第一四三章 公司前夕會(huì)議
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崔麗芳話音剛落下,方正天就接著說(shuō)道:“哈哈,放心吧徐老弟,四次元可我和蛙人的超級(jí)偶像,這次我拉來(lái)蛙人的實(shí)驗(yàn)室加入我們的陣營(yíng),實(shí)力倍增,保證半個(gè)月內(nèi)調(diào)試好生產(chǎn)小平板的一切準(zhǔn)備工作,半個(gè)月后就可以正式進(jìn)行生產(chǎn)階段,在下學(xué)期開(kāi)學(xué)之前絕對(duì)能夠生產(chǎn)出足夠的小平板進(jìn)行銷(xiāo)售?!?/br> 方正天是拍著胸脯保證絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題,只是略微一停頓,眼珠子略微一轉(zhuǎn),方正天又提出了一個(gè)問(wèn)題道:“徐老弟,還有麗芳妹子,我有個(gè)事情想要征求二位的意見(jiàn),就是不知道成與不成?!?/br> 崔麗芳看了看徐亮,卻沒(méi)有接話,崔麗芳是個(gè)聰明的女人,她知道進(jìn)退,這個(gè)時(shí)候應(yīng)該是徐亮拿注意的時(shí)候。 這次原本是公司成立前的會(huì)議,之所以讓方正天加進(jìn)來(lái),就是因?yàn)榭粗兴膶?shí)力,還有就是他的人品。當(dāng)初方正天古道熱腸,當(dāng)初在崔家科技園主動(dòng)開(kāi)車(chē)?yán)炝吝M(jìn)去,他和徐亮在崔麗芳的宴會(huì)上可以說(shuō)是聊的甚是投入,徐亮回去也是他開(kāi)車(chē)送走。后來(lái)直到屠亥襲擊徐亮后,直到徐亮安全,方正天才離去。 方正天也就是那個(gè)時(shí)候才知道的四次元的東西居然是經(jīng)由徐亮的手流經(jīng)出去的,后來(lái)打聽(tīng)到徐亮和崔麗芳等人準(zhǔn)備組建公司,全力經(jīng)營(yíng)四次元的小平板游戲,這才非要擠進(jìn)來(lái)不可。 就算不要公司的股份也愿意,只要能夠讓他的公司搭上這輛四次元順風(fēng)車(chē),能夠得到四次元的游戲的第一手信息,能夠研制四次元的程序,投入資金,只要一個(gè)結(jié)果,讓他參與代加工生產(chǎn)都行。 徐亮是個(gè)感情豐富的人,從當(dāng)初王金鳳諸人開(kāi)始初步創(chuàng)業(yè),一直到現(xiàn)在他們都占有新成立的公司股份,何況是徐亮對(duì)方正天也算是比較聊的來(lái)的朋友,而且崔家的公司雖然實(shí)力雄厚,卻也不能吃下全部的東西,與其分給別人,還不如讓自己熟悉的人參與進(jìn)來(lái),這才有了方正天的參加。 而方正天作為經(jīng)商方面的天才,對(duì)新成立的公司也提出了很多良好的意見(jiàn),甚至很多章程和公司發(fā)展策略,諸多企劃方案都是他參與其中制定的,既然他有事情,徐亮自然能允許,就會(huì)允許的。 徐亮清澈的目光對(duì)著方正天微微一笑說(shuō)道:“方大哥對(duì)我們來(lái)說(shuō),就是商界的前輩,這段時(shí)間都是方大哥你在幫忙我們,有什么事情,只要我能做到的,自然不會(huì)推辭,方大哥但說(shuō)無(wú)妨?!?/br> 徐亮雖然感激方正天的幫忙,二人關(guān)系不錯(cuò),但是,在此時(shí)場(chǎng)合,也沒(méi)有把話說(shuō)死。此時(shí)經(jīng)歷諸多事情的徐亮,早已經(jīng)不是那個(gè)還沒(méi)有走出學(xué)校的社會(huì)嫩雛了。 方正天也不在意徐亮那話里的話,而是快速的掃視了一圈在坐的諸人說(shuō)道:“公司新成立,產(chǎn)品已經(jīng)定型,銷(xiāo)售方向已經(jīng)明確,銷(xiāo)售群體已經(jīng)定位。第一期銷(xiāo)售就是針對(duì)高中學(xué)生這個(gè)范圍,第二批是后推往初中,分為兩個(gè)梯段,而且現(xiàn)在初中部分還沒(méi)有專(zhuān)用的游戲,所以,現(xiàn)在只有高中部分可執(zhí)行計(jì)劃?!?/br> “咱們前期的銷(xiāo)售方式就是實(shí)體加訂購(gòu)方式,預(yù)備每個(gè)省市都會(huì)有銷(xiāo)售專(zhuān)柜,第一批銷(xiāo)售試點(diǎn)就在封城展開(kāi)。如果是前期廣告投入能夠追加上的話,相信很快就能打開(kāi)整個(gè)豫省的銷(xiāo)售市場(chǎng),我預(yù)算了一下,因?yàn)樵蹅兊漠a(chǎn)品完全是新產(chǎn)品,還沒(méi)有得到社會(huì)的認(rèn)可,所以這批前期的廣告投入在豫省一地就需要至少一千萬(wàn)的廣告費(fèi)用。新成立的公司加上所有的資金,加上你們所投入的全部資金,全部資金也不過(guò)只有五百萬(wàn)而已,研發(fā)費(fèi)用就用去了一百多萬(wàn)。” “我知道徐老弟不想外來(lái)資金投入,所以連崔家本部的錢(qián)都不接。既然如此,徐老弟,老哥我有個(gè)想法,就是這一千萬(wàn)的廣告費(fèi)我出,我只有一個(gè)要求,我要齊魯省,陜省,川省和蘇省四省的以后咱們公司的全權(quán)代理權(quán),這一千萬(wàn)就算我的加盟費(fèi),徐老弟你看如何?” 方正天說(shuō)完,隨后,跟在身邊的蛙人拿出一本擬定好的合同,發(fā)給了眾人閱讀,合同后面附加的是一分未來(lái)公司的銷(xiāo)售策略和企劃方案,其中一個(gè)方案正是發(fā)展加盟商的方案。 徐亮不想把新成立的公司分給外人股份,就算是于小魚(yú),王金鳳諸人的股份,如果離開(kāi)公司的時(shí)候,公司也會(huì)溢價(jià)收購(gòu)回來(lái)。方正天正是看好小平板的未來(lái),才拼命的想要擠進(jìn)來(lái),多方協(xié)議徐亮都沒(méi)有松開(kāi),他這才退而求其次,在生產(chǎn)上面參合了一腳,現(xiàn)在又把手伸進(jìn)了銷(xiāo)售渠道。 確實(shí),方正天也是一位商業(yè)人才,整個(gè)銷(xiāo)售企劃方案制定的很是客觀,多面開(kāi)花,逐漸蠶食市場(chǎng),多重渠道,復(fù)合銷(xiāo)售,而代理商正是其中最為重要的一環(huán)。 徐亮前期資金緊張,就不可能大規(guī)模的鋪設(shè)店鋪,打廣告銷(xiāo)售,所以徐亮打算實(shí)行種樹(shù)式銷(xiāo)售,而所謂種樹(shù)式銷(xiāo)售就是扎根一點(diǎn),慢慢壯大,在一點(diǎn)一面打開(kāi)銷(xiāo)售渠道,贏得信譽(yù)后,然后在往外瘋狂的擴(kuò)張,到時(shí)候信譽(yù)有了,前期盈利的資金也有了,基礎(chǔ)也夯實(shí)了,一切自然水到渠成。 而方正天卻因?yàn)榭春盟拇卧挠螒?,制定的這個(gè)全國(guó)代理銷(xiāo)售,是一種目前市場(chǎng)上流行的最快的銷(xiāo)售渠道,代理商以一定的出廠價(jià)格訂購(gòu)小平板,然后統(tǒng)一全國(guó)銷(xiāo)售價(jià)格,按照自己的方式,自行銷(xiāo)售,自負(fù)盈虧,中間廠家在補(bǔ)貼諸多活動(dòng)和獎(jiǎng)勵(lì),下游代理商自然全力銷(xiāo)售。 只要招到代理商,這樣很快就可以在全國(guó)各地鋪開(kāi)代售點(diǎn),實(shí)行全面開(kāi)花的銷(xiāo)售方式,但是,這個(gè)有個(gè)短缺。如果代理商經(jīng)營(yíng)失策的話,不但不能打開(kāi)銷(xiāo)售,而且還會(huì)把產(chǎn)品賣(mài)死??芍肋@款教學(xué)用的小平板是個(gè)全新型的產(chǎn)品,同樣也是一種前所未有的嘗試。而且所有的硬件都是固化的,只能用于按照四次元出產(chǎn)的教學(xué)產(chǎn)品,功能極為單一,只能用于學(xué)習(xí),說(shuō)它是個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)一點(diǎn)都不為過(guò)。 但是如果在封城的話,就是現(xiàn)在封城高中,現(xiàn)在已經(jīng)有很多人看到小平板的好處,已經(jīng)銷(xiāo)售出去的小平板現(xiàn)在都成了絕品,以前賣(mài)六七的,現(xiàn)在就算是二手的價(jià)格也已經(jīng)翻倍,都還買(mǎi)不到。 可以想象,一旦高考成績(jī)真正的下來(lái)了,在加上適量的廣告投入,讓家長(zhǎng)看到實(shí)際的效果,讓學(xué)生看到真實(shí)的學(xué)習(xí)效率,小平板在封城想不火都不成。這樣,一開(kāi)始制定的一點(diǎn)帶面,種樹(shù)式銷(xiāo)售模式就會(huì)徹底打開(kāi)了。 但是,方正天這段時(shí)間幫忙確實(shí)不少,既然他提出了,徐亮也不能直接拒絕,畢竟,齊魯方家,那可是一個(gè)比封城崔家還要有底蘊(yùn)的大家族,方正天作為其中高科技一脈的主持人,其實(shí)力絲毫不比崔正雄差,所以,他的話徐亮還真的掂量掂量。