朔遠(yuǎn)軟件開發(fā)有限責(zé)任公司成立之初，沒人會(huì)在意林波和兩個(gè)大學(xué)生合作組建的一個(gè)小公司。

    這個(gè)小公司剛剛成立，便推出了一款當(dāng)時(shí)同樣不被人看好的計(jì)時(shí)計(jì)費(fèi)軟件。為此，龍心科技副總裁，企劃部總經(jīng)理付明蘭，還專程找過這位當(dāng)初含冤當(dāng)替罪羊，被公司開除的技術(shù)開發(fā)部門的重量級(jí)員工，洽談是否可以購(gòu)買這款計(jì)時(shí)計(jì)費(fèi)軟件的權(quán)。

    很顯然，那次的合作沒有談成。

    因?yàn)辇埿目萍枷胍?gòu)買全權(quán)，出資五十萬(wàn)元人民幣——本質(zhì)上，龍心科技對(duì)于這款雖然優(yōu)秀，但技術(shù)含量委實(shí)不算太高的軟件，沒有太大的投資傾向，更何況，計(jì)時(shí)計(jì)費(fèi)軟件是網(wǎng)吧專用，沒有更為廣泛和普及的使用客戶群體。之所以想要購(gòu)買這款軟件，龍心科技的想法是，借助這款軟件與電腦系統(tǒng)的綁定銷售，向全國(guó)各地所有的網(wǎng)吧、有意向開網(wǎng)吧的潛在客戶群體，促銷龍心電腦。

    在龍心科技看來(lái)，五十萬(wàn)的價(jià)格，已經(jīng)很高了，還可以冠冕堂皇地說，這是看在林波曾經(jīng)為公司背黑鍋的面子上，可憐他，幫助他。

    但在林波和溫朔看來(lái)，龍心科技簡(jiǎn)直是欺負(fù)人嘛！

    不過，在商言商，雙方考慮的重點(diǎn)當(dāng)然是自身利益，所以買賣不成仁義在……至少表面上看起來(lái)，合作沒有談成，但雙方僅有兩次的接觸性談判，還是比較輕松愉快的。

    這次一卡通系統(tǒng)的研發(fā)成功，卻受限于自家小公司實(shí)力的緣故，溫朔和黃芩芷、林波經(jīng)過商討后，決定嘗試找大一些的軟件或者電子科技公司合作生產(chǎn)銷售。

    溫朔委托馬有城幫忙詢問一下，有沒有對(duì)此感興趣的企業(yè)；

    林波則是干脆在他在中關(guān)村混跡幾年的圈子里公布了這條消息，希望能夠有合作意向者前來(lái)洽談。

    雖然林波個(gè)人的社交能力、商業(yè)頭腦欠佳，但當(dāng)前社會(huì)背景下，it行業(yè)的高速發(fā)展以及其獨(dú)特的商業(yè)模式，注定了這個(gè)圈子讓許多外行人看不明白，讓許多內(nèi)行又能跨外行的高人，更為關(guān)注it技術(shù)精英林波的消息，畢竟，他不止有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和相當(dāng)了得的技術(shù)水準(zhǔn)，更有那款計(jì)時(shí)計(jì)費(fèi)軟件的創(chuàng)意、質(zhì)量、銷量做保證。所以，當(dāng)林波在圈子里發(fā)布了尋求合作的消息之后，短短幾天時(shí)間，便先后有三家公司致電邀約，然后坐下洽談合作事宜。

    然而有意向的公司越多，溫朔和林波的心情，卻是愈發(fā)沉重了。

    因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)，這幾家公司的合作條件，都相當(dāng)苛刻——朔遠(yuǎn)公司只能以專利入股，對(duì)“一卡通系統(tǒng)”的生產(chǎn)、銷售等經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)沒有管理權(quán)，在“一卡通系統(tǒng)”正式上市銷售之后，朔遠(yuǎn)公司不承擔(dān)任何商業(yè)性的風(fēng)險(xiǎn)，并按季度得到“一卡通系統(tǒng)”凈利潤(rùn)的百分之四股權(quán)利益分成，最高的只有百分之八。

    事實(shí)上，從純粹的商業(yè)角度來(lái)考慮，幾家公司企業(yè)給出的合作條件，沒有什么苛刻與否，甚至還不算低。

    因?yàn)樯虡I(yè)以利潤(rùn)為先，“一卡通系統(tǒng)”在生產(chǎn)、銷售方面，勢(shì)必要投入相當(dāng)大的財(cái)力人力物力，前期的宣傳推廣，中期的廣告營(yíng)銷，售后等等一系列下來(lái)，普通中小型企業(yè)沒有足夠的利益誘惑，誰(shuí)樂意去承擔(dān)那么大的風(fēng)險(xiǎn)投資？

    而有實(shí)力的企業(yè)，和朔遠(yuǎn)這樣的小公司合作……給你百分之四甚至八的利潤(rùn)，已經(jīng)很高了好吧？

    你可是什么都不用管，最后只管拿利潤(rùn)。

    多好的事兒?。?！

    可惜，溫朔和林波壓根兒沒有這方面的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他們甚至無(wú)法預(yù)估出一款針對(duì)全國(guó)乃至海外銷售的產(chǎn)品，前中期要投入多少資金，需要多少人力、多長(zhǎng)時(shí)間去運(yùn)營(yíng)。

    他倆只是很單純地認(rèn)為，這款東西既然自己買點(diǎn)兒廢品就能攢制出來(lái)，批量制造的話，無(wú)非也就是向各個(gè)廠家訂制各類硬件、外包裝，然后組裝起來(lái)，再向全國(guó)各地的電子產(chǎn)品經(jīng)銷商推銷，充其量，也就是比計(jì)時(shí)計(jì)費(fèi)軟件麻煩一些，投入大一些，用的人多一些，本質(zhì)上，并沒什么大的區(qū)別嘛。

    況且，偉人曾經(jīng)說過，科學(xué)技術(shù)才是第一生產(chǎn)力……

    里握著技術(shù)，專利，對(duì)方卻只肯給予百分之四、之八的利潤(rùn)點(diǎn)，連運(yùn)營(yíng)的權(quán)力都不給，這簡(jiǎn)直和明搶沒什么區(qū)別了！

    欺人太甚！

    還好，兩人不謀而合的內(nèi)心想法，并未被那些有意向洽談的公司企業(yè)知道，否則那些人要么會(huì)直接在談判桌上噴他們倆滿臉唾沫，要么就是氣得自己回去撞墻！

    倆什么都不懂，只會(huì)癡心妄想的笨蛋??！

    而今天晚上，龍心科技副總裁、企劃部總經(jīng)理付明蘭安排的飯局上，雙方也沒能達(dá)成初步的合作意向。

    溫朔和林波的要求是，可以不參與運(yùn)營(yíng)管理，但利潤(rùn)分成百分之二十二。這般要求，讓付明蘭氣結(jié)，再聯(lián)想到上次計(jì)時(shí)計(jì)費(fèi)軟件的權(quán)購(gòu)買失敗，付明蘭心里已然明白，溫朔和林波這倆人……純粹是it企業(yè)運(yùn)營(yíng)方面的門外漢?。?/br>
    不過，付明蘭可不希望這項(xiàng)專利落在別的企業(yè)中，所以她給出了另一個(gè)條件選項(xiàng)：龍心科技愿意出三百萬(wàn)，全權(quán)購(gòu)買這套一卡通系統(tǒng)的專利。

    而且付明蘭還不厭其煩，詳細(xì)地為二人算了一筆賬，包括各方面的投資、人力時(shí)間安排等等，讓溫朔和林波回去后仔細(xì)考慮一下，對(duì)于他們這個(gè)小公司來(lái)說，立刻到三百萬(wàn)現(xiàn)金，比之持股盈利可能需要數(shù)年甚至十?dāng)?shù)年，才能得到三百萬(wàn)利潤(rùn)，甚至……雖然合同中可以注明不承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)，但如果掙不到錢了呢？

    一番話說得林波和溫朔兩人面面相覷，提心吊膽。

    要不，咱們直接拿三百萬(wàn)吧？

    當(dāng)然了，他們?cè)偕祷蛘咴倬鳎膊豢赡芤活D飯就把專利給賣掉——談判嘛，總得談上那么一次兩次，總得回去商量商量，計(jì)劃計(jì)劃。但，付明蘭卻從兩人的表情上，看出了他們的心理活動(dòng)，而這，已然讓付明蘭的初期目標(biāo)達(dá)成了。

    至少，龍心科技的誠(chéng)意足夠，尤其是三百萬(wàn)現(xiàn)金直接全權(quán)買走專利，足以擊退大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)了。

    對(duì)一卡通系統(tǒng)的專利，龍心科技志在必得。

    當(dāng)?shù)弥愤h(yuǎn)公司研發(fā)的“一卡通系統(tǒng)”時(shí)，和其它公司企業(yè)不同的是，龍心科技已然從中看到了更為廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景，以及通過“一卡通系統(tǒng)”衍生出的更多、更先進(jìn)、更高科技的產(chǎn)品效益。

    九十年代末，新世紀(jì)初，it行業(yè)的蓬勃發(fā)展中，有一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象：正是因?yàn)榘l(fā)展速度快得令人目不暇接，這個(gè)行業(yè)中奇跡出現(xiàn)的太多，有時(shí)候一個(gè)小小的創(chuàng)意，一款小小的簡(jiǎn)單至極的軟件，很可能會(huì)創(chuàng)造出不可限量的財(cái)富，所以，便是圈內(nèi)人，有時(shí)候都會(huì)在勢(shì)若狂飆的節(jié)奏中看花眼，想花了心。

    付明蘭以及龍心科技高層人士，哪怕知道“一卡通系統(tǒng)”或許科技含量不會(huì)太過復(fù)雜，以龍心科技的實(shí)力也能研發(fā)出來(lái)，但，朔遠(yuǎn)公司已經(jīng)申請(qǐng)了專利，沒有哪家知名企業(yè)公司，會(huì)愿意在付出一個(gè)可以承受的價(jià)格，和背負(fù)上一個(gè)盜、抄襲黑鍋的選項(xiàng)中，選擇和一個(gè)小公司打官司，品牌知名度的損失代價(jià)太大了，當(dāng)然，主要還得看，利益有多大；而且，研發(fā)類似于“一卡通系統(tǒng)”的產(chǎn)品，天知道要耗費(fèi)多久的時(shí)間，如果被別的公司捷足先登了，那么，一切市場(chǎng)前景，可以衍生出的更多產(chǎn)品價(jià)值……都只能是構(gòu)想了。

    而直接購(gòu)買“一卡通系統(tǒng)”的專利，或者以合作的方式把“一卡通系統(tǒng)”的專利攥在中，就能在最短時(shí)間內(nèi)掌握這項(xiàng)專利系統(tǒng)的先有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，同步對(duì)“一卡通系統(tǒng)”升級(jí)，并以此為基礎(chǔ)，研發(fā)出更多更高科技的相關(guān)產(chǎn)品。

    龍心科技的高層，看問題，看市場(chǎng)，看得很快、很準(zhǔn)！

    當(dāng)然，不止是他們看得準(zhǔn)……

    其實(shí)全世界、全國(guó)諸多it行業(yè)的公司，早已經(jīng)有了類似的產(chǎn)品，只是產(chǎn)品的定位，還沒有延伸到服務(wù)大眾便捷的消費(fèi)方面。而“一卡通系統(tǒng)”的出現(xiàn)，提前得知這款產(chǎn)品的一些卓有遠(yuǎn)見的人，都或清楚、或模糊地意識(shí)到了這款產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。

    比如溫朔和林波、付明蘭三人吃飯談合作時(shí)，距離他們不遠(yuǎn)的一家高檔餐廳內(nèi)，坐在黃芩芷對(duì)面的中年男子。

    “唔，這款產(chǎn)品不錯(cuò)。”黃申微笑道：“也許，我可以與你們公司合作。”

    “爸……”黃芩芷嘟著嘴說道：“我可不想與你合作。”

    “芩芷，你知道爸爸向來(lái)尊重你，所以，這次我是真的純粹出于商業(yè)的角度，想要和你們公司合作。”黃申微笑著，神色和語(yǔ)氣，卻透著認(rèn)真的誠(chéng)意。

    他了解女兒的性格，但凡聰明且有能力的人，多半都希望靠自己的努力去達(dá)成非凡的成就。女兒，毫無(wú)疑問是一個(gè)各方面都非常優(yōu)秀的女生，雖然，她也是靠家里給予的資金支持，才能夠在京城投資，現(xiàn)在看起來(lái)好像也確實(shí)挺成功的，但，在向家里借錢的時(shí)候，她也很明確地說了：“這些錢，她會(huì)償還的，而且會(huì)按照比銀行貸款，還要高出一個(gè)百分點(diǎn)的利息償還?！?/br>