三個(gè)人在小辦公室聊。

    莘野發(fā)現(xiàn),這公司裝修很有意思。一間一間方方正正的一大排會(huì)議室里桌子全是木頭桌子，桌面形狀卻不規(guī)則,像奇幻片電影道具，椅子也是木頭椅子,宛如一個(gè)個(gè)的樹(shù)墩，墻上,幾幅森林的畫正掛著。

    葉石按按分機(jī)號(hào)碼，讓某助理送水進(jìn)來(lái)，而后,一番寒暄過(guò)后,他問(wèn)莘野：“莘總上周電話里說(shuō)‘三方合作’，是怎么合作？”

    “嗯，”莘野十指交叉，上身前傾，道,“我知道，杜比剛剛推出了一套25萬(wàn)的音響設(shè)備，DolbyDigitalPlus?！?/br>
    葉石點(diǎn)頭：“對(duì)。”

    沉寂6年再推新品，這是杜比的大手筆，非常貴，但，杜比實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)睥睨全球好幾十年，這個(gè)事實(shí)又讓影院對(duì)這音響十分好奇。杜比技術(shù)早充斥了高端影院、家庭影院，中國(guó)每臺(tái)DVD機(jī)都在應(yīng)用它的專利，“Dolby”的商標(biāo)隨處可見(jiàn)。不僅電影、電視、游戲，連手機(jī)和電腦等等也常依賴它的方案。

    “一套音響要25萬(wàn)塊，6個(gè)影廳要150萬(wàn)——最主流的電影院的影廳數(shù)量就是6個(gè)。150萬(wàn)更換音響設(shè)備，大多影院難下決心，您知道，150萬(wàn)大約是電影院一年利潤(rùn)的一半了?！陛芬罢f(shuō)著，向兩個(gè)人推去一份合作方案，道，“明年，深藍(lán)會(huì)推兩部片子，一個(gè)叫作《一見(jiàn)鐘情》，另一個(gè)叫作《碧血丹心》，古裝大片，前者可能五一上映，后者可能七月上映，所謂的國(guó)產(chǎn)電影保護(hù)月?！?/br>
    葉石：“……嗯？”

    莘野繼續(xù)說(shuō)：“深藍(lán)影業(yè)的方案是，為了保證深藍(lán)影業(yè)兩部片子放映質(zhì)量，在電影的放映期間——五六七三個(gè)月，甚至是五六七八四個(gè)月，對(duì)于幾個(gè)老牌院線，比如華影南方，我們選取一些好的影院，比如，距離大學(xué)比較近的，影廳座位比較多的，然后加裝這套音響，讓各影院試用三個(gè)月，影片下檔后再拆下、回收，換回之前的舊設(shè)備。這樣，這些試用新音響的老牌影院就有對(duì)比了，就有參考了。它們可以對(duì)比效果、對(duì)比票房、對(duì)比其他，看加裝了新音響的電影院有無(wú)升級(jí)、有無(wú)獲利，多久可以收回成本。它們既能在自己的院線之內(nèi)橫向比較，也可以與其他的院線做些縱向比較?！?/br>
    這時(shí)，中國(guó)共有36條院線，每條都有下屬影院，少的幾個(gè)，多的上百?！峨娪肮芾?xiàng)l例》規(guī)定，電影院必須加盟院線，由院線統(tǒng)一管理、統(tǒng)一排片。

    葉石垂眸看著方案，皺著眉頭，沉默不語(yǔ)。

    莘野繼續(xù)說(shuō)：“我初步打算，一共合作5條院線，30家影院。而后，等七月份深藍(lán)影業(yè)《碧血丹心》下映了，相信其中的一部分會(huì)想買斷這個(gè)設(shè)備，而另部分被退回的音響設(shè)備……深藍(lán)、杜比共同支付折舊費(fèi)，或者成本，一家拿一半，怎么樣？”

    “嗯……”葉石手指在木頭的桌子上面飛速地敲，道，“這樣的話，每家影院試用的音響，成本大約是50萬(wàn)……”

    莘野立即打斷了他：“深藍(lán)影業(yè)出25萬(wàn)?！?/br>
    葉石：“……”

    假設(shè)沒(méi)人想留設(shè)備，全數(shù)退回，那，30×50，這次的營(yíng)銷費(fèi)用一共會(huì)花1500萬(wàn)元，深藍(lán)影業(yè)出750萬(wàn)，杜比自己也出750萬(wàn)。不過(guò)，葉石想，依音響的超高質(zhì)量這個(gè)結(jié)果不會(huì)發(fā)生。

    “葉總，”莘野繼續(xù)勸說(shuō)，“我談了談，目前，已有幾家老牌院線對(duì)‘試用’非常感興趣。這很正常，畢竟，不需要花任何費(fèi)用，就能用上三四個(gè)月的杜比高端音響設(shè)備。”

    葉石笑了笑。

    “這對(duì)杜比非常劃算?！陛芬坝值?，“首先，老牌影院音響設(shè)備已經(jīng)全部非常老舊。等杜比的音響一上，他們肯定能聽(tīng)出區(qū)別?，F(xiàn)在，地產(chǎn)商的新興影院雨后春筍層出不窮，老牌影院受到?jīng)_擊，個(gè)個(gè)都有危機(jī)感。改善環(huán)境、注重效果是必然要走的路子。其次，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)……在一個(gè)人已經(jīng)用過(guò)好東西后，再讓此人換回差的，非常難。試用過(guò)了新音響的影院大概無(wú)法接受，會(huì)想買斷這個(gè)設(shè)備。再次，如果旗下試用影院認(rèn)為設(shè)備是有用的，那很可能，此院線會(huì)向全部影院介紹以及推薦設(shè)備，這就不是一套兩套的事兒了，是幾十上百的事兒。最后，被折舊的音響設(shè)備還是可以降價(jià)賣的。”

    葉石：“嗯。”

    聽(tīng)起來(lái)，給不同院線、不同影院試用這套高檔音響，的確是樁好的買賣。最重要的是，對(duì)于這筆營(yíng)銷費(fèi)用深藍(lán)愿意支付一半。

    到七八月活動(dòng)結(jié)束時(shí)，若有一半試用影院決定留下音響設(shè)備，杜比的帳就是，支付被退回的設(shè)備的成本的一半，375萬(wàn)，收獲被購(gòu)買的設(shè)備的全款，2250萬(wàn)。去掉成本，凈賺1125萬(wàn)。

    葉石心中飛速地算：一家影院若不買，是賠25萬(wàn)，若買，就是賺100萬(wàn)。如果按照這個(gè)方案，活動(dòng)結(jié)束時(shí)，只要30家試用影院里有6家愿意購(gòu)買，杜比就是賺的，更不要說(shuō)，院線還可以把音響再推薦給旗下全部影院。

    “另外，”莘野最后又說(shuō)，“《碧血丹心》在制作時(shí)就會(huì)使用DolbyDigitalPlus的技術(shù)，打‘第一部在制作時(shí)就使用了DolbyDigitalPlus的電影’的旗號(hào)，幫著宣傳，推薦更多國(guó)產(chǎn)電影同樣使用DolbyDigitalPlus六聲道。還有，明年暑期，幾個(gè)使用這技術(shù)的美國(guó)大片也會(huì)上映，這是機(jī)會(huì)?！?/br>
    “我明白了。不過(guò)，”抱著疑惑，葉石又問(wèn)，“深藍(lán)可以得到什么？只是提高影片質(zhì)量？”他不相信。

    “不全是?！陛芬靶π?，“《碧血丹心》的上座率深藍(lán)應(yīng)該不用擔(dān)心。不過(guò)，我會(huì)要求‘試用院線’提高另一部的排片率?！?/br>
    “《一見(jiàn)鐘情》的排片率？”

    莘野頷首：“對(duì)，如果想要免費(fèi)試用這最新的音響設(shè)備，這條院線必須保證《一見(jiàn)鐘情》首周末排片。我希望在33.3%以上?！?/br>
    “33.3%？”葉石笑道，“這會(huì)不會(huì)太貪心了？”

    “不貪?！陛芬疤裘迹袄吓圃壕€必然希望加盟影院更換設(shè)備，增加競(jìng)爭(zhēng)力，所以，它們定會(huì)極力促成這音響的‘免費(fèi)試用’，而后建議旗下影院自掏腰包更新?lián)Q代。而院線呢，不虧什么。院線只能分到加盟影院2%的票房收入，就算李賢那破片兒首周末能拿到5000萬(wàn)票房，‘華影南方’這種院線可以占到其中的5%，250萬(wàn)，院線本身也就能分到5萬(wàn)塊，差什么了，就這還是《一見(jiàn)鐘情》沒(méi)票房的情況之下。”

    電影票房，加盟影院拿最大頭，院線本身只有2%，可是，院線權(quán)力卻非常大，對(duì)加盟的眾多影院統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一排片。

    地產(chǎn)商的電影院和電影院線是一體的，可其他的那些老牌電影院線是加盟的。

    莘野估計(jì)，李賢如果五一上映，官方又會(huì)再次護(hù)航，不讓美國(guó)的大片兒在同一檔搶去風(fēng)頭。

    “原來(lái)如此。”葉石又是敲敲桌子，開(kāi)玩笑，“莘總真是對(duì)《一見(jiàn)鐘情》這片子殫精竭慮。”

    他本以為莘野會(huì)說(shuō)“我對(duì)深藍(lán)影業(yè)的片子一視同仁”，沒(méi)想到，莘野只是笑笑，沒(méi)說(shuō)話，默認(rèn)了。

    “行，”葉石把那合作方案收了起來(lái)，攥在手里，“我跟王總考慮考慮?！?/br>
    莘野頷首：“麻煩了?！?/br>
    而后起身、握手、被送出去。