大約半個小時之后，秦蕭帶著楊大志和宋弘光回來了，他們還拎了幾道從飯店打包回來的菜，直接便敲響了趙英蘭家的房門，因為秦蕭非常清楚，陳曦此時一定會在趙英蘭家里。

    朋友之間久別重逢，當然一定得聚上一聚，再好好吃上一頓，秦蕭知道趙英蘭一定會帶上他和陳曦的晚飯的份兒，但卻不一定會帶上楊大志和宋弘光的份兒，這才提前在飯店打包了幾道菜。

    敲門后，門很快開了，開門的是蔣恒。

    由于楊大志和宋弘光之前數(shù)次跟秦蕭來鵬城考察項目，所以他們跟蔣恒和趙英蘭都是互相認識的，倒也無需秦蕭多做介紹。

    秦蕭把他手里的幾道菜遞給蔣恒，讓他拿到廚房去裝盤，他便去對門兒，自己的家里，搬來了兩把椅子。

    蔣恒和趙英蘭家里只有四把椅子，平時倒是綽綽有余，但一旦家里來了客人，便顯得不夠用了，那時候，他們也會從對門秦蕭和陳曦的家里搬椅子來借用。

    因為秦蕭和陳曦在鵬城的房子，一直都有一把鑰匙放在趙英蘭的手里。

    一來希望趙英蘭平時能夠幫忙照看一下房子，二來多一把備用鑰匙放在朋友的手里，以備不時之需。

    秦蕭見到趙英蘭的一瞬間，便看出來，趙英蘭已經(jīng)懷孕至少四個月了。

    他半年多沒有來過鵬城，自然也不知道趙英蘭和蔣恒的好消息，只能在這個時候才道了一句恭喜。

    趙英蘭靦腆地道謝，挨著蔣恒相依而立，笑得一臉幸福。

    為了給陳曦和秦蕭接風(fēng)，趙英蘭大展廚藝，足足做了六道菜，再加上秦蕭從外面飯店打包回來的四個菜，剛好，十全十美。

    忙碌了一天，大家都餓得不行，面對如此豐盛的晚飯，很難不大快朵頤，迅速地填飽了肚子，沏上了一壺粵省特色的烏龍茶，眾人才開始了茶余飯后的敘舊和閑談。

    陳曦和趙英蘭兩人肩并著肩，靠在沙發(fā)上，耳語不斷，完全不理會旁邊圍著桌子而坐的四個男人。

    “英蘭姐，你和姐夫在鵬城也快兩年了，他生意那么忙，你又在體制內(nèi)，將來孩子出生了，你們打算怎么辦呀？”陳曦問了個頗為實際的問題。

    “哎，所以說孩子??！都是要了命的小祖宗，還能怎么辦，我可能要暫時離開體制了。”

    趙英蘭嘆了口氣，又繼續(xù)說道：“要說這離開體制，懷孕之前我還真的沒有想過，我的情況，你也清楚，娘家根本就指望不上，至于婆家，我婆婆倒是能過來鵬城一個多月，給我伺候月子，但是婆家一大家子人都在申城，我婆婆也得顧著申城家里不是，不可能一直留在鵬城幫我們帶孩子??！”

    “我和恒哥要是也在申城，我根本就不會有這么多顧慮，把孩子交給我婆婆白天幫忙帶一帶，晚上我們再接走便是，但在鵬城，我和恒哥，一個忙著生意，一個每天上班，鵬城又沒有托兒所，只能雇個保姆幫忙帶孩子，但這人生地不熟的，雇個陌生人來帶孩子，我怎么也放心不下。”

    “哦！對了，還有個辦法，就是把孩子送回申城去，給我婆婆帶，但小曦，你要知道，以我和恒哥的年紀，要個孩子不容易，我們哪舍得把孩子送回申城去??！思來想去，就只能是我離開體制了！畢竟恒哥現(xiàn)在每個月賺得錢要比我多出來不少?！?/br>
    陳曦看趙英蘭頗為失落的樣子，不禁勸道：“英蘭姐，這也未必是件壞事?。∧阆胂?，這兩年鵬城的變化，說日新月異不為過吧，就今年，我聽說僅僅4個月，鵬城注冊了兩百多家公司，英蘭姐你這個時候離開體制，正好在改革的浪潮中分一杯羹呀！”

    趙英蘭看了陳曦一眼，緩緩說道：“你的說法，恒哥倒是也跟我提過，他想讓我下海跟他一起做生意，一邊照顧店里，一邊照顧孩子，雇個保姆放在我們眼皮子底下幫忙帶孩子，我們也能放心得下，就等于是店里多雇了個員工?！?/br>
    “說道我今后到底要不要跟恒哥一起做生意的問題，我其實還非常猶豫，但是說道辦理停薪留職，我卻已經(jīng)下定決心了，等到今年六月，我工作滿兩年的時候，我就會離開檢察院?！?/br>
    “然后我大概會閑上一段時間吧，在家安心養(yǎng)胎，產(chǎn)檢的時候，醫(yī)生說，我這個年紀算是大齡產(chǎn)婦，一定要格外注意，想想我和恒哥一把年紀才有了這么個孩子，很可能也是我們這輩子唯一的孩子了，我和恒哥都很在乎，不想出現(xiàn)一絲一毫的問題。”

    “再說了，恒哥現(xiàn)在生意雖說做得不算大，但養(yǎng)家糊口還是綽綽有余的，所以我大可以多閑上一段時間，好好去想想未來的路，小曦，說實在的，我其實并不想放棄大學(xué)四年的所學(xué)?！?/br>
    陳曦聽見趙英蘭說不想放棄法律方面的工作，不禁眼睛一亮，暗道：這不是正中下懷嗎？

    “英蘭姐，秦蕭在鵬城剛成立了一家地產(chǎn)公司，正缺一個法律顧問呢，這個工作你正合適啊，日后無論是跟政府合作，還是跟港商合作，還是跟下游的一些供應(yīng)廠商合作，所有的合同都需要英蘭姐你這種專業(yè)人士來把關(guān)啊，甚至跟公司員工之間的勞務(wù)合同都需要你來詳細斟酌，避免未來產(chǎn)生不必要的法律糾紛，雖說現(xiàn)在公司才剛剛成立，我想的這些問題還有些長遠，但卻實實在在的關(guān)乎了整個公司的切實利益。”

    趙英蘭聽得認真，不禁點了點頭，“未雨綢繆，小曦，你想得不錯?！?/br>
    陳曦莞爾一笑，繼續(xù)道：“所以說，英蘭姐，你完全沒有必要放棄大學(xué)四年的所學(xué)啊，辰宇地產(chǎn)會專門為你成立法務(wù)部門，交由你來全權(quán)負責(zé)，每個月的工資也絕對是你在體制內(nèi)的兩倍以上?！?/br>
    陳曦眨了眨眼睛，“英蘭姐，你覺得怎么樣呢？”

    “你呀！”趙英蘭不禁用手指頭戳了戳陳曦的額頭，笑道：“你這個小腦袋瓜兒，是不是早就想好了的，快說?！?/br>
    “哪有早就啊，我明明是今天下午才想好的，本來還想著，怎么勸你放棄鐵飯碗呢！沒想到你自己倒是先放棄了！”

    陳曦挑了挑眉，傲嬌道：“故而，我這叫做幫你解決了問題，好不好！而且我這還有個更好的主意呢！你要不要聽聽？”

    “當然了，你快說！”趙英蘭坐直了，期待地看著陳曦。

    “那就是，這幾年，你不僅要在辰宇地產(chǎn)積累法務(wù)工作的經(jīng)驗，還要不斷地學(xué)習(xí)法律相關(guān)的知識，相信不久后，全國就會舉行律師資格考試了，到時候你有了律師資格證，再找三五個合伙人，便可以在鵬城開設(shè)一家律師事務(wù)所，自己當老板啦！”

    趙英蘭聞言雙眼不禁一亮，看著陳曦驚喜道：“這樣也行，那小曦，律師資格考試到底什么時候舉行?。俊?/br>
    “咳，這個，這個我哪知道，不過據(jù)我分析，應(yīng)該就在最近的兩三年吧！”

    陳曦尷尬地咳嗽了一聲，暗道：我雖然知道，但我也不能說啊，給你個大概的時間，能不能考得過，就得看你自己的努力了，英蘭姐。

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    第70章

    陳曦一邊跟趙英蘭說著悄悄話,一邊豎著耳朵聽餐桌旁的四個男人在聊些什么？

    因為她打的主意，可不僅僅是趙英蘭一人而已，她還想把蔣恒也拉上辰宇地產(chǎn)的大船呢！

    四個男人剛剛還一直在聊關(guān)于麗景花園的項目建設(shè),聊著聊著話題便拐到了蔣恒的身上。

    只聽楊大志cao著他的大嗓門叫道：“老蔣啊,還真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫?。≡缰滥憔褪亲鼋ú纳獾?我和光子今天就不用白白浪費一天時間了,又是考察市場又是對比價錢的。”

    楊大志和宋弘光雖然見過蔣恒幾次，但一直都不清楚蔣恒從事的行業(yè)，秦蕭倒是知道一些，但他這兩年,每次往返申城和鵬城，都是來去匆匆，即知道一些,也知道得不細。

    蔣恒聽楊大志說得夸張，便半是認真半是玩笑地答道：“老楊，言重了，我雖然是做建材生意的,但是我這座廟小,可接待不下你們這幾尊大菩薩??！”

    秦蕭疑惑,“這話怎么說？”

    “哎,字面的意思唄，我這個店,區(qū)區(qū)一個小門市,不過五六十平的面積，平時經(jīng)營得都是一些裝修建材。”

    “你們想想，裝修房子才能用多少沙子水泥啊,所以我這個店的進貨量一直不是很大，而且，我現(xiàn)在的進貨價已經(jīng)是我能談到的最低價了?！?/br>
    “但是你們就不一樣了，以你們蓋樓所需的進貨量，直接跟廠商議價，價錢一定可以壓得更低才對，這不比在我的小破店里買更劃算嗎？”

    秦蕭幾人點頭，“原來是這樣?！?/br>
    “是啊，所以說，建材廠商我倒是能幫你們引薦一些，至于他們的質(zhì)量到底能不能符合你們的標準，就需要你們自己去考察了，而且價錢的方面，也需要你們根據(jù)需求量，自己去跟廠商談?！?/br>
    陳曦在一旁聽完蔣恒的話，緊跟著插口道：“但是英蘭姐夫，你有沒有想過，蓋樓需要的建材可不僅僅是沙子水泥而已啊，所有的建材都要一家一家的廠商去考察，去議價，無疑會浪費很多時間的。”

    蔣恒哪能不明白陳曦的意思，但是，世上哪有什么兩全其美的事兒啊，他只能耐心地解釋道：

    “那也是沒辦法的事兒啊，為了控制成本，你們就只能一家一家的去談了，把價錢都壓到最低，不過，如果你們相信我，倒是可以省去不少考察的時間，我在鵬城做建材生意有一年多了，不敢說了解鵬城的每一家建材廠商，但給你們推薦一些靠譜的，還是完全沒有問題的，這樣你們就可以直接去談價了，里外里也能省下不少時間?！?/br>
    “英蘭姐夫，我想你可能沒有懂我的意思。”陳曦走過來，拉過一把凳子，坐在了秦蕭和蔣恒之間，看著蔣恒說道：

    “我換個說法吧！我的意思是，英蘭姐夫，你有沒有想過，這里面其實蘊含著一個巨大的商機呀！”

    “商機？”

    蔣恒心道：你們要蓋樓，我給你們介紹賣鋼筋水泥的廠商，還介紹出商機來了？

    “英蘭姐夫，你想想，你的店不大，貨不多，價錢也不算便宜，那么，你是靠什么來吸引顧客的呢？無非是因為顧客想要裝修房子，卻不愿意浪費時間跑不同的廠商去購買建材吧！”

    “在你的店里，顧客能購買到所需的所有裝修建材，即便價錢貴了一點兒，但為圖方便省事兒，很多人也就不在乎貴的那一點兒了，對不對？”

    蔣恒愣愣地點了點頭，這些道理他都明白，但他卻不知道陳曦跟他說這些，到底想要表達什么？

    “其實，偌大的鵬城，跟你一樣做建材生意的人，為數(shù)不少，顧客選擇在誰家購買，一來取決于建材是否齊全，二來取決于距離遠近，運送是否方便，但是，最為重要的，還是取決于誰家的價錢更便宜?！?/br>
    “如果你的價錢能夠比鵬城所有建材商店的價錢都便宜的話，那么其他商店如果不降價，就勢必會被你搶占市場?！?/br>
    蔣恒疑惑問道：“你是說讓我打價格戰(zhàn)嗎？但是我的進貨價……”

    蔣恒的話音未落，便被陳曦打斷了。

    “英蘭姐夫，我的意思，可并不是讓你犧牲利潤，故意壓低價錢??！你明明可以想辦法降低你的進貨價呀！”

    “剛剛你也提到了，由于辰宇地產(chǎn)要蓋樓，需要的各種建材的體量都非常大，所以辰宇地產(chǎn)的進貨價就會比你的進貨價更低，那是不是也就意味著，只要你把進貨的體量擴大到一定的程度，你的進貨價就會跟辰宇地產(chǎn)一樣低，甚至更低?！?/br>
    蔣恒對于陳曦的話有些哭笑不得，“我說姑奶奶呀，你就別逗我了，說得簡單，擴大進貨體量，降低進貨價，我哪有這個本錢??！咦？不對？你的意思是說？要合作？”

    蔣恒突然明白陳曦的意圖，但他想了想，卻又搖頭道：“那也不行啊，你雖然有本錢，我們也可以合作，但我們擴大了進貨體量之后，如果我們的貨，積壓了，賣不出去了，怎么辦？”

    “到時候，我們店面也擴大了，倉庫也擴大了，一旦我們的貨積壓了，那損失將是不可估量的，不行！”

    陳曦聞言卻不以為意，她笑了笑，道：“我說英蘭姐夫，做生意要懂得變通呀！你不能用你現(xiàn)在店里的銷售額來衡量未來店里的貨會不會積壓的問題呀！”

    “別忘了，辰宇地產(chǎn)現(xiàn)在已經(jīng)是你最大的客戶了，你完全可以根據(jù)辰宇地產(chǎn)對各種建材的需求量，跟你以往的合作廠商重新議價，把進貨價先降下來，價錢便宜了，你還愁沒有客戶上門嗎？”

    “你現(xiàn)在店里即然能夠吸引裝修的顧客，難道未來店里就不能吸引其他蓋樓的顧客嗎，有辰宇地產(chǎn)在背后托底，店里的貨便不存在積壓的問題，反而因為價錢的優(yōu)勢能吸引更多的顧客，所以，我們的短期目標就是在鵬城的中心開一家專賣各種建材的超級市場?！?/br>
    “超級市場？”

    “對，超級市場，顧名思義，就是無所不有的市場吧，比如我們要開的建材超級市場，顧客需要任何建材，不論是散戶還是大戶，只要到我們的超級市場，就一定能夠買全所需的建材，并且一定比市場其他的建材商店更方便，更便宜?！?/br>
    “前期，我們先通過辰宇地產(chǎn)把進貨價壓低，然后采用一些宣傳手段，打出我們‘更方便，更便宜’的優(yōu)勢，就根本不愁吸引不到顧客?！?/br>
    “裝修的，建廠的，蓋樓的，甚至還可能吸引不少港港城人呢！要知道，現(xiàn)在的鵬城，大部分商品房都是港城人購買的，他們在港城住夠了蝸居，便想到鵬城來住花園洋房，難道他們就不需要裝修了嗎，哦對了，還有港商，他們在鵬程投資蓋樓難道不需要建材嗎？”

    “這些可都是我們的潛在顧客?。≈灰覀兊男枨罅咳找嬖黾?，便可以把供貨廠商的價錢壓到最低?！?/br>
    “高品質(zhì)，低價錢，更方便，更快捷，未來鵬城的人只要一提到買建材，就會想到我們的超級市場，英蘭姐夫，你難道覺得這不是一個巨大的商機嗎？”

    宋弘光聽完之后，難得第一個搶著發(fā)言道：“嫂子的主意真是太好了，這樣我們以后開發(fā)項目，就不用自己找供貨廠商了，都可以通過超級市場來購買，如果超級市場能夠同時給好幾個地產(chǎn)公司供貨，那么蔣哥就可以把價錢壓得更低，這不比我們直接找到廠商談來得更便宜嗎，嫂子，這是雙贏??！”

    “著啊，光子，分析得有道理，你小子行??！還有，弟妹這也厲害了吧，真是天生做生意的腦子，老秦，你快說說，你是怎么把這么厲害的媳婦娶到手的！”

    “去你的，少說兩句沒人把你當啞巴?！鼻厥捥吡藯畲笾镜牡首油纫荒_，根本不屑理他，轉(zhuǎn)頭看著陳曦，問道：“媳婦，這些，你是什么時候想到的？”

    陳曦當然不會承認，自己下午躺在床上休息的時候，就已經(jīng)打上趙英蘭和蔣恒的主意，只能隨意道：

    “就是剛才聽到你們聊天，才覺得在鵬城開一家專賣建材的超級市場，是個巨大的商機，正好，英蘭姐夫又是專門做建材生意的，資源門路都是現(xiàn)成的，辰宇地產(chǎn)開發(fā)項目，對于建材的需求量又非常大，如果兩方合作，就像光子說的那樣，雙贏！”

    秦蕭點頭，看著蔣恒說道：“老蔣，我覺得小曦的想法不錯，cao作性也很強，有辰宇地產(chǎn)在后面托著，如果你不是步子邁得太大的話，根據(jù)市場環(huán)境，一點一點增加進貨量，就基本不存在什么，你擔(dān)心地積壓存貨的風(fēng)險，說真的，我也覺得這是個不錯的商機，老蔣，你看呢！”

    蔣恒這會兒半天沒有發(fā)言，就是一直在思考這個商機，想他畢業(yè)后便來到鵬城，從擺地攤做起，一步一個腳印，直到今天才有了一個五六十平的小店。

    難道他就沒有野心，不想做大做強嗎？

    他當然想。

    只是苦于資金不足，又擔(dān)心風(fēng)險，才不得不按部就班罷了！

    但如今，即然陳曦給他畫了一張大餅，讓他有機會能把他的事業(yè)做大做強，他何樂而不為呢！

    蔣恒站起來，顯得有些激動，“好，這個生意，我干了，有你們跟我合作，我還有什么好擔(dān)心的呢！”

    就這樣，未來響徹鵬城大地，最大的建材市場，“辰宇建材城”，便有了它最初始的雛形。

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