江楓淡定：“有的。”

    他平靜：“我們公司在今年春天收購(gòu)了國(guó)內(nèi)百分之九十以上的羊毛羊絨，并且已經(jīng)跟當(dāng)?shù)卣炗喠硕嗄甑暮霞s，所以供貨上，您可以放心。只供應(yīng)你們兩家，我們還是很輕松的?！?/br>
    新來這位金發(fā)中年人倒是很精明，立刻說：“你們囤貨這么多，如果沒有定，不是積壓資金特價(jià)銷售？那到時(shí)候我們?cè)诒阋巳胴?，不是更好？?/br>
    徐莎：“可是，我們不會(huì)特價(jià)的啊，我們積壓的起啊！而且，您太小看我們國(guó)內(nèi)的消費(fèi)水平了?！?/br>
    她不開口，是典型的啞巴英語不好意思，不是完全聽不懂，因?yàn)橐佑|外商，所以他們?cè)O(shè)定的一些情況，徐莎都突擊學(xué)過了，所以這些話，還真是聽得懂。

    本來她是真的開不了口，但是她這人就是有股子不服輸?shù)膭艃骸?/br>
    別人咄咄逼人的詢問，雖然不一定心存惡意，但是徐莎卻不是會(huì)逃避的人。

    “我們國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)水平不如國(guó)外，但是一件好衣服的價(jià)錢，大家還是舍得的。畢竟，您曉得的，衣服不是只穿一年就不能再穿了，如果一件好衣服，穿的仔細(xì)一點(diǎn)，穿個(gè)四五年或者更多都不意外。也許這一件衣服相當(dāng)于他們兩個(gè)月，甚至三個(gè)月的收入。但是如果這件衣服，我穿五年呢?；蛘吒?，穿個(gè)七八年呢。那么這衣服平均下來一年才多少錢？均攤到一個(gè)月多少錢？均攤到每天呢？所以我相信我們即便是正常銷售，也是很好賣的。我們國(guó)家最多的就是人，所以根本不存在積壓的可能，即便是哪一年有多余，我們公司也扛得住這樣的風(fēng)險(xiǎn)。我們公司并不是只生產(chǎn)羊毛衫，同樣還有其他的服裝，而且，高低端都各有特點(diǎn)，別說是我們自己很看好羊毛衫的銷售，就算是真的賣的不好，一年的貨物積壓下來，也不會(huì)影響我們的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。”

    徐莎開口之后，江楓緊接著就跟上了。

    徐莎聽了個(gè)七七八八，很想給她男人豎一下大拇指，同樣的，也覺得這次結(jié)束之后，是真的要學(xué)習(xí)了，不然跟人談生意，都說不明白。這種憋著的感覺真是太堵挺了。

    江楓說話不像徐莎那么沖，但是卻娓娓道來。

    大概因?yàn)閷W(xué)的時(shí)間不長(zhǎng)，所以他邊想邊說的時(shí)候，語調(diào)很慢，可是配合他的姿態(tài)，反而是很紳士的感覺。

    “你說的倒是有幾分道理?！?/br>
    江楓微笑：“那是自然，談生意就是一個(gè)互相拉鋸的過程，并且讓雙方都滿意。我自然也希望，我們都因此而獲利。”

    “我要先預(yù)定一萬件。”

    “嗨，哥們，我先來的。”

    金發(fā)中年男微笑：“可是我先開了口，再說，不是還有嗎？我們也不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?！闭f完看向了江楓：“年輕人，你說服了我，你很棒?！?/br>
    江楓也含笑：“謝謝您的贊揚(yáng)。”

    “這位是您的妻子？”他看向了徐莎。

    江楓挑眉，伸手搭在徐莎的肩膀，微笑：“是的，我們是不是特別郎才女貌？”

    這話引得幾個(gè)老外都笑起來，點(diǎn)頭：“很相配，您很英俊，您的太太也很漂亮?！?/br>
    這個(gè)話徐莎當(dāng)然很懂了，被人夸獎(jiǎng)好看，她也笑成花：“雖然您沒有我丈夫英俊，但是您看起來很有氣質(zhì)?！?/br>
    “噗！”

    “謝謝美麗的女士?！?/br>
    這邊順利的開張，其他的展臺(tái)卻不那么順利，畢竟，不是每個(gè)人都清楚自己的優(yōu)勢(shì)在哪里。

    徐莎他們這邊優(yōu)勢(shì)明顯是因?yàn)樗麄儗?duì)國(guó)外沒有那么遙遠(yuǎn)的距離感，他們清楚知道自己的優(yōu)點(diǎn)在哪里，同時(shí)，也善于溝通。他們自家有翻譯，而江楓可以無障礙溝通，徐莎也能說個(gè)大概。

    但是更多的展臺(tái)是沒有考慮到這一點(diǎn)的，雖然大會(huì)配了翻譯，可是翻譯卻不可能了解每一個(gè)展臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)。這樣介紹起來，就相對(duì)很吃虧了。

    有幾個(gè)展臺(tái)眼看自己沒人，人家那邊火熱，倒是不解的問：“那邊嘰哩哇啦的叭叭叭說啥呢？跟兔子咒似的？”

    “他們?cè)诖枭毯贤?，那個(gè)男的，應(yīng)該是他們的江總，他說他家那個(gè)批發(fā)價(jià)一百八的羊絨衫，即便是不賣給外商，在國(guó)內(nèi)也不愁賣?！?/br>
    “噗！”聽到的人直接噴了：“他可真能吹牛逼啊?！?/br>
    周圍幾個(gè)人聽了，都默默的點(diǎn)頭。

    一百八還是批發(fā)的價(jià)錢，那么賣下來的得多少？

    至少得二百多吧？

    這不愁賣？

    敢問你吹的是什么極品牛逼？

    “他說一件衣服能穿八年，一才幾十，一個(gè)月就幾塊，一天就幾分……”

    “……他可真能叭叭，這她娘還能這么算？”

    “能……能把？”

    人家不都這么算了，不是還挺有用？

    “那他媳婦兒說啥呢？”

    “他媳婦兒再自吹自擂呢……”

    聽到這話，幾個(gè)不太懂這些的老大爺按著太陽(yáng)xue，說：“我可真是老了，咋就沒看懂呢，這吹牛逼倒是嘮的好。”

    這話不假啊，其實(shí)人真的老了，才沒理解。

    任何人之間的相處，都要講究一個(gè)因人而異。徐莎看出來他們這幾個(gè)客人比較隨和，所以適當(dāng)?shù)耐嫘?，減少一點(diǎn)彼此的距離。溝通起來更方便。

    但是外人沒明白。

    大家就看到了一百八一件的羊絨衫，可是事實(shí)上，徐莎他們只有羊絨衫是一百八，其他并不是的，他們的羊毛衣是一百一，至于服裝就更低了。

    別看徐莎他們展臺(tái)熱鬧，但是真的簽訂合同，他們卻仍舊做的很細(xì)致，是完全不會(huì)有一點(diǎn)岔子的。不管任何條款，都很詳細(xì)的對(duì)過一次。

    “a款的男款羊絨衫，貨號(hào)7300，五個(gè)尺碼，每個(gè)尺碼的六百件。黑白灰三個(gè)顏色，每個(gè)顏色是二百件。b款男款羊毛衫，貨號(hào)……”這邊一個(gè)個(gè)盤點(diǎn)好，計(jì)算總數(shù)：“一共是三萬件。合同承諾是合約簽訂之日起，五十天內(nèi)合約出港……”

    “是的?！?/br>
    “漢斯先生，您的一萬件，只要女款……”

    誰都沒有想到，最先開張的，竟然是他們一直都很看不上眼，覺得就顧著花里胡哨，不講實(shí)際的私營(yíng)企業(yè)。

    而且，在許多人看來，這單子真是不小了。

    徐莎和江楓這邊忙碌起來。倒是更顧不上別人了，展會(huì)負(fù)責(zé)人過來的走訪，低聲跟身邊的人說：“同樣是在展廳，人家還是最差的位置，你們有沒有總結(jié)，為什么他們反倒是開門紅?！?/br>
    他身邊幾個(gè)人都有點(diǎn)尷尬，其實(shí)本場(chǎng)的銷售額并沒有他們想的那么好，所以壓力還是很大的。

    其中一人說：“是不是他們的展廳比較吸引人，花里胡哨？”

    “展廳吸引人只說明能讓人過來，那么是這么讓人下手的？”這花出來的是真金白銀，歪果仁也不傻，不會(huì)只看你展廳好看就花錢買東西。

    “江總和徐總都算是很有能力的，我想他們有自己的見解。要不，我們晚上見一見？聽一聽他們的經(jīng)驗(yàn)，不管有沒有用，倒是多了一個(gè)思路的。”這一聽就是本地的，對(duì)江楓和徐莎都熟悉了。

    “你安排吧，肯定要見的，最好中午。我們花費(fèi)了大力氣做這個(gè)展覽會(huì)，肯定是不希望這個(gè)展覽會(huì)辦的不盡如人意。對(duì)我們自己不好看倒是其次，沒有開展出更有利的渠道，才是失敗。如果真是就是沒有一點(diǎn)用，我倒是無言以對(duì)。但是很明顯，你看看人家怎么都能做好。同樣是服裝企業(yè)，你看首都服裝廠怎么就沒有開門紅？”

    他湊到了徐莎的展臺(tái)前，就聽徐莎正在叭叭叭，她對(duì)面這位也是黑頭發(fā)黃皮膚。

    不過，這位應(yīng)該是港商，現(xiàn)在香港還沒有回歸，這人還有點(diǎn)牛氣。

    徐莎笑容不變，不過語氣倒是挺堅(jiān)定的：“便宜是堅(jiān)決不能便宜的啊，我們東西就是值這么多錢的?！?/br>
    “你別以為我不曉得，你們國(guó)內(nèi)物價(jià)可沒有那么高，人手更沒有那么貴！你要這么多錢，不是坑錢嗎？你要是這樣，我可要跟那些老外說一說你們的本質(zhì)了，如果你肯最優(yōu)惠的價(jià)格給我……”

    徐莎心里罵娘，不過語氣很輕松：“您可以去跟任何人說的，我其實(shí)并不介意，大家都是生意人，肯定是賺錢為第一要素，他們不知道我價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)高嗎？也是知道的呀。但是高的有沒有道理呢？也是有的呀！如果我們拿出商場(chǎng)一樣的貨，賣便宜的價(jià)錢，人家還不想要呢！人家來這里，要的就是好東西呀。我們的商品跟現(xiàn)在外面的根本不是同一個(gè)品質(zhì)的。一分價(jià)錢一分貨，這個(gè)道理從古至今都有的，我看您也不是哪個(gè)廠商，而是二道販子吧？其實(shí)你也更該清楚的，在香港，這個(gè)羊絨的產(chǎn)量你們更加跟不上的。我這個(gè)價(jià)錢其實(shí)挺好了?！?/br>
    她不僅不生氣，還一副語重心長(zhǎng)的樣子：“我實(shí)話跟您說啊，我們廠子收購(gòu)了百分之九十的貨，如果你在我這里訂不到，國(guó)內(nèi)就別太想了。而您還能去哪兒，東南亞那些國(guó)家？您信得過？他們有我們的成品質(zhì)量好做工細(xì)？我想你愿意來參加這個(gè)貿(mào)易博覽會(huì)，就說明已經(jīng)考察過市場(chǎng)了，知道他們不行。我們貨就這么多，反正定一些少一些，您要是不抓緊，今年可就沒有了。就算您明年想定，我們肯定也是先緊著今年定過的客戶的。我毫不懷疑，他們明年還會(huì)再來，因?yàn)槲覀兙褪沁@樣價(jià)格合適又品質(zhì)好??！這樣占便宜賺大錢的事兒，人家那些資本家不是看的很清楚？到時(shí)候可就沒您什么事兒了。您難道要去定普普通通一般品質(zhì)的？我說句不好聽的，您定品質(zhì)好的，拿貨給各大精品店是一個(gè)價(jià)錢，你要是拿普普通通的，可就只能放在菜市場(chǎng)賣了。你拿一百八的羊絨衫，你能賣八百九百。你要是拿三十的，就算是賣三百又怎么樣呢？這賬我不算你都清楚的了?！?/br>
    徐莎總算是找到個(gè)能聽懂中文的，自然要發(fā)揮一下自己的口才。

    果然，剛才還嗶嗶的趾高氣揚(yáng)的被她一番話說的眼神發(fā)直。

    就，覺得她說的好像也有點(diǎn)道理?。?/br>
    “我們也沒看誰賣上那么貴。”

    徐莎：“那怎么就不能了？你們國(guó)外進(jìn)來的一些進(jìn)口的，難道不貴？你們還沒回歸，你從我這兒買，也算是進(jìn)口?！?/br>
    港商：“……”你可真能狡辯啊。

    徐莎：“真的很合適啦?！?/br>
    “那、那你給我算一下！”

    這人被說服了：“除了毛衣，我要還三千條白圍脖，許文強(qiáng)同款，知道嗎……”

    徐莎微笑：“行的啊，小呂，你來給這位先生辦手續(xù)?！?/br>
    小呂已經(jīng)回來了，并且進(jìn)入了繁忙的工作。

    陳盛悄悄湊到徐莎面前，說：“他那么煩人，咱不理他也行?！?/br>
    徐莎：“就是看他煩人，才要掙他的錢。我們干啥跟錢過不去？雖然出口國(guó)外很好，但是港城距離我們近啊，也是有優(yōu)勢(shì)的。這樣的客戶，我們也不能放過?！?/br>
    “哎對(duì)?！?/br>
    陳盛再看剛才還顯擺的這個(gè)家伙，突然就覺得，這人也沒那么面目可憎了。

    “繼續(xù)?！?/br>
    這邊的合同，談得很順利。

    不過卻讓圍觀的一行人目瞪口呆。

    “這也太能說了。”

    “你們就看到她能說？”為首這位領(lǐng)導(dǎo)倒是立刻總結(jié)了幾點(diǎn)，他意味深長(zhǎng)：“你們沒有發(fā)現(xiàn)，她很善于抓重點(diǎn)嗎？”

    “港城自己不生產(chǎn)羊毛羊絨，單靠自己產(chǎn)量是根本沒有。所以她要價(jià)只要合適，外商就不會(huì)走?！绷⒖逃腥朔磻?yīng)過來。

    “她也抓住了客人的心里，就是在她這里拿貨是能賺到錢的。雖然她開價(jià)高，且承認(rèn)外面更便宜，但是在質(zhì)量上做了重點(diǎn)標(biāo)記，她反復(fù)的重申了質(zhì)量?！?/br>
    “也很善于看人，我還真沒看出這個(gè)港商是個(gè)二道販子?！?/br>
    這些人統(tǒng)一住在他們安排的酒店，說話其實(shí)挺財(cái)大氣粗的，他們倒是沒想到這人不是老板而是二道販子。

    “我現(xiàn)在相信，沒有什么人能夠隨隨便便成功了。開始的時(shí)候看她，我還以為她是個(gè)花瓶……”

    “嗤！”

    “就算是花瓶人家也是古董，她很厲害的?！弊鳛楸镜厝?，跟班之一低聲說：“徐莎很厲害的，不過江楓也厲害，你敢信？他的英文學(xué)了不到半年?！?/br>
    “臥槽！”

    “真的假的??？”

    “那咋是假的？十來歲就念大學(xué)的人，你以為腦子是草包？”

    “我的媽！”

    當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的終于看不下去了：“你們能不能給我關(guān)注正事兒。”

    “是?！?/br>
    “可是她這也不好模仿啊?！?/br>
    “小林，你去安排，我今天中午一定要跟他們夫妻見一面，取取經(jīng)，咱們一定用得上?！?/br>