是呢，他還不是秦州府人士，是從盛京城來的，只是娶了個(gè)本地的媳婦。

    “你虧了哦?！?/br>
    就是喜春也沒料到，萬事撒手不管的黃夫人給她介紹了一樁買賣，要從她這里定下上百瓶兒的朱欒水。

    出面兒跟喜春商定的是一位姓齊的貨商，說是家中是做云緞作坊的，云緞以淮州緞最為有名兒，所制造的綢緞如云朵般清雅麗人，陽光下透著金光閃耀，像是水波涌動(dòng)，叫人愛不釋手，又以官家的夫人千金最為喜愛，上等綢緞甚至能采選入宮廷，供貴人們裁制衣裳。而這云緞當(dāng)初便是從宮中貴人處流傳到外的。

    云緞以稀少為珍，出產(chǎn)不多，所出的云緞除各大作坊外，便只有盛京才有，就是在秦州府鼎鼎有名的周家都沒搭上這條路子，沒想到被黃夫人給介紹了來。

    花水的買賣不小，但跟綢緞比起來就稱不上大了，喜春有心開口，又不好叫自己顯得太過急切了，招人輕鄙，便只得按捺下來，與齊貨商談起了朱欒水的買賣。

    云緞以清麗出名兒，與朱欒水的清香微甜正相得益彰，早前淮州的云緞多是以略薄淡的熏香沾染，自關(guān)外而來的薔薇水香氣太沖，不符合云緞布匹的定位，齊貨商是黃夫人娘家的路子，這回也是正巧在黃家做客，恰巧碰上了。

    雙方都有意，買賣談得十分順利。

    朱欒水的價(jià)位比薔薇水還便宜幾分，這是大晉產(chǎn)出的新花水，目前只有周家鋪?zhàn)又杏惺圪u，掌柜怕不好賣，貨物要得少，對(duì)秦州府的夫人小姐們來說更偏愛香氣濃烈的薔薇水，朱欒水再三宣揚(yáng)行情也不大好，齊貨商這上百瓶兒的朱欒水得等上一兩日。

    齊貨商也同意，雙方便簽了契書。

    臨走，喜春拉著黃夫人再三感謝，說下回要請(qǐng)她吃飯。

    她先去了胭脂鋪，叫花掌柜清點(diǎn)了目前鋪?zhàn)由纤Ｏ碌闹鞕杷?，?shù)出來一看才小二十瓶兒，還差得多呢，又叫花掌柜去聯(lián)系聯(lián)系，“定兩百瓶兒，不，定三百瓶兒回來?！?/br>
    喜春給朱欒水的宣傳都想好了，把云緞和朱欒水一扯上關(guān)系，不愁賣不出去的。

    世人誰不知云緞的名兒，云緞?dòng)貌黄?，用一用沾染云緞的花水也可以的?/br>
    這三下五除二的，不就是當(dāng)自己也用上了云緞？

    相比喜春的高興，花掌柜面兒上就帶著難色了：“夫人有所不知，這朱欒水當(dāng)日不止供給了我們周家的胭脂鋪，府城另幾家大的胭脂鋪也收了樣品，只有三家拿了朱欒水，我們周家倒是賣了幾瓶出去，另外幾家聽說連一瓶兒都沒賣出去，出貨太少，作坊那邊便先停了下來，夫人要得多，作坊那邊怕是沒有這般多。”

    給他們供朱欒水的是專門制作胭脂水粉的薛家，從祖上起便精通藥理，到了這一代卻沒有開藥鋪，而是開起了作坊，周家胭脂鋪中所售賣的脂粉大多是從薛家作坊進(jìn)的，別的也有從關(guān)外進(jìn)購來的。

    “我這邊可是跟人簽了契書要百瓶兒朱欒水的，花掌柜，勞你親自跑一趟，找薛家的胭脂鋪先把這百瓶兒的朱欒水給湊齊了先?！毕泊合惹靶念^的火叫花掌柜給撲滅了些。

    按喜春所想，這朱欒水雖說在秦州府目前沒打開路子，但只要把宣傳給做好，總是能起來的，再不濟(jì)還能賣到淮州等地呢，像云緞這種布匹就需要朱欒水來拱托，不愁沒有銷路的。

    說賣不出去，那只是先前被思路給局限了，有了齊貨商這一出現(xiàn)點(diǎn)撥，喜春覺得這朱欒水甚至還能走一走關(guān)外的路子，薔薇水都賣到他們大晉來了，大晉的絲綢布匹茶葉也遠(yuǎn)銷在關(guān)外，沒道理他們大晉自己改良方子的朱欒水賣不到關(guān)外各國去。

    喜春都暢想到做買賣到關(guān)外去了，卻叫花掌柜這一說，頓時(shí)跟頭上潑了冷水來一般，有些意興闌珊的。

    花掌柜親自跑了一趟，倒是把所差的朱欒水給補(bǔ)上了，但提及后續(xù)就搖搖頭，說薛家目前又在研制另一種方子，對(duì)售賣不好的朱欒水并不看好，已經(jīng)有了放棄的想法了。

    說白了，這是差銀子。

    薛家胭脂水粉多，有祖?zhèn)鞣阶釉谑?，不時(shí)也要改良研制，進(jìn)購大量藥材，像朱欒水這等改良后的方子最后的效果也不盡如意的不少，白白虧了一筆投入的銀錢，薛家對(duì)這些售賣不好的品類向來是一刀切，后續(xù)也不再投入大筆銀子去維持。

    喜春心里頓時(shí)轉(zhuǎn)開了。

    周家最不缺的是甚，銀子。

    喜春確實(shí)看好這朱欒水的前途，心里也有些想法，猶豫了沒一會(huì)兒便叫人去給薛家下了帖子，她要親自與薛東家談一談。

    這可不是花掌柜去問作坊的管事定朱欒水這等小打小鬧了。

    花掌柜頓時(shí)遲疑起來：“這事兒要不要先問過了主子爺?shù)?。”她是?dān)心喜春私自做主壞了兩人的情分，甭看多少男子面上百依百順的，卻是不喜婦人挑戰(zhàn)他們權(quán)威的。

    他們主子爺看著就是高不可攀的...

    喜春笑笑，“沒事兒，他這早出晚歸的，比我可忙多了，這點(diǎn)小事就不麻煩他了?！?/br>
    周秉經(jīng)常說她當(dāng)家做主的，她這回就當(dāng)一回家了。

    她打定了主意，花掌柜只得不再勸，帖子送到了薛家，按一般人家接客也都是一大早的，家中也準(zhǔn)備準(zhǔn)備，薛家沒這么多禮數(shù)，又回了話，問喜春得不得閑，若是得閑，下晌就可去商談。

    很是直接。

    喜春午時(shí)后不久便帶了花掌柜去了薛家，是薛東家和夫人親自接待了他們，待客人一喝過茶，周東家就開口了：“我聽說周夫人看上那朱欒水了？”不待喜春開口，他已經(jīng)說開了，“實(shí)不相瞞周夫人，這朱欒水早前我們薛家也是很看重的，改良了方子之后又反復(fù)的制了四五次才有如今的成品，但是這水路子不好，跟那薔薇水相比，在香氣上確實(shí)有所不及，周夫人若是把主意打到這朱欒水上頭，我勸夫人你還是放棄吧?！?/br>
    他說得很直接，直接告訴喜春這個(gè)不掙錢，別花功夫。

    薛夫人不得不為他描補(bǔ)起來，薛夫人和和氣氣朝喜春道：“你別見怪，他這人就是說話直，不大在外做買賣，更喜歡改良祖上的方子?！?/br>
    這點(diǎn)喜春聽說過，薛東家?guī)е鴰讉€(gè)兒子已經(jīng)把祖?zhèn)鞯姆阶咏o改良了半本了。

    相比那些把祖宗傳下來的東西供著敬著，生怕磕了壞了的，薛家這作風(fēng)實(shí)在強(qiáng)悍。

    喜春理解，“都說這朱欒水不好，但我卻十分喜歡，不瞞兩位，我府中一瓶薔薇水都沒有，早前只有熏香，如今盡數(shù)換上了朱欒水?！?/br>
    “今日我才做了一筆上百瓶兒的買賣，誰說這水沒行路的？”

    “可這哪有時(shí)時(shí)這么大筆單子的，怕也是碰巧了?！毖|家眉宇倒是松動(dòng)了兩分，但卻沒有改變主意。

    喜春也直接：“薛東家放心，我敢上門，自然是不愁這銷路的?！?/br>
    好一會(huì)，“也是，你們周家的營生買賣向來不愁路子?！?/br>
    他們薛家要是有周家這份關(guān)系路子，早就自己開鋪?zhàn)恿恕?/br>
    喜春也沒解釋這買賣不是走的周家的路子，只道：“所以薛東家你放心吧，這朱欒水好著呢?！?/br>
    許是有了周家做保，薛東家再三考慮應(yīng)承下來，卻要求先簽一個(gè)契書，“這朱欒水制成所耗費(fèi)的材料實(shí)在巨大，我們薛家目前已經(jīng)投入了另外兩個(gè)方子上頭，若是耗費(fèi)大筆銀子進(jìn)了材料制成，你們卻又反水不要了，我們薛家可損耗不起這等損失?！?/br>
    所以說，誰說說話直的人就沒點(diǎn)腦子呢，薛東家到底是做買賣的人家，在這上頭是不會(huì)吃虧的。

    “行?！毕泊罕疽詾檠疫B翻改動(dòng)方子后，再進(jìn)購大批的朱欒水材料會(huì)捉襟見肘，已經(jīng)有打算給薛家又做一筆買賣的，但薛東家只字不提，只怕打了水，看來薛家還有余力呢。

    當(dāng)即就簽了契書。

    這契書內(nèi)容是按周家所需的朱欒水?dāng)?shù)目來，周家先定下數(shù)目，但必須在五百瓶兒朱欒水之上，而后制成的朱欒水，周家必須如數(shù)采買，而薛家要把改良另外方子的人調(diào)來繼續(xù)制作朱欒水，勢力要拖緩另外方子的進(jìn)度，那這份契書的時(shí)長便要延長，限定在兩載之內(nèi)，才能足夠保證了薛家的利益。

    也就是說在兩載內(nèi)，周家必須每月在薛家采買朱欒水在五百瓶兒之上，便是賣不出去也要繼續(xù)采買，直到兩載期限滿。

    這就要周家必須每月都售賣出朱欒水，否則堆積了，薛家也是不退的。

    這無疑是一種冒險(xiǎn)。

    花掌柜看著喜春手都不抖就簽了字，還笑瞇瞇的問了句，“是我來簽這個(gè)字兒，薛東家不擔(dān)心在周家做不得數(shù)不成？”

    薛當(dāng)家眼里很是疑惑：“周東家不是說周家由周夫人你當(dāng)家嗎？”

    他記錯(cuò)了嗎？

    周秉下晌回了府，院子里只見兩個(gè)小的在園子里瘋鬧，另一個(gè)坐在亭子里跟他的伴讀正在認(rèn)真寫著先生布置的學(xué)業(yè)。

    他招了招兩個(gè)小的來：“你們嫂子呢?！?/br>
    “嫂子好忙呢?！敝軡刹亮瞬聊X門的汗。

    周辰擦完了腦門，還就著身邊婆子手上端的水喝了一口，大聲道：“嫂嫂掙錢錢。”

    喜春吃了午食就出門了，周辰要跟，她就說要出門去掙錢錢來給他買糖吃，記得可清楚了。

    因?yàn)橹鼙@個(gè)當(dāng)大哥的從來不跟他們談心，兩個(gè)小的至今都不知道大哥是做什么的。

    “嗯，嫂嫂掙銀錢，以后叫嫂嫂給我們買?！?/br>
    們？兩個(gè)小的看著他就格外警惕了，蔣翰說過，掙錢是不容易的，只夠一家人吃飽穿暖的，嫂嫂給他們買就足夠了，大哥這么大個(gè)人了，給他買了他們?nèi)揖鸵任鞅憋L(fēng)了。

    周秉目光幽幽朝亭子里的兩個(gè)做學(xué)問的看去。

    這是開始連小的都開始禍害了？

    喜春簽了契書從薛家告辭。

    花掌柜目光憂郁，但到底什么都沒說，喜春明白她的擔(dān)憂，甭看她說話時(shí)底氣十足，但簽了這樣一份對(duì)周家來說十分冒險(xiǎn)的契書，過后到底是忐忑的。

    她回了家中，便見兩個(gè)靠著墻壁正罰站的小子，一旁的男子還笑嘻嘻的，跟蔣翰如出一轍的臉上同樣是濃眉大眼，卻一點(diǎn)擔(dān)憂都沒有，正是蔣翰口中經(jīng)常出現(xiàn)的那位做錯(cuò)事、低三下四、在家中地位不高的蔣翰爹。

    喜春問：“這是怎么了？誰叫你們站這兒的？”

    周嘉抬起可憐巴巴的小臉兒跟她告狀：“嫂嫂，是大哥！”

    “那他為何罰你們站墻角？”喜春打聽。

    周嘉小臉一陣懵：“我也不知道。”

    他們正做完了先生布下的學(xué)業(yè)就被提了來，說他們禍害了小的?！拔覜]有，澤哥辰哥明明在自己玩，玩得可開心了?！?/br>
    蔣翰還在一旁搖頭感嘆：“男人，總是有些日子是情緒浮躁，易爆易怒的，我娘每月都有，我爹天天都易爆易怒，習(xí)慣了。”

    一旁的蔣翰爹一巴掌拍在他屁股上，紅著個(gè)臉：“臭小子，我看你當(dāng)真是要上房揭瓦了，爹娘都能拿來叫你說的。”

    蔣翰說的可多了呢，全是來自于家中父母長輩的生活經(jīng)驗(yàn)，喜春看周嘉一瞬間捂住了自己的小屁股，忍不住笑了。等問過了身邊婆子們他們站了有多久，牽了他小手：“走吧，都站一刻鐘了，可以了?！庇纸惺Y翰跟他爹回去用飯。

    周家牽著嫂嫂的手，一路上跟她抱怨：“嫂嫂，你管管我大哥吧，我們先生都說了，人在生病時(shí)易心氣浮躁，我站就站了，你可記得要給他開一貼下火的湯藥啊?！?/br>
    “行，夜里我就給他開一貼?！?/br>
    喜春沒騙他，夜里廚房里端上來的是一盅參湯，特意給補(bǔ)身子的，周秉忙著城外莊子的事兒，整天跑來跑去的，人都消瘦了不少。

    喜春把參湯遞了去，“陳公子和沈公子不也在么，大家都是湯池莊子的人，又不是咱們家獨(dú)一份的買賣，你也叫他們多幫襯著的?！?/br>
    自己的人自己心疼，喜春對(duì)陳沈兩個(gè)當(dāng)東家的十分不滿。

    “好。”周秉一口應(yīng)下，接了參湯來慢慢喝著。他一慣不耐煩這些湯，但只要是從喜春手上接過去的，再難喝也要盡數(shù)喝了。

    都是他家夫人掙銀子買的。

    喜春嗔道：“就你貧，先前嘉哥兒可是跟我告狀了，說你罰了他們，叫我給你看一貼下火的藥呢，對(duì)了，”她在身邊坐下，說起了黃夫人介紹的這門買賣，“說從淮州來的云緞作坊，采買了上百瓶兒的朱欒水，今日已經(jīng)談好了，薛家對(duì)朱欒水不大上心，我覺著倒是一門好買賣，便跟薛東家簽了個(gè)契書，你看看?！?/br>
    周秉從她手里接了去，認(rèn)真看了，腦子里很快閃過了幾個(gè)身影來，“唐安娶的夫人就出身淮州的云緞家中，回頭我給他寫一封信去，關(guān)外的路子你找覃五，叫他帶過去試試，云緞可以，那霞緞、煙緞自也可以，京中的貴人們喜內(nèi)斂，先送些去給祖母和幾位伯母。”

    周秉的意思喜春聽懂了，大伯母幾個(gè)都是官家夫人，出門宴會(huì)的多，這朱欒水送去就有人問津。

    薛東家確實(shí)沒說錯(cuò)，周家的路子確實(shí)多。

    但喜春見他款款而談，更覺得不是周家本身路子有多少，而是周秉自身開辟出了路，才有數(shù)不清的路子關(guān)系來。

    他拉著喜春的手握在掌心，更是一語道破了她心里原本暗藏的憂心來，“別怕，便是朱欒水不值得下本錢，但夫人喜歡，別說兩載，就是十年、二十年，都使得。放在家中慢慢用，夫人用不完，還有嘉哥幾個(gè)，還有咱們的兒女，等他們長大了還有媳婦?！?/br>
    喜春忍不住捂了他的嘴?？蓜e，這可得禍害多少人啊。

    真這樣，幾個(gè)小叔子怕是要打光棍的。

    喜春次日就帶著上白瓶兒的朱欒水交給了齊貨商，云緞的事有唐舉人那條路子，喜春也不用發(fā)愁怎么跟齊貨商拉上關(guān)系了。

    交了貨，雙方當(dāng)面毀了契書。

    齊貨商很快帶著東西走了，他還得趕回淮州去。黃夫人在一旁沒說話，她這兩回都是如此，只在一旁看他們交涉，不插言。

    喜春回看過去時(shí)，正對(duì)上黃夫人還來不及收回的目光，她怔了怔，“怎么了？”

    黃夫人咬咬嘴角，好一會(huì)才道：“我就是有些羨慕你?！蹦且桓泵β档哪与m有些疲憊，卻意外叫人覺得充實(shí)。

    “周夫人信命嗎？”