許雪這才從游記里清醒過來，連忙轉(zhuǎn)過頭去，就看到掌柜在朝自己招手。

    她眨巴眨巴眼，趕緊跑過去：“掌柜的，話本您看完了？”

    掌柜點(diǎn)點(diǎn)頭，打量著許雪，問道：“這話本是你寫的？”

    “對呀?！痹S雪點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “那你還能寫嗎？”

    “當(dāng)然可以?！痹S雪有些不悅地道。

    她看出來了，這掌柜根本就不相信這話本是她自己寫的。沒準(zhǔn)還以為她是偷家里父兄寫的話本來賣的呢。

    她看了趙如熙一眼，見趙如熙仍然沉迷在書中，似乎沒聽見他們的談話，想了想jiejie平時(shí)對自己的教導(dǎo)，她沒有出聲求援，轉(zhuǎn)過頭來直視著掌柜。

    掌柜看這孩子目光清正，眼神里有不被信任的受傷有慍意，卻沒有半點(diǎn)心虛與躲閃，他終于相信這話本出自這位小姑娘了。

    他想了想，試探著問道：“你是女子書院的學(xué)生？”

    許雪瞪大眼睛，訝異地問道：“你怎么知道？”

    掌柜一看她這樣，就知道自己沒有猜錯(cuò)。

    他撫著胡子笑道：“唯有女子書院學(xué)生，才有姑娘如此高才，寫得出這樣好的話本。”

    許雪被他這一夸，頓時(shí)不好意思起來，臉色微紅。不過心情卻異常雀躍。

    掌柜說她話本寫得好，那是不是能賣得出去呢？

    掌柜見狀，心里又定了幾分。

    這就是一個(gè)不諳世事的小姑娘?？磥斫裉炷芤砸粋€(gè)不錯(cuò)的價(jià)錢，收一本優(yōu)秀話本。而且多說幾句好話，沒準(zhǔn)還能長期合作。

    他雖然是本份買賣，做生意比較厚道。但他終是買賣人不是？能壓低一點(diǎn)價(jià)錢收話本，他自然不會高價(jià)購買。

    打定了這個(gè)主意，他的笑容就更加和煦了。

    “來來來，姑娘請這邊坐。”他從柜臺后走出來，指了指角落的桌椅，又吩咐伙計(jì)，“沏一壺好茶，再拿碟點(diǎn)心。”

    引了許雪到那里坐下，他看了趙如熙一眼，對許雪笑道：“那位姑娘在看書，那我們就不打擾她了。”

    許雪并不知道掌柜是覺得對付她一個(gè)，比對付兩個(gè)人好，見趙如熙仍在認(rèn)真看書，便點(diǎn)點(diǎn)頭，沒有再叫趙如熙。

    至于青楓，許雪這段時(shí)間也跟趙如熙、青楓一起接觸過一段時(shí)間了。她知道有趙如熙這個(gè)主子在，她是不用對青楓太客氣的。叫不叫青楓坐下喝茶吃點(diǎn)心，都應(yīng)該由趙如熙這個(gè)主子來做，而不是她越過趙如熙對青楓進(jìn)行各種寒暄關(guān)心。

    再者，沒有趙如熙在那邊站著，而讓青楓坐下喝茶的道理。

    所以她便沒有理會青楓。

    “掌柜也不用太客氣，我們晌午歇息的時(shí)間很短，一會兒我們就得回書院去?！?/br>
    掌柜聽她這樣說，便沒再耽誤時(shí)間，開始談生意：“不知姑娘這話本想要作價(jià)幾何？”

    趙如熙為了鍛煉許雪，一直沒有作聲，裝作認(rèn)真看書。但談價(jià)環(huán)節(jié)她卻不能置之不理了。

    以許雪這種情況，寫的話本最好跟同一個(gè)書鋪進(jìn)行合作，這樣才能更好的打出自己的招牌，即前世網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)ip的營經(jīng)。

    如果第一本話本賣的價(jià)錢太低，是不利于第二本、第三本的合作的。因?yàn)橘I的成本低，掌柜也不一定愿意花時(shí)間、精力去推銷。

    只有買話本的成本高，他想賺錢，就得拼命去推銷。賣出去的冊數(shù)多，許雪的名氣才會大，ip才更值錢。以后的話本也才賣得出價(jià)來。

    所以她一直豎起耳朵聽兩人的談話。

    一聽到掌柜說這句話，她就立刻走了過去，問許雪道：“掌柜的看中你的話本了？”

    許雪見趙如熙終于理會自己了，頓時(shí)高興起來，叫了她一聲：“姐?！币恢睋?dān)憂的心也放回了肚子里。

    她姐在賣首飾圖時(shí)的精明，她可是看在眼里的。有她參與進(jìn)來，她這話本才賣得不吃虧。

    盡管許永益賺了錢后，給許雪又做了幾身綢緞衣裳，但衣料自然是不能跟趙如熙比的。趙如熙頭上的首飾雖然不多，卻件件是精品，價(jià)值不菲，目光老道的掌柜一開始就看出了兩人身份的不同。

    聽到許雪叫趙如熙“姐”，他還挺意外，不由朝門口站著的青楓看了一眼。

    第217章 太精明

    趙如熙在許雪旁邊坐下，問掌柜道：“掌柜您能出什么價(jià)錢？”

    趙如熙一參與，掌柜就息了忽悠許雪的心，照著報(bào)給青楓的價(jià)錢道：“因?yàn)閮宰硬缓?，我們的售價(jià)也不可能太高，所以這樣厚薄的話本，我們一般的購價(jià)是五兩銀子。”

    聽到自己的話本真買出去了，而且能拿到五兩銀子，許雪興奮得不行。

    這可是他們家以前一年都余不下的銀子呢。最起碼，她在書院里的束脩能自己賺出來。而且這只是一本。她既能賣出一本，就能賣出兩本、三本，一年下來，幾十兩銀子沒準(zhǔn)都能賺到。

    不過目睹了趙如熙賣首飾圖的經(jīng)過，她知道不能讓人看出自己的情緒。

    她趕緊按捺住自己興奮的心情，裝出一副淡定的樣子，還拿起茶盞抿了一口茶，把說話的機(jī)會讓給趙如熙。

    “你也說是一般了。”趙如熙笑道，“我看過你們不少的話本，我meimei這話本題材新穎，跟市面上那些老套的才子佳人的話本完全不一樣。而且寫得相當(dāng)不錯(cuò)。我想，只要你營銷得當(dāng)，是能掀起一波熱潮的。尤其是那些識字的太太小姐們。”

    “而且……”她看了掌柜一眼，“掌柜賣這本話本的賺頭，不光在這一本話本上吧？”

    幾句話，掌柜就能聽出這個(gè)小姑娘雖然不比許雪大多少，但卻是個(gè)厲害角色。這本話本，怕是不能以低價(jià)拿下了。

    見她停住話頭，他挑眉問道：“姑娘此話怎講？老朽愿聽其詳?！?/br>
    “如果這本話本賣得火，就會為您這書鋪引來一些讀書人。他們來此，不光會買話本，還可能捎帶著買一些筆墨紙硯和書籍。光這一點(diǎn)，您這書鋪就能賺上一筆。而且如果你厚待我meimei，以后我meimei可以繼續(xù)跟您合作，甚至專賣給你這書鋪。這種人流，是長期的，您想想您在這些方面，能賺多少。”

    她笑了一笑：“可反之，如果我們把話本賣給您的同行，這波人流將轉(zhuǎn)移到其他書鋪。平時(shí)在您書鋪里買書買筆墨的人，將會跑到他那個(gè)書鋪去，您這里的人流量就少了。”

    她抿嘴一笑：“這一進(jìn)一出，掌柜您是個(gè)精明人，不用我說，您也能算得出來吧？”

    聽了這話，掌柜啞然失笑：“你就這么肯定你meimei這話本能火，能為我?guī)砭薮蟮娜肆髁浚课疫@也收過不少的話本，寫話本的都是老秀才甚至舉人，也沒見得像你說的這樣。”

    他看了許雪一眼：“本來是個(gè)小姑娘，又是剛開始寫話本，有些話我是不想說的，免得小姑娘哭鼻子。這位姑娘的話本吧，雖說題材是新穎了些，但文筆稚嫩生澀，人物刻畫也一般。而且正是因?yàn)樾路f，我才要擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。畢竟不是市面上最流行的題材，有沒有人買，還是未知。所以姑娘所說的，我只能說僅僅是姑娘的美好愿望?！?/br>
    說完這話，他不待趙如熙開口，就直接道：“這樣吧，二位既是女子書院的學(xué)生，這位姑娘又有些寫話本的天賦，我愿意支持她。如果姑娘能答應(yīng)以后寫的話本都賣給我而不賣給別人，我再加一兩銀子的購價(jià)?！?/br>
    青楓在馬車上已把各書鋪能出的價(jià)錢告訴了趙如熙和許雪。所以一聽加一兩，許雪就覺得完全可以了。

    可趙如熙卻知道，青楓所說的是一般購價(jià)，沒有涉及到內(nèi)容。而話本是以內(nèi)容取勝的。故事好，寫得棒，價(jià)錢自然不一樣。

    “我也不跟掌柜的多要價(jià)。這話本，二十兩銀子您拿去?！彼?。

    “不行，不行。我做這么多年買賣，還從未二十兩銀子收過話本呢。除非你是名家；又或者，你這話本很厚，可以分開來當(dāng)四五本來賣?！闭乒竦囊宦牼椭睋u頭。

    “六兩銀子，已是我能出的最高價(jià)了。你這話本太薄，我定價(jià)不高。要是買得貴了，我不知要售出多少本才能回本呢，根本沒錢賺?！?/br>
    趙如熙也不著急，笑道：“如果二十兩不行，我這兒還有一個(gè)合作辦法，那就是分成。您每賣一本話本，我meimei就能分到二十文錢，如何？話本要是不好賣，您也不會虧本；要是賣得好，您賺的也多。這對您來說，其實(shí)最是有利的。”

    掌柜一愣，在心里盤算了一下。

    像這樣薄厚的話本，他們一般售價(jià)是二百文，刨除成本，他每本能賺大概六十文錢。按六兩銀子的購價(jià)，他得賣出一百本才能夠不虧。之后才是純賺。

    可如果按分成，售出一百本，眼前這小姑娘才能拿到二兩銀子的酬勞。而他自己，則能拿四兩銀子的利潤。最主要的是，不用擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。就算賣得多，小姑娘能多賺點(diǎn)，但也不可能賺到二十兩銀子那么多。而賣得多，自己也能賺得多。

    這么一想，他就覺得眼前這位紫衣姑娘看似精明，實(shí)則糊涂，把自己的同窗或者meimei往死里坑。

    他轉(zhuǎn)過頭去問許雪：“姑娘，你也同意她說的這個(gè)每本分二十文錢的主意？”

    許雪毫不猶豫地點(diǎn)點(diǎn)頭：“同意。”

    她姐的主意，絕對不會錯(cuò)的。能提出這個(gè)辦法，絕對比拿六兩銀子劃算，她相信趙如熙。

    “那行，就這么辦?！闭乒褫p拍桌子，直接定下。

    在掌柜叫伙計(jì)磨墨準(zhǔn)備寫契約的時(shí)候，許雪輕聲問趙如熙：“姐，咱們怎么知道他們賣了多少冊話本呢？”

    許雪能想到這一點(diǎn)，就已表明她考慮問題很全面了。

    趙如熙給她一個(gè)贊許的眼神，轉(zhuǎn)頭對掌柜道：“書鋪里售出多少話本，我們無從監(jiān)督。那就以你們書鋪跟印刷作坊所簽的契約上的印刷數(shù)為總數(shù)，再減去書鋪里的存貨，得出售出數(shù)，如何？這句話，我們必須寫在契約里。”

    掌柜原也是誠信經(jīng)營，并沒有想著要隱瞞售出數(shù)的意思，自然答應(yīng)。

    旋即他就贊道：“姑娘考慮得十分周詳。竟然能想出以印刷作坊的契約做總數(shù)，實(shí)在是妙?！?/br>
    第218章 弊大利小？

    如果沒有這個(gè)，書鋪想要弄虛作假十分容易，畢竟兩位姑娘不可能派一個(gè)人天天守在書鋪里，數(shù)著一天賣出多少本話本。雖然書鋪也可以跟印刷作坊合作騙兩人，但要拉一個(gè)作坊下水幫他們弄虛作假，難度可就大了。

    約定是寫進(jìn)契約里的，一旦小姑娘對數(shù)目有所懷疑，拿著契書去衙門打官司，那么獲罪的不止是書鋪，還有作坊。

    為了幾兩甚至幾十兩銀子，冒這樣的風(fēng)險(xiǎn)，不管哪個(gè)印刷作坊都不會同意。除非他們給個(gè)極讓人動心的價(jià)格。

    可昧下銀兩去收買印刷作坊，那不是多此一舉么？他們什么利益沒撈著，還要冒巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

    “多謝掌柜夸贊。”趙如熙見伙計(jì)把墨磨好，主動請纓，“我來寫契約吧。還得勞煩掌柜請個(gè)中人?！?/br>
    掌柜詫異，不過還是作了個(gè)手勢：“姑娘請?！狈愿阑镉?jì)去隔壁店鋪請那邊的掌柜。

    趙如熙跟銀樓簽過契約，對于古代契約格式是熟知的。她按古代格式寫好，又添加了“違約責(zé)任”和付錢的方式及時(shí)間，這才停了筆。

    掌柜看了這契約，抬起頭來又看了趙如熙一眼。

    他見趙如熙叫他去隔壁請中人，再一次覺得趙如熙看似精明，實(shí)則稚嫩。畢竟他們簽的是白契而非紅契，是不用去官衙報(bào)備留檔的。一旦產(chǎn)生糾紛，只由中人作主判斷。而這中人可是他請的，是他的熟人，一旦他違約，中人站在他這一方，這小姑娘不可能占理。

    可看這契約竟然條條寫得細(xì)致之極，沒有一絲漏洞可鉆，他又懷疑起自己的判斷來。

    趙如熙見他看自己，笑道：“掌柜是不是覺得我對您太放心了？其實(shí)這話本于我而言，不過是幾兩銀子的事，還不值我打賞下人的。但由此而看出掌柜的人品，那也值了?！?/br>
    她笑了笑：“畢竟我meimei才十三歲，寫話本的時(shí)間還長著呢。以幾兩銀子的代價(jià)，找出一個(gè)能長期合作的信任的人，卻也是值的?！?/br>
    這話說得掌柜直冒汗。

    原來不是人家小姑娘蠢，而是他自己蠢。

    他拱起手訕笑道：“沒有沒有，小店誠信經(jīng)營，沒有要欺騙二位姑娘的意思?！闭f著偷偷抹了抹額上的汗。

    “不過你得在契書上再加一條，那就是下一本一定要賣給本店，不得售予他人?！?/br>
    趙如熙似笑非笑地看著他：“蔣掌柜真是拔的一手好算盤。你覺得以這樣的條件，我能給你加上這一句嗎？你莫不是欺負(fù)我們年紀(jì)小啥都不懂，想誆騙我們呢？”

    蔣掌柜又冒汗了：“不不不，真不是。姑娘這樣精明，在下哪里敢誆騙二位姑娘？”

    “只是這……”他看著契書，猶豫起來。

    以蔣掌柜的眼光，如果把這話本賣給城里的太太小姐們，定然是十分受歡迎的。她們家中的女長輩，也定然希望女兒能看一看這個(gè)話本。因此這本書即便不是大火，也至少不愁賣。而且還以這樣合作方式。

    這些女客既識字，自然也少不了看書寫字，筆墨紙硯就需要添置。就如這位姑娘所說，話本便能帶一波人流。