老周已經有點傻了。頓了半天他才艱難的說道：“這太瘋狂了，陳陽。這么做今后孫嫣然的公司就失去信譽了！我們會被索賠，會損失更多了的！他媽的，陳陽，你是不是瘋了？或者是你喝多了？你醉了么？”

    我笑罵道：“你放心，我沒醉，也沒有喝酒——老周，現(xiàn)在才上午十點鐘！你認為我會一上午起來就喝酒么？”

    老周嘟囔了一句：“那就是你瘋了。沒有這么做生意的??！”

    “好了，你找我的意思辦就行了！”我語氣強硬了一些。

    老周還是有些猶豫，他試探著道：“你的意思是，要我花三十萬人民幣去購買一些垃圾回來，當作一百萬美金的貨物賣給真木公司？”

    我淡淡道：“是的，完全正確！”

    接下來的十幾天，老周在我的強迫下跑遍了浙江省的各個專門做低檔次貨物的小工廠——專門上門去購買人家的報廢產品。用老周的話來說，他簡直成了拾垃圾的！本來碳鋼就比不銹鋼便宜，更何況是人家生產出來不合格的報廢產品，就當作廢品三文不值兩文的賣給了老周。

    我之所以用“強迫”這個詞語，是因為老周對這樣的做法非常的有抵觸情緒。出身正規(guī)國營企業(yè)的他對這種混帳做法無法理解，在他的理念中做生意就應該努力的把貨物生產好，聯(lián)系客戶銷售——或許有時候耍一點滑頭，但是這種幾乎等于詐騙的事情是他絕對干不出來的。

    我說服老周用了兩條理由。

    首先一條，我聲明這絕對不是詐騙！如果我給對方交貨的時候，運過去的貨物全部是空的集裝箱——收了錢沒有給人家貨物，那才是詐騙。仁慈的上帝作證：我可是給了貨物的。只不過因為我的工廠能力不足，交出來的貨物質量“比較差了一點而已”。算起來，對方最多告我們違約，告我們質量不合格，要求我們對貨物的質量問題作出賠償而已。

    第二條則比較復雜，我不緊不慢的和老周電話里面聊了近一個小時。我和他聊的是一些特殊的事情。我告訴他一些故事：有一個國家，從上個世紀九十年代開始就不停的把本國的技術淘汰的電器產品傾銷到我們國家，用他們國內看來已經是淘汰的垃圾產品的東西賺取了我們國家無數(shù)的利益，即使是到了今天，這個國家銷售到我們國家的汽車，也都是和本國的貨物不一樣的，在那個國家，有一條公開的理念：一等貨物留在自己國家，二等貨物銷售到歐洲，三等貨物賣到東南亞，最低等的貨物用高價格賣到中國……既然人家賣垃圾給我們，我為什么不能高價賣點垃圾給他們？我還和他聊起若干年前，這個國家的jian詐商人就曾進跑到中國山東某地區(qū)大肆低價采購花生。購買了大批的花生后，把貨物運出中國港口，然后拉到公海。在公海地區(qū)，在貨輪上直接用事先準備好了的機器開工，把花生和花生殼子分開?；ㄉ孔龀闪嘶ㄉ?，花生殼則全部加工成了纖維板！

    然后這些jian詐狡猾的家伙，又掉轉了船頭，把貨輪開回了中國，再用比當初購買花生高了無數(shù)倍的價格，把花生油和纖維板賣給中國……

    我又告訴他，當年這個國家曾經賣了無數(shù)所謂的先進技術的生產設備給中國的很多工廠，可是這些機械設備有很多都是他們本國淘汰的產品，有的是過時的，有是則根本干脆是廢品??！而這些垃圾都賣出了天價！！

    老周被我說服了，成為了一個努力的垃圾收購者，奔波在浙江的各個地方，把分散在浙江各地的鋼鐵廢品聚集起來，一時間到也出了個小名……畢竟這種大工廠的廠長跑到各地小工廠收購廢品的事情還是很新鮮的。

    我之所以讓老周這么做，之所以敢把這些廢品賣給真木公司也是有原因的。

    首先我要保證的就是，在真木公司收到我的這批垃圾貨物之前，我必須已經收到貨款?。￡P于這一點，則是我鉆了一個國際貿易的空子。

    國際貿易，說白了就是兩國家的公司之間做生意，這種買賣當然不可能簡單的一手交錢一手交貨?？墒侨绻憬幸环經]有收到貨物之前先把錢給另一方，或者在沒有收到錢之前就把貨物交給對方，無論怎樣，都有一方不會同意的。

    所以不同國家的公司做貿易買賣的時候，絕大多數(shù)都是通過一種名字叫“信用證”的東西來交易的。

    說的明白一點，真木公司在日本一家名字叫JNC的銀行開戶，而因為真木公司平時和這家銀行來往非常多，JNC銀行對于真木公司非常信任和了解，并且可以控制住它。那么JNC銀行就出面開出一份真木公司的“信用證”到中國，這份證明交給我的公司的開戶銀行——中國銀行。這份“信用證”就是證明了真木公司的信用，保證了真木公司有支付貨款的能力。

    隨后，交貨的時候，我把貨物在中國的一個港口通過貨輪出海，運往日本。但是貨物不是交給真木公司，而是交給了JNC銀行??！等貨輪出海后，由運輸公司提供的證明和提貨單，直接送交給JNC銀行，JNC銀行會把一百萬美元的貨款先墊出來給我。然后它在回過頭去和真木公司聯(lián)系，真木公司再把一百萬美元償還給JNC銀行，JNC銀行再把貨物交給真木公司。

    這樣的貿易方式，就是利用了銀行的信用來做生意——生意場上，無論買賣雙方都不會充分的信任對方，但是大家對銀行是信任的。