宋歌聽到了門邊的響動，忙站了起來。

    她也顧不得撣一撣屁股上的灰，就朝眼前的男人伸出手，自我介紹:：“你好，陸總，我是徐總新來的助理，我叫宋歌。”

    陸路隨意地伸出手一握，便把手收了回來。

    他撇嘴笑了笑。哦，原來就是徐靜新來的那個不懂事的小跟班。

    宋歌見陸路沒有出聲就繼續(xù)說明自己的意圖：“陸總，不好意思，我昨天沒有聯系上您，就直接找你手下的醫(yī)藥代表。對不起，給你添麻煩了。昨天徐總已經批評我了。”

    宋歌生生地給陸路鞠了一躬。

    陸路見她的動作，驚訝地往后退了一步。心想，還真是什么都不懂的小姑娘，連道歉都這么實在。

    他張口便想說：“姑娘，咱們可還沒有熟到夫妻對拜的程度哈?！?/br>
    但在看了一眼宋歌嫩生生的臉后，又憋了回去。

    他心想，徐靜這個老狐貍明擺著派你這個什么都不懂的人來碰南墻。

    他順勢靠在墻上，把香煙點上火，然后說了句：“不介意吧？”

    宋歌在心里瘋狂吐槽，你都點上了，還問個什么勁呢？難道我介意你就會把煙給熄了？

    但嘴上還是恭敬地說：“不介意，您隨意。陸總，我想問問您那邊有沒有所有醫(yī)藥代表負責醫(yī)生和代理商清單呢？”

    “你昨天晚上不是聯系了其他人要了嗎？”

    陸路深吸了一口香煙，然后轉頭吐了幾個煙圈，隨口問道。

    他看到眼前的女孩，雖然極力掩飾，但在聞到煙味的時候還是不自覺地皺了皺眉頭。

    真是，哪里來的連煙味都沒聞過的小孩子。

    “沒要到多少。還請陸總您幫幫忙?！彼胃璧椭^，實話實說。

    “那你跟我說說，誰給你了？要不我就直接把剩下的給你。”

    陸路見她好笑，起了性子，想要逗逗她。

    果然一聽他的話，宋歌就像個手里的松果要被搶走渾身豎起了毛的小松鼠。

    雖然她極力壓制自己的表情,但陸路還是從她的臉上看到了一臉警惕,如臨大敵。

    陸路見狀，開心地笑了，手下有這樣一個天真的小孩子，無聊的時候逗一逗倒是挺有意思的。

    宋歌獨自嚴肅，想著怎么樣才能既不供出名單，又獲得自己想要的東西。

    她含糊地說：”不好意思，宋總，我昨天剛剛上班，對公司的同事都不太

    熟悉。沒有記住給我的人的名字。要不您直接給我整個的名單，這樣您也不需要花時間一個個對，哪個人給我了，哪個人沒有給我?！?/br>
    一番回答下來，宋歌心里悄悄為機智的自己豎起了大拇指。

    她的側臉隱隱露出了一個得意的小酒窩。

    陸路見宋歌一臉嚴肅的樣子，笑得一抽一抽的，過了好一陣，他才回答說：“我等等回辦公室郵件發(fā)你。你先回去吧?！?/br>
    宋歌雖然沒搞懂陸路在笑些什么，但介于之前的教訓，她還是窮追不舍地說：“陸總，我?guī)Я薝盤，要不我等等直接跟您回辦公室，您拷給我吧?！?/br>
    陸路算是明白了，這個人今天沒有拿到名單就不會走了。

    徐靜用人倒是有點意思，特地選一個愣頭青來做這件事。一般人還真不一定做得到。

    “那你等我這支煙抽完?！标懧吩跇翘莘鍪稚蠐哿藫蹮熁?。

    “好的，謝謝陸總！”宋歌退到一旁的消防栓旁，靜靜地等著。

    陸路斜眼瞥了一下，那個快要把自己融進消防栓的人。

    他深吸了兩口煙，就直接把煙頭扔到地上，用皮鞋碾了幾下。

    他自顧自說了一句：“走吧?！?/br>
    也不顧宋歌有沒有跟上來，就直接朝門那邊走去。

    宋歌的小聰明又發(fā)動了，她先陸路一步走到門前，拉著門把手，示意陸路先走。

    陸路看了一眼她不熟練的諂媚，便繼續(xù)往前走去。

    陸路走到辦公室后，直接坐在他的老板椅上。

    宋歌走在他的后面，陸路在椅子上說了句：“關門?！?/br>
    宋歌回了一句好的，便轉過身走回到門邊把門關上。

    陸路打開他的筆記本電腦，一陣cao作。

    “你過來看看，你們徐總要的是不是這個？”陸路把電腦直接轉向宋歌。

    宋歌探頭掃了一眼整個屏幕，看到文檔第一頁上面清晰地寫著銷售代表及其客戶關系表，心里想大概就是這個東西了。

    但她看到整個文檔有20頁，便鼓起勇氣跟陸路說：“陸總，不好意思,能不能麻煩您下拉一下頁面，我進一步確認一下，以免拿錯文件?！?/br>
    陸路撇了她一眼，無所謂地說：“你自己cao作吧?！?/br>
    宋歌這才拉過電腦，飛快地下拉頁面，看到每一頁都是齊全的而且不存在重復，就放下心來。

    “是的，徐總應該就是要這個東西。麻煩陸總幫忙拷貝一份。謝謝！”

    宋歌說著，把揣在兜里的U盤拿出來，雙手遞給陸路。

    陸路拿過U盤，又起了性子逗她：“你不過來看著我拖文件，等等拖錯了，

    我可不負責任?！?/br>
    宋歌連忙說：“不用不用，我相信陸總?！?/br>
    陸路聽了她的話，差點就笑了出來，相信我，不知道相信些什么。

    但還是把文件拖進U盤。

    宋歌雙手接過U盤，再一次對陸路表示感謝。

    “陸總，真的謝謝您。還有，對不起，我昨天晚上莽撞了。那我就先不打擾您了。”

    宋歌見陸路點了點頭,自動自覺地退出門外。

    宋歌回到自己的辦公桌前，對著坐在她對面的張欣甩了甩手中的u盤繩，興奮地說：“欣姐，我拿到啦！謝謝欣姐帶我去找王末?！?/br>
    張欣從文件中抬頭，對她鼓勵一笑：“繼續(xù)加油！”

    宋歌這才把u盤插到自己的電腦里，開始看里面的文件。

    她順便拿自己已經收集到的資料跟這份文件對比了一下，發(fā)現自己收集到的名單里出現了很多新醫(yī)生。

    于是，她重新打開了一個文檔，記錄下著兩份文件中的不同之處。

    最后一次檢查文件,確信沒有問題之后,她把所有文件以壓縮包的形式通過郵件發(fā)送給徐靜。

    不一會兒，宋歌桌前的固定電話響了。

    她一只手伸過去接起聽筒：“你好，我是徐總的助理，宋歌。請問您是？”

    “我是徐靜，你到我辦公室來一趟?！甭犕矀鱽硇祆o波瀾不驚的聲線。

    聲波好像不是在震動空氣，而是在敲打宋歌的心臟。

    她的心飛速地跳動,不會有出了什么差錯吧，所以才讓我去辦公室。

    “好的，徐總。我馬上過來。”宋歌定了定神，飛快地回答。

    她站起身來，順手捎上了自己的筆記本。

    宋歌幾步走近了徐靜辦公室的門，在門口輕叩兩聲。

    辦公室里傳來了一聲：“進來?！?/br>
    宋歌整理了一下自己的衣服，才推門進入，吸取早上的教訓，她自然地把門帶上。

    徐靜懶得糾正她，就從大班椅里站起身，把朝辦公室那端的百葉簾拉開。

    “你坐。”

    他指了指自己辦公桌前并排擺著的兩把會客椅。

    “謝謝徐總?！?/br>
    徐靜把交叉的雙手放到桌面上，身體稍稍前傾，看著眼前的宋歌，直接切入主題：“你文件里指出，陸總給你的文件和你自己搜集過來的內容上有出入？”

    “是的?！彼胃枥侠蠈崒嵏鶕聦嵒卮稹?/br>
    徐靜側過身看向電腦屏幕，一只手放在鼠標上滑動了幾下、。

    過了大概一分鐘，他轉過頭來：“你覺得是什么原因呢？”

    他的目光一掃過來，宋歌自動挺了挺后腰，她想了一會，回答說：“首先，可能是因為徐總這個名單是沒有實時更新的；其次，可能是因為徐總這邊給的可能是已經開了單的，而我這邊可能因為表述問題，一些代表們把沒開過單，但是已經建立聯系的也報了上來?！?/br>
    徐靜看出宋歌的回答是經過思考的，他點了點頭，接著問到：“針對你提出的第一個原因，你在文件中有沒有找到更新時間呢？在你以后的工作中也是一樣，你需要在文件中記錄下數據的更新時間，方便后來的人查證。”

    宋歌低下頭，認真地在筆記本上記下他說的要點。

    徐靜停頓了一下，看她記得差不多了才繼續(xù)說道：“至于你說的第二個原因，你認為是你和徐總關于客戶的定義不同？你向陸總要資料的時候，是不是應該跟陸總確認一下客戶的定義呢？還有，你認為這兩種客戶的定義哪種比較有用？”

    在徐靜的注視下，宋歌感覺自己一下子回到了小時候。

    就像是在課堂上被老師叫起來回答問題，卻回答不出來的局促。

    她想了一會，回答：“不好意思，我下次會注意。我覺得這兩個數據其實都挺重要的，屬于客戶的不同階段？”

    徐靜拿起筆，在便簽上寫下了幾個字，然后把便簽遞到她的身前。

    “你回去詳細了解一下er  life  cycle理論。你的客戶定義在er  onb的階段。各個階段的客戶轉化率，轉化成本對我們來說都是至關重要的。關于用戶管理，現在我們公司并沒有專門的數據關系系統，你了解之后，給我出一份比較國內市場上現有的CRM(客戶關系管理系統)報告?！?/br>
    宋歌趕緊把便簽接了過來，貼在自己的筆記本上。