這是要正面談了，蘇采青趕往上海。

    再次和吳廠長(zhǎng)坐在一起，蘇采青發(fā)現(xiàn)，吳廠長(zhǎng)的暴脾氣好像全部都收斂起來(lái)了，整個(gè)人變得非常嚴(yán)肅和認(rèn)真。

    “你的方案，我都看完了，一條一條仔細(xì)看的?！眳菑S長(zhǎng)說(shuō)話的語(yǔ)氣，也顯得沒(méi)什么情緒。

    蘇采青點(diǎn)頭：“您有什么意見(jiàn)嗎？”

    “有！有很多！你說(shuō)的人員分流，就是要把那些人都從工廠弄出去？讓他們?nèi)ジ蓜e的事情？”

    蘇采青說(shuō)：“我寫(xiě)的很清楚了，確實(shí)是這樣的。你的工廠已經(jīng)嚴(yán)重冗員了，所以人力開(kāi)銷極大。我必須要將一些不適合待在車間的人，安排到別的工作上去?！?/br>
    “你確定，你不是借此機(jī)會(huì)，把他們趕出去嗎？”

    工廠里，還是吳廠長(zhǎng)能夠照顧到的地方，去了別的地方，哪怕還是在蘇采青的手底下，就是吳廠長(zhǎng)鞭長(zhǎng)莫及的了。

    蘇采青搖頭說(shuō)：“你不能這么想。人力資源的優(yōu)化合理配置，才是長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展之道。我之前和你說(shuō)過(guò)，我和你們工廠合作，不僅僅是出于一份對(duì)英雄血脈的憐惜和尊敬，還看上了你們的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。如果你堅(jiān)持要把所有人都留在工廠里，那我覺(jué)得沒(méi)有必要談下去了?！?/br>
    吳廠長(zhǎng)盯著蘇采青，蘇采青面色平靜地看著他，毫不畏懼。

    吳廠長(zhǎng)希望蘇采青投資，又不想把那些年齡不到的，或者已經(jīng)到退休年紀(jì)的工人給弄走，哪有那么好的事情。蘇采青可不會(huì)白出錢(qián)養(yǎng)著他們。

    “他們離開(kāi)了工廠以后，你如何保證，不會(huì)再讓他們丟掉工作？”這是吳廠長(zhǎng)松口的象征了。

    蘇采青聳肩說(shuō)：“這個(gè)問(wèn)題您不應(yīng)該問(wèn)我，而應(yīng)該問(wèn)他們。每一個(gè)認(rèn)真工作的員工，我都沒(méi)有理由隨便開(kāi)除的。吳廠長(zhǎng)，我沒(méi)有心思和精力去針對(duì)任何人，也沒(méi)有那個(gè)想法，所以不會(huì)無(wú)緣無(wú)故針對(duì)誰(shuí)。如果你害怕我搶了這個(gè)工廠，那也大可不必。因?yàn)槲蚁胍粋€(gè)自己的工廠的話，可以自己建，紅頭文件已經(jīng)下發(fā)了，私人可以開(kāi)辦工廠。”

    吳廠長(zhǎng)看著蘇采青，似乎想要從她的臉上，找到什么破綻，可惜蘇采青說(shuō)的都是實(shí)話，所以她坦蕩自然。

    吳廠長(zhǎng)不說(shuō)話，蘇采青就繼續(xù)說(shuō)：“把他們養(yǎng)在工廠里，確實(shí)是可以保證衣食無(wú)憂，可是他們又有什么機(jī)會(huì)去新天地呢？說(shuō)句難聽(tīng)的，您都這把年紀(jì)了，如果我真的想吞了這廠子，只需要耐心等著就好了?！?/br>
    蘇采青準(zhǔn)備只留下有經(jīng)驗(yàn)且年富力強(qiáng)的車間工人，其他還年幼的，先去學(xué)校學(xué)習(xí)，年紀(jì)大一些的，則跟著蘇采青去做別的事情。

    蘇小壯在這兒，還是需要挺多幫手的。

    至于那些上了年紀(jì)的，蘇采青也擔(dān)心她們一個(gè)疏忽，就出什么生產(chǎn)事故，所以提議讓她們退休，領(lǐng)退休金就好。

    “而且，萬(wàn)一這廠子出了什么意外，損失更大的是我。要花錢(qián)更新設(shè)備的，可是我??！”

    服裝廠的生產(chǎn)線設(shè)備，確實(shí)是有些老化了，因?yàn)橘Y金問(wèn)題，也沒(méi)更新過(guò)，這樣效率和質(zhì)量，都受到了影響。

    蘇采青想要吳廠長(zhǎng)答應(yīng)自己的條件，自然也是要有所付出的。

    根據(jù)文具廠的經(jīng)驗(yàn)，蘇采青這次也是提出更新設(shè)備。

    她和機(jī)械二廠關(guān)系好，能夠用優(yōu)惠的價(jià)格，拿到最好的設(shè)備。

    這個(gè)點(diǎn)，吳廠長(zhǎng)和蘇采青撕擄了許久，才同意了。

    從戰(zhàn)場(chǎng)下來(lái)的人，確實(shí)沒(méi)有一般人好對(duì)付，吳廠長(zhǎng)脾氣又倔，如果不找到最好的切入點(diǎn)，根本就很難說(shuō)服他。

    好在，蘇采青也曾代表過(guò)跨國(guó)公司談判的，在扯皮劃拉利益的事兒上，經(jīng)驗(yàn)豐富。她一點(diǎn)一點(diǎn)拋出誘餌，吳廠長(zhǎng)就不得不順著她的條件，一點(diǎn)一點(diǎn)地談下去。

    如果吳廠長(zhǎng)反悔，之前說(shuō)好的條件全部都推翻，可是他也舍不得那些好處。

    蘇采青在談判桌上見(jiàn)過(guò)太多這樣的人了，什么好處都想要，還不太想承擔(dān)什么責(zé)任義務(wù)。

    可是不付出點(diǎn)什么，怎么得到自己那一份好處呢？

    蘇采青耐著性子，跟吳廠長(zhǎng)磨了幾乎一個(gè)星期，初次謄寫(xiě)的深度合作方案，被密密麻麻寫(xiě)滿了字，甚至還貼了說(shuō)明條在一旁。

    但是好歹，也把這份合作協(xié)議給扯清楚了。

    雙方初步簽字后，蘇采青在離開(kāi)前，說(shuō)：“吳廠長(zhǎng)，雖然我們之間，不是領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，但是以后，您怕是要更多聽(tīng)我的指示了，希望您能盡快適應(yīng)?！?/br>
    “我的合作伙伴和助手正在尋找新的鋪面，很快會(huì)有一批新的門(mén)店開(kāi)起來(lái)，我希望到時(shí)候，您對(duì)工廠內(nèi)部的處理，已經(jīng)完成了，能夠保證門(mén)店的貨源供應(yīng)了?！?/br>
    作者有話要說(shuō)：采青姐拿下了“獨(dú)裁”廠長(zhǎng)~撒花~

    第48章 被推選代表

    吳廠長(zhǎng)哼了一聲, 嘀嘀咕咕地說(shuō)：“最討厭你這幅樣子, 小人得志……”

    蘇采青知道他心里疙疙瘩瘩的, 也懶得理他那些話了。

    深度合作的模式，除了吳廠長(zhǎng)這個(gè)廠能做, 其他的廠非常難。吳廠長(zhǎng)的追求，和其他的廠長(zhǎng)不同, 他為的是自己廠里的工人, 而其他的廠長(zhǎng), 是為了對(duì)上面負(fù)責(zé), 犯什么錯(cuò)誤。而吳廠長(zhǎng)又有英雄勛章加身, 管國(guó)有廠的人, 對(duì)他的行為, 大多只能睜一只眼閉一只眼，只要?jiǎng)e觸及底線, 把國(guó)有資產(chǎn)賣了就成。

    蘇采青想要的合作伙伴，確實(shí)只有吳廠長(zhǎng)合適了。

    見(jiàn)蘇采青臉上溢出來(lái)的笑容, 蘇小壯確定, 這次確實(shí)是自家占了便宜了。

    “不知道朝英那邊怎么樣了?！碧K采青這邊搞定了, 又開(kāi)始cao心王朝英那邊的事兒。

    蘇小壯說(shuō)：“問(wèn)題應(yīng)該不大。尾巴那嘴，你是知道的，肯定能說(shuō)下來(lái)?！?/br>
    之前是蘇小壯陪著王朝英在外頭跑，這兩天蘇采青讓蘇小壯跟著自己，就讓尾巴做王朝英的副手去了。

    蘇采青覺(jué)得有道理，決定先不想這么多, 帶著蘇小壯去買(mǎi)了許多的菜，自己親自下了廚，做了一桌好吃的。

    等到王朝英手軟腳軟地帶著尾巴回來(lái)時(shí)，聞到那香味兒，看到那一桌菜，頓時(shí)就覺(jué)得自己還有點(diǎn)力氣。

    “哎呀，姐！你可真好！是不是知道我們?cè)谕饷嬖缇宛I的不行了，所以特地做了這么多好吃的？”王朝英湊到桌前，真想直接用手上。

    蘇小壯去拿了碗筷來(lái)擺，說(shuō)：“朝英姐，去洗手吧?！?/br>
    王朝英自己也不敢用臟手上，立馬就去了衛(wèi)生間洗手。

    尾巴站在那兒，蘇小壯說(shuō)：“你傻愣著干什么呢？也去洗洗??！記得把你的臉和脖子也洗一洗，用我那條深藍(lán)色毛巾擦一擦。”

    尾巴不好意思地說(shuō)：“你姐又沒(méi)留我……”

    蘇小壯走過(guò)去，給了他一巴掌：“你辛苦了一天，難道我姐一頓飯都招待不起你??？趕緊去！”

    幾個(gè)人準(zhǔn)備完，蘇采青這最后一道菜也出國(guó)了，正好上桌。

    尾巴還是第一次吃蘇采青的手藝，還有些拘束，蘇小壯和王朝英兩個(gè)人則完全不同，沒(méi)什么廢話，拿起筷子就飛快地伸向自己最想吃的那道菜。

    蘇采青招呼尾巴：“吃??！別傻愣著，他們兩可不會(huì)跟你客氣?！?/br>
    尾巴這才拿起筷子，夾了離自己最近的京醬rou絲。

    他本以為，蘇采青作為南方人，做北京菜也做不出精髓，沒(méi)想到吃到嘴里的時(shí)候，他都震驚了。

    “采青姐，你這是跟北京皇城根底下的老師傅學(xué)的手藝吧？”

    蘇采青還沒(méi)來(lái)得及說(shuō)什么，蘇小壯就忙里偷閑說(shuō)：“我姐連北京都沒(méi)去過(guò)，哪能跟你們皇城根地下的師傅學(xué)？”

    “那可真是了不得，這手藝比許多地道的北京廚師都比下去了。”

    “喜歡你就多吃點(diǎn)。”蘇采青打圓場(chǎng)說(shuō)。

    一直悶著頭吃了五六分鐘，大家感覺(jué)肚子里填了一些東西，才緩過(guò)了一些勁兒來(lái)。

    王朝英問(wèn)：“你們明天還要去找那個(gè)廠長(zhǎng)嗎？”

    這幾天，王朝英真是無(wú)比佩服蘇采青的耐性，能夠跟那老廠長(zhǎng)那么去磨。

    “明天估計(jì)不用去，過(guò)兩天，找個(gè)律師去和他們簽合同?！?/br>
    王朝英聽(tīng)了這話，有一種終于完成了的如釋重負(fù)：“合同條款都定了？”

    蘇采青點(diǎn)頭：“定了，重新抄寫(xiě)以后，找個(gè)律師公證簽合同就行。你們呢？怎么樣？”

    王朝英說(shuō)：“我們也還算順利，今天談下來(lái)兩個(gè)商鋪，明天你就跟我們?nèi)タ纯矗垦b修的事兒還要你拿主意呢！”

    蘇采青應(yīng)了。

    這個(gè)十月里，蘇采青忙著和服裝廠簽了合同，又去考察了好些商鋪的地段。在這忙碌的空隙里，還抽時(shí)間回吉陽(yáng)，陪陪家里的幾個(gè)孩子。

    如今出貨的事兒，有蘇小壯在跟，倒是不用蘇采青cao心什么了。

    尾巴跟著蘇小壯，在幾個(gè)百貨大樓的專賣區(qū)跑了好幾輪，不僅對(duì)那里的裝修印象深刻，售貨員的服務(wù)態(tài)度，也是令他大開(kāi)眼界。

    “我看這樣的購(gòu)物條件，如果我有錢(qián)，我也高興多買(mǎi)兩件。”尾巴說(shuō)。

    蘇小壯說(shuō)：“我姐說(shuō)了，這和客人的消費(fèi)心理有關(guān)，是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。你要是想學(xué)，怕也沒(méi)那么容易?！?/br>
    “那我得咋辦？”尾巴忙問(wèn)。

    蘇小壯想了想，說(shuō)：“我也沒(méi)法子，你得問(wèn)我姐去?！?/br>
    蘇采青覺(jué)得尾巴一下子想得太遠(yuǎn)了，只說(shuō)：“你先回去，把市場(chǎng)摸清楚了，打通了，再來(lái)考慮這樣的問(wèn)題。我們剛開(kāi)始在上海賣衣服的時(shí)候，也不是一來(lái)就能開(kāi)辟自己的專賣區(qū)的?！?/br>
    這尾巴什么都好，就是有點(diǎn)好高騖遠(yuǎn)，不愛(ài)去想眼前的情況和如何起步，只想著以后要做多大。

    這人，用良言相勸，很難勸住的，可是他確實(shí)是有幾分做生意的才華，蘇采青想了想，又說(shuō)：“如果你能在一年內(nèi)，將銷售額做到二十萬(wàn)，我就考慮去北京投資開(kāi)店，然后請(qǐng)你任北京的銷售經(jīng)理?！?/br>
    尾巴眼睛一亮：“真的？”

    一旁的蘇小壯有些擔(dān)心尾巴想的太輕松了，提醒他說(shuō)：“尾巴，二十萬(wàn)的銷售額，可沒(méi)有那么容易做上去??！”

    如果這事兒讓自家姐來(lái)，蘇小壯絕無(wú)懷疑，可是在這樣沒(méi)有一點(diǎn)基礎(chǔ)的情況下，想要一年做到二十萬(wàn)，真是太難了。

    尾巴挺了挺胸膛說(shuō)：“我覺(jué)得我可以?！?/br>
    蘇采青笑了笑，也沒(méi)打擊他，只說(shuō)：“你要是有什么問(wèn)題，可以多問(wèn)問(wèn)小壯。當(dāng)初我們開(kāi)辟新市場(chǎng)，他是一直跟在我身邊的?！?/br>
    “我知道了！”尾巴答應(yīng)事情還是極為干脆的。

    和服裝廠簽了合約，幾個(gè)門(mén)店的地址，也在仔細(xì)的斟酌和考量中，全部定了下來(lái)。

    蘇采青這才領(lǐng)著幾個(gè)人，重新回到了吉陽(yáng)。

    回家的路上，王朝英突然說(shuō)：“姐，我想好了，我準(zhǔn)備離職?！?/br>
    蘇采青有些意外，忙問(wèn)：“和家里人商量好了嗎？”

    王朝英的工作穩(wěn)定，工資又高，是許多人羨慕都羨慕不來(lái)的。

    “不用太商量了吧，他們看我跟著你跑來(lái)跑去的，還能不知道我心里怎么想的？估計(jì)都在等著我的決定和通知呢！”

    王朝英小時(shí)候性格就有些像男孩子，她媽那時(shí)候嫌棄她不夠淑女文靜，他爸卻覺(jué)得挺好，女孩子有主見(jiàn)是好事，因此她從小就有主意的很，等閑人也做不了她的主。

    蘇采青拉住她的手，說(shuō)：“你要是能放下工作，全心和我一起做這個(gè)生意，我就太高興了，之前咱們的生意還沒(méi)那么大，你在不在都可以，現(xiàn)在攤子越來(lái)越大了，我一個(gè)人也忙不過(guò)來(lái)了。”

    王朝英反握住她說(shuō)：”我也一直在權(quán)衡思量，到底怎么做合適，之前覺(jué)得有工作還有個(gè)退路。這次出來(lái)，我倒是想明白了，這些就是我想做的事情。而且什么退路之類的，沒(méi)有那個(gè)必要，有你在，就算是遇上了問(wèn)題，也不擔(dān)心會(huì)落到什么境地。就算是你一朝失敗，肯定還會(huì)東山再起的。“

    這是一份沉甸甸的信任了。

    蘇采青感覺(jué)，有這樣并肩作戰(zhàn)的好朋友真好。

    上海的生產(chǎn)——銷售架構(gòu)簡(jiǎn)單搭建起來(lái)了，接下來(lái)還有一些工作，需要時(shí)間去完成，這個(gè)年底應(yīng)該可以完全做完，明年開(kāi)春，新的店鋪就可以開(kāi)業(yè)了。

    蘇采青和王朝英兩個(gè)人規(guī)劃了一下工作進(jìn)程，再趁著兩個(gè)孩子都安靜的時(shí)候，又瞇了一會(huì)兒，就回到了吉陽(yáng)。