18號(hào)周一，早上剛到公司，張龍宇就感覺今天很不同。

    兩個(gè)老板早早地到了，賀總正在安排大家打掃衛(wèi)生、整理工位，看樣子有貴客要來。

    過了一會(huì)，就看見大伙團(tuán)的朱總也來了。

    張龍宇跟王朋偷偷聊了聊，也猜不到會(huì)是誰。

    但謎底不久就揭曉了。

    上午十點(diǎn)鐘，兩個(gè)老板和朱總一起從會(huì)客室出來，往外出去了。

    過了一會(huì)，就接了兩個(gè)人回來。

    走在前面的，赫然就是成名已久的雷布斯。

    看著辦公區(qū)里的模樣，雷布斯先開了句玩笑：“公司環(huán)境這個(gè)范很好啊。如果我的小米能做大，要參考一下這個(gè)設(shè)計(jì)！”

    余秋笑道：“雷哥開玩笑了?！?/br>
    雷布斯饒有興趣地觀察著，辦公室里的細(xì)節(jié)看得出來這個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理能力。他主要觀察的，是員工的狀態(tài)。

    首先最鮮明的印象就是：團(tuán)隊(duì)非常年輕。

    放眼望去，就看不到樣子看上去像30歲以上的人。

    其次就是，除了剛進(jìn)門時(shí)候大家不免抬頭好奇地看了看，然后就都埋頭工作了。

    從他們的臉上，看不出有什么懶洋洋很倦怠的老油條氣息。

    他把這些觀察放在心底，就隨著余秋的指引到了一個(gè)會(huì)議室。

    隨后就有員工拿了瓶裝水過來。

    坐下寒暄完，雷布斯就對(duì)朱毅淡說道：“確實(shí)行程緊張，不然還想去朱總的公司學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在只能借余老弟的寶地，聽聽朱總對(duì)大伙團(tuán)的想法了?！?/br>
    朱毅淡誠懇地說：“有這個(gè)機(jī)會(huì)請(qǐng)雷總指點(diǎn)，已經(jīng)非常榮幸了。既然這樣就不閑聊了，我們這就開始？”

    雷布斯點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    他這次出來，是要解決手機(jī)供應(yīng)鏈的一些問題，為上市銷售做準(zhǔn)備，江城只是路過。

    但想到后面的時(shí)間又更忙碌，他就想著干脆把上次和余秋聊過的幾個(gè)事情深入討論一下。

    現(xiàn)在第一項(xiàng)，就是對(duì)大伙團(tuán)這個(gè)項(xiàng)目的考察了。

    雷布斯點(diǎn)了頭，他帶過來的助理也打開了筆記本電腦，準(zhǔn)備做記錄。

    朱毅淡看了一眼余秋，只見他面帶微笑，眼神中露出鼓勵(lì)的意思。

    計(jì)劃書的核心思路，是跟余秋深入聊過的。但這畢竟是一場(chǎng)為雷布斯安排的專門融資路演，朱毅淡吸了一口氣，就正兒八經(jīng)地站到了會(huì)議桌前方，面對(duì)著雷布斯講起來：“大伙團(tuán)針對(duì)的用戶群體非常明確：剛擁有了房產(chǎn)的高價(jià)值人群。采用團(tuán)購這種方式、利用互聯(lián)網(wǎng)工具的目的，就是更有效地鏈接到這個(gè)群體。我們從購房、建材、家居這三個(gè)領(lǐng)域切入，已經(jīng)驗(yàn)證了這種商業(yè)模式的可行，為將來的發(fā)展積累了數(shù)量可觀的種子用戶以及品牌口碑……”

    雷布斯認(rèn)真地傾聽，這才發(fā)現(xiàn)大伙團(tuán)后面的發(fā)展方向，真的與自己想的不一樣。

    這個(gè)項(xiàng)目，瞄準(zhǔn)的切入點(diǎn)很清晰。

    購房、裝修這樣的場(chǎng)景，決策周期長(zhǎng)、金額大。

    但說實(shí)在的，說穿之后邏輯也不復(fù)雜。

    樓盤如果能夠快速回籠資金降低資金的利息成本，在算得過帳的情況下當(dāng)然愿意讓一些空間出來。

    裝修建材這個(gè)市場(chǎng)就更是如此了。

    但雷布斯沒想到，大伙團(tuán)做這個(gè)領(lǐng)域，只是利用在這個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和資源積累，去獲取有價(jià)值的用戶。

    在建立了口碑之后，它后面的發(fā)展方向，會(huì)把“大件團(tuán)購”這個(gè)概念擴(kuò)充，最終的方向是基于會(huì)員體系的高價(jià)值產(chǎn)品及服務(wù)。

    屆時(shí)，面向會(huì)員，除了有會(huì)費(fèi)收入，還有各種產(chǎn)品和服務(wù)訂購的抽成。

    面向產(chǎn)品和服務(wù)的提供方，還有saas平臺(tái)的年費(fèi)。

    “……我們的目標(biāo)，就是幫助中高收入家庭提供更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，為他們省心、省錢。大伙團(tuán)不會(huì)做大眾團(tuán)購平臺(tái)，而會(huì)成為會(huì)員管家。依據(jù)我們建立的口碑，我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)為會(huì)員尋找優(yōu)質(zhì)、個(gè)性、可靠的產(chǎn)品，同時(shí)給到能體現(xiàn)會(huì)員價(jià)值的價(jià)格和服務(wù)。我們相信，未來十年里大量出現(xiàn)的中產(chǎn)家庭是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)需要一個(gè)匹配他們對(duì)生活品質(zhì)新要求的平臺(tái)和圈層。大伙團(tuán)，正是沖著這個(gè)目標(biāo)而去：做中產(chǎn)家庭的生活管家，引領(lǐng)中產(chǎn)新生活文化?！?/br>
    朱毅淡結(jié)束了侃侃而談之后，就沒有剛才那么沉穩(wěn)自信了。

    這些內(nèi)容，畢竟是之前精心準(zhǔn)備的。接下來雷布斯的提問，才是真正的考驗(yàn)。

    結(jié)果雷布斯第一個(gè)問題就笑著問：“這個(gè)定位的話，大伙團(tuán)這三個(gè)字，似乎不夠有范啊。”

    朱毅淡也笑起來說：“先接地氣，名字響亮一點(diǎn)。但是現(xiàn)在，我們已經(jīng)開始在進(jìn)行用戶俱樂部的運(yùn)營，起的名字叫大佬會(huì)?！?/br>
    雷布斯失笑道：“也挺接地氣的。我有幾個(gè)問題，關(guān)于發(fā)展戰(zhàn)略的。第一個(gè)問題是關(guān)于擴(kuò)張方面的……”

    接下來他就問起了自己關(guān)心的幾個(gè)問題，大多數(shù)都是關(guān)于這個(gè)模式怎么變成一個(gè)全國規(guī)模平臺(tái)的過程。

    因?yàn)樗鼘?duì)線下組織架構(gòu)的管理要求挺高的。

    這個(gè)模式，其實(shí)也不算新鮮。

    沃爾瑪有自己的山姆會(huì)員商店，銀行有自己的vip用戶服務(wù)，大伙團(tuán)要做的，只是利用現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)工具的出現(xiàn)，作為一家專門去玩會(huì)員商業(yè)的平臺(tái)。

    除了商品類的合作品牌選擇，它還需要很多線下服務(wù)的提供。

    在江城，朱毅淡有發(fā)展基礎(chǔ)，也許能做得很順利。但是如果這個(gè)模式不能順利擴(kuò)張到全國，那天花板就很有限。

    而要擴(kuò)張到全國，又需要一套很有力的管理模式。

    雷布斯聽著朱毅淡的解答，心里波瀾不驚。

    這個(gè)項(xiàng)目，是個(gè)比較穩(wěn)健的生意，但并不是爆發(fā)性很強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。

    聽朱毅淡講完之后，他就問道：“我說說自己的看法。我認(rèn)為與其在后期切入到那么多的領(lǐng)域去整合供應(yīng)資源，還不如把一個(gè)領(lǐng)域做到極致，專注一點(diǎn)。如果把技術(shù)投入放在家裝這個(gè)領(lǐng)域，幫助用戶進(jìn)行在線的裝修設(shè)計(jì)支持，又能提供好評(píng)的建材家居產(chǎn)品和裝修服務(wù)團(tuán)隊(duì)，可能發(fā)展思路會(huì)更清晰一些?！?/br>
    朱毅淡點(diǎn)著頭若有所思。

    “買房這個(gè)環(huán)節(jié)，可以幫助你們積累到城市具體樓盤的具體戶型數(shù)據(jù)。家裝建材家居這個(gè)環(huán)節(jié)，可以幫助你們積累到各個(gè)品牌的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。把這些數(shù)據(jù)基于一個(gè)在線軟件產(chǎn)品，可以讓用戶自己、也可以讓裝修設(shè)計(jì)公司進(jìn)行裝修效果預(yù)覽，提高平臺(tái)內(nèi)產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化率。中產(chǎn)家庭生活管家的概念太寬泛了，如果是以做成互聯(lián)網(wǎng)家裝第一平臺(tái)為目標(biāo)，我會(huì)更有興趣?！?/br>
    雷布斯說完就說道：“當(dāng)然了，這只是我個(gè)人的見解，供朱總參考?！?/br>
    朱毅淡嘴上說著感謝，也知道屬于他的時(shí)間結(jié)束了。他坐下來看了看余秋，然后余秋又看了看非爺。

    非爺?shù)芍劬Γ骸翱词裁纯?？我又不是什么都懂！我覺得原來的思路也挺好的，更有意思！”

    其實(shí)說穿了他也知道雷布斯說的這個(gè)方向更靠譜一些，不過他存著些私心。

    大伙團(tuán)按照他的思路發(fā)展下去，將來可以為游樂園帶客人去嘛！畢竟旅游，也是中產(chǎn)家庭所需要的一大服務(wù)，而且也很依賴于產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù)。

    后來確實(shí)有這樣的會(huì)員服務(wù)平臺(tái)發(fā)展得很好！

    只不過看樣子，雷布斯對(duì)這個(gè)方向的興趣，并不那么大而已！

    余秋只得跟雷布斯朱毅淡又閑聊了幾句，然后就委婉地暗示了朱毅淡下面要跟雷布斯談自己的項(xiàng)目了。

    朱毅淡會(huì)過意，起來表達(dá)了回去之后好好思考一下公司戰(zhàn)略、歡迎雷總有機(jī)會(huì)去公司指導(dǎo)之類的話，就離開了。

    雷布斯笑著點(diǎn)了頭，等朱毅淡走之后就提起了興致：“你上次說的新項(xiàng)目，我后來也想了想，很有搞頭！你說還有些別的元素，現(xiàn)在可以說了吧？”

    余秋笑著站了起來：“說！雷哥，先給你看個(gè)東西?！?/br>