“這個我可以保證，但是你也必須規(guī)定每個月從我們這進多少貨?！?/br>
    她會提條件，自己也會提條件。吃虧的事情她可不干。

    白倩警惕的看向她，如果自己答應了她的條件，那自己可沒有占多少便宜。

    真會打太極，這小姑娘是個天生的商人啊。

    “你也知道，如果我從這長期進貨的話，光是來來轉轉的路費，我就要花不少錢。就好比頭花，一件不是三毛，那樣，我太虧了這樣吧？這樣好了，一件一毛?！?/br>
    凌星月知道她不會輕易答應。畢竟她面前的可是個貨真價實的商人，百事利為先。絕對不會讓自己吃虧的。

    但沒想到她這么壓價，把價錢壓低了三倍。一件一毛，那她掙什么錢去？

    林琴一直聽她們說話，聽到一件頭花只有一毛錢。瞬間炸毛了，一件一毛哪夠??？勉強能買個原料。“白女士，一件一毛是不是太欺負人了？這連買原料都不夠?！?/br>
    白倩勾起嘴角，緩緩開口：“林女士，我可是要從這長期進貨的，這個價錢…我覺得可以了。你說是不是??？小姑娘?！闭f完優(yōu)雅的喝了口茶。

    凌星月抿著嘴，臉色不怎么好看。

    沒有回答她的話反而問林琴，“媽，你覺得最低保本外加手工費，一件頭花需要多少錢？”

    林琴剛想回答就看見了凌星月給她眨了一下眼睛。

    林琴明白過來，往高了說，“那怎么著也得三毛一個呀，一毛一個我不同意?！?/br>
    凌星月也裝作很為難的開口：“白女士，即使你從這長期進貨也得讓我們保了底呀，要是保不了底，我們怎么掙錢??？”

    聲音無奈又無辜。

    “依我看我們的合作還是算了吧。”說著就拿起了桌上的圖紙疊了起來。

    白倩拿著水杯的手頓住，一只空閑的手趕快附上那張圖紙，“價錢的事，我們再談談。你覺得一毛五一個怎么樣？”

    她才不信做一個頭花要三毛錢，本來只是想壓價，沒想到她不合作了。看來只有給個合適的價錢了。

    凌星月見她松了口，也抽出了手，“剛才我媽說了，做一個要三毛錢。你給兩毛是不是不保本呢？”

    白倩的好脾氣都快被她磨沒了。她給林琴一個兩毛已經很高了。她還想坐地起價?！拔医o這個價錢已經很高了。不能再高了。”

    凌星月試探著說：“那兩毛五一個?！?/br>
    白倩立刻拒絕了，“不行。你要是想再高一點，我可以兩毛一一個，多了，不能再給了?！?/br>
    凌星月看向她手中的水杯，“取個中間數(shù)吧。兩毛三一個?！?/br>
    “兩毛二?！?/br>
    “成交?！?/br>
    凌星月今天做了兩個小時的頭花。問了問價格，大概知道了一個需要多少錢，她一個賺差不多賺一毛。

    白倩看凌星月笑得那么狡猾，覺得自己上當了，臉色瞬間不好起來。

    “既然這樣，我們就簽訂合同吧?！彼龔钠ぐ镎页鰩讖埌准垼灰粫簩懲旰贤?。

    “簽字吧，你們兩個都簽?！?/br>
    凌星月把合同仔細的看了一遍，指出幾處問題?！鞍着?，這合同日期是不是沒寫清楚？我可沒有說我要給你們公司提供5年的圖紙啊。”

    白倩：“那你簽多少年的？”

    “一年?！?/br>
    一年之后她有了錢就不干這個了，白倩把她指出來的問題都修改了一遍，凌星月這才同意簽字。

    林琴還是有點不放心，小聲的問她：“你想好了沒有??？這合同上還有沒有問題？”

    凌星月大方一笑：“沒有了，放心吧。”

    林琴看她的笑臉，心里的石頭才落下了地，星月變得越來越成熟了，剛才和白倩談話，她都覺得自己不認識她。

    看來她是真的長大了。

    等到雙方都簽上了字，白倩說她先要頭花，看效果好不好？等好了以后再大量進別的貨。

    凌星月沒有意見，畢竟運費她出。自己不吃虧就行。

    白倩簽過合同，心情緩和了不少。“以后的貨，價格我們可以電話里談，我會告訴司機進貨的數(shù)量和種類，他會把錢交給你們，你們把圖紙和貨交給他就行了。”

    凌星月笑得燦爛，“好?！?/br>
    在紙上刷刷刷，寫下一個地址。

    地址還沒寫完，林琴就說：“我們家沒電話呀。”

    白倩并不把這當回事，“可以現(xiàn)買一個嘛，不過要盡快。”

    林琴還想再說，被凌星月拉住，“好，我們知道了會盡快買的。你把你的號碼告訴我吧，我們買了電話會給你打電話的。”

    電話遲早要買的，就算不聯(lián)系她，也會聯(lián)系別人，早買早干凈。

    白倩眼里又開始帶了欣賞，這小姑娘挺識時務。自己在商場里沉浮了數(shù)10年。

    今天簽合同竟然沒有占到一點便宜，還先預定1000件頭花，這人要是以后能為自己所用，肯定能夠大放光彩。

    不過自己看她不會久居人下，就算自己招來了，也降不住她。

    算了，隨她去吧。

    白倩寫下電話號碼，外加一個地址，遞給她們，真誠建議道：“你們可以在這兒開家飾品店，以后我工廠的生產的飾品都可以在你們這兒賣。”

    凌星月聽出了她口中的誠意，“謝謝?！?/br>
    她本來也有此意，不過她還沒有掙到多少錢，這件事情先不急。

    就算要開也不在這個小鎮(zhèn)上開，這小鎮(zhèn)雖然看著還算不錯，但絕對比不上城里。這里最出名的恐怕也就是自己學校了。

    三人又聊了一些無關緊要的話。

    林琴催促凌星月，“你不是還要上課嗎？還是趕快走吧?！?/br>
    然后對白倩不好意思的笑了笑，“她還是個學生，還要上課呢，今天下午是體育課，她才陪我出來?！?/br>
    凌星月沒有忘了最后一節(jié)還要上課，本想要走，但又想到一件事情，折了回來?！?/br>
    白倩淺淺一笑，“怎么了？有東西忘這兒了嗎？”

    凌星月：“不是，這頭花你還沒給錢呢，那1000件頭花的定金也沒給?！?/br>
    她光想著談合作了，忘了要錢了。

    林琴也反應過來，她也忘了。

    白倩尷尬的眨了眨眼，伸手就去掏皮包，“不好意思，是我忘了。300個頭花還按原先的3毛一個算，90塊。那訂金按我們談好的價格，20%的定金，44塊，總共134，你數(shù)數(shù)。”

    凌星月接過錢也沒數(shù)給了林琴，“媽，這錢你收著。”

    林琴也沒有客氣，伸手查了查錢，沒差。把錢塞進了自己的褲兜里，

    凌星月想著拿給她什么東西抵押，翻了翻口袋沒有找到，走到白倩旁邊。商量道：“對不起，白女士，我沒有找到可以抵押的東西。要不定金還是先還給你吧?！?/br>
    白倩搖了搖頭，“你已經給了?！彼闷鹉菑垐D紙給她看，“這個就是抵押?！?/br>