了一驚：“真的？”

    “真的！”

    他立馬有些興奮起來：“那我需要做什么準備嗎？”

    “嗯……就是先幫我遴選幾個漂亮的模特兒出來吧！上鏡的那種?！?/br>
    “在北京選還是在這邊選了帶過去？”

    蘇采青才明白他為什么突然興奮起來了，雖然不忍心，還是打擊他說：“在這兒選，在這兒拍，片子在這兒制作完成以后，我再帶去北京?！?/br>
    梁啟恒果然又焉了。

    “這是你非常重要的機會，把心思都放在片子上吧，我需要一個好的廣告片來幫我打開北京的市場。這次真的靠你了?！?/br>
    聽到蘇采青說要靠自己，梁啟恒感覺高興了一些，說：“那行，我一定盡力?！?/br>
    “我信你！今天我有些累了，回頭和你說拍攝的風(fēng)格和方式之類的。”蘇采青靠在他肩膀上懶洋洋地說。

    梁啟恒立馬就答應(yīng)了。

    王朝英看到蘇采青把梁啟恒的情緒，拿捏得恰到好處，都震驚了，姐對付男人也很厲害?。?/br>
    不管王朝英怎么瞎想，蘇采青是回房間去休息了。

    已然八月了，留給夏裝的時間不多了，蘇采青以最快的速度和梁啟恒溝通好了廣告片的風(fēng)格和時長之類的，至于機器場地之類的，梁啟恒可以去電影廠租，蘇采青會負責(zé)這些費用。

    為了蘇采青的廣告片，梁啟恒也每天跟打了雞血似得。

    雖然這次拍的是短短的廣告片，但對梁啟恒來說也是意義重大，因為他第一次掌這種攝像的鏡頭。

    第64章 正確地銷售

    八月初的北京, 也是正值盛夏的時候, 即便是繁華的首都, 在這烈陽的炙烤下，也變得有些懶洋洋地。

    蘇采青的火車上午到的北京, 尾巴去接了她以后，就安排她吃飯休息。

    蘇采青在招待所放下了行禮, 和尾巴坐在離招待所不遠的咖啡廳里, 說著北京的市場。

    翻看完了尾巴交給她的銷售數(shù)據(jù), 蘇采青喝了口水潤了潤喉嚨, 等會要睡覺, 不能和咖啡這種提神的東西。

    尾巴忐忑不安地在一旁陪坐著, 就像是讀書時期, 給老師上交了作業(yè)以后，等著老師的批復(fù)和批評一樣。

    這炎熱的天氣, 咖啡廳里雖然努力用冰降溫，可是還是有些燥熱。尾巴忍不住抖了抖自己的t恤衫。

    見蘇采青合上了文件夾, 尾巴不由得咽了咽口水, 有些緊張地盯著蘇采青。

    蘇采青說：“你記賬還是很清晰的, 可見做事還挺有條理。”

    開口是夸不是罵，尾巴稍微放心了一些，忙說：“這是應(yīng)該的，做生意就是要賬目清白。”

    蘇采青點頭：“我說過，我是看好你的，不然也不會直接讓你帶著大批貨來北京了。你是個機靈的人, 這點我不會看錯的。你失敗的原因，我想還是因為你在思路上出了問題?！?/br>
    “思路上？”尾巴自己沒想到過這點，他想過怎么吆喝的大聲點，怎么玩點花頭，讓客人覺得自己買衣服占了便宜……就是沒想過自己的思路有問題。

    他忙虛心請教：“請問是哪里出問題了？”

    “你以前做過沿街叫賣的小販？賣的什么？”蘇采青沒直接回答他。

    尾巴心里震驚，蘇采青還真是神了，一下子就猜中了他做過小販，他摸了摸后腦勺，說：“就是賣一些針頭線腦之類的，那些東西進價便宜，要是再貴的東西，我就進不起貨了。”

    蘇采青理智地說：“這大概就是原因了。你賣針頭線腦的生意應(yīng)該挺不錯的，至少讓你賺了一些錢，甚至比其他的同行都要好。你這些’成功經(jīng)驗’，被你直接運用到了賣衣服這個生意上了?！?/br>
    尾巴此時只會點頭了，他確實是那樣做的。

    “賣衣服和賣針頭線腦這種小東西，是不一樣的。賣針頭線腦你是去走街串巷地叫賣，別人家缺了這個，就順手買點，不計較什么質(zhì)量問題，要的是就是便宜方便。賣衣服不是這樣的?！?/br>
    尾巴忙豎起耳朵老老實實聽著，他記得蘇小壯的話，他姐給別人說話，能讓人受益終生，蘇小壯自己就是受益者。

    “賣衣服，你要想你的顧客是什么購買習(xí)慣。買衣服最多的是女性客戶，因為她們喜歡打扮自己，而衣服是最基礎(chǔ)的裝飾。她們會愿意花很多的時間，去挑選比較，去試穿，也愿意花錢在這個事情上?！?/br>
    尾巴連連點頭，他在上海就遇見過，有人在采英的店里，呆了一下午，把所有衣服的款式都試了一遍，那個時候他就很吃驚，也驚訝于采英的服務(wù)員態(tài)度之好，一點都沒有不耐煩的意思。

    最后，那個客人買了十多件衣服褲子走了，這也是令尾巴大開眼界的地方。

    蘇采青語速并不快，顯得頗為有耐心：“作為商家，咱們就要給客人提供這樣的服務(wù)，讓她們有足夠的空間去試穿，去挑選，滿足她們在心理上的那種需求?！?/br>
    尾巴連連點頭，蘇采青說的這些，確實是他沒想到過的，他還以為，只要自己喊的嗓門大，只要自己價格好，肯定能賣得好。

    蘇采青給尾巴詳細地解說了一下，買衣服的門道之類的，完全不藏私地傾囊相授了，至于尾巴能夠消化多少，就全看他自己的了。

    當然，蘇采青是看好尾巴的天分，所以才耐下性子和他說的，如果是朽木一塊，蘇采青也懶得費那個精力了。

    蘇采青細細地說了大概兩個小時，才感覺說的差不多了。

    見蘇采青臉上露出倦意，尾巴忙說：“采青姐你現(xiàn)在也累了吧？要不你先回房間去休息？這些事兒，咱們還有時間說，您這身體還是最緊要的?！?/br>
    蘇小壯得了梁啟恒的叮囑，就給尾巴打了電話說，如果他姐干活太拼命，忘了吃飯和休息，尾巴得提醒她。

    這個事情，尾巴可是牢牢記著的。蘇采青關(guān)系到他的生意，更關(guān)系到他這一生的命運，能不能改變。

    尾巴很清楚這點。

    蘇采青說：“好的，那我就先回房去休息了，晚上我再看你那些媒體資料。”

    “可以，您先休息，養(yǎng)養(yǎng)精神要緊。晚上我可以買了晚飯送到您房里去?！?/br>
    蘇采青應(yīng)了，尾巴兢兢業(yè)業(yè)地把她送進了房間里，才離開。

    蘇采青給上海打了電話，又給家里打了個電話，才放下心去睡覺。

    一覺醒來時，已經(jīng)是晚上八點多了。

    給尾巴打電話的時候，他果然一直在候著。

    他果然是極為機靈有眼色的人，讓蘇采青覺得他什么事兒都能夠跟得上。

    吃完飯，休息了一會兒，蘇采青就開始看資料。

    這樣一直忙到十一點多，梁啟恒打了電話來，她才注意到時間。

    媒體資料蘇采青花了一天時間仔仔細細看完了，尾巴弄到的資料還算真實可信，相對于資訊更加發(fā)達的上海，北京的反應(yīng)卻是落后一點，但是也比全國其他的地方要強出很多了。

    早上吃早餐時，蘇采青把自己選的幾個媒體給了尾巴：“你幫我聯(lián)系一下這幾個媒體，我要和他們談廣告業(yè)務(wù)的事情?！?/br>
    尾巴看了看，有報紙有雜志有電視臺，覆蓋面還挺全的。

    所謂的傳統(tǒng)媒體，其實在這個時代還正直春秋鼎盛。

    “這得不少錢吧？”尾巴問。

    蘇采青點頭：“廣告費肯定是一筆不小的開支的，可是要迅速地打開也一個市場，廣告是免不了的。特別是電視廣告?！?/br>
    電視廣告恰好是最貴的那個。

    這個年頭廣告在內(nèi)陸也不是新鮮事兒，但是受眾的接受程度是十分高的，甚至達到了電視放什么廣告，大家買什么牌子的地步，一做廣告的產(chǎn)品，都能夠賣到脫銷。

    這是思維轉(zhuǎn)變的結(jié)果，畢竟許多人還無法相信，這投了錢看不到實物的事情，真有那么厲害？

    尾巴本還想說兩句的，可是想起蘇小壯的叮囑，他還是把話咽了回去，老老實實地答應(yīng)了蘇采青。

    蘇采青使喚著尾巴干這干那，自己也沒閑著，她不僅要去和媒體談廣告，而且要去和銷售渠道談價格。

    這次的廣告播出去以后，消費者要知道在哪里購買才行。