“嗯……”我假裝漫不經(jīng)心的樣子：“我知道你最近和FS公司正在洽談一筆訂單，關(guān)于這件事情，我有一些事情要叮囑你一下。”

    海因立刻回答道：“哦，是的。這件事情我可以立刻給您一個詳細的報告，如果您要查閱這筆業(yè)務的資料我，我馬上就讓我的秘書給您送過來！”

    我搖搖頭：“不，海因先生。事情的經(jīng)過我已經(jīng)了解了，只是關(guān)于這件事情，我有一些其他的決定。所以我喊你來，是需要你幫我做一些事情。”

    我微笑看著他，我的目光炯炯。坦率說，我此刻心情好極了，面前的這個海因先生，在我的眼中簡直就是一個巨大的金山——我看著他的目光，就好像在看一堆美元。

    第一百二十七章 當總裁的感覺

    “總裁先生?！焙Ｒ蛄⒖陶局绷松眢w?！安恢滥惺裁粗甘?？”

    我想了想，然后告訴他：“FS公司的施奈德先生，這兩天會來拜訪我們，到時候，我希望你能答復他，關(guān)于這筆訂單的價格，我們一分錢都不會讓步！當然，措辭要客氣并且禮貌，要表現(xiàn)出我們也是很無奈才這么做的，最好能表現(xiàn)的像電視里的那些政客那樣——明白了么？”

    海因瞪著眼睛看著我：“總裁先生，我不明白。FS公司是我們的老關(guān)系了，而現(xiàn)在他們確實遇到了一些麻煩，出于對我們雙方的多年合作的友誼的考慮，我認為適當做一些讓步，幫助他們度過這個難關(guān)，將會是一個不錯的選擇，這樣對行業(yè)里面豎立了我們公司良好的形象，而且對我們和FS公司將來的進一步合作有好處的，他們畢竟是歐洲一流的機械配件銷售商！”

    我笑笑，我的笑容充滿了jian詐，我說道：“不，我的意思是，你僅僅是這么答復他，但是同時讓他明白，這并不是最后的決定，明白么？你要假裝很為難的樣子，然后讓他們多著急一段事情！”

    海因立刻眼睛一亮：“您是不是有些別的計劃？”

    我點點頭：“是的，我有些更大的生意上的事情要FS公司答應我們，所以現(xiàn)在你經(jīng)手的這件事情，正好是我討價還價的籌碼，你明白了么？你的任務就是，別一口拒絕他，讓他感覺到難度很大，但是要給他留一絲的希望，不要讓他完全的絕望，要像釣魚一樣吊著他們！讓他們難受一段時間！明白么？我相信以你的經(jīng)驗，應該能夠做得很好的！而且以您的聰明，和妥善處理，不會影響我們和FS公司之間的多年的友誼，是么？”

    海因馬上點頭，臉上露出一絲得意的笑容：“那是當然，這個您放心，這件事情并不是很困難，原本就是我們占著道理呢，就算我們拒絕他們，他們也沒有理由責怪我們的。我一定會辦好的！”

    說完了這些事情，海因轉(zhuǎn)身離開。我忽然又喊住了他。

    “海因先生?！蔽倚睦锖鋈幻捌鹨粋€念頭：“我想問一下，我們公司每天從外面這些銷售商人手里采購多少機械零配件？”

    海因想了一下，回答道：“大概每年的采購量在九千萬美元左右，這些東西都是投入到了我們漢高自己下屬的工廠生產(chǎn)中。我們漢高公司下屬的六家大型國際A級的生產(chǎn)基地用的原材料和生產(chǎn)的機械所需要的零配件，都是通過我們總部采購部門統(tǒng)一采購，然后再分發(fā)到下面的?！?/br>
    “九千萬美運啊……”我掩飾著心里的激動，臉上故意淡淡一笑，又問道：“那么這些訂單，都是向FS一家公司采購的么？”

    “哦，不是的?！焙Ｒ蛄⒖袒卮鸬溃骸拔覀兠磕晗蛩麄儾少彽牧看蟾旁诹f到七千萬美元之間。還有其他剩下的一些部分，我們是通過其他的銷售商采購的?！?/br>
    “哦！很好，很好！”我臉上表情不變，仍然是一副微笑的樣子。然后我飛快的在一張紙上寫下了一些東西，把紙遞給了海因。

    “海因先生。”我微笑道：“這里有家公司，上面是它的地址電話和聯(lián)系方式……嗯，這是一家中國的公司，專門銷售中國生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)的機械零配件，而且價格和品質(zhì)都相當?shù)牟诲e的！我希望你在今年的采購計劃中，分出一部分訂單給這家公司！而且，以后也每年都保持這樣的做法……明白么？”

    海因一愣，接過我手里的紙看了看，結(jié)結(jié)巴巴說道：“可是，先生，我們每年的采購都是有計劃的，而且我們的那些老的客戶……”

    “不！”我搖頭：“海因先生，你誤會了，我并不是要你把所有的訂單都給這家公司——就算你真的給了他們，他們也消化不了這么大的訂單！我需要的是，你劃出一小部分，明白么？只要不大的一部分就足夠了……嗯，大概就是每年一千萬美元左右的量吧。”

    “一千萬美元？”海因忍不住發(fā)出一聲驚呼?！斑@可是占據(jù)了我們每年機械配件采購量的10%了啊！可是，可是……我們對這家公司并不了解。就這么貿(mào)然的把每年的采購計劃給他們10%似乎有些冒險了……”

    我心里冷笑，這個家伙在給我?；^！

    一個采購部的負責人，他的工作就是拿著公司給他的支票，然后在一大推排隊上門來推銷自己貨物的銷售商手里挑選一些人出來，買他們的貨物——他有這么一個大的權(quán)利在手里，那么小孩子都知道，他和現(xiàn)在的這些銷售商一定是有一些私下里的密切聯(lián)系的！我甚至可以肯定，他在中間是吃了回扣或者傭金的??！或者至少是從這些銷售商手里得到了一些好處的！