崔實相信，娘說得肯定沒錯！

    第30章

    碼頭是個熱鬧的地界, 可熱鬧也得分地界，這邊魚龍混雜地面臟水滿地，那邊卻空空蕩蕩每日都有專門的婆子清掃地面，就怕貴人不滿。

    現(xiàn)在崔實張嘴嚎叫，叫得是又慘又委屈，好似有人欺負了他一般, 被他壓在身下痛得臉上扭曲的馬河恨不得宰了這人, 想推結(jié)果用了全身的力氣都推不開，想跟著叫, 卻比不過這人的嗓門。

    最后還是旁邊的小管事聽到聲響跑了過來，一臉怒意：“還不趕緊著閉嘴，也不看看這是什么地方，能隨便亂叫嗎？”

    崔實抬頭，明明就是個壯碩的伙子卻一臉可憐巴巴：“這就是混蛋，我給足了銀錢他都不讓我進！”

    小管事低吼：“都給我站起來！”

    崔實不在胡攪蠻纏乖乖站起，沒人壓著馬河起身鐵青著臉就舉起手要揍人, 被小管事一把拉著手腕，“在這里鬧事, 你還想不想在這里混了？”

    馬河不甘心, “是他先挑得事！”

    小管事怒道：“你要不亂來, 人家會挑事？”

    馬河一愣，“我沒挑事，他說的不是真的！”

    張立樹也反應過來，他連忙伸出手露出半兩銀子, “管事你也知道我的，我在碼頭待了這么長時間，這里什么規(guī)矩我能不知道？銀子已經(jīng)準備好，可這位……”

    有時候不說比說更有效果，那小管事一聽果然怒視馬河，低聲呵斥：“上次就警告你不要亂拿好處，現(xiàn)在你居然明目張膽的多要錢？”

    “我沒有，我真沒有?！瘪R河這時也有些慌了。

    小管事又哪里會相信，馬河那些糟心事他早就有耳聞，如果不是顧及上面有人，早就將他趕走，小打小鬧也就算了，可如果真要鬧開他絕對不姑息，“你給我老實點，真要鬧出什么事，你那個妹夫絕對不會替你出頭?！?/br>
    說完也不理會還想解釋的馬河，伸手對著另外兩人道：“你們進去吧?！?/br>
    “這銀子……”

    小管事不耐，揮手驅(qū)趕：“讓你們走就走，哪里來的這么多廢話？”

    半兩銀子不多，他主要是讓這兩人息事寧人，別在這里大吵大鬧，真要驚動了周邊的貴人，他都會沒好果子吃。

    張立樹安心了些，帶著崔實就過了卡關(guān)口，只再邁步出去后，馬河一臉冷意，低聲道：“就算進來又能如何？我倒要看看你們有沒有本事入得貴人們的眼?！?/br>
    張立樹沒理他，徑直離開，崔實經(jīng)過時，幼稚的做了個鬼臉，氣得馬河倒仰。

    兩人走到岸邊，這里停了三艘大船，每一艘船只讓人覺得震撼。

    “張叔，我們?nèi)ツ撬掖?？?/br>
    張立樹也有些不確定，他來到這邊的次數(shù)不多，每次來都是有人帶著的，這還是他第一回自個做主來到這里，左右看了看，好一會兒才道：“一艘一艘問問吧?！?/br>
    于是，兩人朝著最近的一艘大船走去，剛剛進身就有一人喊道：“買還是賣？”

    “賣！”張立樹昂著頭，看著高船的人揚聲道：“是一種樣式新穎的木梳?！?/br>
    崔實趕緊掏出衣兜里的梳子，舉起手讓那些人。

    只是，船上的人輕笑一聲，連個回應都吝嗇給兩人，轉(zhuǎn)頭和身邊的人繼續(xù)聊著天：“一個個窮鬼，還跑來賣梳子，你們說可不可笑?！?/br>
    “理他們做什么，和我們說話他們配嗎？”

    船上肆意的笑聲讓船下兩人有些難堪，張立樹長嘆一聲，“走吧?！?/br>
    崔實埋頭跟著，走了沒幾步，悶聲道：“張叔，我這心里有些難受。”

    不是不知道他們和鎮(zhèn)上人和城里人有區(qū)別，每每進鎮(zhèn)，走到些繁華的街道都是垂著頭微微弓著腰快速離開。

    只是知道歸知道，第一次被人如此的取笑，他心里是真的有些難受。

    張立樹伸手搭在他的肩膀：“你可知道我最狼狽的一次發(fā)生了何？”

    崔實抬起頭。

    “寒冬季節(jié)，我被一艘從南往北商船上的人踹進了水里，在岸邊待著的人無一人施救，那些人也如剛才一般，肆意的大笑、望著我的眼就像是看著落水的狗?！?/br>
    這是一輩子最不想回憶的事，當他從水里爬起來，都不敢去看周邊人的神色，渾身濕透跑回了家，整整病了一個多月才病愈，那段時間如果不是孩子娘一直陪著自己，他怕是再也不想來到碼頭。

    張立樹重重捏了捏崔實的肩膀，他認真的道：“咱們之前吃得苦，便是給未來造得福，你要想讓所有人都看得起你，那你首先要做得便是將這些梳子賣出去。”

    崔實攥緊雙拳點了點頭，將目光望在另外一艘船商，打算怎么都得……

    咦？那是？

    崔實瞪大眼望著，只覺得船商上有個身影特別的熟悉。

    “怎么了？”張立樹問道。

    崔實伸手指了指，“我好像看到個熟人?！?/br>
    張立樹順著方向望去，頓時搖頭：“怕是看錯了，你看看這船商的旗幟，是上京殷家的船，那可是了不得的人物。”

    崔實想想也是，他也不認為那人會出現(xiàn)在這艘船上。

    兩人又說了幾句話，便來到了這船附近，果然是上等世家，船上的人見著他們也沒像之前那般，反而是和氣的道：“這木梳是挺新穎，只是木材太過廉價，貴人們怕是入不了眼。”

    崔實有些泄氣，一大早有的信心此時都快泄完了。

    殷管家是伸手掰了掰木梳上的花瓣，特別牢固，完全不像是組合上去，還挺有意思，“不過，做木梳的法子我倒是喜歡，你們賣嗎？”

    “賣法子？”崔實有些詫異，他還沒想過這個也能賣。

    張立樹沒搭腔，賣木梳他能插口，賣法子還得由崔實自個做主。殷管家手里拿著木梳反復打量，越看越喜歡：“五十兩買你一個法子，你看可行？”

    崔實猛地睜大眼，五十兩?。?/br>
    只是法子是小妹的，賣不賣都不能由他做主，他撓頭道：“這事過大我還得與家中人商議商議?！?/br>
    殷管事也沒強求，只是道：“無礙，我會在這里停留五日，你要想賣隨時來找我?！?/br>
    崔實趕緊點頭道謝，正打算離開時，又忍不住好奇的問道：“能請問，這法子您買回去……”

    既然貴人們看不上，賣回法子又能如何？

    殷管事是個好說話的人，摸著胡子解釋道：“昂貴的木材我們不少，想要做出一把討主子們歡心不是不可，更何況不僅僅能用在木梳上，琢磨透法子再用在它處，也不是不可，五十兩銀子而已，值得一試?！?/br>
    崔實倒吸一口氣，果然是上京世家，這口氣可真大。

    而這時，一個小廝快步走來，他湊在殷管事耳邊細細說了幾句，只見殷管事盯著兩人，眼里閃過一絲驚疑。

    “我知曉了，你去做事吧?！?/br>
    小廝弓了弓腰身，便又離開。

    既然事已經(jīng)說完，張立樹便打算帶著崔實離開，結(jié)果還未開口，殷管事卻改了口：“本不覺得，可拿在手里確實越看越喜，木梳價錢如何？我定一批?！?/br>
    “當真？”崔實嘴巴都快咧到嘴邊了。

    “因為制作有些費力，價錢比其他木梳要貴上些許，一把三十五文。”張立樹趕緊著將價錢說了說，又問道：“不知道管事您打算要多少？”

    殷管事琢磨了下，這東西帶到上京不是不能賣出去，只是比起旁的貴重物什，獲利不多，所以才沒打算要。

    不過，主子都開了口，就算是賠本的買賣他也得做。

    想到這里，殷管事抬了抬頭，有些好奇這兩人是哪里進了主子的眼，居然會主動派人來開口。

    不容多想，殷管事豎起一根手指頭：“就一千把，七日之后我們便會返京，我會留個口信給下個月來此的商船，你們將木梳與他們交易即可?！?/br>
    “好好好，殷府商船在碼頭誰不識，下個月我們一定帶足貨過來?！睆埩溥B連點頭。

    而此時的崔實驚得根本說不出話來，賣出一千把木梳，那得多少錢？一把三十五文，十把三百五十文，百把……根本算不出來啊。

    張立樹也不管崔實傻沒傻，趁著管事好脾氣時將契約書拿了出來，沒過多久便簽訂完成。

    比起崔實算不出具體的數(shù)額，張立樹卻早早算了出來，一千把木梳總價值三十五兩銀子，這算是經(jīng)過他手成交最高的買賣了。

    “這份契書您拿好?！睆埩涔Ь吹倪f過去。

    殷管事稍看一眼，滿意的點了點頭：“原先沒在碼頭見過你兩，以后有生意可以來找殷家商船?！?/br>
    張立樹大喜，拉著崔實就是連連道謝，能攀上殷家這棵大樹，他們以后不愁沒銀子賺。

    “這是十兩定金，以及你的介錢?！币蠊苁伦屔磉叺幕钣嬆贸鲢y錢，一筆是十兩，一筆是一兩二十文。

    介錢便是碼頭掮客搭線掙得中間費，有幾個檔次，只要得看成交金額為多少。

    成交金額越多掮客拿得越多，五十兩銀子以下，他們能拿千分之三，也就是一兩二十文，而且是一方一兩二十文，雙方那就是雙倍。

    所以在碼頭最有能耐本事的掮客，一筆生意或許能賺個百來兩。

    又討好的說了幾句，張立樹帶著還有些渾渾噩噩的崔實離開，走到碼頭邊上才回神過來：“張叔，就這么賣出去了？”

    “買了！”

    “可……可他先前不是不要嗎？”崔實還有些反應不過來，大落大氣，他還感覺在做夢。

    張立樹收斂神色，他湊上前小聲的道：“還記得當時來了個小廝嗎？怕是有人給他傳了話要他買下?！?/br>
    崔實更加不明。

    張立樹拍了拍他的肩膀：“行了，只要能賣出去就行，其他事我們沒必要糾結(jié)。”

    崔實想想也是，捧著銀子更高興，為了讓自己覺得真是些，還沒忍住張嘴咬了一口，拿下一看，一個明顯的牙印子留在上面，又后悔心疼了。

    張立樹看著張嘴就笑，帶著崔實離開了東頭。

    萬事開頭難，開了頭也就順暢很多。

    也不知道是不是這個道理，他們在馬河詫異的眼光下走出關(guān)卡，還沒走多遠，之前那個出了低價的船商又找了過來，在反復討價還價下，還是以三十五的價錢定了兩百把木梳。

    一邊簽下契約書，船商一邊喋喋不休：“你們要是量足，我早就買下來哪里還用到處找你們?nèi)擞??！?/br>
    他沒說，剛拒絕了這兩人就立馬后悔了，在碼頭整整找了兩圈都沒找到人，累得是滿頭大汗，“一個月后出貨，我還得聯(lián)系托運的商船，又是一筆費用?！?/br>
    雖然一直在埋怨，好在給銀子利落。

    因為是讓旁人的船托運，所以他們一行人還得去碼頭的會所，除開定金之外，剩下該支付的銀子都是先交在會所，等貨物托運上船，拿著憑條才能在會所拿到剩下的銀子。

    這對兩方都有個保證。

    保證買方不會被坑，保證賣方能拿到全額。

    之前在殷家船沒來，也是因為一個月后來碼頭的也是殷家船，都是一家船有之前簽下的契約書，就是一個保證。

    等離開會所，崔實手里拿著兩個交易定金的十二兩銀子，他跟著張叔這段日子，已經(jīng)知道掮客是如何賺錢，第一筆介錢一兩二十文，第二筆介錢兩百一十文，加在一塊他得給張叔一兩銀子再加兩百三十銅板。

    找了個地方將二兩銀子挑開，算出一部分遞過去：“張叔，這是你的介錢?！?/br>