不止‘白首鴛鴦’，還有不少類似的樣式。

    “用黃楊木行嗎？”崔莊問(wèn)著，雖然小妹從未接觸過(guò)木匠的活，可不知道為何，當(dāng)有問(wèn)題首先詢問(wèn)的并不是爹，而是小妹。

    “行?！贝扌≡泣c(diǎn)頭，他們從山窩砍得木材有黃楊木、檀木、桃木等等，用來(lái)做梳子和釵子最好不過(guò)，其中黃楊木為首先，其木緊膩，作梳、剜、印最良。

    接下來(lái)的幾日，家里徹底忙活起來(lái)。

    和農(nóng)忙不同得是，他們家這幾日都沒(méi)出過(guò)門(mén)，都是待在院子里忙碌著，期間老屋來(lái)過(guò)人另外兩家也來(lái)過(guò)人，看著他們一家又開(kāi)始做木活的生意，誰(shuí)也沒(méi)當(dāng)回事，畢竟早些年他們就是因?yàn)樯獠缓貌艣](méi)做木匠，現(xiàn)在生意也不見(jiàn)得能做起來(lái)。

    偏偏崔三家越做越起勁，做得多了手速也跟了上來(lái)，十把梳子三個(gè)人只花了兩天不到的功夫。

    在做好的隔天早上，天還是灰蒙蒙的，家里人除了芽丫頭都已經(jīng)起床，共同將朱大英兩母女送上牛車，然后回院子里等著。

    上回是掙了兩百來(lái)文，如果這回還能掙到錢(qián)，那這么活便真能繼續(xù)做下去。做木活比下地輕松掙得多，誰(shuí)都希望能繼續(xù)做下去。

    反觀坐在牛車上的兩母女，倒沒(méi)那么緊張。

    等到了鎮(zhèn)上，她們也沒(méi)去先前的巷子里，而是直接去了藻巷中號(hào)，許是運(yùn)氣好，還沒(méi)去叫門(mén)，大門(mén)就推開(kāi)，看著裝扮一新頭帶紅花得媒婆。

    “是你們啊。”張媒婆看著門(mén)前的兩母女，話語(yǔ)中并沒(méi)有什么期待，讓朱大英心中一‘咯噔’，難道梳子并沒(méi)讓媒婆滿意？

    崔小云并沒(méi)有那么擔(dān)憂，僅僅是因?yàn)樗吹矫狡叛g的荷包，里面有裝著梳子的形狀，如果真的不滿意就不會(huì)隨身帶著了，更別說(shuō)是盛裝裝扮下。

    她洋溢著笑容，“嬸子是要出門(mén)？”

    張媒婆打了個(gè)哈欠，“你們來(lái)得可真早，我正打算去陳員外家呢?！?/br>
    “這么巧？”崔小云一臉驚喜。

    張媒婆揚(yáng)了揚(yáng)眉頭，哪里巧了？給陳員外的女兒想看夫郎可是件大事，如果換個(gè)時(shí)間她還會(huì)同這兩人說(shuō)道說(shuō)道，現(xiàn)在可沒(méi)這個(gè)時(shí)間，她擺了擺手：“我還有急事，就先不同你們聊了，梳子能等明日再送來(lái)嗎？”

    朱大英心中失落，卻不得不含笑點(diǎn)著頭。

    崔小云的笑意卻更深：“就說(shuō)巧呢，嬸子是要給人說(shuō)親吧？正好我們這里有十把寓意好的梳子，會(huì)不會(huì)更添些喜意？”

    會(huì)！當(dāng)然會(huì)！

    張媒婆其實(shí)很喜歡那些梳子，只是現(xiàn)在真的很急，鎮(zhèn)上好的媒婆不止她這一個(gè)，如果去慢了，準(zhǔn)得被其他賤蹄子搶先一步，賺錢(qián)的機(jī)會(huì)不就白白讓給別人了？

    不過(guò)如果有能讓她占得優(yōu)勢(shì)的法子，她當(dāng)然愿意分得一些時(shí)間出來(lái)，伸手一把抓一個(gè)，張媒婆道：“那咱們邊走邊說(shuō)，陳員外離這里有兩條巷子，夠你們說(shuō)得了?！?/br>
    朱大英笑瞇了眼，不止夠說(shuō)得，就連付賬的時(shí)間也足夠了。

    崔小云將梳子拿了出來(lái)，是一把多子多福葡萄的梳子，“寓意人丁旺盛，更有福氣?！?/br>
    說(shuō)著，又拿出一把眾魚(yú)嬉戲，還能開(kāi)口張媒婆便是一把抓過(guò)，“這個(gè)好這個(gè)好，陳家小姐特喜歡金魚(yú)，這把她肯定喜歡。”

    “你再看看，十把樣式都不同，總有適合那些姑娘家的?！敝齑笥⑺查g適應(yīng)邊走邊談生意，嘴上一溜煙夸著木梳，“不止樣式新穎，還是黃楊木做的，你聞聞，還有股香味呢?！?/br>
    張媒婆是越看越喜歡，抓在手里就不想還回去，立馬從兜里掏出小粒銀子：“我都要了?！?/br>
    朱大英抓著銀子，喜得連聲呵呵。

    崔小云的心思卻不在這小小一粒的碎銀子上，她想要的可是很多很多，她便道：“嬸子不如我們來(lái)個(gè)合作？”

    朱大英有些詫異，不明所以。

    張媒婆微微停下步子，沉默一會(huì)兒后，她微微搖頭：“不成，我最多只能拿下幾十個(gè)梳子，再多可就要不了?！?/br>
    梳子轉(zhuǎn)賣確實(shí)可以賺上一筆，可能賣的人并沒(méi)有那么多，而且一把梳子她買三十五文，賣出去少也得四十文往上，在外面小攤上的梳子便宜十來(lái)二十文都有，就算再好看，愿意買貴的人也少。

    所以，少量她能買，但合作什么的就算了吧。

    張媒婆再次道：“一個(gè)月給我來(lái)十把就行?！?/br>
    朱大英聽(tīng)著，就板著手指頭算了算，一個(gè)月十把便是三百多文，三個(gè)月一兩銀子也挺好的。

    崔小云卻道：“如果二十文賣給你了？”

    張媒婆猛地停下步子，“二十文？”

    “嬸子在鎮(zhèn)上應(yīng)該認(rèn)識(shí)不少媒婆和姑娘吧?！贝扌≡茖⒅翱紤]的事，不緊不慢的說(shuō)了出來(lái)：“二十文賣給你，這個(gè)價(jià)錢(qián)就是往上加五文也不算太貴，極少成對(duì)對(duì)于你也能掙上一小筆?！?/br>
    張媒婆搓了搓手，有些小心動(dòng)，卻一時(shí)之間拿不準(zhǔn)注意。

    “再說(shuō)了，嬸子也看出我的樣式新穎，都是鎮(zhèn)上沒(méi)出現(xiàn)過(guò)的，現(xiàn)在是做木釵木梳，可或許我們以后還能做做其他首飾?！?/br>
    張媒婆挺直背脊，瞬間被打動(dòng)。

    木釵木梳價(jià)錢(qián)不高，積少成多賺得也是小錢(qián)，可如果這么新穎的樣式換在其他金銀手勢(shì)上，那價(jià)錢(qián)就高許多了。

    突然！

    張媒婆驚呼一聲，她總算反應(yīng)過(guò)來(lái)了，望著這個(gè)還未出嫁的小姑娘，不由是驚嘆不已。

    什么木釵木梳，這姑娘的打算根本就不在這里。

    第12章

    崔小云淺笑出聲，她知道張媒婆理解她話里的意思了。

    她現(xiàn)在的行為，表面上是賣木釵木梳，可其實(shí)是在賣樣式，既然能賣用木材做出來(lái)的樣式，為什么不能賣其他的呢？

    金銀首飾別想，她現(xiàn)在根本沒(méi)有資本做這些生意，或者說(shuō)是沒(méi)資本也沒(méi)人脈，空有一個(gè)樣式根本做不了什么。

    這也是為什么她要將張媒婆拉進(jìn)來(lái)的原因。

    媒婆本職是給未嫁男女相看，可也代表著她們手中有人脈，接觸最多的便是姑娘小姐，還有的便是其他媒婆。

    說(shuō)白了，一個(gè)媒婆影響兩個(gè)媒婆，兩個(gè)影響四個(gè)，總有一日便能包含整個(gè)城鎮(zhèn)，也就是說(shuō)，整個(gè)城鎮(zhèn)的姑娘夫人，都會(huì)拉近她的人脈圈內(nèi)。

    崔小云想想就覺(jué)得激動(dòng)，雙手都有些發(fā)顫，她緊緊拽著袖子，按捺興奮的道：“所以，嬸子你覺(jué)得能合作嗎？”

    張媒婆沒(méi)說(shuō)話，而是一個(gè)轉(zhuǎn)身將兩人拉著往家的方向去。

    什么陳不陳員外，哪里會(huì)這個(gè)姑娘來(lái)的重要，當(dāng)然得帶回去好好招待著，順便再商量下到底怎么個(gè)合作法。

    三人走著回頭路，其中兩個(gè)都帶著些激動(dòng)，唯獨(dú)朱大英有些懵，怎么完全聽(tīng)不懂是發(fā)生了什么事？不過(guò)不妨礙她心中的高興，不管是什么事，反正瞧著張媒婆被她閨女給說(shuō)服了，她家閨女可真厲害。

    一盞茶的功夫，三人入住藻巷中號(hào)的小院落，張媒婆讓兒媳沏茶端點(diǎn)糕點(diǎn)，然后帶著兩母女去了堂屋入坐。

    剛坐下來(lái)，張媒婆就迫不及待的道：“是叫小云吧？小云你打算怎么做？”

    崔小云還真有幾個(gè)打算，這段時(shí)間忙碌的日子，她一直在想該做什么，也是賣木釵木梳給了她一些靈感，這幾天也想了很多。

    微微順了口氣，她道：“嬸子在鎮(zhèn)上認(rèn)識(shí)的人可多？”

    張媒婆伸手拍胸：“那可不少，我在鎮(zhèn)上出生，細(xì)算已經(jīng)有四十幾年，不說(shuō)每一戶，就說(shuō)鎮(zhèn)山三戶中就有我認(rèn)識(shí)的一戶?！?/br>
    雖說(shuō)沒(méi)多少來(lái)往，只是偶爾有過(guò)交談之內(nèi)，可就算如此她在鎮(zhèn)上結(jié)交的也特別廣泛，說(shuō)句夸張的，就算旁人不識(shí)得她，說(shuō)明媒婆的身份后，也會(huì)有人熱情接待，畢竟誰(shuí)家都有兒女，誰(shuí)都不想得罪鎮(zhèn)上的媒婆，能想往好的去結(jié)交。

    也正是因?yàn)檫@樣，張媒婆心中有了底氣，她道：“小云你就直說(shuō)，到底要做什么生意？”

    朱大英抿著唇，一直沉默著，視線始終落在閨女身上。

    被堂屋內(nèi)兩人注視著，崔小云也沒(méi)心慌，而是指著放在桌面上的木梳說(shuō)道：“自然是做‘樣式’的生意?！?/br>
    沒(méi)錢(qián)沒(méi)資本更沒(méi)勢(shì)力，就是給她金山銀山都無(wú)用，所以賣金銀首飾哪怕就是知道能掙大錢(qián)，她也沒(méi)這個(gè)資本，所以從一開(kāi)始她想得就是賣‘樣式’。

    “如果我畫(huà)繪些花樣，由客人去挑選，然后讓她們自個(gè)去金銀鋪打造，都是鎮(zhèn)上的獨(dú)一份，你覺(jué)得可行嗎？”崔小云問(wèn)著。

    張媒婆聽(tīng)得先是一喜隨后又皺起了眉頭，她微微沉思了會(huì)，端起茶杯大口灌了幾口，才緩緩道：“小云，你圖謀不小啊?！?/br>
    賣‘樣式’，她能看出這個(gè)小姑娘畫(huà)出的‘花樣’很新穎好看，可在鎮(zhèn)上誰(shuí)會(huì)買下‘樣式’ 自己去找金銀鋪打造首飾？

    除了富貴人家的夫人小姐，沒(méi)人會(huì)舍得。

    反著說(shuō)，能賣給這些人家的東西，價(jià)錢(qián)會(huì)便宜嘛？當(dāng)然不會(huì)，如果價(jià)錢(qián)賣得太低，反而還會(huì)拉低檔次呢，這些富貴人家的夫人小姐并不會(huì)嫌棄價(jià)錢(qián)貴。

    這也是為什么張媒婆覺(jué)得崔小云圖謀不小，不過(guò)偏偏她就喜歡怎么大手筆，不然如何能掙到銀錢(qián)？她忍不住問(wèn)道：“花樣的圖紙你帶來(lái)沒(méi)？打算怎么做？”

    崔小云搖頭，“圖紙過(guò)上兩天我便能給你，至于怎么做得看你?！?/br>
    張媒婆臉上擠巴成一團(tuán)。

    崔小云笑而不語(yǔ)，靜靜等著前面人的回應(yīng)，圖紙她出賣出去的方法她給，那算什么合作？她所認(rèn)為的合作，是她出圖紙，銷售由張媒婆來(lái)負(fù)責(zé)，這才屬于兩方合作。

    其實(shí)誰(shuí)也不知道，這兩日家中在做木梳，而她也瞧瞧打聽(tīng)過(guò)張媒婆這人，正如張媒婆所言，鎮(zhèn)上和她打過(guò)交道的人不少，隨便找了幾個(gè)人稍稍打聽(tīng)，張媒婆大概的品性和家境的一些瑣事也都打聽(tīng)清楚。

    從她打聽(tīng)來(lái)情況，張媒婆是她目前合作的最好對(duì)象。而且她也相信張媒婆會(huì)應(yīng)下，反正無(wú)需過(guò)多的本錢(qián)，如果做不好大不了就是費(fèi)些時(shí)間，可如果能拿下這個(gè)生意，那賺得絕對(duì)比當(dāng)媒婆來(lái)得多。

    對(duì)于家中有個(gè)病秧子的張媒婆，絕對(duì)會(huì)愿意賭一把。

    果然，張媒婆咬著牙應(yīng)下來(lái)了，“成，你把圖紙交給我，正好過(guò)上幾日街角員外家里辦宴，來(lái)得都是鎮(zhèn)上有頭有臉的人家?！?/br>
    說(shuō)到這里，她卷了卷袖擺，勢(shì)在必得的道：“老婆子我能說(shuō)會(huì)道，死得都能說(shuō)成活的，那么多姑娘小姐就不信拿不下一人?！?/br>
    兩人接著又說(shuō)了些關(guān)于首飾樣式的事，說(shuō)著說(shuō)著，都覺(jué)得這生意絕對(duì)能成，到最后張媒婆都催著兩母女趕緊回去，好好畫(huà)樣式，后日送來(lái)。

    崔小云就沒(méi)急著走，“樣式的事說(shuō)完，那我們說(shuō)說(shuō)另外一件事吧。”

    “何事？”

    “聽(tīng)說(shuō)嬸子的男人在碼頭做掮客？”崔小云問(wèn)道，其實(shí)早就知曉，在打聽(tīng)崔媒婆后她絕對(duì)特別適合做合作伙伴的另外一個(gè)原因，就在這里。

    掮客相當(dāng)于上輩子的中介，張媒婆的男人在碼頭做掮客的活，面對(duì)的不僅僅是鎮(zhèn)上住著的人，還有便是無(wú)數(shù)過(guò)往的船商，這將會(huì)是一個(gè)無(wú)法估計(jì)的客源。

    “你倒是打聽(tīng)的清楚?！睆埫狡艙P(yáng)了揚(yáng)眉頭，不過(guò)卻并未有責(zé)怪的意思，“孩子爹確實(shí)是在碼頭做掮客，不過(guò)他性子偏內(nèi)，不如其他人活絡(luò)，生意做得并不算好?！?/br>
    “那你覺(jué)得，我們做的木梳能賣給船商嗎？”

    張媒婆猶豫了會(huì)兒，不是很確定的搖了搖頭，這些生意她知曉的并不多，能不能賣還得去問(wèn)問(wèn)孩子爹才行，“這事先不急，我去問(wèn)問(wèn)，兩日后回你信?！?/br>
    崔小云點(diǎn)頭，也不在說(shuō)些什么，便和娘離開(kāi)。

    等兩母女離去，張媒婆深深的舒了口氣，剛才一直提著心，整個(gè)人都是緊繃著的，特別的乏累。

    “娘您累了要不要去歇會(huì)兒？”

    面對(duì)媳婦的關(guān)懷，張媒婆擺了擺手，她道：“倒不是累著了，那姑娘有些厲害，我剛與她說(shuō)話都特別謹(jǐn)慎。”

    張媒婆兒媳有些不相信，不就是個(gè)小姑娘家么，瞅著都還沒(méi)成親呢。

    張媒婆也再解釋，將頭偏了偏內(nèi)屋，小聲問(wèn)道：“坤兒好些了沒(méi)？”

    “好些了，今日都沒(méi)怎么咳嗽，大夫這次開(kāi)得藥挺好的?！?/br>
    張媒婆臉上帶著苦澀，用得都是好藥材哪里會(huì)不好，雖然疼孫子，可藥再這么吃下去，準(zhǔn)得拖垮家里。

    一邊嘆氣一邊望著門(mén)外，只希望這次生意能成，不求大富大貴只求能給孫兒掙個(gè)藥錢(qián)。