“沒有沒有，”夏東籬忙擺手：“我只是運氣而已，談不上年輕有為，趙先生客氣了?！彪p方一邊寒暄一邊就座，夏東籬在詢問過對方的意見之后，給他倒了一杯檸檬水，然后坐到了他的面前。

    就在他倒水的功夫，趙瑞已經(jīng)拿出了一疊厚厚的文件，而放在文件上的還有一本裝訂好的產(chǎn)品目錄。

    他雙手接過夏東籬遞過來的檸檬水喝了兩口后放到了桌邊進入了專業(yè)模式：“夏先生，您在我們保險公司投保的保險品類較多，而且有分政策性和非政策性的，所以如果您不介意的話，我們一份份確認，可以嗎？”

    夏東籬自然不介意，事實上，這是他在這家保險公司投下的第2份保單，他已經(jīng)有經(jīng)驗啦!

    上一次的時候他是給牧草投保，由于牧草不是本省的支持項目，所以上次購買的完全是商業(yè)險，他購買的又是天氣指數(shù)保險，這種險種有些像買彩票，買幾份賠幾份，整個審核過程比較簡單，因此他網(wǎng)上提交后就出保成功了。

    而這次可能是因為他保品金額比較大險種也比較復(fù)雜的緣故，在網(wǎng)上遞交后保險公司直接提供了上門服務(wù)。

    夏東籬這次是一次性給自家的生豬、羊群以及堆肥機和小磚屋投保，其中生豬和房屋都屬于國家的政策性保險，國家會承擔(dān)接近三分之二的保費，但堆肥機和羊群就沒那么好運了。

    堆肥機雖然屬于農(nóng)用機械，但并未納入國家政策性保險扶持的名單，所以夏東籬只能給它投商業(yè)險。

    至于羊群雖然也屬于牲畜，但并不在國家規(guī)定的政保范圍內(nèi)，這屬于各省根據(jù)自家情況增減的名目內(nèi)，不過夏東籬所在的省份并不以養(yǎng)羊作為支柱性行業(yè)，因此rou羊養(yǎng)殖在他們這也沒有納入名單，二十頭小黑臉自然也只能投商業(yè)險。

    不過，商業(yè)險也有商業(yè)險的好處，付的多意味著賠的也多。

    國家給予的政策性保險只能說是兜底，而商業(yè)保險基本能夠?qū)p失補平。

    舉個例子，夏東籬家的小豬采用的是生態(tài)養(yǎng)殖，而且品種還是長得慢的黑豬，但它如果出了意外，作為主人能得到的賠付是按照普通豬的價格進行計算，而且還是按照國家標準設(shè)定的生豬重量區(qū)間給予賠付，對他是非常不利的。

    這個數(shù)值對于尋常的養(yǎng)殖戶來說可能可以彌補八成損失，但對夏東籬來說差額就比較大了。

    而商業(yè)險的話就是根據(jù)他投保的檔次進行賠付，同樣情況下他能拿到的賠償金是政策保險的兩倍，當(dāng)然，保費也非常可觀就是了。

    但是必須考慮到的是商業(yè)保險和政策保險只能理賠一項，而且政策保險是強制性購買的情況，所以如果兩項一起買成本無疑會更高。

    見客戶面上露出了猶豫之色，趙瑞推了推鼻梁上的眼鏡，立刻給自家公司加碼，“夏先生，我們公司的生豬商業(yè)險還贈送意外險，我剛才觀察了一下你們家的豬圈，如果我沒有判斷錯誤的話，你們家的十五頭小豬是準備進行半放養(yǎng)的生態(tài)養(yǎng)殖的吧？”

    夏東籬聞言點頭，趙瑞立刻翻開了政策險和自家商業(yè)險的保險條款部分給夏東籬劃出重點：“夏先生，您看這里，政策性保險的賠償范圍基本是自然災(zāi)害，而當(dāng)中有一條免責(zé)條款——”

    “因管理不善導(dǎo)致的生豬身故是不予以賠付的，而您的養(yǎng)殖方式是半散養(yǎng)，這里又是山區(qū)，在散養(yǎng)過程中可能發(fā)生的各種意外事故非常多，這些都屬于管理不善的范疇，按照規(guī)定是不給與賠付?！?/br>
    “而我們公司贈送的附加意外險上如果是生豬意外身故的話可以給與50%的賠償款，就是說如果豬在山上意外失足，或者被猛獸攻擊，亦或者是吃了毒草自然死亡的話，也是可以賠付的”

    他邊說邊在紙上寫下了運算公式，滿臉真誠：“您看一下，我按照100公斤的成豬作為計算，您購買商業(yè)險可以拿到的賠付是這個數(shù)字，意外身亡是這個，而政策性保險是這個數(shù)——”

    “您放心，兩款保險都是我們公司的產(chǎn)品，”他一臉真誠：“我是個專業(yè)的保險售賣員，我是不會偏袒我們?nèi)魏我豢町a(chǎn)品的?！?/br>
    夏東籬看著他寫出來的那個大大的鴨蛋嚴重動搖了，他猶豫了，遲疑了，正在心神動搖期間，他肩膀上落下了一只手。

    放下茶杯的許一白一點點撩起了袖子，用眼神示意夏東籬讓位：看本大爺?shù)陌l(fā)揮！

    夏東籬默默退居二線，縮到荀岏身邊小小松了口氣，還差一點點，就差一點點他就要簽字啦！“還好把老許拉來了。”

    老許常年混跡在圖書館，他們學(xué)校又是主要以理科專業(yè)為主還要和黑心上司斗智斗勇，經(jīng)過長時間的磋磨他的邏輯能力穩(wěn)步提升，他一坐過去就開始揪著條款逐條分析，很快就揪出了好幾條隱藏條款。

    半個小時后，老許將保險員推薦的幾款保險都挑了一遍毛病，然后拿著新打印出來的保險條款遞到了夏東籬面前：“買這個A B兩個險種，比較便宜。”

    夏東籬原本正靠在荀岏身上捏狗崽的爪爪玩，見他搞定了都沒帶猶豫的直接簽字，趙瑞收好文件感到有些汗顏。

    保險公司說到底也是要賺錢的，不同產(chǎn)品會由精算師進行計算，如果不是在打品牌的時候主推產(chǎn)品的收益都是最高的，當(dāng)然，保險員能夠拿到的提成也高。

    他給這位夏先生推薦的產(chǎn)品就是如此，雖然也不至于是一款坑人的產(chǎn)品，但保收比其實不如另一款銷量慘淡的。

    只不過大部分人看著有贈送意外險都會買這款，但今天是遇到了行家啊。

    不過作為一個保險售賣員別的沒有，臉皮他是足足的！在收好這份文件后他立刻掛著笑臉再接再厲拿出了第二份、第三份……

    后面幾份都是財產(chǎn)險，需要根據(jù)夏東籬提供的資料和實物來估值，因此一行人轉(zhuǎn)完小磚屋之后還得去小土坡給堆肥機拍照。

    陳瑞背著包拿著相機，一身黑西裝又吸熱，剛走出空調(diào)間不一會就汗流浹背了起來。

    夏東籬見狀給他遞了一把遮陽傘，又建議他將西裝脫下來放在屋子里，等等回來拿，不過被趙瑞婉拒了，他們在外必須照顧職業(yè)形象，哪怕再熱也不能拖下心愛的小西裝。

    好吧……你高興就好。

    穿著涼快的夏東籬剛想回頭和老許他們說一聲讓他們不用出來，就看到好基友堵在門前，一邊吹涼氣一邊沖他擺手示意他快走。他不出來在夏東籬預(yù)料之中，別看老許這個樣子，其實這丫可嬌氣了，一到夏天續(xù)命全靠空調(diào)，如果不是有他家心愛的小康在前頭吊著，這天氣要他出來幾乎是不可能的。

    但問題是他把小岏堵在里面干啥？

    “我有話和他說，放心，沒事?！痹S一白頂著夏東籬警惕的眼神沖他連連擺手，那姿勢別提有多隨意了?！澳憧烊グ?，人家等著你呢，回來時候順便摘點番茄，我想吃糖番茄了。”