早晨，陳汐起床后查看了一下記事本，這已經(jīng)是他的習(xí)慣了，為了自己的生意有一個良性循環(huán)，他必須認(rèn)真對待每一個客戶，特別是他們買房子之外的請求，例如陪哪個客戶去趟銀行，或是跑趟機(jī)場接人送人，或是幫哪個客戶約個中醫(yī)理療什么的，再或哪個客戶臨時有事，要他去學(xué)校接孩子放學(xué)。如果不作記錄，那一準(zhǔn)會忘，不僅惹得不愉快，還會影響以后的生意。所以，陳汐每天早晨的第一件事情，甚至不是刷牙洗臉上衛(wèi)生間，而是查看他的記事本。還好，今天只有一個約，在中午的時候。

    既然約在中午，那么就有時間給自己做個早餐了。他煎了兩顆太陽蛋，兩根迷你小香腸，因為香腸是劃開了口子的，所以在鍋里發(fā)出滋滋的聲音，同時散發(fā)著誘惑人的香味，他烤了一片面包，倒了一杯果汁。

    這時他的手機(jī)響了，屏幕上顯示是佟欣。于是，他用家里的座機(jī)打回給佟欣。說來奇怪，從加拿大打電話去中國就是要比從中國打電話到加拿大便宜。

    “陳汐，我今天去大衛(wèi)學(xué)校了，他老師上公開課，邀請家長觀摩?！?/br>
    從佟欣的語氣里，陳汐能聽出她的心情挺好，因此說： “怎么樣，大衛(wèi)的表現(xiàn)還不錯吧?！?/br>
    “嗯，我已經(jīng)很開心了?！?nbsp;佟欣在電話那頭說， “大衛(wèi)是不會主動說話的，也不會舉手發(fā)言，老師上課的時候他還在自己玩自己的。我以為老師也不會叫他發(fā)言，但是后來，老師走到他旁邊，問：你能告訴我們你姓什么嗎？他回答了，陳，你知道嗎，大衛(wèi)像其他小朋友一樣，沒有讓老師再問一次，而是很正常地回答了老師問題。我很開心?！?/br>
    “是嗎！ 真是不錯。那你要多多跟他說話，問他問題，不要管他回答得對與錯，一個字，兩個字，都好，只要他愿意開口就好！” 陳汐把手里的面包又放回盤子里，接著說：“ 這事不能急，慢慢的，如果大衛(wèi)不理你，你千萬不要生氣啊?！?/br>
    孩子的一舉一動都牽動著父母的心。孩子的每一個微小的進(jìn)步都足以讓父母高興地流淚。大衛(wèi)回答了老師的一個問題，這是極平常的事情，也是極平常的問題。雖然大衛(wèi)的回答只有一個字，卻已經(jīng)讓佟欣開心地打越洋電話了。

    心情好，做事情就有勁頭，實際上，陳汐連走路的步子都是輕快的，有點飄，只是他自己沒有察覺而已。

    客戶是一對從中國來了一年多的夫婦。陳汐載著他們到了一座獨立屋前，從密碼盒里拿了大門鑰匙。這是一所空房子，房主已經(jīng)搬走了，房子打掃修理過，很干凈。

    “這是復(fù)合地板，看上去應(yīng)該是新?lián)Q的，顏色不錯，是時下流行的。 ” 陳汐一邊說一邊跺了下腳。

    那對客戶夫婦手里拿著陳汐打印出來的有關(guān)這房子的信息。 “這房子有20年了，狀況還蠻好的。” 太太說。

    “是，是， 83年建的，狀況的確良好。 ” 陳汐接著說， “老外都很注重房屋的保養(yǎng)，也舍得花錢。我們上去看看，看看二樓的結(jié)構(gòu)和布局。” 陳汐走在前面，順手把所有燈都打開了，從屋頂懸掛下來的一盞大水晶燈，光芒熠熠，甚是漂亮。 “嗯，四個臥房，兩個主人房，另外還有共用衛(wèi)生間。所有房間都是規(guī)規(guī)矩矩的長方形，不是那種不規(guī)則的，這樣好，好用，好布置，好放家具。”

    他們一個房間一個房間地觀看，陳汐說： “你們倆再看看衛(wèi)生間吧，廚房衛(wèi)生間都是看房子的時候重點要看的。不過，房主把這套房的衛(wèi)生間重新裝修了，一看就是新的。 ”

    “陳先生，這房子，我和太太都覺得還不錯，就是這價格？您能給壓壓吧？” 先生問。

    “您啊，別急，我們還沒看地下室呢！ 等一下，咱們看完了，再商量房價的事。” 陳汐一邊說著話，一邊伸手引導(dǎo)他們下樓，他走在后面，順手關(guān)門關(guān)燈?！斑@家的地下室是裝修完成的，還做了分門，有兩個房間，也有廚房餐廳客廳?！?/br>
    當(dāng)他們看完地下室，回到一樓廚房，那對夫婦發(fā)現(xiàn)一樓廚房的櫥柜也是新?lián)Q的。

    “很明顯，房主是重新裝修后才掛牌賣的。” 陳汐從文件夾里抽出兩張紙遞給客戶， “這是這條街最新成交的兩個房子，其實啊，就是這房的倆鄰居啦。你們看看成交價。一個是41萬 ，一個是38萬 。 ” 陳汐停頓了一會兒，說： “如果沒看中這房，咱們再到別處看去。如果喜歡這房子，那咱們就得考慮一下出多少錢了。”

    “她挺喜歡這房。” 先生指著太太說， “ 她喜歡新裝修的，也喜歡這地理位置。這房叫價39萬8，您能給壓到35萬以下嗎？”

    陳汐一聽就知道他們手頭有些緊，可買房又不想湊乎。 “有要價的，就有還價的。我估計這房主是想不少于38萬賣。我當(dāng)然會全力以赴地為你們爭取，但是我必須清楚你們的狀況。你們倆有工作嗎？首付能出多少？ ”

    “我在咖啡店上班，就是那個提姆霍頓。他在北面的汽車廠。我們手里有6萬?！?nbsp;太太說。

    “這樣啊，這個房子，我們朝著35萬努力，同時，我們再看看稍小一點的房子。就算我把這個房子談下來了，你們向銀行借這么多錢，供得也會很辛苦。買個好房子也為了生活有質(zhì)量，對吧，總不能為了供房子把自己累的像狗一樣，還真成了房奴了?！?nbsp;陳汐很中肯地說， “不過，就算35萬拿下了，你那首期也不夠20%??！ 如果不夠20%的話，銀行還要加收一個保險金，也不少錢呢?！?/br>
    那對客戶夫婦面面相覷。

    陳汐環(huán)視了一下這廚房和客廳，接著說： “你們看看能否找親朋借點，湊個20%的首付?！?/br>
    先生用力點了點頭，表示可以試試。太太則有些迷惑。

    陳汐說：“如果實在湊不到，還可以試試 li，這個利息是不可能有保險金高的，還是合適的?！?/br>
    他們?nèi)齻€人一起出來，陳汐鎖好大門后，把鑰匙放回到密碼盒子里。

    陳汐一邊開車一邊說： “這房子，如果真能35萬拿下的話，那可太值了。我們一起努力。 ”