在容納十人的會議室里，付一默在給一個新客戶介紹他的產(chǎn)品創(chuàng)意?？蛻魯[擺手道:

    “行了，付工，我們聊這么久，老實說，也是我一個朋友介紹我過來的。我看了你給他們公司做的宣傳片，你的業(yè)務(wù)水平，我還信得過的。但是價格方面還能不能再談一談？我還是覺得有點太高了”

    付一默笑道：

    “王總，多謝您賞識。但是，買東西，一分錢一分貨。預(yù)算多一點，我們請的人才就專業(yè)一點、有了加班費，我們做的時間就長一點，就會改得更精良一點。王總，你做生意這么多年，這點道理，您是專家不是？”

    王總客戶就笑著、抱著手臂退坐進椅子深處，道：

    “我們的行業(yè)展會還有十六天。你們有足足兩個星期做出來，談不上什么“加班費”。  付工，你是厚道人，您盼我來一次，還盼我來第二次，對不對？長命錢長命掙，不急在這一時?！?/br>
    付一默面露難色，笑道：

    “您看，王總，公司不是我一個人的。我也是給陸總打工而已。我給您的報價，已經(jīng)是最優(yōu)惠了。如果您覺得難接受，要不，我再請示一下我們陸總？她再把預(yù)算做一做，看能不能再省一點？”

    客戶道：

    “喲，付工，明人面前不說暗話。我知道你也是老板。這點主，你還能做！”

    付一默吐口氣，道：

    “王總，您抬舉我！我們公司都是有分工的，不能說誰是股東，誰就能瞎指揮。不怕您笑話，錢的方面，我還真不太清楚。都是我們陸總?cè)P打算的?！?/br>
    客戶站起來道：

    “唉，那你們考慮一下。如果能滿足我的要求，晚上我就過來談合約。如果不能，我再看看其它家?！?/br>
    付一默陪笑著送走客戶，笑得臉都酸了?；貢h室里，陸運紅已在里面等她了。

    “妹子，怎么樣？談下來了嗎？”

    付一默倒坐在辦公椅里，苦笑道：

    “唉，這是大單，哪那么容易？人家的錢又不是大風(fēng)刮來的。唉喲，跟浙商做生意，真是利潤比紙還薄。就這樣，他還砍價！”

    陸運紅道：

    “妹子，別這樣啦。有生意是好事?！?/br>
    付一默道：

    “唉，只能這樣想了。師姐，有事嗎？”

    陸運紅道：

    “房東要加租”

    付一默跳起來道：

    “什么？加多少？”

    陸運紅笑道：

    “加百分之二十”

    付一默氣道：

    “那他不如去搶好啦！加百分之二十？跟他說‘沒有’！要加租我們就搬！”

    陸運紅道：

    “那怎么辦嘛？臨時臨檻，搬去哪里？”

    付一默道：

    “大不了自己買辦公樓。我寧愿按揭供房，不愿拿錢來交租?！?/br>
    陸運紅道：

    “那不廢話嗎？可是我們哪有錢給首付?。俊?/br>
    付一默道：

    “師姐，你算算嘛。反正他都要加租了，我們不如，用準(zhǔn)備好的租金，來付首付。大不了，把賬上的余錢都抵上。不過，咝，好像確實還差點?！?/br>
    說得兩人都沉思起來。

    陸運紅打破寂靜道：

    “我有個辦法，可以讓我們多來一些單?！?/br>
    付一默精神一抖：

    “什么辦法？說！”

    陸運紅笑道：

    “唉，一默，你跟華諍，還有聯(lián)系嗎？”

    付一默緩了緩，臉上風(fēng)吹云過，才支支吾吾道：

    “怎么，怎么想起他？有什么關(guān)系嗎？”

    陸運紅道：

    “那天老錢家辦滿月酒，你不是叫我去幫你隨禮嗎？”

    付一默道：

    “你遇到華諍了？”

    陸運紅笑道:

    “那到?jīng)]有。我去的時候，華諍已經(jīng)走了。但我遇到林小河和安森。他們說，華諍現(xiàn)在一直在關(guān)洲呢。還說，華家最近在關(guān)洲開的分院，生意很火爆。安森又說，如果我們想找生意做，找華諍，肯定有活接！他指縫里面漏一漏，就夠我們吃幾年了?！?/br>
    付一默黯然道：

    “安森那個性格，怎么會說這個？是不是，你跟他說什么了？”

    陸運紅又笑了：

    “唉喲，我就跟他們說，我們房租高，不好混。問他們能不能幫我們找到活兒?！?/br>
    付一默推測道：

    “所以，你就叫安森搭華氏的橋了，是嗎？”

    陸運紅嘿笑著，道：

    “好了好了，屬你精！別人都是屬相的，你屬精的，行了吧？可是安森跟我說，叫他們搭橋，不如叫你搭橋！林小河說，在華諍面前，你哼一聲，頂他們繞地球裸跑一圈。說我舍近求遠(yuǎn)了，還說我‘倉老鼠向老鴰去借糧——守著的沒有，飛著的倒有’?！?/br>
    付一默忙打斷他：

    “聽林小河瞎吹！我跟華諍說不上話了，現(xiàn)在?！?/br>
    陸運紅雖然跟付一默是師姐妹，兩人又合伙開公司。但其實私交不深，對于付一默和華諍這對熱火朝天小情侶之間，當(dāng)年發(fā)生了什么、為什么會分開，陸運紅不知情。

    付一默是個嘴很嚴(yán)的人，能跟她深交的朋友，并不多。

    但是當(dāng)年在大學(xué)里，這對小情侶那樣如膠似漆。特別華諍，出了名了疼女朋友。女人的直覺，陸運紅總覺得，即使是分開了，但如果付一默出馬，想要拿下華諍的什么生意，不會是難事。便道：

    “林小河瞎吹，安森總不會瞎吹了吧？他們都說——連安森都說，這兩年，華諍沒事就打電話給安森哭。”

    付一默道:

    “哭？！”

    陸運紅道：

    “是，‘華諍打電話哭’這話，可是安森親口說的，我沒編。反正他就哭訴，說想你。說叫林小河想想辦法，讓他見你一面。林小河不肯···”

    陸運紅見付一默淚汪汪的，便情知自己扯遠(yuǎn)了，忙把話題繞回來：

    “反正我跟你說，如果華諍愿意拉咱們一把，jiejie告訴你，我覺得‘擁有屬于自己的辦公樓’，一定不是夢想?！?/br>
    付一默低了頭：

    “紅姐，按理說，公司的事，你cao心得多，我是該分擔(dān)多一點。但，我真的做不出來，我張不了口?！?/br>
    陸運紅急道：

    “你呀，就是太死腦筋！你開公司跟你媽借的養(yǎng)老錢，不想還了？又不要你跟他做什么出格的事，陪他聊聊天、敘敘舊，把合同一簽，這事就成了。就像其它客戶一樣，有什么？

    你就把他當(dāng)成普通的客戶，怎么不行？何況，我們認(rèn)認(rèn)真真給人做，又不偷工減料，對得住自己的良心、對得住他花的每一分錢，怎么不行？心里有鬼的人，才說‘不行’。你堂堂付大工程師，對自己的業(yè)務(wù)能力，不自信？”

    付一默被她這一游說，確實也動了心，可是一想到華諍，眼圈只管紅了，哽咽道：

    “理是這么個理。可是，師姐，俗話說‘叁年不上門，當(dāng)親也不親’，我跟他現(xiàn)在真的和陌生人差不多，哪里說得上話？我總不能厚著臉皮，上門找他吧？退一萬步說，就算是我上門找他，他就能給我們單子做？你想得太簡單了。”

    陸運紅笑道：

    “傻瓜，事在人為。如果華家的單子做不下來，jiejie不怪你。你也別怪自己。只要你肯就行了。至于見面的事，你不用擔(dān)心，我會安排。大家都是同學(xué)，想說上話，算什么？你瞧不上jiejie的公關(guān)能力？我就是想跟你先交交底，只要你愿意去跟華氏醫(yī)院這趟單，見面的事，包在jiejie身上?！?/br>