由于昨天夜里在床上翻來覆去，輾轉(zhuǎn)難眠，宋歌第二天早上起床的時(shí)候感覺，頭還是暈暈的。

    早上到辦公室，看到正埋首工作的張欣，她才想到昨天晚上自己忘了發(fā)短信問候了。

    她懊惱地敲了敲自己的腦袋。

    她把包放到自己工位底下之后，拿著水杯走到張欣旁邊。

    “欣姐，要一起去接杯水嗎？”

    “好呀！”張欣聽了，立馬拿過桌前的水杯，站了起來。

    張欣邊往前走，邊問旁邊的宋歌。

    “這次出差累嗎？”

    “還好吧，就是之前沒有做過秘書的活，不知道該做些什么，有些緊張?！彼胃杌卮鹫f，“對了，欣姐，你小孩退燒了嗎？你這幾天肯定很累吧！”

    “哎，一個(gè)小孩子生病，全家受累?，F(xiàn)在醫(yī)院兒科里面擠滿了人，我們排了好幾個(gè)小時(shí)的隊(duì)才輪到。小孩子半夜又燒起來，整夜整夜睡不好覺。”

    張欣揉了揉自己的太陽xue，抱怨道。

    “欣姐，我今天不太忙。你有什么事情要幫忙，盡管出聲！”

    “哎喲，那可太好了！我今天下午得早點(diǎn)走，孩子還不能去上學(xué)，只能在家里讓婆婆看著。我得趕回家換班，到時(shí)候你能幫忙接一下電話，以防有什么臨時(shí)的事情。”

    “沒問題！如果有什么急事我就打電話給你?！彼胃枰豢诖饝?yīng)下來。更多免費(fèi)好文盡在：rouw enwu7. 

    她想著都周五了，應(yīng)該不會(huì)有什么急事了。

    “多謝！咱們快回去吧，徐總剛出差回來，今天有得忙了。”

    張欣一接完咖啡，就準(zhǔn)備抬腳往回走。

    宋歌用一個(gè)早晨的時(shí)間完成了昨天寫了一半的有關(guān)于線上醫(yī)療問診的PPT，打算和之前的CRMPPT一起發(fā)給徐靜。

    下午三點(diǎn)左右，徐靜把宋歌叫進(jìn)了辦公室。

    徐靜正在翻閱著宋歌發(fā)給他的文件。”CRMPPT可以，周二你負(fù)責(zé)主講。有沒有問題？”

    他說完，抬頭查看宋歌的反應(yīng)。

    “沒有問題！”

    宋歌立馬回答到。像是個(gè)下軍令狀的小兵，既興奮又緊張。

    “第二個(gè)PPT？”徐靜又低下頭，翻了翻PPT的大概內(nèi)容，轉(zhuǎn)頭看向宋歌。

    宋歌及時(shí)接過他的話頭：“那天吃飯的時(shí)候，張總提了一下互聯(lián)網(wǎng)問診平臺(tái)，所以我也做了一點(diǎn)資料搜集?！?/br>
    徐靜手指交叉，放在桌前，微微笑了一下。

    “你怎么看？”

    宋歌在腦海里整理了一下思路，才條分縷析地說出自己的想法。

    “現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，主要有兩種模式。第一種是“醫(yī)院 互聯(lián)網(wǎng)”模式。這種主要是醫(yī)院設(shè)立線上問診平臺(tái)。這種模式的優(yōu)勢在于背靠醫(yī)院的豐富的醫(yī)療資源以及醫(yī)保報(bào)銷，但是這往往局限于單個(gè)醫(yī)院，而且大部分醫(yī)院缺乏專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，他們的運(yùn)營能力有所欠缺。”

    “第二種是‘互聯(lián)網(wǎng) 醫(yī)院’模式。這種模式通常是以互聯(lián)網(wǎng)公司為出發(fā)，連接醫(yī)院與患者。其優(yōu)勢在于運(yùn)營能力與覆蓋性，但這種模式政策風(fēng)險(xiǎn)高，行業(yè)準(zhǔn)入門檻也比較高?！?/br>
    徐靜揚(yáng)了揚(yáng)下巴，繼續(xù)問道：“你覺得我們公司進(jìn)入的優(yōu)勢在哪里？”

    “這可以分為可行性和必要性來分析?？尚行栽谟冢覀兪侨珖I(lǐng)先的藥企，在全國都建立了比較完備的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道。我們可以利用現(xiàn)有的藥代隊(duì)伍，吸納醫(yī)生。傳統(tǒng)的醫(yī)院 互聯(lián)網(wǎng)模式對醫(yī)生回答問題的激勵(lì)較小，而我們可以通過提高激勵(lì)的模式來廣泛吸納醫(yī)生，特別是低級別的醫(yī)生。他們的基礎(chǔ)工資往往比較低,經(jīng)濟(jì)激勵(lì)對他們來說應(yīng)該挺有吸引力的。其次我們有充足的初始資金進(jìn)行燒錢大戰(zhàn)，就像共享單車一樣。而且我們賺錢的主要來源在于藥品銷售，直接通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷售，有利于減少經(jīng)銷商等流通成本，擴(kuò)大利潤率。”

    索性她已經(jīng)習(xí)慣了徐靜的提問方式,所以每次在搜集材料和整理文件之后都會(huì)在私底下先問自己幾個(gè)為什么，來準(zhǔn)備徐靜突如其來的問題。

    宋歌一連串地說完自己準(zhǔn)備好的腹稿。停頓了一下，咽了口口水。

    徐靜朝她微微頷首，示意她繼續(xù)。

    宋歌感受到了他的認(rèn)可,一股喜悅直接從腳底沖到頭頂,且源源不斷地溫暖著她的四肢，就像這地板下藏著無限再生的熱能。

    她更加自信地繼續(xù)講道：”至于必要性，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)問診平臺(tái)是時(shí)勢所趨。醫(yī)保局目前正在探討帶量采購，如果我們贏得投標(biāo)，這固然好。但如果我們沒有贏得投標(biāo)，這就意味著我們將會(huì)損失非常大的一個(gè)市場。再者，施行帶量采購之后，醫(yī)藥代表的作用大大減少。我們會(huì)有一個(gè)很大的醫(yī)藥代表的冗余?！?/br>
    徐靜聽她講到“帶量采購”的時(shí)候，稍微挑了挑眉：“你怎么知道帶量采購勢在必行？”

    “我之前的導(dǎo)師主要研究衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)學(xué)。她正好是國家醫(yī)保局的顧問專家。他們一年前就針對帶量采購頻繁開會(huì)討論，所以帶量采購政策可能很快就要實(shí)施了?！?/br>
    徐靜敲了敲筆尖，抬眼示意宋歌坐下。

    “互聯(lián)網(wǎng)問診平臺(tái)對我們公司來說確實(shí)是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。但這中間存在很多不確定的風(fēng)險(xiǎn)?！?/br>
    “首先，你講得很多，這中間有很多政策風(fēng)險(xiǎn)。首先，公立醫(yī)院醫(yī)生是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上收費(fèi)回答問題？這算是副業(yè)嗎？他們能從事副業(yè)嗎？這些問題都需要我們進(jìn)一步研究和咨詢?！?/br>
    徐靜有意識(shí)地將自己的語速放慢，方便宋歌記錄。他看著宋歌的筆速逐漸放慢，才繼續(xù)說道。

    “第二，我們的醫(yī)療平臺(tái)能否取得線上開處方的權(quán)利，獲得相關(guān)執(zhí)照的成本要多少?  第三，如果我們以東方紅的身份參與其中，怎么提高我們的可信度。醫(yī)生開的藥方都是我們的藥，老百姓會(huì)不會(huì)買賬？”

    徐靜瞄了一眼手上的表，他馬上就要出發(fā)去下個(gè)會(huì)議了。

    于是抬頭對宋歌說：“你這次表現(xiàn)得很好，之后有問題也隨時(shí)可以和我交流。你回去可以繼續(xù)找一些相關(guān)的資料?！?/br>
    “首先，你這個(gè)PPT里面只有國內(nèi)現(xiàn)存企業(yè)的模式比較，歐美雖然醫(yī)療體制跟我們有很大的不同。但是國內(nèi)企業(yè)的創(chuàng)收模式很大一部分是借鑒了歐美企業(yè)的，比如teladoc這個(gè)案例你需要去重點(diǎn)研究。其次，你可以找一下我們公司政府關(guān)系科的人，和他們約一個(gè)coffee  chat，多了解一下相關(guān)的政策法規(guī)?！?/br>
    宋歌一一記下了他的建議。

    “謝謝徐總，我會(huì)繼續(xù)努力的！”