。

    年前知道南街有兩家商戶(hù)，已經(jīng)開(kāi)始拆除店面房?jī)?nèi)的原有裝修，著手準(zhǔn)備開(kāi)網(wǎng)吧時(shí)，溫朔就已經(jīng)考慮到同行競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題了。

    任何行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)都是不可避免的。

    想要杜絕競(jìng)爭(zhēng)，壟斷某個(gè)行業(yè)……國(guó)企也做不到?。?/br>
    社會(huì)上一地一時(shí)，某一行業(yè)的壟斷，也只能局限于一地，而且只能是一時(shí)，不可能大范圍地壟斷控制。因?yàn)橄胍龅竭@一點(diǎn)，要么就下黑手，要么你是官方的。

    而下黑手暴力壟斷的，顯然是無(wú)法持久，而且越是持久，將來(lái)要付出的代價(jià)越大。

    在胖子看來(lái)，那是蠢貨才能干的事兒。

    也只有蠢貨，才會(huì)去羨慕嫉妒那些能一時(shí)一地壟斷的蠢貨。

    官方更不可能干這種蠢事兒，起碼也得裝出一副大家公平競(jìng)爭(zhēng)，我吃rou喝湯，扔給你們一根骨頭去搶著舔一舔味兒。

    但是從私心和公平競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)講，任何人處于某個(gè)行業(yè)時(shí)，都會(huì)盡全力去把所有的生意都攬進(jìn)自己的腰包中。溫朔這號(hào)向來(lái)視財(cái)如命的家伙，當(dāng)然也不會(huì)例外。

    公平競(jìng)爭(zhēng)嘛，誰(shuí)的能耐大，誰(shuí)多賺！

    網(wǎng)吧的生意好，競(jìng)爭(zhēng)早晚都會(huì)出現(xiàn)，去年和平解決了青春酒吧老板關(guān)河勝的競(jìng)爭(zhēng)，溫朔就知道，一定會(huì)有第二、第三個(gè)“關(guān)河勝”的出現(xiàn)，自己也不能真就如張堅(jiān)的建議那般，誰(shuí)敢開(kāi)網(wǎng)吧和自己競(jìng)爭(zhēng)，就安排人天天上門(mén)砸場(chǎng)子。

    只是這競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)了……

    總會(huì)影響到自己的生意。

    一味地降價(jià)，是不可取的下策。

    溫朔私下仔細(xì)盤(pán)過(guò)賬，以目前網(wǎng)吧vip會(huì)員，以及包夜的的優(yōu)惠策略，總體算起來(lái)每小時(shí)的收費(fèi)也就每臺(tái)機(jī)子每小時(shí)六元，如果把一天二十四小時(shí)都算上的話(huà)，一臺(tái)機(jī)子一小時(shí)最多合兩塊五。

    如果再降價(jià)的話(huà)……

    朔遠(yuǎn)網(wǎng)吧能承受得起，因?yàn)榛鶖?shù)大了，收入自然是高的。

    而另外兩家網(wǎng)吧，溫朔替他們算了一筆賬：

    朔遠(yuǎn)網(wǎng)吧又新增了四家店，三百臺(tái)電腦，而久違茶社的總面積是二百二十平米，撐死了安置七十五臺(tái)電腦，想要和朔遠(yuǎn)網(wǎng)吧競(jìng)爭(zhēng)，還得至少十臺(tái)，那就是六十五臺(tái)，星宇音響店的營(yíng)業(yè)面積是一百二十八平米，四十五臺(tái)電腦。也就是說(shuō)，在接下來(lái)最多一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，南街商業(yè)區(qū)總計(jì)新增網(wǎng)吧電腦四百一十臺(tái)！

    而京大南街商業(yè)區(qū)附近的客源是有限的，增長(zhǎng)頻率會(huì)出現(xiàn)一個(gè)相對(duì)放緩的趨勢(shì)，那么，就勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)吧出現(xiàn)部分的空座率。

    且不說(shuō)降價(jià)營(yíng)銷(xiāo)，就按照目前朔遠(yuǎn)網(wǎng)吧的收費(fèi)價(jià)格，再加上朔遠(yuǎn)網(wǎng)吧長(zhǎng)期積累搶走的大部分老顧客，那么可以想見(jiàn)，兩家對(duì)手網(wǎng)吧的上座率和營(yíng)業(yè)額，最多能達(dá)到日均每臺(tái)機(jī)子每小時(shí)一塊錢(qián)的收入。

    這樣的收入，和他們的投入相比，每個(gè)月的凈利潤(rùn)會(huì)讓老板無(wú)法容忍的。

    如果，朔遠(yuǎn)網(wǎng)吧還能把這部分本就不多的營(yíng)業(yè)額，再搶走一部分呢

    溫朔判斷，最多倆月……

    他們就會(huì)受不了了！

    因?yàn)?，朔遠(yuǎn)網(wǎng)吧還在不斷地?cái)U(kuò)張，朔遠(yuǎn)網(wǎng)吧的生意依舊火爆，朔遠(yuǎn)網(wǎng)吧的規(guī)模大……在輸入法這方面，他們又根本沒(méi)辦法與朔遠(yuǎn)網(wǎng)吧展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，而且還不知道要延續(xù)到什么時(shí)候！

    當(dāng)朔遠(yuǎn)網(wǎng)吧的生意持續(xù)紅火，當(dāng)大部分的網(wǎng)民不斷地進(jìn)入朔遠(yuǎn)網(wǎng)吧，從他們的網(wǎng)吧門(mén)口路過(guò)都不進(jìn)去時(shí)……

    除了降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)之外，他們別無(wú)選擇！

    而降價(jià)就能行么

    在大的趨勢(shì)之下，惡性競(jìng)爭(zhēng)會(huì)出現(xiàn)什么情況爭(zhēng)得過(guò)朔遠(yuǎn)網(wǎng)吧么以他們投入的資金來(lái)計(jì)算，回收成本的時(shí)間超出了預(yù)期時(shí)，他們會(huì)承受不了的。

    他們和溫朔沒(méi)有深仇大恨！

    他們只是想跟風(fēng)做生意掙錢(qián)，不是想著斗氣的！

    也許最初會(huì)心生不忿，不甘，但往日無(wú)冤近日無(wú)仇的，天天賠錢(qián)或者看不到掙錢(qián)的希望時(shí)，誰(shuí)他媽和錢(qián)有仇

    更何況……

    溫朔盡可能讓自己的心胸開(kāi)闊些，大方些，然后做了換位思考，發(fā)現(xiàn)面對(duì)朔遠(yuǎn)網(wǎng)吧這樣一個(gè)飛速膨脹的龐然大物，即便不去惡意競(jìng)爭(zhēng)仍舊會(huì)給人帶來(lái)咄咄逼人攻擊性，這般壓力下，對(duì)手，能扛得住嗎又有關(guān)河勝前車(chē)之鑒，他們，會(huì)怎么想

    兩家店，他們也不是一心的。

    只要一家扛不住，讓朔遠(yuǎn)網(wǎng)吧吞下去，那么另一家立刻就會(huì)崩潰。

    當(dāng)然，事無(wú)絕對(duì)。

    遇到愣頭青硬碰硬的主兒，也不是不可能的事兒。

    那又如何

    溫朔現(xiàn)在財(cái)大氣粗，又勢(shì)大力沉底子厚，在南街商業(yè)區(qū)混跡的這些商戶(hù)們，有幾家真正底子能雄厚到不在乎數(shù)十萬(wàn)元投資進(jìn)入，兩三年收不回成本，甚至要賠錢(qián)！

    聽(tīng)溫朔講完這些話(huà)，黃芩芷和林波面面相覷，心里忽然有些心疼那些想要跟風(fēng)開(kāi)網(wǎng)吧賺錢(qián)的商家。

    他們沒(méi)錯(cuò)。

    只是倒霉，因?yàn)橛龅降膶?duì)手，是胖子。

    而這個(gè)胖子，已經(jīng)把人心算計(jì)到了極限！

    接下來(lái)，三人又談及了關(guān)于曲燕、盧元超、李長(zhǎng)江、高岳、胡志陽(yáng)五位網(wǎng)吧老員工，代理歸類(lèi)為一卡通產(chǎn)品的“刷卡機(jī)”銷(xiāo)售。因?yàn)橛?jì)時(shí)計(jì)費(fèi)軟件目前的銷(xiāo)售量急劇下滑，所以即便是他們的工資已經(jīng)連續(xù)上漲了兩次，總體收入還是不如以前最高峰時(shí)，再者，曲燕和盧元超再有幾個(gè)月就要畢業(yè)了，他們?nèi)ト魏我患襥t企業(yè)工作，都能賺到比目前收入要高一些的薪水。

    只是因?yàn)楹驮谒愤h(yuǎn)網(wǎng)吧有了感情，又不好意思離開(kāi)，所以才想著，多個(gè)門(mén)路多掙點(diǎn)兒錢(qián)。

    而且他們心里總覺(jué)得，跟著溫總干，肯定沒(méi)錯(cuò)！

    事實(shí)勝于雄辯嘛。

    現(xiàn)在網(wǎng)吧和說(shuō)元軟件公司發(fā)展得這么好，咱們現(xiàn)在離開(kāi)，就會(huì)抹殺掉大部分的感情，再想回來(lái)時(shí)，恐怕就難了。

    同樣，溫朔也想多給大家一些收入。

    網(wǎng)吧的刷卡機(jī)和計(jì)時(shí)計(jì)費(fèi)軟件，經(jīng)過(guò)在朔遠(yuǎn)網(wǎng)吧數(shù)家分店的長(zhǎng)期使用，目前已經(jīng)是一款成熟的產(chǎn)品了，只是礙于當(dāng)初簽訂合同時(shí)，統(tǒng)一劃歸到了一卡通系統(tǒng)的衍生品當(dāng)中，所以，才一直沒(méi)有開(kāi)始批量生產(chǎn)和推向市場(chǎng)。

    現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)華遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司雄厚的實(shí)力，這款產(chǎn)品愈發(fā)成熟，并且已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了可用于餐飲、超市等各類(lèi)店鋪通用的產(chǎn)品，不同的行業(yè)只需要根據(jù)需求，在電腦上打開(kāi)軟件重新設(shè)定就可以，而且，還能夠與打印機(jī)相連，打印出票據(jù)來(lái)。

    曲燕他們想要代理的，就是這款產(chǎn)品。

    其實(shí)早在幾年前，國(guó)內(nèi)就已經(jīng)出現(xiàn)了進(jìn)口的這類(lèi)產(chǎn)品，近幾年也有相似的國(guó)產(chǎn)機(jī)，但進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格高昂，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品質(zhì)量和性能又不足，所以沒(méi)能普及。

    而華遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)科技和朔遠(yuǎn)軟件公司聯(lián)合研發(fā)的這款產(chǎn)品，相對(duì)比來(lái)講，絕對(duì)稱(chēng)得上是物美價(jià)廉了。

    所以得到消息之后，曲燕他們立刻動(dòng)了心。

    別的不說(shuō)，僅僅是他們手頭已經(jīng)掌握的那些客戶(hù)，就是曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)使用了計(jì)時(shí)計(jì)費(fèi)軟件的網(wǎng)吧，后期出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)也曾多次溝通，可以說(shuō)相當(dāng)熟悉了，只要能給一半的老客戶(hù)推銷(xiāo)出去這款產(chǎn)品，那就是相當(dāng)可觀的一筆收入了。

    除此之外，有過(guò)推銷(xiāo)計(jì)時(shí)計(jì)費(fèi)軟件經(jīng)驗(yàn)的他們，深知代理的地域面積越大，利潤(rùn)越大，所以一心想要通過(guò)和溫朔的關(guān)系，代理京城，乃至各自老家地級(jí)市的獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)。

    溫朔和黃芩芷、林波商量之后，發(fā)現(xiàn)這事兒說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，可真把代理權(quán)給他們……

    對(duì)于公司和該產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，絕對(duì)不行。

    因?yàn)?，這不同于計(jì)時(shí)計(jì)費(fèi)軟件只針對(duì)網(wǎng)吧，這款產(chǎn)品的應(yīng)用范圍太廣，而曲燕他們目前還只是京城大學(xué)的學(xué)生，他們能夠代理的話(huà)，其銷(xiāo)售量很難提升上去。

    當(dāng)然這也不是絕對(duì)的，個(gè)人的潛力有多大，誰(shuí)又能肯定呢

    所以商議一番后，溫朔決定還是打太極拳吧，自己和黃芩芷、林波不能做主，干脆做個(gè)老好人，中間人，介紹曲燕他們，去和華遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)的人洽談。

    華遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)的人肯定會(huì)給面子，優(yōu)先讓曲燕他們做代理，但，如果他們自己無(wú)法接受華遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)出的條件……

    那，就不能怪溫朔和黃芩芷、林波了。

    如果能夠達(dá)成，他們還得感謝溫朔、黃芩芷、林波。

    二月二十日。

    華遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總裁劉石，研發(fā)部總監(jiān)朱浩銘等人，飛赴京城與林波、黃芩芷洽談全版權(quán)購(gòu)買(mǎi)新款輸入法的事項(xiàng)。

    談判進(jìn)行的很順利，而且很快。

    當(dāng)天晚上，雙方便達(dá)成了合作意向，并簽署了協(xié)議。

    得知談判的詳細(xì)過(guò)程后，溫朔禁不住后怕并萬(wàn)幸，自己避開(kāi)此次談判，而且，讓黃芩芷參與了，而不是讓林波這個(gè)好似it行家的人自己做主！

    這個(gè)笨蛋，竟然在談判的過(guò)程中，突然天才靈感爆發(fā)，并且當(dāng)場(chǎng)講了出來(lái)！

    幸虧黃芩芷在，及時(shí)抓住林波靈感爆發(fā)講述的輸入法的功能提升，否則，這天才般的設(shè)計(jì)研發(fā)思路，很可能就會(huì)被華遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)簽署進(jìn)全權(quán)購(gòu)買(mǎi)的合同中。

    劉石屬于典型的職業(yè)經(jīng)理人，又是華遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)的股東，在黃芩芷沒(méi)有以晚輩的姿態(tài)求情撒嬌，黃申沒(méi)有提前打招呼的情況下，他可是純粹按照商業(yè)利益的角度談判的。