面對雷布斯的疑問，余秋只能說道：“是的……我繼續(xù)講？”

    雷布斯微笑著伸手做了個請的手勢。

    余秋微微清了清嗓子，第一頁幻燈片總算播出來了。

    【有夢想，奮斗不平凡。你說我不行，我為自己代言?！?/br>
    然后就進(jìn)入了舒哥和林清逸熟悉的階段，只不過這一次整個方案的條理和效果都比上一次好多了。

    王朋這是第一次看到老板給這次合作準(zhǔn)備的方案，他的心情非常激動。

    格局太高了！

    集合這么多名人和品牌的大行動，跨界的合作玩得由表及里，線上線下全方位的互動，持續(xù)周期數(shù)個月。

    全部統(tǒng)一在這個主題下：我為自己代言。

    繼凡人體之后，凡人又將引領(lǐng)一次營銷的潮流。

    而且這一次是更有預(yù)謀的。

    雷布斯總算知道了自己被請過來的原因，原來是要自己站出來，同時(shí)宣傳小米和凡人。

    每一家，都將借凡人的這一波宣傳，也同時(shí)宣傳到自己。

    他不得不說，這是一個有趣的玩法。去年雙十一，杜蕾斯就玩了一波品牌互動，但遠(yuǎn)不及此次深入。

    它直擊品牌的價(jià)值靈魂。

    方案里，調(diào)整為了明星沖出第一波，然后雷布斯以小米創(chuàng)始人和凡人投資人的身份沖出第二波。

    余秋說道：“互聯(lián)網(wǎng)傳播已經(jīng)進(jìn)入到新的階段，品牌要拉近和普通用戶的距離，具有人格色彩。在后面，我們會見到越來越多的品牌高層，以自己的影響力為品牌塑造公共形象。這一點(diǎn)，在非也文化已經(jīng)接手的數(shù)個品牌官微的運(yùn)營效果中得到了驗(yàn)證?！?/br>
    年成功一直認(rèn)真地聽著沒發(fā)表意見。

    確實(shí)令人耳目一新。

    核心的傳播文案，跟去年相比有過之而無不及。

    理念上更是超出了很多，而且形式也創(chuàng)新了很多。

    并且，他們在方案里對《心驚》電視劇、對英雄聯(lián)盟這個游戲和威漫系列電影宇宙的持續(xù)走熱，從分析來看都是有說服力的。那就意味著，這一波cao作還能吃到不少長尾效益。

    余秋最后說道：“不論凡人最終的方向是做平臺還是做服裝品牌，都需要先有自己認(rèn)知度非常高的產(chǎn)品，以及忠誠度比較高的流量基本盤。我們也希望借這個方案，幫助凡人探索服裝領(lǐng)域的品牌聯(lián)名，以此作為一個新的突破點(diǎn)?！?/br>
    雷布斯眼神再次閃爍。

    不簡單。

    這是他跟年成功現(xiàn)在私底下討論時(shí)候的爭議點(diǎn)。

    眼下，凡人已經(jīng)開始籌備ipo了。年成功信心十足，準(zhǔn)備擴(kuò)大凡人這個平臺的產(chǎn)品品類，基于凡人已經(jīng)具備的營業(yè)額和用戶基礎(chǔ)，以電商平臺的概念上市。

    雷布斯對此的看法并不同。

    電商平臺已經(jīng)有體量太龐大的對手，凡人要做的是繼續(xù)提升現(xiàn)有的優(yōu)勢，以用戶需求為導(dǎo)向，用產(chǎn)品塑造品牌。

    凡人的用戶需求是什么？是性價(jià)比。因?yàn)樵诜踩松?，能用平價(jià)買到質(zhì)量很不錯、設(shè)計(jì)也有一定格調(diào)的服裝。

    凡人上如果突然出現(xiàn)了可以買拖把甚至買菜刀，那是什么鬼？

    這個年輕人的方案，恰恰為凡人指出了服裝這個品類的一條新路子。

    玩的是粉絲經(jīng)濟(jì)，而且是把其他跨界品牌忠實(shí)用戶的服裝需求，轉(zhuǎn)移到凡人這個平臺來，轉(zhuǎn)移到凡人的服裝產(chǎn)品上。

    這太妙了。

    凡人現(xiàn)在有這樣的基礎(chǔ)，只需要把這條路子走出來，就能走順！

    其他跨界品牌，如果想做品牌的服裝類周邊，總需要一個專業(yè)的合作伙伴。

    凡人當(dāng)然可以來做這個合作伙伴！

    他轉(zhuǎn)頭看了看年成功，只見他仍然在沉思。

    余秋再說了幾句話就收尾：“這就是我們?yōu)榻衲攴踩似放频臓I銷所策劃的方案，請年總、雷總、何總提問?！?/br>
    何為率先禮貌性地鼓了鼓掌，然后看向年成功。

    “首先感謝余總和舒總，為凡人誠品用心策劃了這個方案?！蹦瓿晒Ψ畔铝斯恼频氖?，就皺著眉說道，“這樣一個方案執(zhí)行完，凡人誠品的品牌形象，不免和其他品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。甚至在產(chǎn)品上，也會使用戶模糊我們自己產(chǎn)品的品牌印象，這一點(diǎn)你們是怎么考慮的？”

    “其他品牌，都不是服裝品牌，我們認(rèn)為這是不沖突的。”余秋回答道，“服裝除了款式、材質(zhì)，也有進(jìn)行性格表達(dá)的作用。圍繞這個主題，凡人自然可以做出一批主打產(chǎn)品，從款式、材質(zhì)、顏色、設(shè)計(jì)樣式方面強(qiáng)化品牌印象?！?/br>
    “我記得我們的邀標(biāo)文件里，描述了今年對于凡人作為電商平臺的推廣需求。”

    舒哥有點(diǎn)擔(dān)心地看著余秋，這一點(diǎn)就是上次余秋說的對凡人戰(zhàn)略有些想法的問題。

    當(dāng)時(shí)他跟余秋在看完方案之后，對此有過爭論。

    但是余秋堅(jiān)持這樣的方案，而且會有應(yīng)對。

    現(xiàn)在輪到他應(yīng)對了。

    雷布斯也在那邊目光灼灼，看余秋怎么回答這個問題。

    只見余秋又打開了另一個幻燈片，然后說道：“電商平臺，終究也是需要產(chǎn)品帶來流量的。宣傳重點(diǎn)放在產(chǎn)品上，并沒有錯，除非平臺本身有非常區(qū)別于其他平臺的功能特性或者促銷政策?！?/br>
    他笑著對年成功說道：“今天我們冒昧談一談對電商平臺的理解?！?/br>
    這個話題年成功感興趣，何況他知道非也文化參與運(yùn)作了去年電商第一平臺的雙十一促銷活動。于是他誠懇地說道：“余總請暢所欲言?！?/br>
    余秋看了看非爺，就胸有成竹地說道：“我們認(rèn)為，電商平臺這個階段的競爭，已經(jīng)結(jié)束了。未來如果還能出現(xiàn)沖擊現(xiàn)有電商巨頭地位的新平臺，他們的底層邏輯會和現(xiàn)在完全不同?！?/br>
    年成功聽到這個論斷，皺著眉頭。

    這豈不是說凡人做電商平臺沒戲？

    余秋不緩不慢地說道：“現(xiàn)在兩家巨頭，一家基于原來的b2b供應(yīng)鏈，打造了自己的c2c電商平臺，而且擁有了支付工具作為護(hù)城河。另外一家，從3c品類出發(fā)，走的是b2c的模式，同時(shí)在物流和服務(wù)方面形成了自己的護(hù)城河。但兩家的區(qū)別會越來越小，品類都全，模式都有，物流支撐和服務(wù)都會想辦法加強(qiáng)。這種情況下，想要趕上他們，甚至形成三足鼎立的局勢都非常困難?！?/br>
    雷布斯不自禁在心里點(diǎn)了點(diǎn)頭，這一點(diǎn)正是他的考慮。

    可惜年成功被去年的成功有點(diǎn)遮住眼了，固執(zhí)地認(rèn)為這個領(lǐng)域還有很大機(jī)會。

    余秋繼續(xù)說道：“到下一步，改變會非常巨大。最大的一個不同，是平臺流量將會快速地向移動端匯聚。很短的時(shí)間里，移動互聯(lián)網(wǎng)的流量就將超過pc端，而且差距只會越來越大?！?/br>
    年成功不免用懷疑的眼光看著他，而雷布斯則是心里贊嘆不已。

    “智能手機(jī)的便捷性太可怕了，3g和4g時(shí)代會迅速迭代到來。新的環(huán)境里，用舊的做法，想突圍太難了?！?/br>
    年成功不想聽他講困難，直接問道：“余總說未來新平臺的底層邏輯不同，這個分析能分享一下嗎？”

    “當(dāng)然?！庇嗲镎f道，“如果說近一點(diǎn)，電商的邏輯會發(fā)展向由內(nèi)容或者意見領(lǐng)袖帶貨。因?yàn)橐苿佣说娜粘Ａ髁窟壿?，會擺脫搜索引擎的流量引導(dǎo)現(xiàn)狀。通過移動端的社交平臺、通訊工具、各類應(yīng)用進(jìn)行流量跳轉(zhuǎn)會非常方便。這一點(diǎn)，相信雷總是深有研究的?！?/br>
    雷布斯只是笑了笑，沒點(diǎn)頭也沒有搖頭。

    “但這些都不足以動搖現(xiàn)在的兩大巨頭，因?yàn)樗麄円矔鲞@兩件事，而且動作會更大。真正能形成沖擊的，還是要從供應(yīng)鏈上面去著手?，F(xiàn)在，各種商品的工廠產(chǎn)能爆發(fā)很快，市場需求的天花板雖然還沒到，但是總有盡頭。在后面，有兩個方向的潛力不小。第一，是在進(jìn)口這一段有優(yōu)勢，做海外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的國內(nèi)市場。第二，是借助物流和電商系統(tǒng)，直接幫工廠去庫存。不需要中間的代理商和品牌商，平臺會具有極大的價(jià)格優(yōu)勢。工廠根據(jù)訂單直接發(fā)庫存到物流合作伙伴，平臺沒有庫存壓力！工廠出貨價(jià)是多少，年總很了解的。”

    年成功表情有了變化，顯示出他內(nèi)心受到劇烈沖擊。

    這確實(shí)是底層邏輯的不同。

    電商平臺、物流系統(tǒng)和工廠的三方直接合作，憑什么不可以？

    軟件系統(tǒng)跟得上。

    電商之所以發(fā)展起來了，說穿了還不是價(jià)格有優(yōu)勢，省卻了中間很多的渠道成本和無效物流成本。

    非爺老神在在，拼夕夕了解一下？

    只不過，非爺很清楚，凡人不會選這一條路。